“經(jīng)過20多年的發(fā)展，房地產(chǎn)市場處在調(diào)整轉(zhuǎn)型的過程中。”國家統(tǒng)計局局長康義在近日的新聞發(fā)布會上如此定義當下的房地產(chǎn)行業(yè)。這從2023年的銷售數(shù)據(jù)上亦可見一斑：全國商品房銷售面積11.17億平方米，同比下降8.5%；商品房銷售額11.66萬億元，同比下降6.5%。

身處這樣深度變動的時期，保利發(fā)展憑借踏實穩(wěn)健的經(jīng)營，逆勢向上，2023年實現(xiàn)簽約金額4222億元，成為行業(yè)的新科“狀元”。在穩(wěn)住銷售規(guī)模的同時，保利發(fā)展更以卓越的管理能力牢牢守住了現(xiàn)金流安全，并憑央企地產(chǎn)龍頭信用保障了融資實力，在流動性風險蔓延的行業(yè)背景下，實現(xiàn)了安全與發(fā)展的高效平衡。

變動不居的形勢下，挑戰(zhàn)與機遇并存，開發(fā)商不僅需要強大的經(jīng)營內(nèi)功穿越周期，更需要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，保持競爭力，贏得客戶。作為房地產(chǎn)行業(yè)領軍者，保利發(fā)展以“好產(chǎn)品、好服務、好生活”為追求，以多元化業(yè)務構建起全方位生活服務體系，鍛造出優(yōu)質(zhì)品牌力，以大國央企的姿態(tài)，引領并推動行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展的品質(zhì)時代邁進。

穩(wěn)健經(jīng)營，夯實內(nèi)功

2023年的房地產(chǎn)市場依舊在曲折前行，樓市信心在震蕩中修復緩慢，據(jù)中指研究院統(tǒng)計顯示，2023年全年，TOP100房企銷售總額為62791.0億元，同比下降17.3%。

在企業(yè)銷售規(guī)模持續(xù)大幅縮量、市場秩序重構的背景下，保利發(fā)展憑借對行業(yè)變化的深刻理解和積極應對，全年實現(xiàn)約4222億的銷售規(guī)模，問鼎行業(yè)年度銷售冠軍，更是業(yè)內(nèi)唯一銷售規(guī)模超4000億房企，市場占有率提升0.2個百分點。

這一穩(wěn)健的銷售表現(xiàn)，疊加高達99%的房款回籠率，保利發(fā)展以“有現(xiàn)金的銷售”保證了充足的經(jīng)營現(xiàn)金流入。

這也成為保利發(fā)展抵御行業(yè)波動和穩(wěn)健發(fā)展的堅實保障，在2023年實現(xiàn)行業(yè)最大拿地規(guī)模：全年拓展總地價1632億，權益地價1359億，位居行業(yè)第一。同時，以目前市場0.4-0.5的地貨比簡單估算，保利發(fā)展全年權益拓展貨值達到約3000億元的規(guī)模，未來發(fā)展的動能充足。

保利發(fā)展抓住窗口期，優(yōu)化土儲結構，置換高質(zhì)量儲備，為日后良好的銷售業(yè)績和回款奠定了堅實基礎。據(jù)開源證券研報，保利發(fā)展2023年的新增土儲中，一線、二線和三線城市拿地金額占比分別為 34.9%、59.6%、5.6%。超9成新增土儲聚焦于高能級城市，有助于保利發(fā)展后期保持較快的去化速度與穩(wěn)定的售價水平，為后期業(yè)績結算鎖定了較高的利潤分成比例。

作為行業(yè)領軍企業(yè)，向來擅于平衡發(fā)展與安全的保利發(fā)展，在穩(wěn)住銷售規(guī)模的同時，更在現(xiàn)金流管理、資產(chǎn)負債、融資能力等諸多方面，修葺了堅固的防御工事，實現(xiàn)了高水平安全。

經(jīng)營活動現(xiàn)金流的自我平衡是行業(yè)調(diào)整期的核心競爭力所在，表現(xiàn)出企業(yè)依靠自身經(jīng)營實現(xiàn)造血正循環(huán)的強大能力。截至2023年三季度末，保利發(fā)展實現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金流68億，已經(jīng)連續(xù)第六年為正。

在市場規(guī)?？s量、優(yōu)質(zhì)拓展機會減少的行業(yè)現(xiàn)狀下，保利發(fā)展展現(xiàn)出了前瞻性的戰(zhàn)略眼光，憑借優(yōu)秀的債務管理能力適當降低負債，在2023年前三季度主動降低有息負債284億，推動負債總規(guī)模降低443億。這也是保利發(fā)展上市以來的首次負債規(guī)模下降。

這一舉措不僅直接降低了償債風險，也帶來了資產(chǎn)負債結構的優(yōu)化。截至2023年三季度末，保利發(fā)展的資產(chǎn)負債率為76.76%，較期初下降1.35個百分點；扣預收后資產(chǎn)負債率64.61%，較期初下降3.8個百分點；凈負債率63.01%，較期初下降0.54個百分點。

亮眼的銷售業(yè)績、充裕的現(xiàn)金流、穩(wěn)健的杠桿水平，保利發(fā)展對未來信心滿滿。這在資本市場上表現(xiàn)為大手筆的回購計劃。2023年12月，保利發(fā)展對外披露了上市以來首次回購計劃，回購總金額10- 20（含）億元。截至2023年12月29日，保利發(fā)展已累計回購支付資金2.5億元。

