高中時期的他，把英語單詞書一頁一頁撕下來放在口袋里隨時背誦，爭分奪秒；大學時期的他，歷經(jīng)三次實踐，從家教到洗潔精再到超材料，一步步走上科技創(chuàng)業(yè)之路。今天的他，直面數(shù)十位投資人的拒絕，依舊相信自己會成功。他，就是我們今天《科創(chuàng)Z世代》的主人公——鐘豪章。

鐘豪章，1993年出生。上海交通大學材料科學與工程學院在站博士后，上海醫(yī)鈦科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。他將超材料的智能化設(shè)計應(yīng)用在醫(yī)療器械中，制作成骨植入體或膝關(guān)節(jié)植入體，形成新的人體骨骼代替物。

鐘豪章

上海交通大學材料科學與工程學院在站博士后

上海醫(yī)鈦科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

一面是在站博士后，一面是醫(yī)療科技企業(yè)的創(chuàng)始人，當我們問鐘豪章，做科學家和做企業(yè)家他更喜歡哪一個的時候，他給了我們一個非常生動的回答。在他看來，做科學家跟做企業(yè)家的邏輯不一樣，對應(yīng)的性格也不同，科學研究要多一些虎氣，要執(zhí)著，要堅持，更要勇敢，辦企業(yè)則強調(diào)靈活，強調(diào)變通，要猴氣更多一些。而同時兼顧這兩種身份的鐘豪章，認為自己就是在勇敢、執(zhí)著和機智、變通之間切換著虎氣和猴氣的性格，追逐著人生的夢想。

在“經(jīng)世致用”的校訓中開啟創(chuàng)業(yè)之路

鐘豪章出生在一個勤勞本分的普通務(wù)工家庭，家里人都沒有經(jīng)商的背景，在高考之前他也絲毫沒有過創(chuàng)業(yè)的想法，那時候的他唯一的夢想就是考上一所好大學。

在進入中南大學之后，他一下子就被濃厚的校園創(chuàng)業(yè)氛圍感染了。大二開始，他就做起了家教。從只是想增加一點課外的收入的單打獨斗，到成立擁有50多名教師的家教中心，鐘豪章把這看做了人生的第一次創(chuàng)業(yè)。和大多數(shù)家教中心不同，鐘豪章并不是單純的分享客戶、抽取老師們的提成，他的家教中心是把教育模式和方法分享給做家教的學弟學妹們，然后他再手把手地教大家這個題你怎么講解，學生會聽得更明白。

在鐘豪章看來，中南大學從來不缺學霸，缺少的是怎么讓學生更能接受你指導(dǎo)的訓練。就這樣，鐘豪章在不知不覺中把他的家教中心從“中介化”向“機構(gòu)化”做了轉(zhuǎn)型，也賺到了他人生的“第一桶金”。一年多后，鐘豪章把這份小有成功的創(chuàng)業(yè)交給了師弟打理，他開始繼續(xù)尋找新的創(chuàng)業(yè)機會。

在一次偶然的農(nóng)家樂聚會中，鐘豪章發(fā)現(xiàn)淘米水可以去油，他便萌生了研發(fā)一款“不傷手的洗潔精”的想法。對化工并不非常了解的鐘豪章靠泡圖書館查資料、翻譯文獻研發(fā)出了產(chǎn)品的配方，但是在做好了包裝，也拿到了市場監(jiān)督部門的認證后，卻在銷售環(huán)節(jié)處處碰壁。

 

