免費(fèi)下載音樂時代已經(jīng)結(jié)束，音樂人似乎開始享受付費(fèi)音樂帶來的收入。近日一宗訴訟顯示，數(shù)字音樂平臺給“天王”周杰倫的年度版權(quán)費(fèi)達(dá)到1800萬元。

但中國傳媒大學(xué)近日發(fā)布的一份報告揭示了另一個嚴(yán)峻事實(shí)——依然有近半數(shù)獨(dú)立音樂人月收入低于2000元，無法單純靠音樂養(yǎng)活自己。

相關(guān)研究人士對第一財經(jīng)1℃記者表示，數(shù)字音樂全面付費(fèi)肯定在加速，以流量吸引廣告的傳統(tǒng)模式不再是唯一，訂閱制將成為音樂平臺的商業(yè)模式。這些有利于培育小眾群體，促進(jìn)和激勵音樂人的創(chuàng)作。而另一個事實(shí)也值得關(guān)注，數(shù)字音樂還沒有實(shí)現(xiàn)全面付費(fèi)。

收入增長已成趨勢

“音樂人依然活得不輕松，這多少會對他們的創(chuàng)作產(chǎn)生影響。”中國傳媒大學(xué)音樂與錄音藝術(shù)學(xué)院教授張豐艷對音樂人的生存狀態(tài)表示憂慮。

張豐艷帶領(lǐng)團(tuán)隊花費(fèi)半年多時間，遍訪國內(nèi)各大中小城市的超百名音樂人，在本月初完成并發(fā)布《中國音樂人報告2019》（下稱“報告”）。

報告顯示，排除學(xué)生群體，近半數(shù)音樂人的稅前月收入在2000元以下，四分之一的音樂人稅前月收入維持在2000~4999元，月收入達(dá)到8000~10000元的僅占5.89%，而月收入達(dá)到10000元以上的只有9.3%。

報告還顯示，從業(yè)5年以上的音樂人中，約有54%表示收入有所增長，其中增長20%以上的音樂人占比32%。這些音樂人認(rèn)為，收入增長得益于音樂版權(quán)受保護(hù)，給產(chǎn)業(yè)帶來回暖。簡言之，數(shù)字音樂已成音樂主流，而數(shù)字音樂的免費(fèi)時代已經(jīng)基本終結(jié)。

音樂人的收入渠道確實(shí)已經(jīng)多元化，張豐艷告訴1℃記者，與過去較多依賴發(fā)行唱片不同，目前音樂人的收入渠道涵蓋音樂演出、音樂教育、音樂直播、詞曲創(chuàng)作（一次性買斷）、音樂制作（編曲、錄音、混音）、錄制演唱/演奏歌曲demo、廣告歌曲等。

收入渠道增多，收入在增加，但音樂人希望提高自己收益的愿望仍然迫切。報告顯示，全部受訪音樂人中，對目前收益很滿意的僅占18%，基本滿意的占19%，整體滿意率為37%。張豐艷認(rèn)為，滿意率沒有達(dá)到半數(shù)，并非一個理想的結(jié)果。仍有近五分之一的音樂人對自己的收益持非常不滿意的態(tài)度，整體的滿意度有待提高。

事實(shí)上，音樂人收入呈現(xiàn)出極端分化之勢。

近期騰訊音樂與網(wǎng)易云音樂的一場訴訟顯示，周杰倫2017年4月1日到2018年3月31日的作品授權(quán)費(fèi)高達(dá)1800萬元。頂級頭部音樂人和獨(dú)立音樂人的生存狀態(tài)可謂天壤之別。

收入提升需付費(fèi)助力

“單純靠做音樂，連自己都養(yǎng)活不了。”在音樂圈小有名氣的宋黛霆這樣對1℃記者表示。雖然自創(chuàng)的歌曲短視頻在微博的播放量超過6000萬，但宋黛霆向1℃記者坦言，她最重要的職業(yè)是新東方的英語教師，因為直到現(xiàn)在，在她的收入比例中，教學(xué)和音樂的比例是2：1，她依然需要用教學(xué)收入補(bǔ)貼音樂創(chuàng)作。

對于如何通過音樂獲得收入，宋黛霆告訴1℃記者，主要包含幾個渠道：比如，詞曲創(chuàng)作，寫了歌拿給頭部音樂人唱（一般是已成名歌星），可以獲得一些費(fèi)用；還有影視授權(quán)，授權(quán)某影視劇使用自己創(chuàng)作的歌曲；此外還包括演出、商業(yè)合作、協(xié)助創(chuàng)作等渠道。即使這樣，音樂收入也只占宋黛霆全部收入的三分之一。

