今年，馮侖兄、創(chuàng)飛兄等與我們這些有志于正向商學(xué)的伙伴們攜手創(chuàng)辦的子牙學(xué)宮商學(xué)院，已經(jīng)走過(guò)了不平凡的七年。按著慣例，每一年的開學(xué)典禮之后，我都要來(lái)商學(xué)院給同學(xué)們講《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》或《可持續(xù)商業(yè)戰(zhàn)略思維》的課程，用一種新型務(wù)實(shí)的商業(yè)思維，和同學(xué)們一起洞察商業(yè)規(guī)律，探索經(jīng)營(yíng)理念。我很喜歡我的這些有著商業(yè)智慧、社會(huì)責(zé)任感和企業(yè)家精神的同學(xué)們。今年是個(gè)例外，我來(lái)和同學(xué)們一起，參加我們商學(xué)院的七周年慶典。

商學(xué)院校區(qū)就在巍峨的秦嶺腳下，與老子撰寫《德經(jīng)》和《道經(jīng)》的樓觀臺(tái)渾然融于一體。從樓觀臺(tái)放眼望去，連綿的秦嶺山脈在大地和青天之間，勾勒出一層層刺破蒼穹的階梯，似乎在召喚著我們，從這里出發(fā)，向遠(yuǎn)方行進(jìn)，去攀援大道無(wú)形的精神祭壇。

在過(guò)去這幾年里，企業(yè)經(jīng)歷了疫情打擊、經(jīng)濟(jì)低迷、地緣沖突等接踵而來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在行業(yè)和市場(chǎng)的冬天里，一些企業(yè)倒下了，許多人失去了信心。企業(yè)家們都在思考著，嚴(yán)冬已至，何以生存？今年的子牙學(xué)宮商業(yè)學(xué)院年會(huì)，以“生與死”為主題，展開了一場(chǎng)別開生面的實(shí)事求是、向死而生的靈魂洗禮。

商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)飛首先發(fā)言，從“敢為天下先”的初創(chuàng)期，到經(jīng)歷困頓、迷失、挺住的瀕死期，到重獲曠達(dá)、整裝待發(fā)的新起點(diǎn)，做了一個(gè)七年歷程的復(fù)盤。他用“七上八下”比喻商業(yè)周期的正弦波運(yùn)動(dòng)：二五為七；陰陽(yáng)為根本，五行為存在，構(gòu)成了事物演化的基本規(guī)律；九為限數(shù)，八在演化成為九之前，是調(diào)整步調(diào)、重獲新生的適時(shí)節(jié)點(diǎn)。

談到死而復(fù)生，來(lái)自廣東的劍清同學(xué)，給我們講了他的真實(shí)體驗(yàn)。2023年11月19日，劍清遭遇車禍，在生死邊緣走了一遭，撿回了一條命之后，對(duì)生命的意義有了大悟。劍清早年與人合伙創(chuàng)辦了從事高端定制旅游業(yè)務(wù)的公司，躋身于中國(guó)同行業(yè)前列。這個(gè)行業(yè)受到了疫情的嚴(yán)重打擊，2023年又經(jīng)歷了出境旅行調(diào)整期，業(yè)務(wù)恢復(fù)率不足20%，行業(yè)內(nèi)剩下的有規(guī)模的玩家已經(jīng)不到10家。“僵局已成，使勁折騰”是劍清面對(duì)商業(yè)生死的態(tài)度；他身體力行并積極地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人與他一樣，多聽、多想、多動(dòng)，從原來(lái)諗熟的業(yè)務(wù)向未曾嘗試過(guò)的抖音直播、線上分享、論壇講師領(lǐng)域開拓，打通新的渠道，創(chuàng)造新的模式，為自己找到一條活路。用他自己話來(lái)說(shuō)，就是“僵局之下不要自我停滯，想盡一切辦法攪動(dòng)自己”。對(duì)于面子、金錢、地位，持“無(wú)所謂”的態(tài)度，承認(rèn)平庸，接受失敗，降低欲望；對(duì)于困境、磨難、死亡威脅，持“無(wú)所畏”的心態(tài)，最窮無(wú)非乞食，不死終會(huì)重來(lái)；對(duì)于人和事，持“無(wú)所為”的方法，有所不為，無(wú)為而治，回歸本真，堅(jiān)守初心。以此開放自己、開動(dòng)自己、開墾自己。

