3月26日，斗魚（NASDAQ:DOYU）交出2023年成績單。

財報數(shù)據(jù)顯示，斗魚2023年總營收55.3億元，全年凈利潤扭虧為盈，調(diào)整后凈利潤達(dá)到1.54億元。其中在第四季度，公司總營收12.96億元，調(diào)整后凈虧損為500萬元。

財報數(shù)據(jù)顯示，斗魚過去一年優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)的舉措成效顯著，對于打賞收入依賴度降低，高增長的創(chuàng)新收入占比大幅提升。隨著創(chuàng)新業(yè)務(wù)持續(xù)增長和業(yè)務(wù)占比的快速提升，未來斗魚的驅(qū)動引擎已經(jīng)開始形成。

斗魚臨時管理委員會在財報中指出：“2023年，斗魚堅持‘以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺’的發(fā)展策略，持續(xù)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投入和平臺的高效運(yùn)營，并適時采取靈活的運(yùn)營策略應(yīng)對充滿挑戰(zhàn)的宏觀環(huán)境，包括改善收入結(jié)構(gòu)、調(diào)整獲客策略、加強(qiáng)合規(guī)建設(shè)等，致力于實(shí)現(xiàn)平臺的長期增長和可持續(xù)性發(fā)展。”

非直播收入占比提升

過去一年，斗魚成功實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈的轉(zhuǎn)身。在這背后，斗魚的業(yè)務(wù)和模式轉(zhuǎn)型正在加速推進(jìn)，非直播業(yè)務(wù)收入高速增長，營收占比快速提升。

2023全年，斗魚廣告及其他收入增長尤為明顯，全年收入占比提升至13.2%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。在第四季度，斗魚總營收12.96億元，其中直播收入10.21億元，廣告及其他收入2.75億元，同比大幅提升226.5%，展現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，為斗魚的盈利貢獻(xiàn)了重要力量。

在過去一年里，面對復(fù)雜多變的宏觀和運(yùn)營環(huán)境，斗魚主動收縮部分低效業(yè)務(wù)，持續(xù)加碼生態(tài)建設(shè)。去年其直播業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)行運(yùn)營調(diào)整，斗魚正以更具成本效益的方式促進(jìn)健康可持續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)。

財報顯示，斗魚仍處于控制成本的精細(xì)化運(yùn)營階段。2023年第四季度，斗魚銷售和營銷費(fèi)用同比下降32.2%至8400萬元人民幣；分成費(fèi)用和內(nèi)容成本同比下降30.3%至8.85億元人民幣；帶寬成本同比下降27.4%降至1.01億元人民幣。

除了非直播業(yè)務(wù)增長與一系列控制成本的精細(xì)化運(yùn)營外，推動斗魚盈利的因素也離不開運(yùn)營端的提質(zhì)增效。

圍繞平臺主播，斗魚繼續(xù)推出主播定制賽事、跨分區(qū)運(yùn)營活動，并積極幫助主播獲得來自綜藝節(jié)目、時尚雜志等多渠道的曝光機(jī)會。在熱門官方電競賽事方面，斗魚打造了集衍生解說、數(shù)據(jù)可視化、互動評價、線下觀賽為一體的電競內(nèi)容生態(tài)，為電競愛好者提供了良好的觀賽體驗(yàn)。

同時，斗魚還深化了與廠商的合作關(guān)系，充分利用平臺游戲?qū)傩?，承接來自游戲廠商的宣發(fā)需求，與騰訊、網(wǎng)易、米哈游等多家廠商建立了良好的商業(yè)合作關(guān)系，共同探索更為有效的游戲營銷手段。

在傳統(tǒng)的游戲道具、皮膚、周邊售賣領(lǐng)域，斗魚聯(lián)合游戲廠商、淘寶創(chuàng)新開啟“游戲嗨購節(jié)”活動，由YYF、原神龍四爺、駱歆等8位頭部主播為《原神》、《英雄聯(lián)盟》、《穿越火線手游》、《DOTA2》等游戲產(chǎn)品帶貨，直播間觀看人數(shù)超過1200萬，累計銷售額近千萬元，斗魚官方直播間更成功登頂淘寶直播實(shí)時榜單，成功探索游戲+電商新模式。

財報顯示，截至2023年12月31日，斗魚擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、限制性現(xiàn)金、其他非流動資產(chǎn)中的限制性現(xiàn)金以及短期和長期銀行存款為68.555億元，充足的“彈藥” 為斗魚在內(nèi)容創(chuàng)新、用戶服務(wù)以及整體生態(tài)建設(shè)方面提供了堅實(shí)的后盾，預(yù)示著斗魚將有能力進(jìn)一步深化其戰(zhàn)略布局，推動公司生態(tài)系統(tǒng)的持續(xù)發(fā)展。

強(qiáng)化內(nèi)容生態(tài)建設(shè)