宋黛霆的經(jīng)歷是當(dāng)下音樂人的普遍生存狀態(tài)，特別是獨(dú)立音樂人的一個縮影。比起頭部音樂人，獨(dú)立音樂人要自己負(fù)擔(dān)寫歌、錄音、混音等音樂創(chuàng)作的全部成本，在沒有持續(xù)收入的情況下，他們的創(chuàng)作可謂步履維艱。相形之下，宋黛霆已經(jīng)屬于能產(chǎn)生流量的音樂人，但她發(fā)現(xiàn)，這些流量還沒有完全變現(xiàn)。“播放量很大，但變不了現(xiàn)，做了這些作品也沒有持續(xù)的收入。”

前述報告顯示，就音樂發(fā)布的平臺來看，53%的音樂人曾將自己的作品上傳至騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂等流媒體平臺。這類作品往往會通過其他版權(quán)所有者上傳，進(jìn)而得以在流媒體平臺上傳播。音樂人普遍樂于使用音樂流媒體平臺，因此平臺已經(jīng)成為音樂作品發(fā)布、傳播的主要渠道。

同時，音樂人普遍感到，互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)了音樂創(chuàng)作激情，使更多音樂人走上原創(chuàng)道路，他們也更加看重流媒體平臺的推廣能力。報告顯示，63.4%的受訪音樂人表示，選擇網(wǎng)絡(luò)音樂平臺因為其“推廣能力強(qiáng)”。平臺有力的推廣手段能幫助音樂人更有效地找到自己的市場和聽眾，這是音樂人在行業(yè)內(nèi)展開其他活動的基礎(chǔ)。

付費(fèi)提升內(nèi)容質(zhì)量

數(shù)字音樂的免費(fèi)時代已經(jīng)結(jié)束，音樂付費(fèi)也基本成為用戶共識。數(shù)字音樂平臺是用戶聽音樂的首要渠道，但作為平臺方，目前借助音樂實(shí)現(xiàn)盈利的成熟商業(yè)模式還十分有限。

中信證券傳媒互聯(lián)網(wǎng)高級分析師肖儼衍告訴1℃記者，數(shù)字音樂平臺可依賴的商業(yè)模式無非廣告和付費(fèi)，但廣告對于音樂平臺來說不是最佳選擇，“一首歌三五分鐘，插進(jìn)幾秒的商品廣告，很影響收聽體驗，音樂平臺一般對廣告都慎重。”

通過數(shù)據(jù)分析，肖儼衍表示，以在美上市的騰訊音樂為例，不管是騰訊音樂還是與其置換股權(quán)的海外知名音樂平臺Spotify，廣告收入均是低水平。雖然騰訊音樂是國內(nèi)音樂平臺第一股，但收費(fèi)率還在低位徘徊，維持在4.3%左右。

對比音樂平臺，視頻平臺的付費(fèi)率卻突飛猛進(jìn)。肖儼衍對1℃記者表示，愛奇藝公布的付費(fèi)用戶數(shù)超過1億，這意味著國內(nèi)每13或14個人中就有一個人是愛奇藝的付費(fèi)用戶。肖儼衍認(rèn)為，雖然視頻和音樂的形態(tài)不一致，但都屬于內(nèi)容產(chǎn)品。付費(fèi)對于內(nèi)容生態(tài)來說是更加良性的商業(yè)模式，也更有利于追求內(nèi)容質(zhì)量。同時，與廣告不同，付費(fèi)可以支撐圈層、小眾定位。

音樂平臺的付費(fèi)率偏低，同樣影響音樂人的收益。張豐艷告訴1℃記者，在調(diào)查中，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，超過半數(shù)的音樂人從平臺得到過經(jīng)濟(jì)利益。但數(shù)據(jù)顯示，這些人年收益在1~99元區(qū)間的比較多，占24.45%。也就是說，多數(shù)音樂人在音樂平臺無收益或個位數(shù)收益，幾百元已經(jīng)是較高收入。

音樂用戶付費(fèi)意識低下，占音樂平臺主要營收來源的付費(fèi)訂閱占比不高，導(dǎo)致音樂人來自流媒體的收入分成仍舊不高。就平臺選擇來說，通過騰訊音樂獲取收益的音樂人占比45%，網(wǎng)易云音樂緊隨其后，占比31%。

對于平臺付費(fèi)模式，肖儼衍認(rèn)為，未來訂閱制將是數(shù)字音樂的主流付費(fèi)模式，核心原因在于付費(fèi)訂閱模式出現(xiàn)的優(yōu)勢，是把一種購買行為變成一種服務(wù)，把按次付費(fèi)的商業(yè)模式變成按時間付費(fèi)的商業(yè)模式，“當(dāng)用戶適應(yīng)了十塊錢能聽所有音樂，就回不去花兩三塊錢買一首歌的模式了。”