子牙商學(xué)院2期的優(yōu)秀學(xué)員小榕姐給我們講了她的鳳凰涅槃，起死后生的故事。小榕姐是陜西百川文化傳播有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO，她經(jīng)營(yíng)的這家公司一直以來(lái)獨(dú)占西安電梯空間的廣告業(yè)務(wù)鰲頭。近年來(lái)，廣告業(yè)日益成為紅海，競(jìng)爭(zhēng)劇烈；加之一場(chǎng)不可抗拒的疫情讓本來(lái)就很內(nèi)卷的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式雪上加霜，公司持續(xù)出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損，瀕臨絕境。小榕姐產(chǎn)生了不得不申請(qǐng)破產(chǎn)的念頭。在合伙人的鼓勵(lì)下，她嘗試著重新審視公司可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)和出路，從簡(jiǎn)單、低維、傳統(tǒng)的“產(chǎn)品-市場(chǎng)”導(dǎo)向的短價(jià)值鏈、短視思維桎梏中跳出來(lái)，深度思考自身的優(yōu)勢(shì)與尚待喚醒和未被滿足的客戶需求之間的鏈接點(diǎn)。漸漸地，在她的腦海里形成了一個(gè)以長(zhǎng)期主義為導(dǎo)向的、圍繞著“場(chǎng)景-價(jià)值”商業(yè)生態(tài)來(lái)謀劃企業(yè)增長(zhǎng)與發(fā)展的清晰圖景。小榕姐的公司對(duì)線下媒體業(yè)務(wù)諳熟，同時(shí)兼具線上商業(yè)思維，又掌握著深厚的物業(yè)園區(qū)資源，如果堅(jiān)持立足市場(chǎng)、做好品牌構(gòu)建與整合品牌心智視覺(jué)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，用價(jià)值前置的理念和新穎的內(nèi)容傳播來(lái)創(chuàng)新服務(wù)，應(yīng)當(dāng)有機(jī)會(huì)為客戶帶來(lái)更高的價(jià)值。于是，小榕姐下決心堅(jiān)持下去，她積極推動(dòng)組織變革，開拓新的服務(wù)方式，增加了與阿里合作推出的“熱門APP投放”獨(dú)家項(xiàng)目、與小紅書合作的短視頻、社區(qū)活動(dòng)、異業(yè)合作等一系列新的舉措。功夫不負(fù)有社會(huì)責(zé)任心的人，2023年，百川文化的Vdesign億文國(guó)際品牌設(shè)計(jì)西安飯莊系列作品同時(shí)斬獲了代表著世界一流設(shè)計(jì)欣賞水平的法國(guó)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)FDA金獎(jiǎng)、以及全球創(chuàng)意設(shè)計(jì)領(lǐng)域最具影響力的、譽(yù)稱設(shè)計(jì)界奧斯卡的美國(guó)MUSE設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)鉑金獎(jiǎng)和金獎(jiǎng)；與此同時(shí)，公司虧損的勢(shì)頭在2023年底得到了有效的遏制，公司又重新回到增長(zhǎng)與發(fā)展的正軌，管理層和員工們以飽滿的熱情和斗志在2024年奮發(fā)圖強(qiáng)。

