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進(jìn)入2023年以來，隨著新冠疫情影響逐漸淡去，中歐之間各方面往來逐步復(fù)蘇。

政治上，中歐雙方高層互訪頻仍，歐盟委員會主席馮德萊恩與歐盟主席米歇爾前不久剛結(jié)束對華訪問；

經(jīng)濟(jì)上，中歐貿(mào)易投資仍處高位，在原材料、半成品、供應(yīng)鏈等多領(lǐng)域雙方長期已形成緊密聯(lián)結(jié)、互相依賴局面。

從更深層次來看，中歐產(chǎn)業(yè)互補性與市場匹配性突出，在源頭上不斷助推雙方的關(guān)系深化，雙方持續(xù)的互融互鑒又反過來推動中歐企業(yè)做大做強，得以進(jìn)一步迎接全球產(chǎn)業(yè)變革浪潮帶來的挑戰(zhàn)。

在中企出海時，對全球化中的區(qū)域化資源整合值得研究與深度挖潛，尤其是在重點國家的重要區(qū)域市場。

一個地區(qū)發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)，不僅代表著當(dāng)?shù)氐姆睒s和發(fā)展，往往也反映擁有較高的人均受教育水準(zhǔn)、較為完善的基礎(chǔ)設(shè)施和相對高水準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)鏈配套等方面情況，對于企業(yè)在當(dāng)?shù)卮蜷_局面、站穩(wěn)腳跟具有舉足輕重的影響。

我們可以以中國江蘇省與德國北威州為例，簡析融入當(dāng)?shù)匕l(fā)展可以如何助推企業(yè)的國際化進(jìn)程。

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僅從GDP來看，江蘇省能排進(jìn)全球前十五強，其位于中國長三角經(jīng)濟(jì)帶核心位置，產(chǎn)業(yè)齊備、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，創(chuàng)新活躍、市場繁榮，同時長期苦心經(jīng)營對德關(guān)系與企業(yè)服務(wù)，逐漸在德企對華投資進(jìn)程中，扮演著“關(guān)鍵先生”的角色。

根據(jù)中國德國商會數(shù)據(jù)，該省為德企在華投資第二名的省份（占比19%，僅次于上海市的40%）。

僅江蘇南京市、常州市與蘇州太倉、昆山兩個縣級市，就吸引了近千家德資企業(yè)投資落戶，太倉一地占據(jù)了其中半壁江山，被譽為“中國德企之鄉(xiāng)”，昆山一個德國工業(yè)園亦匯聚了上百家德資企業(yè)，集聚效應(yīng)明顯。

僅西門子一家公司就在江蘇有7家制造工廠、2個業(yè)務(wù)總部、10個創(chuàng)新中心或研究院以及6家分公司，共有超過6000名員工，成為在江蘇投資和解決本地就業(yè)最多的跨國企業(yè)之一。

顯然，江蘇這些市縣是大量德企產(chǎn)品與技術(shù)走向長三角乃至全國的重要跳板，在重點國家的重要區(qū)域取得商業(yè)成功有助于致勝全國這一黃金法則，在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。

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國人對江蘇的情況有較多了解，這里不再贅述。我們重點看一下中企在德國投資的重鎮(zhèn)——北威州。該州全稱是北萊茵-威斯特法倫州，是德國人口最多、經(jīng)濟(jì)總量最大的聯(lián)邦州，赫赫有名的魯爾工業(yè)區(qū)正位于北威州中部。

2022年，北威州在全球可以成為位列第18名的經(jīng)濟(jì)體，其GDP總量超過波蘭、瑞典、比利時等國家，且是德國16個聯(lián)邦州中對華貿(mào)易與雙向投資的雙料冠軍。中資企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膰H合作與發(fā)展情況在中歐具有較強代表性。

如果用中國的區(qū)域來類比，北威州更類似于一個“德國的長三角地區(qū)”，而不是簡簡單單的一個州。

伴隨著經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮，全球已逐步形成多個巨大的城市群，往往囊括多個特大、超大城市及衛(wèi)星城市，彼此間交通便利、人員流動、產(chǎn)業(yè)完善，是人類經(jīng)濟(jì)活動的主要場所。

北威州境內(nèi)擁有科隆、杜塞爾多夫、多特蒙德、埃森、杜伊斯堡、烏帕塔爾、波恩、亞琛等數(shù)十個全球知名城市，構(gòu)成了彼此連接緊密、優(yōu)勢互補的城市群。

從更大范圍來看，北威州城市群還屬于全球最頂尖城市群之一的西歐城市群，與法國巴黎、德國法蘭克福、荷蘭阿姆斯特丹等同樣距離不遠(yuǎn)（大致在2～3小時以內(nèi)高鐵時間），從而成為歐洲經(jīng)濟(jì)的主要重心。

與此同時，與倫敦、巴黎等歐洲大都市不同，北威州并沒有呈現(xiàn)出“以一城為核心、向外延伸拓展”的發(fā)展模式。相反，區(qū)域內(nèi)各城市間并沒有明顯的界限，眾多大中型城市水乳交融、渾然一體、城連著城的狀態(tài)，讓北威州天然形成了一個去中心化的城市集群。

這種特殊的地理環(huán)境與人文氛圍，構(gòu)建了北威州開放包容、高度國際化的精神氣質(zhì)。數(shù)據(jù)顯示，該州是德國排名第一的外國直接投資目的地，目前共有逾2.2萬家國際企業(yè)落戶并將其作為德國和歐洲總部。

