2023年7月，長(zhǎng)沙新消費(fèi)研究院和第一財(cái)經(jīng)共同發(fā)起“尋找中國(guó)新消費(fèi)增長(zhǎng)韌性”項(xiàng)目，該項(xiàng)目將走近中國(guó)各地新消費(fèi)代表企業(yè)，探究品牌穿越周期的增長(zhǎng)韌性。今年6月，項(xiàng)目組走進(jìn)了MR（Mixed Reality）智能眼鏡研發(fā)公司“XREAL”。

XREAL成立于2017年，過(guò)去七年間，公司推出了多款產(chǎn)品，包括消費(fèi)級(jí)AR眼鏡XREAL Light及其開(kāi)發(fā)者版本、第二代產(chǎn)品XREAL Air，操作系統(tǒng)Nebula，以及硬件配件XREAL Beam投屏盒子和XREAL Beam Pro。在C端市場(chǎng)取得階段性成功后，XREAL計(jì)劃在B端市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。

徐馳表示，當(dāng)前的AR應(yīng)用主要是將2D內(nèi)容進(jìn)行空間化，而非原生的3D應(yīng)用。XREAL通過(guò)客廳娛樂(lè)的串流、手機(jī)應(yīng)用的空間化和全新的空間影像生態(tài)系統(tǒng)，豐富AR內(nèi)容，讓用戶能夠先體驗(yàn)和使用這些功能，從而逐步建立起完整的AR生態(tài)系統(tǒng)。

作為一個(gè)技術(shù)極客，徐馳曾作為見(jiàn)證者目睹功能手機(jī)到智能手機(jī)的過(guò)渡，而今天，他想為智能手機(jī)到AR眼鏡的跨越擎起火炬。

Q：您是從什么時(shí)候想到要建設(shè)空間計(jì)算完全體這個(gè)概念，我們應(yīng)該怎么理解這個(gè)概念？

徐馳：這個(gè)概念是一步一步提出的?，F(xiàn)在有許多原因阻礙了AR的普及，最大的障礙在于不同硬件和碎片化的終端設(shè)備，極大地限制了AR的發(fā)展。我們最初的想法是開(kāi)發(fā)一款能適配所有硬件的AR設(shè)備，例如連接手機(jī)、電腦、平板和游戲機(jī)，希望通過(guò)一個(gè)眼鏡加上一個(gè)軟件，在手機(jī)上運(yùn)行APP，為用戶提供最佳體驗(yàn)。這樣，消費(fèi)者只需購(gòu)買一個(gè)眼鏡，就能獲得一整套體驗(yàn)。然而，適配不同設(shè)備的代價(jià)巨大，導(dǎo)致我們的第一代眼鏡Air雖然受到用戶喜愛(ài)，但他們期望在不同設(shè)備上的體驗(yàn)一致，這非常難實(shí)現(xiàn)，單靠我們一方的努力無(wú)法做到。

后來(lái)我們推出了Beam適配器，在2023年進(jìn)一步簡(jiǎn)化了不同設(shè)備的適配，采用無(wú)線或簡(jiǎn)單的有線方式，將算力集中在Beam設(shè)備上。盡管沒(méi)有完全擺脫終端連接，但已經(jīng)大大減弱了其連接屬性。我們發(fā)現(xiàn)用戶需求是希望有一個(gè)更強(qiáng)大的Beam，實(shí)現(xiàn)完全的空間計(jì)算。由于Beam和眼鏡的配售比例高達(dá)70%，我們決定推出Beam Pro，這是我們首次嘗試空間計(jì)算完全體。用戶的反饋堅(jiān)定了我們開(kāi)發(fā)更強(qiáng)大的Beam的信心和決心。

我們現(xiàn)在的目標(biāo)是擺脫對(duì)手機(jī)和其他設(shè)備的依賴，希望通過(guò)這個(gè)設(shè)備實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)行。雖然不再需要通過(guò)Beam連接其他設(shè)備，我們?nèi)韵Ｍ畲蠡貜?fù)現(xiàn)這些設(shè)備上的內(nèi)容和體驗(yàn)，在眼鏡端提供最佳的使用效果。

