高中時(shí)期的他，把英語(yǔ)單詞書(shū)一頁(yè)一頁(yè)撕下來(lái)放在口袋里隨時(shí)背誦，爭(zhēng)分奪秒；大學(xué)時(shí)期的他，歷經(jīng)三次實(shí)踐，從家教到洗潔精再到超材料，一步步走上科技創(chuàng)業(yè)之路。今天的他，直面數(shù)十位投資人的拒絕，依舊相信自己會(huì)成功。他，就是我們今天《科創(chuàng)Z世代》的主人公——鐘豪章。

鐘豪章，1993年出生。上海交通大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院在站博士后，上海醫(yī)鈦科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。他將超材料的智能化設(shè)計(jì)應(yīng)用在醫(yī)療器械中，制作成骨植入體或膝關(guān)節(jié)植入體，形成新的人體骨骼代替物。

鐘豪章

上海交通大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院在站博士后

上海醫(yī)鈦科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

一面是在站博士后，一面是醫(yī)療科技企業(yè)的創(chuàng)始人，當(dāng)我們問(wèn)鐘豪章，做科學(xué)家和做企業(yè)家他更喜歡哪一個(gè)的時(shí)候，他給了我們一個(gè)非常生動(dòng)的回答。在他看來(lái)，做科學(xué)家跟做企業(yè)家的邏輯不一樣，對(duì)應(yīng)的性格也不同，科學(xué)研究要多一些虎氣，要執(zhí)著，要堅(jiān)持，更要勇敢，辦企業(yè)則強(qiáng)調(diào)靈活，強(qiáng)調(diào)變通，要猴氣更多一些。而同時(shí)兼顧這兩種身份的鐘豪章，認(rèn)為自己就是在勇敢、執(zhí)著和機(jī)智、變通之間切換著虎氣和猴氣的性格，追逐著人生的夢(mèng)想。

在“經(jīng)世致用”的校訓(xùn)中開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路

鐘豪章出生在一個(gè)勤勞本分的普通務(wù)工家庭，家里人都沒(méi)有經(jīng)商的背景，在高考之前他也絲毫沒(méi)有過(guò)創(chuàng)業(yè)的想法，那時(shí)候的他唯一的夢(mèng)想就是考上一所好大學(xué)。

在進(jìn)入中南大學(xué)之后，他一下子就被濃厚的校園創(chuàng)業(yè)氛圍感染了。大二開(kāi)始，他就做起了家教。從只是想增加一點(diǎn)課外的收入的單打獨(dú)斗，到成立擁有50多名教師的家教中心，鐘豪章把這看做了人生的第一次創(chuàng)業(yè)。和大多數(shù)家教中心不同，鐘豪章并不是單純的分享客戶(hù)、抽取老師們的提成，他的家教中心是把教育模式和方法分享給做家教的學(xué)弟學(xué)妹們，然后他再手把手地教大家這個(gè)題你怎么講解，學(xué)生會(huì)聽(tīng)得更明白。

在鐘豪章看來(lái)，中南大學(xué)從來(lái)不缺學(xué)霸，缺少的是怎么讓學(xué)生更能接受你指導(dǎo)的訓(xùn)練。就這樣，鐘豪章在不知不覺(jué)中把他的家教中心從“中介化”向“機(jī)構(gòu)化”做了轉(zhuǎn)型，也賺到了他人生的“第一桶金”。一年多后，鐘豪章把這份小有成功的創(chuàng)業(yè)交給了師弟打理，他開(kāi)始繼續(xù)尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

在一次偶然的農(nóng)家樂(lè)聚會(huì)中，鐘豪章發(fā)現(xiàn)淘米水可以去油，他便萌生了研發(fā)一款“不傷手的洗潔精”的想法。對(duì)化工并不非常了解的鐘豪章靠泡圖書(shū)館查資料、翻譯文獻(xiàn)研發(fā)出了產(chǎn)品的配方，但是在做好了包裝，也拿到了市場(chǎng)監(jiān)督部門(mén)的認(rèn)證后，卻在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)處處碰壁。

 