在當前市場環(huán)境下，現(xiàn)金為王是許多企業(yè)穿越周期的最優(yōu)手段，而保利發(fā)展主動選擇開展回購，既是展現(xiàn)央企擔當，更是對自身經(jīng)營能力的信心展示。市場也對此展現(xiàn)了極高的認可度，回購公告發(fā)布的次日，保利發(fā)展股價上漲7.60%，并拉動地產(chǎn)板塊上漲3.09%。

保利發(fā)展還在以更多行動回饋股東。1月19日晚，保利發(fā)展公告了《2023-2025年股東回報規(guī)劃》，表示將分紅比例提升至40%，在保障股東的合理投資回報的同時，更展現(xiàn)出有充沛現(xiàn)金流提高分紅的實力。

值得一提的是，保利發(fā)展實際控制人保利集團計劃還于12個月內(nèi)增持，增持金額 2.5- 5（含）億元，這也是保利集團歷次規(guī)模之最。而截至1月19日，大股東保利集團已累計增持約1.48億元，充分彰顯了保利發(fā)展對未來經(jīng)營和發(fā)展的信心。

品質(zhì)時代，領航行業(yè)

在行業(yè)劇烈變化的當下時點，房地產(chǎn)正在逐漸回歸居住和民生屬性，能保持住穩(wěn)健高質(zhì)量增長的勢頭，不僅需要修煉穩(wěn)健經(jīng)營的內(nèi)功，更需要受到市場認可的品牌力。對保利發(fā)展而言，這一品牌力囊括了產(chǎn)品力、交付力、服務力三大維度。

基于此，在保證財務穩(wěn)健、資金安全的同時，保利發(fā)展以購房者在房屋品質(zhì)、功能、環(huán)境、配套和服務等方面的諸多改善訴求為出發(fā)點，對產(chǎn)品及品牌服務進行全新升級，推出“人文社區(qū)”產(chǎn)品理念和“天悅?cè)撕?rdquo;產(chǎn)品服務體系。這一體系以3大住宅產(chǎn)品系列、3大服務場景、12款產(chǎn)品美學為基礎，打造以“天”“悅”“和”三大字系為基座的產(chǎn)品品牌服務體系。

優(yōu)秀的產(chǎn)品力需要品質(zhì)交付保駕護航。作為大國央企，保利發(fā)展以“保交付”為重要使命，建立起了“6321”交付體系，從提前半年部署交付事宜、制定操作標準、落實交付工作節(jié)點等角度出發(fā)，由表及里貫穿始終的保障機制，并不斷完善與升級交付流程，提升交付質(zhì)量和效率，持續(xù)兌現(xiàn)“保利式交付”。

交付不是終點，真誠的服務力是美好的無限延伸。保利發(fā)展為滿足全齡化需求搭建了三大服務框架，打造了“親情和院”、“四時雅集”、“東方禮遇”等三大主題，以客戶需求為出發(fā)點，將“軟實力”融入“硬空間”，注重服務的“最后一公里”，滿足業(yè)主對“家”的不同美好向往，鍛造未來理想社區(qū)。

保利發(fā)展認為，當下的房地產(chǎn)行業(yè)正在由“量的擴張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)的提升”，人民的居住需求也正在從“有房住”轉(zhuǎn)向“住好房”，“居住品質(zhì)”“發(fā)展質(zhì)量”上升到更高層面。圍繞這一發(fā)展主線的轉(zhuǎn)變，在為客戶提供品質(zhì)庇護所的同時，保利發(fā)展更以多元業(yè)務體系，全方位滲入生活，服務客戶、賦能城市、引領行業(yè)，進一步拓寬著美好生活的廣度與深度。

保利物業(yè)從微服務到大治理，在穩(wěn)扎穩(wěn)打做好基礎物業(yè)服務的同時，更著力城市治理體系和治理能力現(xiàn)代化，先后落地故宮博物院、上海外灘、廣州塔等地標景點，進駐北京京東和珠海格力項目等多個大型企業(yè)，擦亮每一個城市名片，全面細微、綜合專業(yè)地做好城市管家。

保利商旅則整合購物中心、品牌酒店、旅游景區(qū)等業(yè)務板塊，以50余個主要城市的逾110個項目，不僅實現(xiàn)了從大型商業(yè)綜合體到社區(qū)商業(yè)的全覆蓋，并憑借多個國際酒店品牌的特許經(jīng)營權及自主品牌酒店，連續(xù)為包括夏季達沃斯經(jīng)濟論壇等在內(nèi)的高水平國家會議、賽事提供服務，同時深度參與區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級，以專業(yè)的城市運營服務能力，推動城市升維蝶變。

在新的時代背景下，保利發(fā)展積極響應國家號召，加快建設租賃住房，旗下的保利公寓打造了保利和寓產(chǎn)品品牌體系，以長租業(yè)務為核心，目前已在北京、上海、廣州、杭州、成都、長沙等全國17個重點城市實現(xiàn)布局，為進入城市的新青年、熱衷于各種生活方式的人群提供溫暖舒適的居所，積極促進住房租賃市場健康發(fā)展，創(chuàng)建城市和美生活。

在過去廿年的快速發(fā)展中，保利發(fā)展憑數(shù)十年如一日穩(wěn)健經(jīng)營，夯實了開發(fā)主業(yè)堅實的根基；在房地產(chǎn)行業(yè)的新篇章中，這家有前瞻性的央企積極應對，向“服務商”轉(zhuǎn)型，持續(xù)鍛造卓越的產(chǎn)品和服務能力，為客戶提供品質(zhì)安居，為城市發(fā)展保駕護航，在品質(zhì)時代里，持續(xù)書寫著服務國家戰(zhàn)略、引領行業(yè)發(fā)展、共建美好生活中的出色答卷。