Q：您在發(fā)布會(huì)上曾提到，空間計(jì)算的產(chǎn)品形態(tài)最終會(huì)向一個(gè)終極形態(tài)收斂。短期來(lái)看，哪些因素會(huì)影響AR眼鏡和XR頭顯類產(chǎn)品的發(fā)展？XREAL未來(lái)的市場(chǎng)策略將如何應(yīng)對(duì)這些變化？

徐馳：其實(shí)，這件事本身是幾個(gè)大廠在產(chǎn)品方向上的堅(jiān)持和市場(chǎng)相互作用的結(jié)果。包括我們、蘋(píng)果以及其他很多AR廠商，都有各自的產(chǎn)品，不斷在消費(fèi)者中校驗(yàn)，搜集反饋并進(jìn)行調(diào)整。最終，大家會(huì)達(dá)成共識(shí)，誰(shuí)能更快地找到商業(yè)化和規(guī)模化的成功點(diǎn)，誰(shuí)就可能成功。

因此，最好的方式是通過(guò)產(chǎn)品與消費(fèi)者直接溝通。我們已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品，能了解到消費(fèi)者的真實(shí)想法。我們站在全球化的舞臺(tái)上，國(guó)內(nèi)外都有用戶，通過(guò)多與他們交流，幫助我們更好地找到廠商和消費(fèi)者共識(shí)的節(jié)點(diǎn)。這樣，我們才能打造出一款真正的爆款產(chǎn)品，接近手機(jī)的iPhone時(shí)刻。

Q：空間計(jì)算完全體這個(gè)概念和李飛飛當(dāng)時(shí)提到的“空間智能”之間有什么關(guān)系嗎？

徐馳：首先，我認(rèn)為空間智能是空間計(jì)算的一部分。它希望利用AI的能力，使我們?cè)?D環(huán)境下能夠更高效、更智能地獲取信息。這實(shí)際上是未來(lái)空間計(jì)算中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)更好地了解周圍環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)更自然的交互。

Q：去年，XREAL的海外市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)。在海外市場(chǎng)的組織管理模式、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面有哪些經(jīng)驗(yàn)？XREAL在不同的海外市場(chǎng)是否有差異化的品牌定位、產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略？

徐馳：首先，我們的供應(yīng)鏈都在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品也是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造的。海外運(yùn)營(yíng)的話，一定要做本地化。我覺(jué)得出海最重要的一點(diǎn)就是要做本地化，要尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行個(gè)性化。不同市場(chǎng)有不同的打法，比如美國(guó)市場(chǎng)和日本市場(chǎng)就完全不一樣。舉個(gè)例子，在媒介表達(dá)上，日本和韓國(guó)比較相似，它們是偏傳統(tǒng)的市場(chǎng)。今天你可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人依然看電視或閱讀傳統(tǒng)紙媒，這在科技行業(yè)也很重要。像新浪、搜狐這樣的門戶網(wǎng)站在日本和韓國(guó)仍然存在，這些傳統(tǒng)媒介在這些國(guó)家很有影響力。而在中國(guó)，媒介更多由KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）和大V（網(wǎng)絡(luò)紅人）占據(jù)。因此，基于不同的媒介環(huán)境，溝通方式也會(huì)不同。

本質(zhì)上，不同國(guó)家市場(chǎng)我們的內(nèi)核和品牌定位是一樣的，我們希望通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品體驗(yàn)，成為行業(yè)的引領(lǐng)者。但在與用戶溝通時(shí)，打法可能會(huì)有所不同。例如，在日本，傳統(tǒng)媒介可能更有效，而在美國(guó)和中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)化的打法更有效。總的來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)早期階段，與用戶交朋友可能是最重要的。

Q：過(guò)去一年消費(fèi)者在AR領(lǐng)域的消費(fèi)習(xí)慣和偏好有什么變化？

徐馳：我覺(jué)得消費(fèi)者的需求在不斷增加，這其實(shí)符合消費(fèi)者的行為模式。剛開(kāi)始，我們提供了一個(gè)屏幕，消費(fèi)者覺(jué)得不夠，想把所有手機(jī)的應(yīng)用生態(tài)都加進(jìn)來(lái)。當(dāng)手機(jī)應(yīng)用生態(tài)進(jìn)來(lái)后，消費(fèi)者希望能有更多功能，例如分享自己拍攝的內(nèi)容。我們不斷為消費(fèi)者增加新功能，最新的Beam Pro增加了原生的空間影像能力，用戶反饋非常好。比如有些用戶家里剛有了寶寶，覺(jué)得這功能非常棒，可以留下珍貴的記憶。