用戶數(shù)據(jù)顯示，在三季度熱門暑期檔過后，斗魚用戶規(guī)模環(huán)比穩(wěn)定，四季度移動端平均MAU為5170萬，季度付費(fèi)用戶為370萬。穩(wěn)定的用戶規(guī)模得益于斗魚始終堅持以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動增長的策略，不斷優(yōu)化和豐富平臺內(nèi)容，為用戶帶來多樣化的觀看體驗(yàn)，吸引了部分用戶新增與回流。

第四季度，斗魚繼續(xù)發(fā)力，優(yōu)選熱門電競賽事，該季度斗魚轉(zhuǎn)播了超過30場官方大型賽事活動，包括英雄聯(lián)盟S13全球總決賽、Dota 2 Ti12國際邀請賽、王者榮耀挑戰(zhàn)者杯和冠軍賽、穿越火線中國區(qū)預(yù)選賽和世界賽、無畏契約進(jìn)化者系列賽、國際邀請賽、Ten全球邀請賽等。斗魚自制賽事則超60場，包括基于KPL官方賽事舉辦的KPL青訓(xùn)賽，圍繞女主播舉辦的S10云頂之弈女神邀請賽，以及連續(xù)舉辦的原神魚魚杯深淵BP賽等，斗魚電競資源護(hù)城河優(yōu)勢依然明顯。

圍繞專業(yè)主播資源，斗魚打造了王者榮耀首個且唯一一個主播IP職業(yè)賽事《Gemini幸運(yùn)杯》，以YYF為首的《斗魚刀可夢邀請賽》，同時推出《葛大爺?shù)膶殞毎褪俊贰队虚g農(nóng)場》等主播、明星、戰(zhàn)隊(duì)參與的綜藝內(nèi)容，積極投入平臺資源助力主播影響力提升。由此，頭部主播及相關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)一步提高了平臺用戶粘性和活躍度。

新老游戲宣發(fā)運(yùn)營層面，斗魚幫助廠商在測試期、預(yù)約期、平推期、版更期等各個階段匹配豐富多樣的游戲營銷活動。

針對第四季度重點(diǎn)新游《元夢之星》，斗魚開啟百萬獎金開播激勵及元夢開星季主播試玩，充分調(diào)動跨分區(qū)主播影響力及用戶活躍度，公測期游戲開播人數(shù)及開播時長行業(yè)領(lǐng)先，推動產(chǎn)品及社區(qū)熱度持續(xù)走高。

放眼全年，《蛋仔派對》周年慶節(jié)點(diǎn)，斗魚整合平臺主播資源及PGC制作能力，推出全民競藝直播綜藝《蛋仔向前沖》，官方直播間觀看人數(shù)高達(dá)914萬?！赌嫠钟巍饭珳y期，斗魚頭部主播團(tuán)開啟“瓜分百萬紅包”游戲推廣，形成覆蓋直播間、魚吧、站外社媒等多渠道推廣矩陣，分區(qū)同時配套直播、視頻、攻略一站式內(nèi)容服務(wù)，短時間內(nèi)高效推動新游上線聲量。

第四季度，斗魚APP改版也優(yōu)化了內(nèi)容呈現(xiàn)，強(qiáng)化了主播和用戶的互動功能，新增了“動態(tài)”一級欄目，展示了主播的開播狀態(tài)和直播間入口等信息；以及主播動態(tài)和魚吧等非直播內(nèi)容，以便用戶在主播不直播時了解主播動態(tài)和發(fā)表評論，并通過主播的魚吧與更多關(guān)注主播的用戶進(jìn)行互動，從產(chǎn)品基礎(chǔ)邏輯層面提升了社交屬性，優(yōu)化了平臺互動社區(qū)生態(tài)。

“四位一體”合規(guī)體系護(hù)航平臺

第四季度，斗魚持續(xù)加強(qiáng)了在合規(guī)方面的自查力度和規(guī)范管理，不斷提高產(chǎn)品、運(yùn)營、審核等層面的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。平臺臨時管理委員會在原有合規(guī)體系基礎(chǔ)上，構(gòu)建了“四位一體”（業(yè)務(wù)合規(guī)、內(nèi)容合規(guī)、流程合規(guī)和數(shù)據(jù)合規(guī)）的全新合規(guī)體系，全面推行項(xiàng)目風(fēng)險防控制度，建立產(chǎn)品回溯機(jī)制，完善互動防沉迷制度，重視糾紛投訴處理，定期排查平臺的違規(guī)風(fēng)險并整治違規(guī)行為，加強(qiáng)公司相關(guān)人員的風(fēng)險意識教育。

未來，斗魚將結(jié)合深厚的主播資源、豐富的內(nèi)容生態(tài)以及與游戲廠商的緊密合作這三大核心優(yōu)勢，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和內(nèi)容升級進(jìn)一步完善平臺的游戲社區(qū)生態(tài)，在加強(qiáng)平臺合規(guī)和提升用戶體驗(yàn)的同時增強(qiáng)公司的商業(yè)化能力，在不斷變化的市場環(huán)境下鞏固斗魚在國內(nèi)游戲內(nèi)容行業(yè)中的綜合競爭力和領(lǐng)先地位。