推動(dòng)展品加速變商品，意向交流落地到成交，中國國際進(jìn)口博覽會(huì)（下稱“進(jìn)博會(huì)”）展現(xiàn)出中國市場(chǎng)巨大潛力的同時(shí)，也給外資巨頭更多加碼投資的信心。

連續(xù)參與了三屆進(jìn)博會(huì)的瓦里安醫(yī)療系統(tǒng)公司正是進(jìn)博紅利的受益者。“瓦里安在第一屆進(jìn)博會(huì)上簽署了超過8億美元的意向合作書。當(dāng)時(shí)感覺進(jìn)博會(huì)是一個(gè)中國向世界開放的一個(gè)大窗口和大平臺(tái)。當(dāng)即決定2019年要繼續(xù)參加第二屆進(jìn)博會(huì)，而且展位是瓦里安在中國所有的展會(huì)當(dāng)中面積最大的。”瓦里安全球資深副總裁兼大中華區(qū)總裁張曉對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

據(jù)了解，第二屆進(jìn)博會(huì)后，瓦里安將高端直線加速器TrueBeam的整條生產(chǎn)線引入中國，瓦里安北京基地一舉成為該公司全球最全產(chǎn)品線的研發(fā)和生產(chǎn)基地，產(chǎn)品發(fā)往全球51個(gè)國家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了中國智造服務(wù)全球。

今年5月，瓦里安與上海市第六人民醫(yī)院東院正式簽下全球腫瘤放療領(lǐng)域高端智能化加速器平臺(tái)——VitalBeam系統(tǒng)的采購訂單。同時(shí)，上海瑞金醫(yī)院和北京協(xié)和醫(yī)院分別引入的高端直線加速器TrueBeam平臺(tái)和放療“超弧刀”（HyperArc）也都進(jìn)入安裝調(diào)試階段。這些落地的項(xiàng)目正是瓦里安在此前連續(xù)兩屆進(jìn)博會(huì)上達(dá)成合作后的成果。

張曉介紹道，2019年瓦里安進(jìn)博會(huì)展臺(tái)共接待了40多個(gè)省市領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)，簽定了43個(gè)購買意向，其中有50%從意向變成了購買訂單。

“在近期，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)達(dá)到65%，而且?guī)缀跛姆种粎⒂^進(jìn)博會(huì)的觀眾都有到瓦里安展臺(tái)參觀，我們感到很自豪也吃驚，因?yàn)檫M(jìn)博會(huì)上什么展覽內(nèi)容都有，觀眾能夠到瓦里安展臺(tái)關(guān)心癌癥的治療，也使得我們更感覺進(jìn)博會(huì)不光是一個(gè)商務(wù)的平臺(tái)。而是向大眾傳播戰(zhàn)勝癌癥的信心和新技術(shù)。”張曉說到。

記者在進(jìn)博會(huì)醫(yī)療館的瓦里安展臺(tái)上注意到，在本屆進(jìn)博會(huì)上瓦里安仍是展現(xiàn)智慧癌癥治療的新產(chǎn)品和技術(shù)，包括亞太首發(fā)的體積最小的質(zhì)子治療系統(tǒng)ProBeam 360、全球首個(gè)由人工智能驅(qū)動(dòng)的在線自適應(yīng)放療平臺(tái)Ethos，具有實(shí)時(shí)追蹤和運(yùn)動(dòng)管理功能的最新一代TrueBeam平臺(tái)，用于介入腫瘤治療的最小載藥栓塞微球以及全球首個(gè)智慧放療云生態(tài)解決方案。

作為傳統(tǒng)的腫瘤治療手段之一，利用放射線治療腫瘤正在向智能化、精準(zhǔn)化、自動(dòng)化發(fā)展。張曉介紹到，質(zhì)子治療系統(tǒng)ProBeam360的占地面積小于一個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，大約12輛汽車停車位的大小，但它的速度卻可以全球最快，且未來ProBeam質(zhì)子系統(tǒng)還可實(shí)施FLASH（閃射）粒子技術(shù)，該技術(shù)療法已經(jīng)獲得了美國藥監(jiān)局批準(zhǔn)進(jìn)行人體試驗(yàn)，預(yù)計(jì)一兩個(gè)月內(nèi)開始。

“通過臨床動(dòng)物試驗(yàn)和理論的推測(cè)，我們認(rèn)為粒子治療將帶來革命化的進(jìn)步。在精準(zhǔn)的前提下，它的能量加高了幾十倍；把每次治療的時(shí)間從50秒左右降低到約0.2秒；它把治療周期從目前20-30次減少到1-3次。更重要的是，它的治療費(fèi)用能夠基本接近我們國家目前醫(yī)保能夠承付的普通放療的費(fèi)用。其原因在于每個(gè)治療室的治療量能夠從目前每年500個(gè)人左右提高到數(shù)千人規(guī)模。”張曉告訴記者。

在介入治療領(lǐng)域，瓦里安在本屆進(jìn)博會(huì)上首推了全世界最小的載藥微球。張曉形容，這一載藥微球只有頭發(fā)絲直徑大小，但面裝有化療藥物，球壁可被人體吸收。在這過程中，小球的藥沒有通過全身的血液，并不像傳統(tǒng)的化療通過輸液參與大循環(huán)，所以它的毒性變得更加的可控，且由于它的釋放程度有序。一方面堵住癌癥的血管，使它的生長(zhǎng)受到抑制，另一方面腫瘤周圍釋放化學(xué)藥物，能夠?qū)ζ浣嚯x進(jìn)行治療，則產(chǎn)生更小的毒性。

張曉并不滿足于瓦里安目前在中國市場(chǎng)的成績(jī)。他直言，從2017年到2020年，瓦里安服務(wù)患者的數(shù)量每年平均以19%的增長(zhǎng)。“今后的一段時(shí)間內(nèi)，瓦里安將主要專注兩方面，包括在北京建立聚焦人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)劃方面的研發(fā)中心，以及將和行業(yè)主管協(xié)會(huì)一起合作建立放療研修院。”