3月31日晚，羅永浩直播間又整活了。

繼去年羅永浩交個(gè)朋友直播間上架一百萬(wàn)一顆的衛(wèi)星之后，科技創(chuàng)業(yè)者里最會(huì)直播帶貨的老羅又再一次出馬，這次是在淘寶直播“交個(gè)朋友四周年專(zhuān)場(chǎng)”首度帶貨“賣(mài)云”。

實(shí)際上，賣(mài)的這朵“云”指的是云服務(wù)。跟衛(wèi)星相比，這次價(jià)格接地氣了很多，4款熱銷(xiāo)阿里云產(chǎn)品中，2款云服務(wù)器ECS售價(jià)99元/年、168元/年，2款存儲(chǔ)產(chǎn)品（對(duì)象存儲(chǔ)OSS、阿里云盤(pán)企業(yè)版CDE）售價(jià)199元/年。

直播過(guò)程中，老羅頻繁提及“價(jià)格很實(shí)惠不賺錢(qián)”“折扣有點(diǎn)過(guò)分了像騙子”“年輕開(kāi)發(fā)者第一臺(tái)云服務(wù)器”等金句頻出，超230萬(wàn)人涌入直播間觀(guān)看，上千家企業(yè)在線(xiàn)下單成交。直播間彈幕上，“講得我都想買(mǎi)了”“心動(dòng)了”頻頻出現(xiàn)，驗(yàn)證了頂流老羅“沒(méi)有技巧，全是感情”的帶貨實(shí)力。

一. 建網(wǎng)站、跑項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)者多的是花式用云

很難想象，在2024年，云計(jì)算已經(jīng)是可以和43.9元3件裝洗衣液一起并列在購(gòu)物車(chē)出現(xiàn)的、可以和快消商品PK一下銷(xiāo)量的C端消費(fèi)產(chǎn)品。不過(guò)這種盛況，也只能在羅永浩的直播間里出現(xiàn)。

交個(gè)朋友淘寶直播間里，羅永浩著重對(duì)阿里云4款云服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)30分鐘的介紹，不乏有粉絲在彈幕詢(xún)問(wèn)技術(shù)問(wèn)題、提問(wèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，比如“冷歸檔看起來(lái)很牛”“分布式的嗎”“有數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品嗎”，認(rèn)真考慮下單。路人看來(lái)，就像是誤入GitHub、CSDN技術(shù)交流區(qū)。

而這次帶貨賣(mài)“云”，科技領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)者羅永浩也似乎進(jìn)入了自己的舒適區(qū)，被問(wèn)到云服務(wù)相關(guān)問(wèn)題，老羅顯得得心應(yīng)手，不僅主動(dòng)提起錘子科技曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)阿里云服務(wù)的過(guò)往故事，直言阿里云幫錘子科技“節(jié)省了很多成本，也提?了開(kāi)發(fā)效率”，也從經(jīng)驗(yàn)角度給提問(wèn)的粉絲作答，推薦適合他們需求的產(chǎn)品。

坐擁80%以上、熱衷互聯(lián)網(wǎng)科技的男性粉絲，羅永浩和云服務(wù)的用戶(hù)群體畫(huà)像高度重合，讓“直播賣(mài)云”這件事變得更合理了。

照顧到直播間一些粉絲沒(méi)接觸過(guò)云計(jì)算，羅永浩說(shuō)：“你聽(tīng)不懂沒(méi)關(guān)系，你把這個(gè)價(jià)格截圖發(fā)給你們公司的IT，公司IT看一下價(jià)格，可能會(huì)激動(dòng)起來(lái)。他第一反應(yīng)（肯定）是‘我就覺(jué)得他們做直播電商的都是騙子’——怎么會(huì)這么便宜？但確實(shí)是真的。”

這么劃算的云計(jì)算，究竟能做些什么呢？一財(cái)商學(xué)院采訪(fǎng)到了一些實(shí)際案例。

B站up主加瓦寇得來(lái)自金融行業(yè)，平時(shí)工作單位要求使用虛擬機(jī)集群，按行業(yè)規(guī)定不能上云。但出于“用愛(ài)發(fā)電”的個(gè)人興趣，他搭建了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，展示一些測(cè)試點(diǎn)的輻射值數(shù)據(jù)（中、日數(shù)據(jù)可視化），也展示自己金融行業(yè)老本行會(huì)用到的貸款利率計(jì)算器應(yīng)用。他購(gòu)買(mǎi)的阿里云產(chǎn)品是99元/年的基礎(chǔ)版ECS。

up主“加瓦寇得”云上部署的“Ant Design Pro”