聽了這個(gè)令人振奮的故事之后，我問(wèn)小榕姐：如果請(qǐng)你反思在逆境中走過(guò)來(lái)的路，你有怎樣的感悟？她堅(jiān)定而充滿信心地說(shuō)：從利他的視角看問(wèn)題，成為客戶的成長(zhǎng)伙伴，以實(shí)現(xiàn)共同增長(zhǎng)、創(chuàng)造共享價(jià)值為目標(biāo)；堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，就一定能沖出一條生路；還有，就是受到您的啟發(fā)，您的自律和堅(jiān)持一直都在激勵(lì)著我堅(jiān)持下去。

劍清的曠達(dá)，小榕姐的突圍，令我感動(dòng)，也讓我為有這樣的學(xué)生而感到驕傲。我在給子牙學(xué)宮商學(xué)院的同學(xué)們講《可持續(xù)商業(yè)戰(zhàn)略思維》這門課時(shí)，著重講過(guò)一個(gè)“企業(yè)四要素”的模型。這個(gè)模型用來(lái)幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者深度甄別和精準(zhǔn)聚焦與自身特征（使命和價(jià)值觀、核心資源和資產(chǎn)、關(guān)鍵技能和能力、主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的領(lǐng)域或行業(yè)）相關(guān)聯(lián)的社會(huì)問(wèn)題，讓自身優(yōu)勢(shì)在解決那些強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的靶向問(wèn)題時(shí)得以發(fā)揮出最大效應(yīng)，或?qū)⑦@些靶向問(wèn)題轉(zhuǎn)化成為最適合自身能力拓展的現(xiàn)實(shí)性市場(chǎng)機(jī)遇；進(jìn)而形成企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)力和增長(zhǎng)點(diǎn)。劍清和小榕姐所作做的，正是自覺(jué)且自如地將這一思維模型用在了商業(yè)活力再造的戰(zhàn)略思維過(guò)程中，也是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)戰(zhàn)略思維的突破。

傳統(tǒng)商業(yè)戰(zhàn)略與可持續(xù)商業(yè)戰(zhàn)略有很大的區(qū)別。前者是以股東利益為中心、以單一財(cái)務(wù)績(jī)效為衡量、以企業(yè)利潤(rùn)為追求的“產(chǎn)品-市場(chǎng)”導(dǎo)向的線性有限設(shè)計(jì)，注重短期盈利，忽視長(zhǎng)期價(jià)值，也因此常與社會(huì)和環(huán)境脫節(jié)；這一傳統(tǒng)模式，正在被領(lǐng)軍企業(yè)和有識(shí)之士摒棄?？沙掷m(xù)商業(yè)戰(zhàn)略在“經(jīng)濟(jì)-社會(huì)-環(huán)境”三個(gè)維度組成的整合空間里，在利益攸關(guān)導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)范式中，從長(zhǎng)期主義的視角，產(chǎn)生“場(chǎng)景-價(jià)值”導(dǎo)向的非線性無(wú)限設(shè)計(jì)，并注重將企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)與解決與自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題統(tǒng)一起來(lái)，在全生命周期的生態(tài)中實(shí)現(xiàn)與生態(tài)伙伴的共享價(jià)值。這種新型的戰(zhàn)略思維為企業(yè)的可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)帶來(lái)新的活力和深層次的價(jià)值。

在同學(xué)們熱烈的氣氛中，我即興給大家做了題為《生與死的沖突》的演講。這個(gè)演講從欣賞古希臘神話雕塑《被縛的普羅米修斯》開始，回顧了電影《基督山伯爵》、《肖申克的救贖》、《挪威的森林》和《活著》，寓意每一個(gè)個(gè)體生命在生死之間的靈魂拷問(wèn)。中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)生和死的認(rèn)知, 往往關(guān)注在有限的生命里實(shí)現(xiàn)個(gè)體人生抱負(fù), 既崇尚生的可貴, 也不懼怕死的威脅，如司馬遷所言“人固有一死, 或重于泰山, 或輕于鴻毛”，如文天祥所吟“人生自古誰(shuí)無(wú)死, 留取丹心照汗青”。死亡只是生命的另一段旅途，是我們都將要走的旅程（J.R.R.托爾金《魔戒三部曲》；死并非生的對(duì)立面，而作為生的一部分永存（村上春樹）；一個(gè)人和其靈魂的關(guān)系, 有時(shí)候就是生與死的關(guān)系（余華）；人類全部智慧就包含在兩個(gè)詞中:等待和希望（大仲馬）。這些讓我想到《楚辭·天問(wèn)》中的“天式縱橫，陽(yáng)離爰死？大鳥何鳴？夫焉喪厥體？”關(guān)于鳳凰涅槃、浴火重生的傳說(shuō)。

