云計算從消費互聯(lián)網(wǎng)進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，步入深水區(qū)。

“今天云在IT市場的滲透率只有10%到15%，并不代表接下來還可以快速上升，剩下來都是比較難啃的骨頭。大部分不是資源問題，更多是認知和技術能力問題。”七牛云CEO許式偉在12月17日介紹稱。

許式偉認為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有散、慢、繁的特點。與移動互聯(lián)網(wǎng)聚集的特點不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的客戶分散，在地域、行業(yè)等各方面都非常分散；同時，這類客戶的決策鏈長，執(zhí)行效率也較慢。

此外，與移動互聯(lián)網(wǎng)提供相對標準化的產(chǎn)品相比，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的客戶需要定制化的產(chǎn)品。“各行各業(yè)說，你給我定制一下，我要和對手不一樣。這種概念在移動互聯(lián)網(wǎng)領域比較少見，大家都期望有標準化的東西。”

這導致云計算廠商在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的獲客效率比移動互聯(lián)網(wǎng)時期慢很多。“對云計算廠商而言，實際上是一件特別焦慮的事情，這意味著高增長進入相對減速的狀態(tài)。”

不過，許式偉認為，這也給更多廠商帶來機會，“從產(chǎn)業(yè)需求視角來說，散、慢、繁的特征導致今天產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的競爭不激烈，處于藍海狀態(tài)，整個VC也非?；钴S。”

12月17日，七牛云發(fā)布其戰(zhàn)略定位——“云+數(shù)據(jù)”一體化PaaS平臺，聚焦金融、汽車、新零售、工業(yè)制造等領域。

該公司自成立以來主要專注于“視頻數(shù)據(jù)”與“機器數(shù)據(jù)”，基于包括多媒體數(shù)據(jù)智能和解決方案（MPaaS）以及機器數(shù)據(jù)智能和解決方案（DPaaS）的云原生架構，滿足金融、汽車與出行、運營商與企業(yè)服務、智能制等多領域的用戶的各類分析需求。

PaaS平臺的定位使其可以減少與阿里、騰訊等云計算巨頭的正面競爭。

許式偉表示，IaaS層作為資源層，本質(zhì)是通過規(guī)模效應達到極大的競爭力；PaaS層本質(zhì)是技術服務。

他稱，IaaS廠商核心能力就是提供便捷、成本低廉的產(chǎn)品，正如水電煤一樣，在云計算市場中的空間最大，但對于中小廠商而言，由于要和巨頭同臺競爭，面臨較大的競爭壓力。

與此同時，在云計算深水區(qū)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域，沒有一個廠商能獨立作戰(zhàn)。許式偉介紹稱，“IaaS廠商正對打法進行變革，他們需要一種生態(tài)聯(lián)盟方式加速市場步伐。無論是阿里云、騰訊云、華為云，基本上都采用生態(tài)聯(lián)盟打法，原因就是自己打太慢了。”

他表示，七牛云基于云原生做開放平臺，“我們是多云平臺，我們的PaaS在多個云廠商基礎上構建。今天IaaS云非常多，我們認為上游IaaS廠商同質(zhì)化競爭也有利于PaaS廠商的供應鏈優(yōu)化，我們實際上也依賴他們。”