隨著設(shè)備效果越來(lái)越接近單反相機(jī)，用戶能夠進(jìn)行更多設(shè)置，他們會(huì)希望能更好地分享、編輯和直播內(nèi)容?，F(xiàn)在不僅僅是錄制，還希望未來(lái)能夠像手機(jī)一樣實(shí)現(xiàn)直播。在應(yīng)用端也是如此，當(dāng)大家能夠使用2D應(yīng)用時(shí)，就會(huì)期望有更多原生的3D應(yīng)用。用戶有了訴求和期待，這個(gè)行業(yè)和生態(tài)才能快速向正方向發(fā)展。我們擔(dān)心的是如果用戶對(duì)這個(gè)方向失去期待，覺(jué)得當(dāng)前體驗(yàn)不好，甚至看不到未來(lái)的希望，這個(gè)行業(yè)就會(huì)變得很冷清。

Q：對(duì)于AR公司來(lái)說(shuō)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是什么？什么是最核心的？

徐馳：今天在這個(gè)階段，行業(yè)的上半場(chǎng)只能靠創(chuàng)新來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。特別是要在硬件上進(jìn)行更多創(chuàng)新，才能真正體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性。

目前，AR行業(yè)的供應(yīng)鏈還不像手機(jī)或汽車那樣成熟。除非你像蘋(píng)果那樣深入供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，否則大多數(shù)硬件差異不大。我們自建光學(xué)顯示工廠，組建算法團(tuán)隊(duì)，整個(gè)系統(tǒng)都是我們自己開(kāi)發(fā)的，而不是簡(jiǎn)單地修改安卓系統(tǒng)的UI。通過(guò)深度整合，我們開(kāi)發(fā)了兩棲操作系統(tǒng)，既能在2D環(huán)境下運(yùn)行，也能在3D環(huán)境下運(yùn)行。我們?cè)谶@里實(shí)現(xiàn)了很多創(chuàng)新和工程化，從而使我們的產(chǎn)品體驗(yàn)與眾不同。

我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)做了許多第一：第一個(gè)將AR設(shè)備做成眼鏡形態(tài)，第一個(gè)實(shí)現(xiàn)輕巧顯示效果，第一個(gè)加入電致變色技術(shù)，第一個(gè)量產(chǎn)AR設(shè)備，第一個(gè)引入Beam Pro這樣的空間計(jì)算完全體，也是第一個(gè)獲得谷歌安卓認(rèn)證的AR計(jì)算盒子。我們不斷在技術(shù)和產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，最終讓我們的產(chǎn)品在體驗(yàn)上與其他產(chǎn)品有本質(zhì)區(qū)別。

Q：您曾經(jīng)提到光波導(dǎo)技術(shù)不適合量產(chǎn)?，F(xiàn)在，在光學(xué)與顯示方向上，XREAL有哪些突破性的技術(shù)，或者未來(lái)有哪些研究方向？

徐馳：現(xiàn)階段，光波導(dǎo)技術(shù)對(duì)行業(yè)的成熟度來(lái)說(shuō)還不適合量產(chǎn)，而且它帶來(lái)的體驗(yàn)很難顛覆現(xiàn)在已有產(chǎn)品的技術(shù)路徑。我們一直在探索的方向是基于Birdbath的方案，甚至進(jìn)一步改良這一技術(shù)。我們認(rèn)為這個(gè)方向有非常大的突破空間，并且很快能看到行業(yè)在這個(gè)方向上的突破。如果整個(gè)行業(yè)能夠向我們的技術(shù)路徑轉(zhuǎn)化，這將是很有可能的，因?yàn)楹诵狞c(diǎn)是一樣的。只要最終產(chǎn)品的體驗(yàn)好，技術(shù)可量產(chǎn)，質(zhì)量和各種參數(shù)都達(dá)標(biāo)，整個(gè)行業(yè)就會(huì)跟隨這個(gè)方向發(fā)展。

