2023年是拼多多開啟高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的開局之年。3月20日晚，拼多多集團(tuán)交出了平臺(tái)轉(zhuǎn)型之后的首份全年成績(jī)單：去年全年?duì)I收為2476億元，同比增長(zhǎng)90%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中第四季度營(yíng)收為889億元，同比增長(zhǎng)123%；美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為224億元。

受業(yè)績(jī)表現(xiàn)影響，昨日美股盤前拼多多漲幅一度超15%，昨日收盤價(jià)為132.17美元，上漲3.5%。

過去一年，在全國(guó)各地“恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)”的政策導(dǎo)向下，拼多多圍繞“高質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略展開一系列助商惠民舉措，積極促進(jìn)品質(zhì)好物與消費(fèi)升級(jí)的雙向奔赴，不斷獲得用戶及商家的正向反饋與廣泛支持，推動(dòng)了國(guó)貨潮品、優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨供銷兩旺，為市場(chǎng)注入了新的活力。

在財(cái)報(bào)后的業(yè)績(jī)會(huì)上，拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻評(píng)價(jià)去年業(yè)績(jī)時(shí)表示：“這是平臺(tái)推行有效的促消費(fèi)舉措以及整體消費(fèi)回升的結(jié)果。”

他同時(shí)展望，2024年將是拼多多深化高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年。“這次的業(yè)績(jī)也激勵(lì)著我們更加積極、堅(jiān)定地圍繞高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行長(zhǎng)期投入，從‘多實(shí)惠’和‘好服務(wù)’兩方面繼續(xù)加大投入，助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的消費(fèi)升級(jí)。”

高質(zhì)量發(fā)展背后離不開新質(zhì)生產(chǎn)力的驅(qū)動(dòng)。財(cái)報(bào)顯示，拼多多研發(fā)費(fèi)用連續(xù)兩年跨過百億大關(guān)。拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)兼聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，“今年，我們將保持投入力度，為高質(zhì)量發(fā)展探索、培育新質(zhì)生產(chǎn)力，提升前沿技術(shù)在農(nóng)業(yè)及制造業(yè)中的支撐能力。”

助商惠民成效顯

2023年是消費(fèi)提振年，全國(guó)各地積極施策，恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)。在這一背景下，拼多多將高質(zhì)量發(fā)展作為全年核心工作，有效助力消費(fèi)者得實(shí)惠，優(yōu)質(zhì)商家多賣貨，鞏固了平臺(tái)生態(tài)的正向循環(huán)。

拼多多團(tuán)隊(duì)在與平臺(tái)用戶的接觸中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)升級(jí)的需求不僅廣泛存在，且越發(fā)旺盛，但同時(shí)，消費(fèi)者也關(guān)注如何用更經(jīng)濟(jì)、更便捷的方式獲得更高的生活品質(zhì)。

鑒于此，拼多多尤其注重更豐富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，以及更匹配的補(bǔ)貼資源傾斜，促進(jìn)品質(zhì)好物與消費(fèi)升級(jí)雙向奔赴。以四季度為例，通過11.11、12.12等活動(dòng)，平臺(tái)聚焦民生福祉，降低消費(fèi)升級(jí)的門檻，助力消費(fèi)潛能釋放，讓更多人更容易過上更好的生活。

除了幫助用戶節(jié)省開支，拼多多還積極為商家創(chuàng)造更多被消費(fèi)者看到和認(rèn)可的機(jī)會(huì)。以11.11為例，活動(dòng)期間，秒殺頻道為超10萬(wàn)個(gè)中小商家提供增量引擎，農(nóng)貨、國(guó)貨及全球好物等超40個(gè)細(xì)分類目實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。入駐百億補(bǔ)貼的農(nóng)貨、國(guó)貨商家同比增長(zhǎng)了2倍以上；全球購(gòu)業(yè)務(wù)中，排名前100的品牌中有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)同比300%以上的增長(zhǎng)，單日銷售額過百萬(wàn)的單品達(dá)到59個(gè)。

在高質(zhì)量發(fā)展策略的引導(dǎo)下，拼多多去年的重點(diǎn)投入圍繞技術(shù)創(chuàng)新與農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略。 去年全年研發(fā)投入110億，創(chuàng)下歷史新高。今年，拼多多還將繼續(xù)“重研發(fā)”，為高質(zhì)量發(fā)展探索技術(shù)創(chuàng)新。

農(nóng)業(yè)是拼多多的底盤，也是其去年持續(xù)投入的重點(diǎn)板塊。四季度，拼多多深度支持第二屆科技小院大賽的舉辦，并對(duì)農(nóng)業(yè)高校、科研單位重點(diǎn)研發(fā)的科技農(nóng)產(chǎn)品給予流量和補(bǔ)貼扶持，提升農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，加快發(fā)展農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力。

去年，拼多多還發(fā)起農(nóng)云行動(dòng)，深入陜西、四川、山西、云南、湖北、福建、山東、江蘇等農(nóng)產(chǎn)帶，為當(dāng)?shù)厣碳姨峁╇娚踢\(yùn)營(yíng)專場(chǎng)培訓(xùn)及一對(duì)一定向運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興與就業(yè)增長(zhǎng)。該行動(dòng)在去年底被國(guó)家發(fā)改委中國(guó)城市和小城鎮(zhèn)改革發(fā)展中心評(píng)為“全國(guó)縣域振興典型案例”。

“今年，我們將加大對(duì)農(nóng)云行動(dòng)、農(nóng)研賽事等農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目的投入，繼續(xù)推動(dòng)各地打造更具韌性的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶，助力鄉(xiāng)村振興與農(nóng)民增收。”趙佳臻表示。