• 鐘豪章：我們跑了步步高商場、萬達商場，還有一些大超市。
• Z星探：怎么樣？
• 鐘豪章：人家根本就不會要你的產(chǎn)品，第一個，你就沒有品牌效應(yīng)。第二個，人家大公司要排隊進這些大商場，我們這種初出茅廬的根本就不要的，那怎么辦？我們是想想價格親民一些，但是以不傷手為賣點來打入這個市場，就也不會很便宜了，那我們怎么改變思路？這個也是要靈活變通的，也是摸著石頭過河的，我們發(fā)現(xiàn)每個家庭買洗潔精的都是家庭主婦，長沙特別有意思，家庭主婦都會跳廣場舞，我們就用一個自行車，然后后面綁了一箱洗潔精，傍晚五六點的時候，廣場或者商場旁邊很多人跳廣場舞，中間有大概5到10分鐘的間隔休息，我們就抓住這個間隙跟他們介紹我們的產(chǎn)品。但是你知道，這種銷售效率非常低，不可行的，就是你的付出遠遠低于你的回報，沒法規(guī)模化的。
• Z星探：后來呢？
• 鐘豪章：有一次我在食堂里面洗個手，我發(fā)現(xiàn)他們用的是那種桶裝的洗潔精，非常大桶的，沒有什么名氣的，我就跟我的同伴商量，我們就以這個市場為切入點，我覺得先養(yǎng)活自己對不對？我們先活下去，我們就改變這個配方，讓它成本更低一些，同時我們引入了一批生產(chǎn)線，可以更大規(guī)模地生產(chǎn)這些洗潔精，然后我們就開始銷售了。我們瞄準第一塊市場是我們的母校中南大學，中南大學有8個食堂，我很感激當時食堂里面負責采購部的那個部長，我非常感謝他，他把我們的洗潔精作為商家之一列入采購名單了，也就是說我們有權(quán)限可以賣給中南大學食堂了。這個時候就要虎氣，我們非常執(zhí)著，我堅持了一周，在湘雅醫(yī)學院的一個食堂里面，堅持一周跟洗碗阿姨一起洗，我說我們這個洗潔精你應(yīng)該怎么洗，我們的泡沫量如何，還有洗完之后對手的傷害沒有那么大，他們可能是被我的誠意感動，或者真的是被我們產(chǎn)品的質(zhì)量感動，就這樣一個一個磨，我們基本上把8個食堂都做下來了。

 

攻下中南大學之后，鐘豪章又帶領(lǐng)團隊繼續(xù)攻湖南大學、湖南師范大學，最多的時候長沙有二十多所學校的食堂都在使用他們的產(chǎn)品。但這個時候的他也馬上就要畢業(yè)了，被保送到上海交通大學材料科學與工程學院的鐘豪章再次面臨了人生的選擇，是繼續(xù)深造還是把洗潔精的生意做大做強，他必須給出答案。

 

• 鐘豪章：真的是很難抉擇，洗潔精公司就像自己生的孩子一樣，長大了，你不可能把它丟給孤兒院或者老了放在養(yǎng)老院，舍不得，很有感情的。另外一方面，可能真的自己有一種科技創(chuàng)業(yè)那種情懷，因為我自己是做理工科的，我覺得如果能夠用自己專業(yè)的知識做一個產(chǎn)品，而且有一定技術(shù)含量，有一定門檻的，是不是它的前景會更廣闊一些，市場會更大一些。我覺得我可能也要轉(zhuǎn)型了，我也要做跟我金屬材料相關(guān)的，而且是有科技含量的，這是我直覺告訴我的，也可能是我有這些專業(yè)背景，讓我可能要在這方面有點堅守。

 

 

在虎氣和猴氣中不斷切換

 

2018年鐘豪章去澳大利亞做了一個新的課題，對一個力學模型進行修正。從2018年開始做到2023年結(jié)束，文章才正式發(fā)表出來，歷時整整五年的時間。在鐘豪章看來，能把科學研究堅持下去就是身上這種虎氣的性格在支撐著自己，而在創(chuàng)辦企業(yè)方面，靈活、變通的猴氣就顯得更加重要。

鐘豪章從本科到博士學習的都是材料，人生的第三次創(chuàng)業(yè)，他決定回到自己的科研方向，把超材料的智能化設(shè)計應(yīng)用到醫(yī)療器械中，做成融合器，植入到人體。由于人體骨骼的性能非常復(fù)雜，需要兼?zhèn)鋸姸群推谛阅?，通過超材料來優(yōu)化植入的結(jié)構(gòu)，就可以很好地實現(xiàn)它跟人體骨骼的力學適配。同時，超材料的多孔結(jié)構(gòu)可以讓骨細胞更容易長入和整合，這一次鐘豪章對自己的產(chǎn)品信心滿滿。但是，他沒想到還有更多的困難在等待著他。