Q：XREAL現(xiàn)在主要的技術(shù)路徑是基于傳統(tǒng)的birdbath方案做改良，改良之后有哪些明顯的變化？

徐馳：舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在我們之前，類似的設(shè)備都非常大，而我們是第一個(gè)將其小型化并規(guī)模化的。在這之后，由于AR設(shè)備在顯示層面缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們不斷與萊茵等機(jī)構(gòu)合作，制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，以量化評(píng)判體驗(yàn)的優(yōu)劣。在這個(gè)過(guò)程中，我們不斷增加一些創(chuàng)新。

例如，我們是行業(yè)首創(chuàng)對(duì)每一臺(tái)設(shè)備進(jìn)行色彩和光學(xué)校準(zhǔn)的公司。色彩和光學(xué)校準(zhǔn)的重要性類似于普通眼鏡的配鏡過(guò)程，需要確保參數(shù)準(zhǔn)確。然而，AR眼鏡包含許多精密零部件，組合在一起后必須保證高精度。可以理解為我們是在用顯微鏡的方式制作智能眼鏡。

Q：從行業(yè)的角度來(lái)看，過(guò)去幾年，AR技術(shù)有哪些關(guān)鍵性迭代？

徐馳：我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展迅速，越來(lái)越多的公司不斷投入各種技術(shù)，推動(dòng)行業(yè)突破。這些技術(shù)可以分為兩類：一類是早期階段的原型技術(shù)創(chuàng)新，另一類是規(guī)?；慨a(chǎn)的創(chuàng)新。今天我們看到的主要是量產(chǎn)化創(chuàng)新剛剛開(kāi)始成熟。前幾年主要是產(chǎn)品技術(shù)原型的創(chuàng)新，有了方向后，逐步將這些技術(shù)移植到規(guī)?；慨a(chǎn)的方向。

一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷方式是觀察供應(yīng)鏈上的投入情況。例如，當(dāng)特斯拉不斷建工廠時(shí)，說(shuō)明它在規(guī)?；a(chǎn)和技術(shù)上加大了投入。如果行業(yè)還停留在原型階段，就不會(huì)在供應(yīng)鏈上進(jìn)行大量投資。不僅是我們，很多領(lǐng)域的玩家都在生產(chǎn)資料和工廠上逐漸加大投入。這表明在未來(lái)一兩年內(nèi)，我們會(huì)看到行業(yè)在量產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)革新上的重大變化。

Q：對(duì)于AR行業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅創(chuàng)新很關(guān)鍵，供應(yīng)鏈的能力也很關(guān)鍵。XREAL很擅長(zhǎng)把新技術(shù)很快推進(jìn)到量產(chǎn)的階段，是怎么做到的？

徐馳：我覺(jué)得所有的行業(yè)都是這樣，尤其是軟硬結(jié)合的行業(yè)，它與純軟件行業(yè)不同。例如，ChatGPT這種偏軟件的產(chǎn)品可以很快普及，因?yàn)樗恍枰獜?fù)雜的硬件支持。但我們做的是硬件產(chǎn)品，需要將成千上萬(wàn)的設(shè)備提供給消費(fèi)者，而當(dāng)前的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈并不成熟，這需要時(shí)間。實(shí)話講，這個(gè)行業(yè)不存在像武俠小說(shuō)里那樣突然間出現(xiàn)一個(gè)高手，一下子就把所有人都甩在后面。

我們能夠大規(guī)模量產(chǎn)，主要是因?yàn)槲覀兂掷m(xù)投入研發(fā)。例如，我們整機(jī)生產(chǎn)是在立訊進(jìn)行的，每一個(gè)檢測(cè)基站和工位都是我們自己研發(fā)的。將生產(chǎn)規(guī)模化同樣需要技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)要么由終端廠商完成，要么由供應(yīng)鏈廠商完成。在行業(yè)早期，通常都是終端廠商先行介入。

我們做了許多工作，我們有一些全自動(dòng)化的檢測(cè)和校準(zhǔn)流程，這些都是在公司內(nèi)部開(kāi)發(fā)，然后應(yīng)用到工廠中的。每一個(gè)產(chǎn)品都需要進(jìn)行顯示校準(zhǔn)、三色傳感器校準(zhǔn)，并且我們還進(jìn)行了多傳感器融合。這些工作都由機(jī)械臂自動(dòng)化完成，確保每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和一致性。