問(wèn)到對(duì)現(xiàn)在的云服務(wù)有什么額外需求，加瓦寇得表示：“目前CPU、內(nèi)存、硬盤(pán)、帶寬都滿(mǎn)足要求，但帶寬較低，預(yù)計(jì)能承載的訪(fǎng)問(wèn)并發(fā)很小。我期待市場(chǎng)能夠提供價(jià)格低廉且價(jià)格穩(wěn)定的小服務(wù)器，比如5年99元套餐。我個(gè)人預(yù)計(jì)自己能夠承擔(dān)的100元左右（年度）的費(fèi)用。”

對(duì)價(jià)格敏感，是個(gè)人開(kāi)發(fā)者的常態(tài)，阿里云為支持更多開(kāi)發(fā)者云上創(chuàng)新，特地推出了“云工開(kāi)物”計(jì)劃，助力高校學(xué)生在云上探索更多可能性。

小紅書(shū)博主run是廣東的一名數(shù)據(jù)科學(xué)與大數(shù)據(jù)技術(shù)專(zhuān)業(yè)的大四學(xué)生，他參與了阿里云學(xué)生計(jì)劃，可以免費(fèi)使用云服務(wù)器。“云服務(wù)器對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)還是比較貴，阿里云作為大牌云服務(wù)商家，服務(wù)器還是很好用的。”run告訴一財(cái)商學(xué)院。

run告訴一財(cái)商學(xué)院，自己用阿里云部署的基于flask的招聘崗位數(shù)據(jù)可視化系統(tǒng)應(yīng)用運(yùn)行良好，在云上，項(xiàng)目成員和朋友可以一起查看項(xiàng)目、交流，前不久，run剛剛憑借該項(xiàng)目獲得了國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金。

像這樣的個(gè)人和學(xué)生用戶(hù)，不在少數(shù)。跟動(dòng)輒五位數(shù)的企業(yè)高階服務(wù)包價(jià)格相比，他們更需要物美價(jià)廉的云產(chǎn)品。配置不用太高，但是要便宜好用。這一波降價(jià)正好踩中普通開(kāi)發(fā)者的需求點(diǎn)。

二. 從鴨脖門(mén)店、不銹鋼制造廠(chǎng)到AI創(chuàng)業(yè)，上云成為中小微企業(yè)發(fā)展潮流

除了開(kāi)發(fā)者，支撐中國(guó)云計(jì)算成為全球增速最快市場(chǎng)之一的，還有諸多的中小微企業(yè)。

工信部最新數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，中國(guó)中小微企業(yè)數(shù)量已超過(guò)5200萬(wàn)戶(hù)，中小企業(yè)快速發(fā)展壯大，是數(shù)量最大、最具活力的企業(yè)群體，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的生力軍。它們背后的云服務(wù)市場(chǎng)，將比個(gè)人需求多出百倍、千倍。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2025年國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將突破1萬(wàn)億元，到2028年將接近2.3萬(wàn)億元。中國(guó)的云計(jì)算應(yīng)用深入滲透到各行業(yè)，從游戲、電商、社交等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域向制造、政府、金融、交通、醫(yī)療健康等傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域延伸，在云上實(shí)現(xiàn)各行業(yè)與信息技術(shù)的融合。

企業(yè)和企業(yè)之間的需求不盡相同，要區(qū)別來(lái)看。

1. 傳統(tǒng)企業(yè)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型，云上降本

對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，上云的開(kāi)端往往來(lái)自數(shù)字化。消費(fèi)、制造傳統(tǒng)企業(yè)缺乏數(shù)字化基因，不僅起點(diǎn)較低，獲取對(duì)應(yīng)資源的方式也很曲折，或是外包，或是從0開(kāi)始招人研發(fā)、搭建。當(dāng)數(shù)字化需求來(lái)的時(shí)候，組織迭代成本變得高昂。

比如在制造行業(yè)，廣東佛山不銹鋼制造龍頭企業(yè)宏旺集團(tuán)為了推行數(shù)字化，把內(nèi)部辦公管理OA、MES、ERP搬棧上了阿里云，OSS對(duì)象存儲(chǔ)幫助宏旺降低成本效果明顯；

作為全國(guó)鋪開(kāi)16000多家門(mén)店的食品品牌，絕味鴨脖在大數(shù)據(jù)管理方面有著強(qiáng)烈的需求。使用阿里云存儲(chǔ)、計(jì)算產(chǎn)品服務(wù)后，絕味鴨脖管理總成本直觀(guān)地降低了45%，收效顯著。