除了農(nóng)業(yè)外，優(yōu)質(zhì)國(guó)貨是拼多多近年來扶持的另一重點(diǎn)。去年四季度以來，借助多場(chǎng)“國(guó)貨團(tuán)建”主題帶貨直播、國(guó)貨節(jié)等大促活動(dòng)，拼多多投入大量流量與真金白銀補(bǔ)貼，幫助制造業(yè)品牌擴(kuò)大影響力。例如，國(guó)貨節(jié)期間，一款品牌洗衣皂產(chǎn)品的日均銷量翻了十幾倍，工廠產(chǎn)能從每日4噸提升至40噸，車間工人數(shù)量也增長(zhǎng)了兩倍。

趙佳臻表示，“今年，我們將繼續(xù)為新老國(guó)貨拓寬新賽道，與中國(guó)品牌一起成長(zhǎng)，共同為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和高質(zhì)量消費(fèi)體驗(yàn)。”

對(duì)于2024年的業(yè)務(wù)走向，拼多多表示將是深化高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年。除了繼續(xù)提升“多實(shí)惠+好服務(wù)”的平臺(tái)能力，陳磊還表示，“我們將精進(jìn)供應(yīng)鏈洞察和技術(shù)能力，助力制造業(yè)工廠降本增效，打造更多爆款；大力扶持既懂農(nóng)業(yè)、又懂電商的新農(nóng)人、新農(nóng)商，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)與農(nóng)民增收；充分發(fā)揮‘百億生態(tài)’專項(xiàng)的正向激勵(lì)作用，支持、幫扶優(yōu)質(zhì)商戶、品牌及中小企業(yè)。”

出海成第二增長(zhǎng)點(diǎn)

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拼多多集團(tuán)去年也加快推動(dòng)中國(guó)制造走向全球市場(chǎng)。本次業(yè)績(jī)報(bào)告也再度證明，上線不足兩年的跨境電商業(yè)務(wù)Temu已經(jīng)支撐起了拼多多集團(tuán)新的想象空間，成為第二增長(zhǎng)曲線，

 截至目前，多多跨境已經(jīng)深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進(jìn)入北美洲、大洋洲、歐洲、亞洲等50個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了覆蓋所有大洲，其中歐洲站點(diǎn)數(shù)量最多，美國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前體量最大。

 越來越多外貿(mào)工廠和商家依托多多跨境走出去“賣全球”、拿回利潤(rùn)和話語(yǔ)權(quán)，觸達(dá)大量海外消費(fèi)者。目前，Temu已實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋，先后推動(dòng)服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬(wàn)家制造業(yè)企業(yè)成功出海。

與此同時(shí)，Temu的海外用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。網(wǎng)站分析工具SimilarWeb發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，Temu的獨(dú)立訪客數(shù)量達(dá)到4.67億，僅次于亞馬遜，排名全球第二。

Temu的背后，離不開全/半托管模式、品牌扶持舉措、差異化創(chuàng)新思維，而這些又得益于拼多多團(tuán)隊(duì)過往在電商行業(yè)的專注、供應(yīng)鏈資源的沉淀以及年輕團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。

在“全托管模式”下，Temu平臺(tái)上的商家只需做好研發(fā)、生產(chǎn)的本職工作，平臺(tái)為商家提供包括網(wǎng)站引流、店鋪運(yùn)營(yíng)、跨境物流、法務(wù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等在內(nèi)的一站式服務(wù)，大大降低了產(chǎn)品出海的門檻，同時(shí)拓寬了訂單渠道。在海外消費(fèi)者這一端，“全托管模式”又要求平臺(tái)負(fù)責(zé)商品質(zhì)量和履約時(shí)效的保障，確保用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

以去年第四季度的“黑五”促銷季為例，多位多多跨境商家表示，期待中的單量增長(zhǎng)如約而至，尤其是帶有圣誕、冬季元素的節(jié)日款商品普遍實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)。

陳磊表示，今年拼多多集團(tuán)會(huì)將高研發(fā)投入下的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略從國(guó)內(nèi)延續(xù)到全球。“我們的業(yè)務(wù)仍然很新，我們始終抱著向消費(fèi)者學(xué)習(xí)、向市場(chǎng)學(xué)習(xí)的真誠(chéng)態(tài)度，探索更多的技術(shù)與模式創(chuàng)新。”

不過，在目前復(fù)雜的海外形勢(shì)下，Temu也正面臨一些外部挑戰(zhàn)。

“我們希望能夠以自己的供應(yīng)鏈和技術(shù)能力，將全球的優(yōu)秀商家、優(yōu)質(zhì)商品帶給世界各地的消費(fèi)者。在應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的未知時(shí)，我們能夠把握的就是不斷修煉內(nèi)功，抱著向消費(fèi)者學(xué)習(xí)、向市場(chǎng)學(xué)習(xí)的真誠(chéng)態(tài)度。積極地去探索更多的技術(shù)和模式的創(chuàng)新，迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和各類挑戰(zhàn)。同時(shí)，做好長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備。”陳磊表示。

他透露，在法律合規(guī)方面，集團(tuán)一直將法律合規(guī)作為戰(zhàn)略規(guī)劃重要的組成部分，管理團(tuán)隊(duì)對(duì)此十分重視，并且投入大量精力。陳磊在過去一年擔(dān)任了拼多多集團(tuán)新設(shè)立的法律和合規(guī)委員會(huì)主席，加強(qiáng)集團(tuán)在各區(qū)域的法律事務(wù)和合規(guī)能力。

“在過去一段時(shí)間，我們不斷完善內(nèi)部機(jī)制和流程，也與各國(guó)的相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行了溝通和合作。”陳磊說，在法律合規(guī)領(lǐng)域，拼多多及Temu對(duì)自己的要求是向業(yè)內(nèi)的高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)齊，將在這方面持續(xù)做好投入和研究。