截至2020年底，該州在德國16個聯(lián)邦州的外國直接投資（FDI）中所占份額最高，達(dá)22.7%。該州實體經(jīng)濟(jì)底蘊深厚，如其今年委托特里爾大學(xué)對州內(nèi)隱形冠軍企業(yè)進(jìn)行的摸底調(diào)查顯示，全州共有690家隱形冠軍企業(yè)，占德國總量的29%。另據(jù)德國北威州國際商務(wù)署華東華中西南大區(qū)首席代表徐軍在某活動上介紹，德國汽配企業(yè)中三分之一來自北威州。

通過在重要區(qū)域，如省、州的市場站穩(wěn)腳跟、打開局面，是企業(yè)國際化歷程中的明智之舉。北威州打出Europe'ｓ Heartbeat（歐洲的心動所在）響亮口號，對于中企在當(dāng)?shù)匕l(fā)展有明確的扶持政策。

2022年，在北威州落戶或擴建的中國（含港澳臺）項目數(shù)68個，占全德的48.3%。目前，北威州有2700多家企業(yè)在華投資或設(shè)立代表處；在北威州的中國企業(yè)機構(gòu)超過1000家，均居德國各州首位。

近年來，先后有三一、徐工、小米等多家中資企業(yè)獲得北威州最佳投資獎，在深度參與塑造該州社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展并做出貢獻(xiàn)的同時，自身國際產(chǎn)業(yè)競爭能力與上下游資源整合能力均大幅提高。

從產(chǎn)業(yè)角度來看，在北威州投資落戶的中企已從早年以重工業(yè)、ICT、展會貿(mào)易等領(lǐng)域為主，逐步轉(zhuǎn)向生物醫(yī)藥、新能源、電動汽車等新興產(chǎn)業(yè)。從中資企業(yè)在北威州的發(fā)展史中，我們儼然能讀出其在全球產(chǎn)業(yè)圖譜競爭力不斷攀升的簡史。

此外，在北威州這樣的經(jīng)濟(jì)大州取得商業(yè)成功，對于中資企業(yè)還有助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要意義。

該州在新興產(chǎn)業(yè)方面具備代表性優(yōu)勢，在中歐班列、電商物流、生物醫(yī)藥乃至新能源、電動車、人工智能等多方面都積淀深厚。

以新能源為例，北威州擁有德國萊茵集團(tuán)（RWE）等多家能源類世界五百強企業(yè)，是德國能源與新能源重鎮(zhèn)，德國則在很大程度上塑造了歐盟的能源轉(zhuǎn)型政策框架與技術(shù)路線。在該州取得商業(yè)成功，有助于國內(nèi)新能源企業(yè)未來參與德國乃至歐盟的能源轉(zhuǎn)型及產(chǎn)業(yè)重塑，可謂中企在歐成功的“放大器”。

如果再從未來產(chǎn)業(yè)氫能來看，北威州已制定了清晰的氫能路線圖，到2030年將有11000輛燃料電池載重汽車與4000輛氫能大巴上路，當(dāng)前工業(yè)企業(yè)對氫的年耗能17太瓦時，將在2050年上升至100太瓦時，這些對于國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)均意味著巨大的商業(yè)機遇。

此外，在當(dāng)?shù)匦履茉搭I(lǐng)域的研發(fā)活動可獲得高額補貼，中企應(yīng)在充分了解、研究的基礎(chǔ)上利用相關(guān)政策，既降低企業(yè)成本、提高效益，又融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、打造生態(tài)。

值得一提的是，江蘇省與北威州還是友好省州，往來密切、合作深入，今年恰逢雙方結(jié)好35周年，9月份江蘇省省長剛剛前往北威州拜會州長并舉行正式會晤。

相關(guān)跨境投資企業(yè)是否能從兩省州的這種特殊關(guān)系中受益，會是另外一個有趣的話題。

中企的良性發(fā)展，還在潛移默化間改善了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會面貌。例如中歐班列，自2011年開通以來，截至2023年3月抵離德國杜伊斯堡的車次累計已達(dá)6700余車次，運輸了61萬標(biāo)準(zhǔn)集裝箱，在高峰時期每周就有70列中歐班列往返于杜伊斯堡和中國的20多個城市之間。

杜伊斯堡市過去主要依賴煤炭開采和鋼鐵冶煉這兩大產(chǎn)業(yè)，污染嚴(yán)重、效率偏低。中歐班列的繁榮助推杜伊斯堡成功地從傳統(tǒng)的重工業(yè)向交通物流集散中心轉(zhuǎn)型，目前大約有100多家中資企業(yè)來到杜伊斯堡，極大促進(jìn)了當(dāng)?shù)匦屡d產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造了大量就業(yè)和稅收。

歐盟中國商會2022年報告揭示，80%受訪企業(yè)表示將持續(xù)提高歐洲市場在其全球化戰(zhàn)略中的重要地位；約70%企業(yè)認(rèn)為在歐發(fā)展有利于建立其全球品牌知名度；另有半數(shù)企業(yè)認(rèn)為歐洲市場充滿活力，且中歐存在優(yōu)勢互補，可互利共贏。

（作者系北京帕特納斯管理咨詢公司創(chuàng)始人）

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