3月26日，斗魚（NASDAQ:DOYU）交出2023年成績單。

財報數(shù)據(jù)顯示，斗魚2023年總營收55.3億元，全年凈利潤扭虧為盈，調整后凈利潤達到1.54億元。其中在第四季度，公司總營收12.96億元，調整后凈虧損為500萬元。

財報數(shù)據(jù)顯示，斗魚過去一年優(yōu)化成本結構的舉措成效顯著，對于打賞收入依賴度降低，高增長的創(chuàng)新收入占比大幅提升。隨著創(chuàng)新業(yè)務持續(xù)增長和業(yè)務占比的快速提升，未來斗魚的驅動引擎已經(jīng)開始形成。

斗魚臨時管理委員會在財報中指出：“2023年，斗魚堅持‘以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺’的發(fā)展策略，持續(xù)進行優(yōu)質內容的投入和平臺的高效運營，并適時采取靈活的運營策略應對充滿挑戰(zhàn)的宏觀環(huán)境，包括改善收入結構、調整獲客策略、加強合規(guī)建設等，致力于實現(xiàn)平臺的長期增長和可持續(xù)性發(fā)展。”

非直播收入占比提升

過去一年，斗魚成功實現(xiàn)了扭虧為盈的轉身。在這背后，斗魚的業(yè)務和模式轉型正在加速推進，非直播業(yè)務收入高速增長，營收占比快速提升。

2023全年，斗魚廣告及其他收入增長尤為明顯，全年收入占比提升至13.2%，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。在第四季度，斗魚總營收12.96億元，其中直播收入10.21億元，廣告及其他收入2.75億元，同比大幅提升226.5%，展現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，為斗魚的盈利貢獻了重要力量。

在過去一年里，面對復雜多變的宏觀和運營環(huán)境，斗魚主動收縮部分低效業(yè)務，持續(xù)加碼生態(tài)建設。去年其直播業(yè)務持續(xù)進行運營調整，斗魚正以更具成本效益的方式促進健康可持續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)。

財報顯示，斗魚仍處于控制成本的精細化運營階段。2023年第四季度，斗魚銷售和營銷費用同比下降32.2%至8400萬元人民幣；分成費用和內容成本同比下降30.3%至8.85億元人民幣；帶寬成本同比下降27.4%降至1.01億元人民幣。

除了非直播業(yè)務增長與一系列控制成本的精細化運營外，推動斗魚盈利的因素也離不開運營端的提質增效。

圍繞平臺主播，斗魚繼續(xù)推出主播定制賽事、跨分區(qū)運營活動，并積極幫助主播獲得來自綜藝節(jié)目、時尚雜志等多渠道的曝光機會。在熱門官方電競賽事方面，斗魚打造了集衍生解說、數(shù)據(jù)可視化、互動評價、線下觀賽為一體的電競內容生態(tài)，為電競愛好者提供了良好的觀賽體驗。

同時，斗魚還深化了與廠商的合作關系，充分利用平臺游戲屬性，承接來自游戲廠商的宣發(fā)需求，與騰訊、網(wǎng)易、米哈游等多家廠商建立了良好的商業(yè)合作關系，共同探索更為有效的游戲營銷手段。

在傳統(tǒng)的游戲道具、皮膚、周邊售賣領域，斗魚聯(lián)合游戲廠商、淘寶創(chuàng)新開啟“游戲嗨購節(jié)”活動，由YYF、原神龍四爺、駱歆等8位頭部主播為《原神》、《英雄聯(lián)盟》、《穿越火線手游》、《DOTA2》等游戲產(chǎn)品帶貨，直播間觀看人數(shù)超過1200萬，累計銷售額近千萬元，斗魚官方直播間更成功登頂淘寶直播實時榜單，成功探索游戲+電商新模式。

財報顯示，截至2023年12月31日，斗魚擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、限制性現(xiàn)金、其他非流動資產(chǎn)中的限制性現(xiàn)金以及短期和長期銀行存款為68.555億元，充足的“彈藥” 為斗魚在內容創(chuàng)新、用戶服務以及整體生態(tài)建設方面提供了堅實的后盾，預示著斗魚將有能力進一步深化其戰(zhàn)略布局，推動公司生態(tài)系統(tǒng)的持續(xù)發(fā)展。

