11月28日，拼多多發(fā)布截至9月30日的2023年第三季度業(yè)績報(bào)告，報(bào)告顯示，拼多多第三季度收入為688.4億元，同比增長93.9%；實(shí)現(xiàn)美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑凈利潤155.4億元，凈利潤率為22.6%。財(cái)報(bào)公布后，拼多多美股股價(jià)飆升，一度漲超18%，截至美東時(shí)間11月28日收盤，拼多多總市值來到1847億美元。

拼多多憑何實(shí)現(xiàn)該季度業(yè)績的大幅增長？財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，拼多多集團(tuán)董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，這是消費(fèi)者情緒改善和拼多多高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的成果。拼多多從消費(fèi)者行為感知到，消費(fèi)升級不僅僅關(guān)乎質(zhì)量，同樣也關(guān)乎價(jià)格。消費(fèi)者最關(guān)心的是質(zhì)量和價(jià)格的平衡。認(rèn)識到這一趨勢，拼多多對自身更省錢和提供更好服務(wù)的價(jià)值主張更加有信心。

近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，拼多多也在將高質(zhì)量發(fā)展作為公司最重要的目標(biāo)和任務(wù)。三季度的財(cái)報(bào)背后，更重要的是，拼多多推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略正在走向深水區(qū)，其推動(dòng)高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供應(yīng)和高質(zhì)量生態(tài)建設(shè)所能帶來的想象力，正在接受市場的檢驗(yàn)。

交易服務(wù)收入增長315%

財(cái)報(bào)顯示，第三季度，拼多多交易服務(wù)收入為291.5億元，同比增長315%，在線營銷服務(wù)及其他服務(wù)的營收為396.87億元，同比增長39%。拼多多第三季度亮眼的收入增長背后，離不開交易服務(wù)收入大幅增長的貢獻(xiàn)。

具體來看，拼多多第三季度的一系列補(bǔ)貼和活動(dòng)都指向了以高質(zhì)量消費(fèi)戰(zhàn)略帶動(dòng)消費(fèi)者的購買熱情。9月，拼多多投入10億元資源包，聯(lián)合平臺30萬涉農(nóng)商家與全國超1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，推出“多多豐收館”。通過百億補(bǔ)貼，拼多多對入駐“豐收館”的米面糧油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行全面覆蓋。

9月下旬，拼多多又聯(lián)合安踏、格蘭仕、洋河、郁美凈等100家國貨、老字號品牌開啟一個(gè)多月的“國貨節(jié)”大促。拼多多特色直播、百億補(bǔ)貼及萬人團(tuán)等扶持資源都加入了“國貨節(jié)”之中。平臺數(shù)據(jù)顯示，國貨節(jié)以來，拼多多國貨品牌尤其是日化、美妝等產(chǎn)品銷量增長顯著，郁美凈兒童霜單日銷量增長達(dá)到230%，蜂花洗護(hù)產(chǎn)品單日銷量最高增長了5萬單。

高質(zhì)量的供給是高質(zhì)量消費(fèi)的基礎(chǔ)。補(bǔ)貼降價(jià)的同時(shí)，拼多多還通過創(chuàng)新供應(yīng)鏈、助力產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展等方式，不斷提升供應(yīng)鏈質(zhì)量，以及其背后帶給消費(fèi)者“實(shí)惠好貨”的能力。

三季度，拼多多發(fā)起了“農(nóng)云行動(dòng)”走進(jìn)江蘇大閘蟹、西北水果等農(nóng)產(chǎn)地，助力當(dāng)?shù)卮蛟旄唔g性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。與此同時(shí)，拼多多還支持第二屆科技小院大賽在全國范圍展開科技強(qiáng)農(nóng)優(yōu)秀案例的選拔與比拼，并結(jié)合產(chǎn)季對云南褚橙、四川丹棱桔橙等科技小院重點(diǎn)支持的科技農(nóng)產(chǎn)品加大曝光與補(bǔ)貼投入，推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。

在深入制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，拼多多為平臺打通了更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的實(shí)惠供貨渠道，這也成為了拼多多在電商實(shí)惠比拼中始終保持競爭力，長期吸引消費(fèi)者的最大動(dòng)力。