Q：ChatGPT出來(lái)時(shí)，尤其是4.0版本引起了很多討論，大家普遍認(rèn)為一個(gè)軟件就能完成許多功能，幾乎不需要硬件，您怎么看？AI與AR的關(guān)系是什么，加入AI是蹭熱點(diǎn)嗎？

徐馳：我們需要靠硬件去感知世界?，F(xiàn)在，GPT可以看作是人類的大腦，但真正的挑戰(zhàn)在于如何將信息傳遞到這個(gè)“大腦”中。當(dāng)AI公司尋找落地場(chǎng)景時(shí)，AR自然會(huì)成為一個(gè)重要方向。AI技術(shù)的加入會(huì)使交互更高效，因此我們說(shuō)AI是AR最好的交互方式，而AR是AI最好的載體。

傳感器和其他輸入設(shè)備為AI和大模型提供了最佳輸入。我們?cè)谧龅牟粌H是增強(qiáng)顯示，讓用戶看到更多增強(qiáng)的內(nèi)容，同時(shí)也是在為AI提供“眼睛”。我們并不是在蹭熱點(diǎn)，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有推出任何AI功能。我們認(rèn)為AI的功能需要經(jīng)過(guò)審慎考慮，確保綜合體驗(yàn)非常好時(shí)才會(huì)推出。

Q：近年來(lái)，XREAL的產(chǎn)品布局在策略上是否發(fā)生了變化？這些變化是否順應(yīng)了消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變？

徐馳：確實(shí)是有的。首先，我們不斷在做減法。比如市面上有一些像Vision Pro這樣的產(chǎn)品，雖然體驗(yàn)非常好，但價(jià)格昂貴且設(shè)備沉重，不適合大眾消費(fèi)者。因此，我們通過(guò)減法，讓產(chǎn)品更大眾化。我相信蘋(píng)果也會(huì)采取類似的策略，有可能最終走上和我們相似的產(chǎn)品路徑。我們要做顛覆式的產(chǎn)品?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)像iPhone那樣的革命性時(shí)刻，大家都在努力定義這樣的時(shí)刻。而我認(rèn)為這種創(chuàng)新可能不會(huì)出現(xiàn)在大公司里。正如當(dāng)年iPhone的顛覆式創(chuàng)新不在諾基亞和摩托羅拉，而是在蘋(píng)果；新能源車的顛覆式創(chuàng)新也不是在傳統(tǒng)車廠，而是在特斯拉。

Q：在您看來(lái)什么是顛覆式的產(chǎn)品創(chuàng)新？會(huì)經(jīng)歷什么樣的過(guò)程？

徐馳：消費(fèi)者對(duì)技術(shù)的接受度是不同的，這沒(méi)有問(wèn)題。有些人是技術(shù)的擁護(hù)者，有些人是技術(shù)的懷疑者。他們會(huì)認(rèn)為現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)很好，不愿接受全新的顛覆式技術(shù)，因?yàn)檫@涉及成本和門檻。因此，每個(gè)人的節(jié)奏和感受是不同的。

在行業(yè)的早期階段，尤其是在顛覆式產(chǎn)品定義的初期，這種現(xiàn)象更為明顯。舉個(gè)例子，我個(gè)人認(rèn)為iPhone 1是一個(gè)顛覆性的時(shí)刻，因?yàn)樗x了一整套合理的交互邏輯。但當(dāng)時(shí)仍有很多人不認(rèn)為iPhone是正確的方向。直到iPhone 4s的銷量和數(shù)據(jù)證明它是顛覆性產(chǎn)品時(shí)，大家才達(dá)成共識(shí)，不再有爭(zhēng)議。

從iPhone 1到iPhone 4s，交互和產(chǎn)品定義沒(méi)有變化，戰(zhàn)略也沒(méi)有變化，蘋(píng)果不斷打磨產(chǎn)品，讓其一代代跨越用戶的鴻溝，優(yōu)化用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)。這就是顛覆式產(chǎn)品創(chuàng)新的過(guò)程。我們也希望自己有這樣的過(guò)程。