企業(yè)也有著生死輪回的命運(yùn)。國(guó)家工商總局曾做過(guò)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)存續(xù)時(shí)間5年以下的占企業(yè)總量的49.4%，企業(yè)成立后3年至7年是死亡高發(fā)期（或退出市場(chǎng)高發(fā)期，也是企業(yè)生存的瓶頸期）。影響企業(yè)生存的關(guān)鍵要素是多元的，有企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)濟(jì)及行業(yè)周期、社會(huì)變革和自然生態(tài)環(huán)境大趨勢(shì)、顛覆性技術(shù)或商業(yè)模式、政策干預(yù)、不可抗力的危機(jī)，此外，優(yōu)勝劣汰的社會(huì)規(guī)律也是決定企業(yè)生存或死亡的決定因素之一。

有一些經(jīng)濟(jì)學(xué)者把企業(yè)生存或死亡直接歸因于企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)，這是非常膚淺的認(rèn)知。競(jìng)爭(zhēng)力是表面因素，其背后是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的認(rèn)知能力和思維力。小榕姐在談到她主動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)變革的經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：創(chuàng)始人本身就是企業(yè)發(fā)展的天花板。這句話非常實(shí)在也非常深刻。我在其它商學(xué)院或企業(yè)圈里講授《可持續(xù)商業(yè)戰(zhàn)略》時(shí)，常碰到一些困頓中的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，他們覺(jué)得可持續(xù)商業(yè)理念很好，但他們現(xiàn)階段的首要問(wèn)題是要活下去，言外之意，他們把可持續(xù)商業(yè)與生存問(wèn)題對(duì)立起來(lái)了。這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往不追根尋源地問(wèn)自己：”我為什么活不下去？” 這些企業(yè)的困境，看上去是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足、實(shí)力不強(qiáng)，本質(zhì)上是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的格局和思維出了問(wèn)題。思路決定出路、格局決定結(jié)局；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)知能力和思維力才是根本，它直接決定了企業(yè)為什么目標(biāo)而活、怎么活、活成什么樣、以及活多久。一個(gè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，其長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略和商業(yè)活動(dòng)，往往是主動(dòng)地與社會(huì)進(jìn)步及環(huán)境大趨勢(shì)同向、同步、同頻的，即不能與時(shí)代脫節(jié)、不能讓內(nèi)部系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)、不能與外部生態(tài)系統(tǒng)相脫節(jié)。

可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為社會(huì)和環(huán)境進(jìn)步的主旋律，商業(yè)活動(dòng)也因此有了新的賽道和游戲規(guī)則。以往的經(jīng)營(yíng)模式下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者疲于奔命在把對(duì)手干死，這樣我才能做大，其實(shí)這是在絞殺對(duì)手、絞殺社會(huì)、絞殺環(huán)境的同時(shí)絞殺自己。可持續(xù)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式在于謀求由企業(yè)自身、客戶、供應(yīng)商、員工、投資人、股東、社區(qū)、自然生態(tài)環(huán)境等構(gòu)成的商業(yè)生態(tài)的共生共存，在于將企業(yè)價(jià)值、社會(huì)效益、環(huán)境效益整合起來(lái)成為一個(gè)統(tǒng)一體，由此創(chuàng)造有活力的生態(tài)，企業(yè)才能持久地增長(zhǎng)與發(fā)展。這要求企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的“起點(diǎn)”和“空間”發(fā)生遷移。從傳統(tǒng)的空間（即以股東利益最大化為第一要義、以單一財(cái)務(wù)指標(biāo)為企業(yè)價(jià)值考量標(biāo)準(zhǔn)、以獲取利潤(rùn)為為導(dǎo)向），向著新型的空間（將上述財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)整合到由經(jīng)濟(jì)-社會(huì)-環(huán)境組成的三個(gè)維度同意空間當(dāng)中，來(lái)綜合考量企業(yè)價(jià)值及對(duì)社會(huì)和環(huán)境的重大影響）。