顯而易見(jiàn)，“省錢(qián)、省事”是傳統(tǒng)企業(yè)的核心訴求，足夠解決精準(zhǔn)痛點(diǎn)。

但在另一邊，對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)而言，公共云不僅是AI時(shí)代最佳搭檔，也是數(shù)字時(shí)代創(chuàng)新的基礎(chǔ)設(shè)施。

2. 創(chuàng)新型企業(yè)：長(zhǎng)在云上、擁抱AI，云需求即將爆發(fā)

據(jù)阿里云官方數(shù)據(jù)，超過(guò)80%的科技互聯(lián)網(wǎng)公司、超一半的大模型公司，都跑在阿里云上。全球500萬(wàn)家客戶(hù)，覆蓋千行百業(yè)。

誕生初期就長(zhǎng)在云上的小紅書(shū)，通過(guò)容器、混部、Serverless對(duì)云資源極致利用，持續(xù)降本增效。

比如在今年的龍年春晚上，“大家的春晚”衍生直播節(jié)目上線(xiàn)小紅書(shū)，平臺(tái)要承接巨額流量。阿里云為小紅書(shū)提供了彈性擴(kuò)容，節(jié)省了大量成本。

這些案例只是阿里云500萬(wàn)客戶(hù)中的幾個(gè)，類(lèi)似的需求每天都在云上發(fā)生和解決。

最萬(wàn)眾矚目的AI“新貴”們，百川智能、智譜AI、零一萬(wàn)物、昆侖萬(wàn)維、vivo、復(fù)旦大學(xué)等大批頭部企業(yè)及機(jī)構(gòu)，也選擇在阿里云上訓(xùn)練大模型。目之所及范圍內(nèi)，不光是訓(xùn)練，AI推理應(yīng)用落地是2024年更大的趨勢(shì)。比如此前爆火的現(xiàn)象級(jí)AI應(yīng)用妙鴨相機(jī)，推理服務(wù)正是用的阿里云。

天極網(wǎng)發(fā)布的《2023年前三季度中國(guó)中小企業(yè)上云報(bào)告》顯示，近70%的中小企業(yè)認(rèn)為上云非常重要，中小企業(yè)上云第一聚焦高性?xún)r(jià)比，第二看重安全可靠性和穩(wěn)定性。

通過(guò)從云計(jì)算與傳統(tǒng)模式對(duì)比可以看出，云計(jì)算在接入方式、應(yīng)用使用方式等方面的優(yōu)勢(shì)十分明顯，并且更適合中小企業(yè)。中小企業(yè)并非沒(méi)有需求，而是沒(méi)有精準(zhǔn)匹配上合適的產(chǎn)品。

此次上架老羅直播間的阿里云產(chǎn)品，為廣大的中小企業(yè)上云提供了一個(gè)更劃算的解法：

比如，利用多臺(tái)阿里云服務(wù)器u1實(shí)例，就能構(gòu)建一個(gè)微店在線(xiàn)商城，大概可以支撐數(shù)千個(gè)客戶(hù)在線(xiàn)瀏覽商品，300人左右同時(shí)在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)商品。當(dāng)有大促的時(shí)候，可以利用云計(jì)算平臺(tái)的彈性?xún)?yōu)勢(shì)快速擴(kuò)容云服務(wù)器、支撐更多用戶(hù)在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，以平滑渡過(guò)購(gòu)買(mǎi)高峰，當(dāng)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束再縮減云服務(wù)器數(shù)量。

2、3臺(tái)這個(gè)配置的云服務(wù)器，就可以部署一個(gè)小區(qū)智能停車(chē)系統(tǒng)，大概2-3個(gè)出入口，支持的車(chē)流量每天1000量左右，這樣就能實(shí)現(xiàn)平臺(tái)上云，多元化月卡線(xiàn)上發(fā)放，可以自動(dòng)檢測(cè)和識(shí)別車(chē)牌號(hào)碼，管理一目了然，無(wú)需專(zhuān)人值守，也節(jié)省了人力成本。

三. 降價(jià)，推動(dòng)更多人上云

2006年，全球云服務(wù)老大亞馬遜AWS推出了S3對(duì)象存儲(chǔ)服務(wù)和SQS簡(jiǎn)單隊(duì)列服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了公共云計(jì)算服務(wù)的先河。十幾年來(lái)，行業(yè)發(fā)展的速度是如此之快，以至于摩爾定律已經(jīng)跟不上成本下降的速度。