Q：在內(nèi)容生態(tài)得到良好構(gòu)建的情況下，AR眼鏡的銷售表現(xiàn)會(huì)如何？

徐馳：當(dāng)iPhone剛推出時(shí)，它并沒(méi)有如今這樣的生態(tài)系統(tǒng)，銷售量也沒(méi)有達(dá)到數(shù)百萬(wàn)臺(tái)。如果你經(jīng)歷過(guò)那個(gè)時(shí)代，你會(huì)知道iPhone 1是沒(méi)有應(yīng)用商店的。那時(shí)，有些人會(huì)偷偷地將網(wǎng)頁(yè)版的游戲放到瀏覽器中，然后將網(wǎng)頁(yè)設(shè)置為收藏夾的標(biāo)簽，放到主界面上。你點(diǎn)開(kāi)它時(shí)，其實(shí)是在打開(kāi)一個(gè)收藏的網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)中包含了游戲。

當(dāng)時(shí)，即使是像蘋(píng)果這樣優(yōu)秀的公司，在推出應(yīng)用商店時(shí)，吸引的內(nèi)容合作伙伴在今天看來(lái)也都是小規(guī)模的。在那時(shí)候，顛覆式創(chuàng)新其實(shí)是反共識(shí)的，但隨著時(shí)間推移，當(dāng)越來(lái)越多的人認(rèn)可并接受這個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)不斷的驗(yàn)證和成功，它最終在規(guī)模和效益等方面都獲得了認(rèn)可，這才變成了一個(gè)廣為流傳的故事。

Q：Beam Pro支持幾乎所有安卓生態(tài)的移動(dòng)APP，這對(duì)于內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建有何重要意義？XREAL在這方面做了哪些努力？

徐馳：從2D世界到3D世界的過(guò)渡是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。當(dāng)前的AR應(yīng)用實(shí)際上是將2D內(nèi)容空間化，而不是原生的3D應(yīng)用。我們認(rèn)為，最好的資源是Google的應(yīng)用生態(tài)，擁有300萬(wàn)應(yīng)用存量。因此，我們要做的是將這些2D應(yīng)用帶入3D世界，先增強(qiáng)它們的體驗(yàn)。比如用戶可能會(huì)逐步發(fā)現(xiàn)，奇藝的體驗(yàn)從大屏到多屏再到3D，效果會(huì)更好。我們的Nebula應(yīng)用商店中有一個(gè)AR版的愛(ài)奇藝，體驗(yàn)明顯優(yōu)于2D版。要讓更多人愿意開(kāi)發(fā)3D版應(yīng)用，需要逐步擴(kuò)大終端規(guī)模，讓消費(fèi)者產(chǎn)生需求。當(dāng)他們覺(jué)得現(xiàn)有的眼鏡體驗(yàn)很好，唯一缺少的就是原生3D應(yīng)用時(shí)，內(nèi)容廠商會(huì)積極投入研發(fā)資源，快速開(kāi)發(fā)3D應(yīng)用。

我們的策略包括三個(gè)方面：首先，將手機(jī)生態(tài)的內(nèi)容空間化，提供更好的用戶體驗(yàn)。其次，通過(guò)串流技術(shù)將客廳的體驗(yàn)帶給用戶。最后，增加原生的空間影像功能，構(gòu)建用戶生成內(nèi)容（UGC）生態(tài)。這三者結(jié)合，將為用戶帶來(lái)全面升級(jí)的體驗(yàn)，不再只是手機(jī)的替代品，而是集成了手機(jī)、客廳串流和3D影像娛樂(lè)應(yīng)用的綜合設(shè)備。

Q：現(xiàn)在許多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)生態(tài)鏈的概念，這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)有什么好處？

徐馳：目前，行業(yè)中還沒(méi)有原生的AR生態(tài)系統(tǒng)，因?yàn)槿狈R的內(nèi)容生態(tài)。因此，我們的努力方向是將傳統(tǒng)生態(tài)系統(tǒng)空間化。正如我在發(fā)布會(huì)上提到的，我們致力于將傳統(tǒng)的內(nèi)容生態(tài)進(jìn)行空間化改造。

例如，我們通過(guò)客廳娛樂(lè)的串流、手機(jī)應(yīng)用的空間化，以及打造全新的空間影像生態(tài)系統(tǒng)，來(lái)豐富AR內(nèi)容。我們的目標(biāo)是在還沒(méi)有大規(guī)模AR應(yīng)用生態(tài)的情況下，讓用戶能夠先體驗(yàn)和使用這些AR功能，從而逐步建立起一個(gè)完整的AR生態(tài)系統(tǒng)。

