12月以來，多場寒流南下，速凍了大半個中國，在一向氣候溫和的宜賓，近幾天的氣溫也臨至冰點，不過氣溫的變化并沒有影響五糧液歡迎全國各地經銷商回家的熱情。12月18日，五糧液公司高管、中干、員工代表等以滿腔熱情，夾道歡迎從全國各地遠道而來的經銷商們共赴盛會。
而這場以“同心同向同行 共創(chuàng)和美未來”為主題的五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會，也是疫情后舉辦的首場12·18大會，備受行業(yè)內外關注。
在大會上，面對1000多名來自全國各地的經銷商和投資者，五糧液管理層介紹了在2023年取得的成績外，也著重釋放了一系列溫暖的信號。
五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽和五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格均表示，面對目前復雜的市場局勢，首先要解決渠道的利潤問題，同時繼續(xù)強化廠商一體化建設，推動五糧液繼續(xù)高質量發(fā)展。

2023不易 五糧液發(fā)展成果豐碩
在大會上，曾從欽重點總結了2023年經營工作，他認為，2023年是疫后經濟恢復發(fā)展的一年，五糧液各項工作都取得了豐碩成果，特別是按照“穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進、提質增效、多作貢獻”工作總基調，堅持品質為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，真抓實干、善作善成，實現了產品卓越的支撐力更強、品牌卓著的牽引力更強、創(chuàng)新發(fā)展的驅動力更強、治理現代的保障力更強，企業(yè)發(fā)展邁上新臺階。
今年前三季度，五糧液保持穩(wěn)定增長，實現營業(yè)收入625.36億元，同比增長12.11%，歸母凈利潤228.33億元，同比增長14.24%。其中，第三季度五糧液單季實現營收170.30億元，同比增長16.99%。
蔣文格在作五糧液股份公司《2023年度營銷工作報告》時透露，2023年五糧液進一步做強品牌、做好產品、做優(yōu)渠道和做精服務，使企業(yè)形象更加彰顯、品質支撐更加穩(wěn)定、市場份額更加鞏固和廠商關系更加融洽。
而對于外界關注的本輪白酒行業(yè)深度調整情況，曾從欽也給出了樂觀的判斷。
曾從欽指出，當前白酒行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，但機遇大于挑戰(zhàn)，白酒結構性增長仍然是當前的主旋律、主基調。五糧液正處于多重利好的“三期疊加期”——宏觀經濟持續(xù)向好的發(fā)展窗口期、產業(yè)政策持續(xù)加碼的戰(zhàn)略機遇期、白酒行業(yè)持續(xù)集中的結構紅利期，高質量發(fā)展既有高端消費需求穩(wěn)健增長的基本面支撐，又有自身獨有的產區(qū)優(yōu)勢、古窖池群優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、消費群體優(yōu)勢五大核心優(yōu)勢保障，以及生態(tài)自信、文化自信、市場自信、團隊自信、組織自信五大發(fā)展自信的有力提振。
在此前的市場走訪中不難發(fā)現，今年白酒消費弱復蘇，但各品牌市場表現分化加速，其中五糧液的市場表現韌性十足，市場庫存水平、開瓶率等核心數據表現優(yōu)良，經銷商也普遍反饋全年任務完成較好，批價穩(wěn)定。走訪中，經銷商認為隨著送禮和高端宴席場景的復蘇，對年末市場五糧液的銷售表現也充滿信心。
五糧液河南省經銷商聯誼會會長、河南盛林商貿有限公司董事長涂建勝透露，河南市場在五糧液的引領下，取得了全國第二的成績，這得益于五糧液品牌的歷史文化、總體規(guī)劃，以及經銷商的共同努力和河南消費者對五糧液的熱愛。“在困難中成長，我們對未來充滿期待，五糧液的未來必定會更加美好。”
當天，中國酒業(yè)協會理事長宋書玉也對于五糧液的表現給予了高度評價，表示在新一屆五糧液領導班子帶領下，面臨產業(yè)下行，消費放緩，競爭加劇等產業(yè)內外部重重矛盾，五糧液人直面挑戰(zhàn)，克服重重困難，在調整中再創(chuàng)佳績。
同時，宋書玉認為，中國酒業(yè)發(fā)展正面臨經濟增長、消費復蘇、人口迭代等諸多變量帶來的種種挑戰(zhàn)，市場消費正在進行深刻變革。濃香型白酒是市場占有率最高、消費人群最多的白酒品類，需要擔負起引領中國酒業(yè)發(fā)展的重任。而五糧液確立的“生態(tài)、品質、文化、數字、陽光”五位一體發(fā)展路徑，聚焦文化建設，堅持守正創(chuàng)新，立足產區(qū)優(yōu)勢、古窖優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、消費群體優(yōu)勢，正在為“大國濃香”發(fā)展之路探明方向。

