推動展品加速變商品，意向交流落地到成交，中國國際進(jìn)口博覽會（下稱“進(jìn)博會”）展現(xiàn)出中國市場巨大潛力的同時，也給外資巨頭更多加碼投資的信心。

連續(xù)參與了三屆進(jìn)博會的瓦里安醫(yī)療系統(tǒng)公司正是進(jìn)博紅利的受益者。“瓦里安在第一屆進(jìn)博會上簽署了超過8億美元的意向合作書。當(dāng)時感覺進(jìn)博會是一個中國向世界開放的一個大窗口和大平臺。當(dāng)即決定2019年要繼續(xù)參加第二屆進(jìn)博會，而且展位是瓦里安在中國所有的展會當(dāng)中面積最大的。”瓦里安全球資深副總裁兼大中華區(qū)總裁張曉對第一財經(jīng)記者表示。

據(jù)了解，第二屆進(jìn)博會后，瓦里安將高端直線加速器TrueBeam的整條生產(chǎn)線引入中國，瓦里安北京基地一舉成為該公司全球最全產(chǎn)品線的研發(fā)和生產(chǎn)基地，產(chǎn)品發(fā)往全球51個國家和地區(qū)，實現(xiàn)了中國智造服務(wù)全球。

今年5月，瓦里安與上海市第六人民醫(yī)院東院正式簽下全球腫瘤放療領(lǐng)域高端智能化加速器平臺——VitalBeam系統(tǒng)的采購訂單。同時，上海瑞金醫(yī)院和北京協(xié)和醫(yī)院分別引入的高端直線加速器TrueBeam平臺和放療“超弧刀”（HyperArc）也都進(jìn)入安裝調(diào)試階段。這些落地的項目正是瓦里安在此前連續(xù)兩屆進(jìn)博會上達(dá)成合作后的成果。

張曉介紹道，2019年瓦里安進(jìn)博會展臺共接待了40多個省市領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)，簽定了43個購買意向，其中有50%從意向變成了購買訂單。

“在近期，這個數(shù)字可能會達(dá)到65%，而且?guī)缀跛姆种粎⒂^進(jìn)博會的觀眾都有到瓦里安展臺參觀，我們感到很自豪也吃驚，因為進(jìn)博會上什么展覽內(nèi)容都有，觀眾能夠到瓦里安展臺關(guān)心癌癥的治療，也使得我們更感覺進(jìn)博會不光是一個商務(wù)的平臺。而是向大眾傳播戰(zhàn)勝癌癥的信心和新技術(shù)。”張曉說到。

記者在進(jìn)博會醫(yī)療館的瓦里安展臺上注意到，在本屆進(jìn)博會上瓦里安仍是展現(xiàn)智慧癌癥治療的新產(chǎn)品和技術(shù)，包括亞太首發(fā)的體積最小的質(zhì)子治療系統(tǒng)ProBeam 360、全球首個由人工智能驅(qū)動的在線自適應(yīng)放療平臺Ethos，具有實時追蹤和運動管理功能的最新一代TrueBeam平臺，用于介入腫瘤治療的最小載藥栓塞微球以及全球首個智慧放療云生態(tài)解決方案。

作為傳統(tǒng)的腫瘤治療手段之一，利用放射線治療腫瘤正在向智能化、精準(zhǔn)化、自動化發(fā)展。張曉介紹到，質(zhì)子治療系統(tǒng)ProBeam360的占地面積小于一個網(wǎng)球場，大約12輛汽車停車位的大小，但它的速度卻可以全球最快，且未來ProBeam質(zhì)子系統(tǒng)還可實施FLASH（閃射）粒子技術(shù)，該技術(shù)療法已經(jīng)獲得了美國藥監(jiān)局批準(zhǔn)進(jìn)行人體試驗，預(yù)計一兩個月內(nèi)開始。

“通過臨床動物試驗和理論的推測，我們認(rèn)為粒子治療將帶來革命化的進(jìn)步。在精準(zhǔn)的前提下，它的能量加高了幾十倍；把每次治療的時間從50秒左右降低到約0.2秒；它把治療周期從目前20-30次減少到1-3次。更重要的是，它的治療費用能夠基本接近我們國家目前醫(yī)保能夠承付的普通放療的費用。其原因在于每個治療室的治療量能夠從目前每年500個人左右提高到數(shù)千人規(guī)模。”張曉告訴記者。

在介入治療領(lǐng)域，瓦里安在本屆進(jìn)博會上首推了全世界最小的載藥微球。張曉形容，這一載藥微球只有頭發(fā)絲直徑大小，但面裝有化療藥物，球壁可被人體吸收。在這過程中，小球的藥沒有通過全身的血液，并不像傳統(tǒng)的化療通過輸液參與大循環(huán)，所以它的毒性變得更加的可控，且由于它的釋放程度有序。一方面堵住癌癥的血管，使它的生長受到抑制，另一方面腫瘤周圍釋放化學(xué)藥物，能夠?qū)ζ浣嚯x進(jìn)行治療，則產(chǎn)生更小的毒性。

張曉并不滿足于瓦里安目前在中國市場的成績。他直言，從2017年到2020年，瓦里安服務(wù)患者的數(shù)量每年平均以19%的增長。“今后的一段時間內(nèi)，瓦里安將主要專注兩方面，包括在北京建立聚焦人工智能、大數(shù)據(jù)、云計劃方面的研發(fā)中心，以及將和行業(yè)主管協(xié)會一起合作建立放療研修院。”