2016年，亞馬遜AWS直接表示，降價(jià)就是核心策略。2006年上線(xiàn)以來(lái)，亞馬遜AWS 降價(jià)超80次；微軟Azure自2012年至今，已經(jīng)連續(xù)數(shù)次降價(jià)60%以上；谷歌從2013年開(kāi)始，也開(kāi)啟了連年降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)措施，降價(jià)幅度最高70%。

無(wú)獨(dú)有偶，一個(gè)月前的2月29日，阿里云2024年開(kāi)年發(fā)布會(huì)上就重點(diǎn)提及了“降價(jià)”策略。據(jù)多家媒體報(bào)道，阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光用“真降價(jià)、直降價(jià)”大篇幅、高強(qiáng)度介紹了阿里云的“史上最大規(guī)模降價(jià)”。這一動(dòng)作也被視為是向中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者用戶(hù)靠近的信號(hào)。

這次的阿里云降價(jià)平均降價(jià)幅度超過(guò)20%，最高降幅達(dá)55%。大降價(jià)涉及100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格。

其中云服務(wù)器ECS最高降36%、對(duì)象存儲(chǔ)OSS最高降55%、云數(shù)據(jù)庫(kù)RDS最高降40%，都是云上用戶(hù)使用頻率最高的核心產(chǎn)品。

不理解IT市場(chǎng)規(guī)律的人，會(huì)把降價(jià)歸結(jié)為市場(chǎng)行為，但業(yè)內(nèi)更傾向于認(rèn)為，不是所有云廠(chǎng)商都有實(shí)力降價(jià)，支撐降價(jià)的，是技術(shù)能力和規(guī)模效應(yīng)。

據(jù)阿里云公開(kāi)數(shù)據(jù)和媒體報(bào)道，一方面，阿里云十幾年來(lái)在軟硬件研發(fā)上投入巨大，在一次次技術(shù)迭代中降低了云計(jì)算的成本，使得阿里云能夠在保留利潤(rùn)空間的基礎(chǔ)上選擇降價(jià)。一個(gè)數(shù)據(jù)是，過(guò)去十年，阿里云將計(jì)算和存儲(chǔ)的成本分別降低了80%和90%。

另一方面，云計(jì)算是一個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式。作為亞洲最大的云服務(wù)商，阿里云為數(shù)百萬(wàn)客戶(hù)提供一個(gè)可復(fù)用的全球云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)和資源池，用的客戶(hù)越多，供應(yīng)鏈采購(gòu)成本、均攤研發(fā)成本和資源閑置成本就能不斷降低。

因此，用降價(jià)策略打頭陣的云廠(chǎng)商希望看到的是：每次降價(jià)，都能有用戶(hù)量、算力需求的增加，算力利用率的顯著提升，從而帶動(dòng)規(guī)?；?yīng)，更多人用上云計(jì)算，真正推動(dòng)云計(jì)算成為像水電煤一樣的公共設(shè)施。

顯然，這將是一個(gè)多贏局面。

四. 尾聲

無(wú)疑，越來(lái)越便宜的云就像是基礎(chǔ)設(shè)施，找到正確的“打開(kāi)方式”就可以觸及潛在客戶(hù)，普惠大眾、激發(fā)創(chuàng)造創(chuàng)新。

同時(shí)，云計(jì)算需求在隱秘生長(zhǎng)。IDC發(fā)布的《IDC FutureScape：全球云計(jì)算2024年預(yù)測(cè)——中國(guó)啟示》報(bào)告中，IDC做出了2024年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)十大預(yù)測(cè)，分別為：生成式AI、安全性、高性能計(jì)算、邊緣計(jì)算、合作伙伴生態(tài)、技術(shù)鴻溝、可持續(xù)性、FinOps、應(yīng)用現(xiàn)代化、數(shù)據(jù)主權(quán)，生成式AI居于首位。

這次淘寶直播中，老羅也演示使用了阿里云的自研大模型通義千問(wèn)的APP。這是一次云服務(wù)叩響中小企業(yè)大門(mén)的嘗試，也是一次阿里云面向大眾的AI科普。

人人都在擁抱AI時(shí)代，我們也開(kāi)始習(xí)慣云服務(wù)作為新時(shí)代“水電煤”的存在。在中小企業(yè)和個(gè)人需求爆發(fā)前夜，走向好用、易用、可靠、價(jià)低的路上，留給阿里云等云廠(chǎng)商的能力優(yōu)化空間還會(huì)更大，要求也會(huì)更高。