廠商共建 新年主抓渠道利潤問題
今年以來，由于國內消費復蘇不及預期，疊加多方面因素影響，也影響到國內白酒消費的增長，酒水流通渠道也面臨著一系列經營壓力。五糧液管理層也關注到市場的呼聲，并做出了積極回應。
曾從欽認為，今年五糧液依然會堅持穩(wěn)中求進的工作總基調不變，牢牢把握高質量發(fā)展這一首要任務，圍繞“產品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領先、治理現代”四大主攻方向進一步延伸拓展，重點突出以價值創(chuàng)造為牽引，著力在提質增效、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局和深化改革方面下功夫，以效率變革、動力變革促進質量變革，統(tǒng)籌推動企業(yè)實現質的有效提升和量的合理增長。
大會公布的信息顯示，五糧液將重點聚焦四項主要工作，既包括聚焦提質增效筑牢“基本盤”；聚焦守正創(chuàng)新激活“動力源”；聚焦優(yōu)化布局打造世界一流酒企的“增長極”，并聚焦深化改革增添“新活力”。
在大會上，曾從欽還表示，2024年五糧液將以提升品牌價值為核心，持續(xù)用力強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸，并著重提及2024年五糧液要加強廠商一體化建設，真正實現五糧液發(fā)展的共商共建共享。
長期以來，由于國內市場廣闊，各地區(qū)經濟發(fā)展存在差異，國內酒類產業(yè)也采取了區(qū)域經銷商代理制的分銷模式，這一模式一方面幫助酒企完成全國市場分銷；另一方面，經銷商也跟隨著中國白酒的增長而成長。但隨著中國白酒行業(yè)的發(fā)展和消費趨勢的變遷，傳統(tǒng)的廠商模式也亟待創(chuàng)新。
中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青表示，曾從欽在面向全國經銷商講話中不回避經銷商最關心的“盈利問題”，表示“不會讓賣五糧液的經銷商吃虧”，并給出了“讓消費者愿意買和讓渠道愿意賣”兩大體系的五糧液市場攻略解決方案。在業(yè)內看來，五糧液之所以十分關心渠道利潤，強化廠商共建，其背后也是對新廠商關系的一種探索。
浙江省商業(yè)集團有限公司總經理兼浙商糖酒集團有限公司董事長許國軍表示，公司著眼于與五糧液的緊密合作、共同前行，這不僅是對五糧液品牌實力的信賴，也是對共同發(fā)展的承諾。這種合作將在未來建立更為堅實的基礎，為雙方創(chuàng)造更多機遇。
“明前路，不能沒有同行者。”宋書玉認為，大會上經銷商應該能夠感受到五糧液從心里釋放出的陣陣溫暖。新形勢下，廠商之間從生意交往如何上升到從心交往，實現真正意義上的命運共同體，相互成就、共融共生，共同實現和美未來，也值得廠商雙方共同思考和探索。

提升主品牌 打好五大攻堅戰(zhàn)
從2016年以來，國內白酒產業(yè)經歷了一段時間的高歌猛進，目前正逐步向市場釋放出長期積累的產業(yè)矛盾，因此外界對于2024年酒企的營銷戰(zhàn)略也頗為關注，作為行業(yè)龍頭，五糧液新一年的市場營銷戰(zhàn)略也是本次大會的重頭戲。
對此，蔣文格在營銷工作報告中透露，今年將進一步強化品牌文化建設、產品體系建設、營銷服務能力和品質支撐保障，堅決打好形象提升、份額提升、市場拓展和提質增效攻堅戰(zhàn)，推動五糧液市場高質量發(fā)展和品牌價值合理回歸。
從大會透露的信息來看，五糧液正準備在新一年打好五大攻堅戰(zhàn)。
在形象提升層面，五糧液將進一步強化品牌文化建設，一是深挖品牌文化內涵，二是強化品牌文化宣傳，三是豐富和美文化表達，持續(xù)增強文化底蘊、講好五糧液故事、強化“和美”品牌效應。
在份額提升層面，五糧液將進一步強化產品體系建設。持續(xù)提升五糧液主品牌市場份額及五糧液濃香酒市場份額。
據蔣文格透露，在主銷產品方面，五糧液將進一步優(yōu)化五糧液產品計劃量分配，第八代五糧液全年不增量，并固化傳統(tǒng)渠道計劃配額，提升1618、39度五糧液以及特殊規(guī)格產品配額占比，持續(xù)實施產品差異化運營。充分說明了五糧液管理層對市場的理性判斷和思考，以及對公司和產品的信心。
在市場拓展層面，五糧液進一步強化營銷服務能力。持續(xù)升級消費培育，深化渠道轉型，深化營銷改革，深化市場服務。
蔣文格還說到，2023年五糧液在傳統(tǒng)渠道運營上成績斐然，新開發(fā)經銷商110家，新增核心終端2.6萬家。
在盈利提升層面，五糧液將進一步強化廠商共建共享，包括堅持做大價差收益，創(chuàng)新產品組合盈利，完善政策激勵機制，強化廠商共建共享。
此外，在提質增效層面，五糧液將進一步強化品質支撐保障。全面厚植發(fā)展動能，全面開展科技創(chuàng)新，全面提升質量管理。
當天大會上，五糧液還隆重舉行了“五糧液·甲辰龍年生肖酒”發(fā)布盛典，其采取限量發(fā)售的方式，500ml“游龍精品款”限量99999瓶，1.5L“升龍陳釀款”限量2024瓶，被認為是五糧液傳承與創(chuàng)新的象征。

在業(yè)內看來，雖然白酒行業(yè)調整仍在繼續(xù)，但五糧液在今年12·18共商共建共享大會透露了一系列積極而溫暖的信號，相信五糧液在2024年將在為股東增回報、員工增收入、政府增稅收、企業(yè)增利潤的同時，也再度譜寫廠商共商共建共享的和美新篇章，帶動企業(yè)實現更高質量、更有效率、更可持續(xù)的穩(wěn)健增長。