冬天來(lái)了，一些免疫力基礎(chǔ)差的人，就會(huì)生病、吃藥、打針、住院、引起并發(fā)癥、進(jìn)入ICU搶救，救不過(guò)來(lái)就離開人世。企業(yè)也是這個(gè)樣子。沒(méi)有可持續(xù)商業(yè)的基礎(chǔ)免疫力，就會(huì)額外投入很多為了救命而花錢的成本，這些錢，要是平時(shí)用在搶號(hào)企業(yè)可持續(xù)商業(yè)的內(nèi)功上，就會(huì)更有能力，有更強(qiáng)的生命力去抵御嚴(yán)寒。

為了更好地幫助企業(yè)練好內(nèi)功，我們?cè)凇犊沙掷m(xù)商業(yè)戰(zhàn)略思維》中給出了一個(gè)以企業(yè)四要素為基礎(chǔ)的六維戰(zhàn)略寶石圖譜的“5步法”設(shè)計(jì)。在這個(gè)設(shè)計(jì)當(dāng)中，我們強(qiáng)調(diào)，面對(duì)復(fù)雜和不確定性的世界，我們需要堅(jiān)持一個(gè)“不變”和一個(gè)“改變”。不變：即宗旨不變。企業(yè)要堅(jiān)守自己的初心、堅(jiān)定活下去的信心，堅(jiān)持創(chuàng)造價(jià)值的恒心，有恒心者成事。改變：即以變應(yīng)變，順應(yīng)時(shí)勢(shì)，適應(yīng)賽道的遷移和游戲規(guī)則的改變，主動(dòng)擁抱變化，主動(dòng)自我變革，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。

在我們面前的挑戰(zhàn)是嚴(yán)峻的，一上高城萬(wàn)里愁，山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓（唐·許渾 《咸陽(yáng)城東樓》）；正需要我們努力奮進(jìn)，方顯出英雄本色，九曲黃河萬(wàn)里沙，浪淘風(fēng)簸自天涯（

唐·劉禹錫《浪淘沙九首》）；在冬天里，我們應(yīng)當(dāng)抱團(tuán)取暖，一起奮發(fā)圖強(qiáng)。達(dá)爾文曾說(shuō)“能夠生存下來(lái)的物種，并不是最強(qiáng)壯的，也不是最聰明的，而是最能適應(yīng)變化的。”華為任正非說(shuō)，“燒不死的鳥才是鳳凰。”

鳳浴火生，龍行風(fēng)雨。祝愿子牙學(xué)子賺有良心的錢，干負(fù)責(zé)任的事，成可持久的業(yè)。祝愿身體健康，闔家幸福，新年快樂(lè)，龍年振奮！

注: 子牙學(xué)宮是由馮侖、何創(chuàng)飛發(fā)起創(chuàng)辦，王石、張維迎、王功權(quán)、高西慶、路林、王軍、易鵬、呂建中等理事共同組建的一所公益性質(zhì)的私立商學(xué)院，以解決發(fā)展屬性，達(dá)成社會(huì)效益為宗旨的非盈利性社會(huì)企業(yè)，主張自由、創(chuàng)造、共享、美德；講究商業(yè)智慧、實(shí)戰(zhàn)能力、傳承與情懷。