• 鐘豪章：我融資方面是小白，我是一點經(jīng)驗都沒有，也沒有人指導(dǎo)我，我就是自己憨憨地、呆呆地去闖一闖。我接觸了50多家投資機構(gòu)，我發(fā)現(xiàn)基本都是熱臉貼人家冷屁股，都是很受打擊的。后面我就思考，為什么他們不感興趣呢？我覺得可能是因為他們是民營資本，他們對回報的要求更高，甚至需要對賭協(xié)議，后面我就轉(zhuǎn)變思維了，我開始找國資背景的基金?；谶@種轉(zhuǎn)變，我成功拿到了上海市雛鷹計劃這個基金支持，目前也我們正在跟大零號灣創(chuàng)新策源基金和長三角國家投資基金洽談，有希望能拿到一筆支持。我覺得創(chuàng)業(yè)思路真的要機智靈活，要開闊一些。
• 另一方面，做醫(yī)療器械真的是想的容易做起來難，第一關(guān)就要注冊，這一關(guān)就要燒很多錢，我就再次轉(zhuǎn)換了思路，我們?yōu)槭裁床幌葒獾淖銎饋砟兀敲次椰F(xiàn)在就聚焦于美國藥品監(jiān)督局的FDA證，他們第一個不需要做臨床，這樣給我省了很多的時間，還有金錢，第二個，他們的門檻也會相對低一些，第三個，包括南美洲、中東還有非洲都是認可FDA的，思路一下就不一樣了，我覺得這可能就是創(chuàng)業(yè)需要轉(zhuǎn)變的地方。
• Z星探：你認為這個東西先跑起來會更加重要。
• 鐘豪章：對，是的。

 

令人欣慰的是，鐘豪章在去年9月正式提交的美國FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局）申請，已經(jīng)收到了第一輪的審改意見，并在今年2月份再次提交審批，鐘豪章謹慎樂觀地相信，距離拿到FDA認證的時間已經(jīng)不遠了。而與此同時，另一個利好消息是我們中國的藥品監(jiān)督部門也已經(jīng)改變政策，對三類無源的醫(yī)療器械也可以通過同類對比的方法進行臨床豁免，不需要做臨床就能拿到證。在虎氣和猴氣中不停切換的鐘豪章，也迎來了在國內(nèi)布局產(chǎn)品的轉(zhuǎn)機。

 

• 鐘豪章：我們目前有兩類業(yè)務(wù)，第一個是設(shè)計服務(wù)，包括跟九院、跟上海兒童中心做一些設(shè)計，有一定的收入。這個設(shè)計服務(wù)是輕資產(chǎn)的，我們已經(jīng)開發(fā)了這種技術(shù)體系，所以這個不需要什么成本，是純收入。第二個業(yè)務(wù)就是融合器，我們的首款產(chǎn)品，也是拳頭產(chǎn)品就是這個融合器，如果拿到FDA證，我們想先在南美洲有一些銷售，實現(xiàn)一些創(chuàng)收。
• Z星探：這又體現(xiàn)了你的猴氣。我雖然審批還沒完成，但是我可以先做其他的把自己養(yǎng)起來。
• 鐘豪章：是，我要活下去。
• Z星探：你是一開始就是這么考慮的，還是覺得快活不下去的時候，趕緊續(xù)命。
• 鐘豪章：絕對不是一開始就這樣考慮，一開始我是一根筋的，我必須得做這個，如果不成，其他的我不做了，我要專注。
• Z星探：科學家創(chuàng)業(yè)是這樣。
• 鐘豪章：對，科學家創(chuàng)業(yè)都是這樣的，到后面我發(fā)現(xiàn)怎么辦，你招了一些員工你要活下去，你要給他們發(fā)工資，而且這個認證也需要一定的收入，一定要有錢去支撐它。那么怎么辦？我們通過交大的資源找到了一些客戶，經(jīng)過我們的技術(shù)設(shè)計做一些滿足他們性能的材料，然后來創(chuàng)收。因為活下去我覺得對企業(yè)來講是最大的一個前提，所以說確實是要靈活一點。