Q：面對(duì)AR技術(shù)的挑戰(zhàn)，XREAL如何看待其所在行業(yè)賽道的市場(chǎng)前景？

徐馳：如果把話筒對(duì)準(zhǔn)當(dāng)年的喬布斯，他應(yīng)該也很難保證iPhone的路徑是對(duì)的。作為一個(gè)技術(shù)極客，我錯(cuò)過(guò)了上一波從功能手機(jī)到智能手機(jī)的過(guò)渡。我認(rèn)為，從智能手機(jī)到AR眼鏡的跨越，是20年來(lái)最大的技術(shù)平臺(tái)變革。一個(gè)人一生中很少有機(jī)會(huì)在一個(gè)行業(yè)的最前端時(shí)進(jìn)入賽道。我感到自豪的是，我們之前的成果和產(chǎn)品贏得了行業(yè)內(nèi)的尊重，甚至贏得了行業(yè)內(nèi)一些最重要人士的尊重。

Q：XREAL在C端市場(chǎng)已經(jīng)取得了階段性的成功。那么，在B端市場(chǎng)的開(kāi)拓方面，XREAL有什么打算？現(xiàn)在的策略和之前相比有什么變化嗎？

徐馳：確實(shí)有變化。以前我們不做B端市場(chǎng)，但現(xiàn)在我們?cè)敢忾_(kāi)放平臺(tái)，與更多的B端廠商進(jìn)行深度合作。您可以看到，我們也推出了B端的版本。

其次，我們?cè)陂L(zhǎng)沙與長(zhǎng)沙新消費(fèi)研究院的合作也是一個(gè)有趣的嘗試。我們認(rèn)為B端市場(chǎng)或AR領(lǐng)域需要一些標(biāo)桿性的體驗(yàn)，這些體驗(yàn)不僅僅是給應(yīng)用廠商或常用廠商的，而是與他們共同打造的。大家可以期待我們?cè)诙鸥w等景區(qū)，如何通過(guò)AR化的方式將文化與科技結(jié)合，創(chuàng)造互動(dòng)體驗(yàn)。

Q：請(qǐng)問(wèn)XREAL未來(lái)在長(zhǎng)沙AR+文旅方面有哪些新的規(guī)劃或布局？將AR技術(shù)融入文旅消場(chǎng)景中有哪些應(yīng)用前景？

徐馳：我覺(jué)得杜甫江閣可能會(huì)是我們的第一個(gè)項(xiàng)目。五一期間，我們?cè)谀抢镞M(jìn)行了初步嘗試，反饋非常好，所以我們有可能將其從一個(gè)快閃店變成一個(gè)永久店。大家可以期待一下，我們將在這里推出一整套AR+文旅的體驗(yàn)，力求達(dá)到行業(yè)的頂尖水平。

與其他人的策略不同，我們首先想做一個(gè)體驗(yàn)的標(biāo)桿，然后再進(jìn)行規(guī)?；?。在未來(lái)的一兩年內(nèi)，我們將重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)標(biāo)志性場(chǎng)景，打造標(biāo)桿體驗(yàn)，然后再進(jìn)行商業(yè)化。由于我們?cè)贑端已經(jīng)具備了商業(yè)化和規(guī)模化的基礎(chǔ)，所以在B端，我們不急于快速規(guī)?；?，而是先專注于標(biāo)桿體驗(yàn)的打造。

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品牌的發(fā)展，除了自生內(nèi)在力量之外，也離不開(kāi)各方的支持。在長(zhǎng)沙市商務(wù)局和天心區(qū)政府的支持下，長(zhǎng)沙新消費(fèi)研究院將持續(xù)圍繞產(chǎn)業(yè)研究、企業(yè)咨詢、投資孵化，推動(dòng)中國(guó)新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)前沿理論與產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的高質(zhì)量互動(dòng)發(fā)展。

接下來(lái)，長(zhǎng)沙新消費(fèi)研究院還將走訪調(diào)研國(guó)內(nèi)外多個(gè)新消費(fèi)品牌，帶來(lái)深度專題報(bào)道。