“戰(zhàn)略回報(bào)比預(yù)想快”

拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示：“高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略回報(bào)比我們預(yù)想的要來得更快”。

今年5月一季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多繼百億補(bǔ)貼、百億農(nóng)研后，提出了拼多多的第三個(gè)“百億項(xiàng)目”——百億生態(tài)。趙佳臻提到，隨著百億生態(tài)建設(shè)的啟動(dòng)，拼多多更好地扶持了商品品質(zhì)好、服務(wù)好的商家和生態(tài)合作伙伴，從正向進(jìn)一步激勵(lì)了生態(tài)的高質(zhì)量發(fā)展，也帶來了可觀的回報(bào)。

平臺治理是趙佳臻上任聯(lián)席CEO后的“一號工程”，是拼多多如今的首要任務(wù)之一，也是其三季度大力投入的方向。

記者了解到，為加強(qiáng)對未成年人合法權(quán)益的保護(hù)，拼多多從賬號認(rèn)定、搜索瀏覽及購物下單限制、正向內(nèi)容引導(dǎo)等維度優(yōu)化產(chǎn)品功能及服務(wù)。以購物下單限制為例，目前，成人用品、處方藥、治療抑郁癥藥物、虛擬類商品如游戲賬號、游戲充值、游戲代練、直播充值、酒類、農(nóng)獸藥、飛廚刀具類商品都已全部納入未成年人不能下單的范圍。同時(shí)，拼多多還在圖書治理上從嚴(yán)推進(jìn)圖書上架審核、售假店鋪懲處等工作，修改《拼多多圖書市場管理規(guī)范》，出臺“三振出局”政策，對違規(guī)店鋪全面管理、處罰。目前，拼多多已形成包含15000張證照的“圖書經(jīng)營主體資質(zhì)黑名單庫”。這些黑名單證照無論是否在拼多多開店都實(shí)施圖書市場禁入。

此外，今年以來，拼多多還積極與權(quán)利人合作，聯(lián)合開展知識產(chǎn)權(quán)治理，截至5月，平臺已與逾2000家知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人及多家第三方專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)開展合作。

隨著高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)一步深入，拼多多正在走入高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供應(yīng)、高質(zhì)量生態(tài)建設(shè)的“正循環(huán)”之中。Wind數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度、二季度、三季度，拼多多的營收同比增長率分別為58.2%、66.3%、93.9%，營收增長的同時(shí)，增速也在進(jìn)一步提升。

在積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，優(yōu)化平臺治理能力工作的不斷推進(jìn)下，平臺生態(tài)的治理將為拼多多的長期穩(wěn)定和發(fā)展打下基礎(chǔ)，此前，趙佳臻曾在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，只有把平臺生態(tài)管理好，塑造良幣驅(qū)逐劣幣的大環(huán)境，優(yōu)質(zhì)商家才能得到更多成長機(jī)會(huì)，用戶才能獲得更多增量價(jià)值。

“今年是消費(fèi)提振年，也是電商行業(yè)競爭加劇的一年。我們將保持戰(zhàn)略定力，通過快速的產(chǎn)品迭代和用戶反饋循環(huán)，積累經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量的增長。”財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，陳磊表示。

未來，拼多多高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供應(yīng)、高質(zhì)量生態(tài)三項(xiàng)重點(diǎn)工作齊頭并進(jìn)的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略仍將進(jìn)一步推進(jìn)。趙佳臻在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示：“我們的執(zhí)行取得了令人鼓舞的成果，當(dāng)我們看到未來變革的良好ROI(投資回報(bào)率)潛力時(shí)，我們將繼續(xù)堅(jiān)定投資。”

Temu是下一個(gè)增長引擎？

財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多美股股價(jià)迎來大漲，美東時(shí)間11月28日收盤，拼多多報(bào)收139美元，漲18.08%。Wind數(shù)據(jù)顯示，拼多多年內(nèi)股價(jià)漲幅超70%，總市值來到1847億美元。