 

科研、創(chuàng)業(yè)，兩條腿走的其實是一條路

今天的鐘豪章一邊在上海交大進站做博后，繼續(xù)從事自己喜愛的金屬材料領(lǐng)域的研究，一邊等待著產(chǎn)品獲得國內(nèi)國外的認證，能夠真正走向市場。我們好奇地問他，這樣兩條腿走路，會不會最終哪一條都沒有走好？鐘豪章說，他是非常佩服那些能夠破釜沉舟、背水一戰(zhàn)、一條路走到底的創(chuàng)業(yè)者的，即使失敗他們也是英雄。但在他眼中，他現(xiàn)在的科研、創(chuàng)業(yè)兩條腿，其實走的也是一條路，你可以把醫(yī)鈦科技理解為一個創(chuàng)業(yè)項目，也可以把它理解為科研成果轉(zhuǎn)化的一個階段。甚至在某種程度上，與其說做出滿足市場需要的超材料融合器產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)，不如說這個產(chǎn)品反過來會成為他學術(shù)成果的肯定和延伸。

 

• 鐘豪章：我們搞學術(shù)，一個是你發(fā)表了設(shè)計的新的材料，還有提出新的模型、新的機制，這是很純粹的一個學術(shù)創(chuàng)新，有學術(shù)價值，很多學者，包括很多高校對學者的要求也就這一個。其實很多學者會選擇在這里停止，這個沒有對錯之分，只是性格，因為這個已經(jīng)很不容易了，你想一想，這些學術(shù)價值可能50年或者是100年之后，可能會被其他人好好地利用創(chuàng)造出價值來。而除了學術(shù)價值之外，我覺得我自己還更傾向于創(chuàng)造更多的價值，比如說經(jīng)濟效益和社會效益。你自己的科研成果轉(zhuǎn)化了一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品為我們的老百姓能夠用得著，能夠解決他們的一些問題，能夠帶動一些就業(yè)，這里面體現(xiàn)的一個經(jīng)濟效益跟社會效益，我覺得可能也能給我?guī)沓删透?，而且也是對我學術(shù)成果的一個極大的肯定。所以基于這個角度來講，我覺得這兩條腿走路是有前后之分，或者說是有連貫性的。
• Z星探：什么樣的關(guān)系呢，這兩條腿？
• 鐘豪章：因果關(guān)系，或者說是第一階段跟第二階段的關(guān)系。你的科研成果，你發(fā)現(xiàn)了新材料、新機理，我研發(fā)這個超材料，發(fā)現(xiàn)了很多很好的一個材料性能，這是一個引領(lǐng)上的突破，這是第一階段。第二階段就是把這個新材料用到一個產(chǎn)品上，完成了小批試制、中批試制、大批試制以及產(chǎn)業(yè)化，這個就是第二跟第三階段了，我的創(chuàng)業(yè)就是聚焦于后面的兩個階段。

 

當我們問鐘豪章他記憶中有哪些高光時刻的時候，他說自己已經(jīng)有著非常幸運的人生，30周歲的他還做著自己最喜歡的事情，辦企業(yè)也好、做科研也好，自己都享受其中，這樣的日子每一天都是高光時刻。他還告訴我們，現(xiàn)在的他是八分虎氣+兩分猴氣，也許伴隨著創(chuàng)業(yè)的不斷深入，兩者的比例會不斷調(diào)整，到底幾分勇敢+幾分機智才能迎來成功，他會一直在前進的路上摸索著。

 

制作人：陸熠欣

制片人：常瑜

編   導(dǎo)：戴瑾

采訪人：辛梓

撰   稿：戴瑾

編   輯：秦妮

攝   像：姜一鶴 路俊

后期剪輯：楊先珩

音樂編輯：蔣孫寅