強化內容生態(tài)建設

用戶數(shù)據(jù)顯示，在三季度熱門暑期檔過后，斗魚用戶規(guī)模環(huán)比穩(wěn)定，四季度移動端平均MAU為5170萬，季度付費用戶為370萬。穩(wěn)定的用戶規(guī)模得益于斗魚始終堅持以優(yōu)質內容驅動增長的策略，不斷優(yōu)化和豐富平臺內容，為用戶帶來多樣化的觀看體驗，吸引了部分用戶新增與回流。

第四季度，斗魚繼續(xù)發(fā)力，優(yōu)選熱門電競賽事，該季度斗魚轉播了超過30場官方大型賽事活動，包括英雄聯(lián)盟S13全球總決賽、Dota 2 Ti12國際邀請賽、王者榮耀挑戰(zhàn)者杯和冠軍賽、穿越火線中國區(qū)預選賽和世界賽、無畏契約進化者系列賽、國際邀請賽、Ten全球邀請賽等。斗魚自制賽事則超60場，包括基于KPL官方賽事舉辦的KPL青訓賽，圍繞女主播舉辦的S10云頂之弈女神邀請賽，以及連續(xù)舉辦的原神魚魚杯深淵BP賽等，斗魚電競資源護城河優(yōu)勢依然明顯。

圍繞專業(yè)主播資源，斗魚打造了王者榮耀首個且唯一一個主播IP職業(yè)賽事《Gemini幸運杯》，以YYF為首的《斗魚刀可夢邀請賽》，同時推出《葛大爺?shù)膶殞毎褪俊贰队虚g農場》等主播、明星、戰(zhàn)隊參與的綜藝內容，積極投入平臺資源助力主播影響力提升。由此，頭部主播及相關優(yōu)質內容進一步提高了平臺用戶粘性和活躍度。

新老游戲宣發(fā)運營層面，斗魚幫助廠商在測試期、預約期、平推期、版更期等各個階段匹配豐富多樣的游戲營銷活動。

針對第四季度重點新游《元夢之星》，斗魚開啟百萬獎金開播激勵及元夢開星季主播試玩，充分調動跨分區(qū)主播影響力及用戶活躍度，公測期游戲開播人數(shù)及開播時長行業(yè)領先，推動產(chǎn)品及社區(qū)熱度持續(xù)走高。

放眼全年，《蛋仔派對》周年慶節(jié)點，斗魚整合平臺主播資源及PGC制作能力，推出全民競藝直播綜藝《蛋仔向前沖》，官方直播間觀看人數(shù)高達914萬?！赌嫠钟巍饭珳y期，斗魚頭部主播團開啟“瓜分百萬紅包”游戲推廣，形成覆蓋直播間、魚吧、站外社媒等多渠道推廣矩陣，分區(qū)同時配套直播、視頻、攻略一站式內容服務，短時間內高效推動新游上線聲量。

第四季度，斗魚APP改版也優(yōu)化了內容呈現(xiàn)，強化了主播和用戶的互動功能，新增了“動態(tài)”一級欄目，展示了主播的開播狀態(tài)和直播間入口等信息；以及主播動態(tài)和魚吧等非直播內容，以便用戶在主播不直播時了解主播動態(tài)和發(fā)表評論，并通過主播的魚吧與更多關注主播的用戶進行互動，從產(chǎn)品基礎邏輯層面提升了社交屬性，優(yōu)化了平臺互動社區(qū)生態(tài)。

“四位一體”合規(guī)體系護航平臺

第四季度，斗魚持續(xù)加強了在合規(guī)方面的自查力度和規(guī)范管理，不斷提高產(chǎn)品、運營、審核等層面的合規(guī)標準。平臺臨時管理委員會在原有合規(guī)體系基礎上，構建了“四位一體”（業(yè)務合規(guī)、內容合規(guī)、流程合規(guī)和數(shù)據(jù)合規(guī)）的全新合規(guī)體系，全面推行項目風險防控制度，建立產(chǎn)品回溯機制，完善互動防沉迷制度，重視糾紛投訴處理，定期排查平臺的違規(guī)風險并整治違規(guī)行為，加強公司相關人員的風險意識教育。

未來，斗魚將結合深厚的主播資源、豐富的內容生態(tài)以及與游戲廠商的緊密合作這三大核心優(yōu)勢，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和內容升級進一步完善平臺的游戲社區(qū)生態(tài)，在加強平臺合規(guī)和提升用戶體驗的同時增強公司的商業(yè)化能力，在不斷變化的市場環(huán)境下鞏固斗魚在國內游戲內容行業(yè)中的綜合競爭力和領先地位。