除了國內(nèi)電商主站業(yè)務(wù)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，拼多多跨境業(yè)務(wù)是推動(dòng)拼多多業(yè)績表現(xiàn)超預(yù)期的重要力量。

華泰證券分析指出，拼多多海外Temu業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張帶來的增量收入確認(rèn)為拼多多三季度同比增長315%的交易服務(wù)收入作出了重要貢獻(xiàn)。分析師認(rèn)為，拼多多在海外業(yè)務(wù)的發(fā)展上表現(xiàn)出較強(qiáng)的戰(zhàn)略定力，以及較高的管理效率，使得Temu在規(guī)模快速擴(kuò)張的過程中減虧效率提升顯著，2024年，Temu在2023財(cái)年下半年期間進(jìn)入的新國家或地區(qū)市場中實(shí)現(xiàn)的進(jìn)一步增長和放量，可能推動(dòng)拼多多營收的穩(wěn)健增長以及經(jīng)營效率的持續(xù)改善。

陳磊在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中透露，三季度，拼多多繼續(xù)完善了多多跨境這一模式創(chuàng)新，Temu已觸達(dá)全球40多個(gè)國家及地區(qū)。他表示， “我們希望利用過去多年積累的供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，為全世界不同地區(qū)的消費(fèi)者提供直接從工廠購買的渠道，提供更加柔性化、個(gè)性化的供應(yīng)鏈以及更具性價(jià)比的綜合購物體驗(yàn)。”

資料顯示，截至三季度末，Temu已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進(jìn)入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個(gè)國家和地區(qū)。目前，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個(gè)，日均貨重達(dá)600噸左右，其中一半以上發(fā)往美國市場。在美國市場，上線SKU數(shù)已有200多萬個(gè)品種，預(yù)計(jì)今年內(nèi)能達(dá)400萬個(gè)品類。

11月9日，拼多多高級副總裁王堅(jiān)在2023世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“電子商務(wù)新業(yè)態(tài)新發(fā)展論壇”演講時(shí)提到，去年9月多多跨境上線后，拼多多是國內(nèi)最早全面推行一體化集成式服務(wù)模式的跨境電商平臺之一。以全托管模式為例，多多跨境解決了國內(nèi)商家需要自己把貨物發(fā)到境外倉庫，自己聯(lián)系貨代，由貨代通過海運(yùn)運(yùn)到海外的時(shí)間和成本損耗等不確定性問題，為制造企業(yè)打通“全鏈路”的跨境通道，加快了企業(yè)和產(chǎn)品“出海”的步伐。

此外，多多跨境目前還與美森、以星、達(dá)飛、馬士基、中遠(yuǎn)海運(yùn)等世界著名船公司合作，打通了海運(yùn)快船渠道，以平抑高漲的空運(yùn)價(jià)格，降低物流成本，為其平臺及跨境賣家提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

盡管財(cái)報(bào)中并未對Temu的情況進(jìn)行披露，但從這一年來，Temu不斷擴(kuò)展向更多國家及地區(qū)，吸引更多消費(fèi)者的腳步來看，隨著模式創(chuàng)新和供應(yīng)鏈能力的持續(xù)打造，Temu的核心競爭力已獲得市場認(rèn)可。拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺在財(cái)報(bào)電話會(huì)上透露，目前Temu的消費(fèi)者已遍及40多個(gè)不同的國家和地區(qū)。迅速擴(kuò)張的Temu已成為拼多多高速發(fā)展的下一個(gè)增長引擎，也成為市場對拼多多產(chǎn)生更強(qiáng)預(yù)期、帶動(dòng)股價(jià)增長的關(guān)鍵一環(huán)。

“盡管我們已經(jīng)擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，但Temu業(yè)務(wù)仍處于早期階段，將面臨不確定性。我們對國際發(fā)展所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)感到興奮和好奇。”談及Temu，陳磊在財(cái)報(bào)電話會(huì)上如此表示。隨著海外版圖的不斷推進(jìn)和發(fā)展，Temu仍需乘風(fēng)破浪，但三季度財(cái)報(bào)的亮眼業(yè)績和股價(jià)增長背后，Temu為拼多多帶來的甜蜜果實(shí)已初長成。