• 鐘豪章：我們跑了步步高商場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)，還有一些大超市。
• Z星探：怎么樣？
• 鐘豪章：人家根本就不會(huì)要你的產(chǎn)品，第一個(gè)，你就沒(méi)有品牌效應(yīng)。第二個(gè)，人家大公司要排隊(duì)進(jìn)這些大商場(chǎng)，我們這種初出茅廬的根本就不要的，那怎么辦？我們是想想價(jià)格親民一些，但是以不傷手為賣(mài)點(diǎn)來(lái)打入這個(gè)市場(chǎng)，就也不會(huì)很便宜了，那我們?cè)趺锤淖兯悸?？這個(gè)也是要靈活變通的，也是摸著石頭過(guò)河的，我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)家庭買(mǎi)洗潔精的都是家庭主婦，長(zhǎng)沙特別有意思，家庭主婦都會(huì)跳廣場(chǎng)舞，我們就用一個(gè)自行車(chē)，然后后面綁了一箱洗潔精，傍晚五六點(diǎn)的時(shí)候，廣場(chǎng)或者商場(chǎng)旁邊很多人跳廣場(chǎng)舞，中間有大概5到10分鐘的間隔休息，我們就抓住這個(gè)間隙跟他們介紹我們的產(chǎn)品。但是你知道，這種銷(xiāo)售效率非常低，不可行的，就是你的付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的回報(bào)，沒(méi)法規(guī)?；?。
• Z星探：后來(lái)呢？
• 鐘豪章：有一次我在食堂里面洗個(gè)手，我發(fā)現(xiàn)他們用的是那種桶裝的洗潔精，非常大桶的，沒(méi)有什么名氣的，我就跟我的同伴商量，我們就以這個(gè)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，我覺(jué)得先養(yǎng)活自己對(duì)不對(duì)？我們先活下去，我們就改變這個(gè)配方，讓它成本更低一些，同時(shí)我們引入了一批生產(chǎn)線(xiàn)，可以更大規(guī)模地生產(chǎn)這些洗潔精，然后我們就開(kāi)始銷(xiāo)售了。我們瞄準(zhǔn)第一塊市場(chǎng)是我們的母校中南大學(xué)，中南大學(xué)有8個(gè)食堂，我很感激當(dāng)時(shí)食堂里面負(fù)責(zé)采購(gòu)部的那個(gè)部長(zhǎng)，我非常感謝他，他把我們的洗潔精作為商家之一列入采購(gòu)名單了，也就是說(shuō)我們有權(quán)限可以賣(mài)給中南大學(xué)食堂了。這個(gè)時(shí)候就要虎氣，我們非常執(zhí)著，我堅(jiān)持了一周，在湘雅醫(yī)學(xué)院的一個(gè)食堂里面，堅(jiān)持一周跟洗碗阿姨一起洗，我說(shuō)我們這個(gè)洗潔精你應(yīng)該怎么洗，我們的泡沫量如何，還有洗完之后對(duì)手的傷害沒(méi)有那么大，他們可能是被我的誠(chéng)意感動(dòng)，或者真的是被我們產(chǎn)品的質(zhì)量感動(dòng)，就這樣一個(gè)一個(gè)磨，我們基本上把8個(gè)食堂都做下來(lái)了。

 

攻下中南大學(xué)之后，鐘豪章又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)攻湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)，最多的時(shí)候長(zhǎng)沙有二十多所學(xué)校的食堂都在使用他們的產(chǎn)品。但這個(gè)時(shí)候的他也馬上就要畢業(yè)了，被保送到上海交通大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院的鐘豪章再次面臨了人生的選擇，是繼續(xù)深造還是把洗潔精的生意做大做強(qiáng)，他必須給出答案。

 

• 鐘豪章：真的是很難抉擇，洗潔精公司就像自己生的孩子一樣，長(zhǎng)大了，你不可能把它丟給孤兒院或者老了放在養(yǎng)老院，舍不得，很有感情的。另外一方面，可能真的自己有一種科技創(chuàng)業(yè)那種情懷，因?yàn)槲易约菏亲隼砉た频?，我覺(jué)得如果能夠用自己專(zhuān)業(yè)的知識(shí)做一個(gè)產(chǎn)品，而且有一定技術(shù)含量，有一定門(mén)檻的，是不是它的前景會(huì)更廣闊一些，市場(chǎng)會(huì)更大一些。我覺(jué)得我可能也要轉(zhuǎn)型了，我也要做跟我金屬材料相關(guān)的，而且是有科技含量的，這是我直覺(jué)告訴我的，也可能是我有這些專(zhuān)業(yè)背景，讓我可能要在這方面有點(diǎn)堅(jiān)守。

 

 

在虎氣和猴氣中不斷切換

 

2018年鐘豪章去澳大利亞做了一個(gè)新的課題，對(duì)一個(gè)力學(xué)模型進(jìn)行修正。從2018年開(kāi)始做到2023年結(jié)束，文章才正式發(fā)表出來(lái)，歷時(shí)整整五年的時(shí)間。在鐘豪章看來(lái)，能把科學(xué)研究堅(jiān)持下去就是身上這種虎氣的性格在支撐著自己，而在創(chuàng)辦企業(yè)方面，靈活、變通的猴氣就顯得更加重要。

鐘豪章從本科到博士學(xué)習(xí)的都是材料，人生的第三次創(chuàng)業(yè)，他決定回到自己的科研方向，把超材料的智能化設(shè)計(jì)應(yīng)用到醫(yī)療器械中，做成融合器，植入到人體。由于人體骨骼的性能非常復(fù)雜，需要兼?zhèn)鋸?qiáng)度和疲勞性能，通過(guò)超材料來(lái)優(yōu)化植入的結(jié)構(gòu)，就可以很好地實(shí)現(xiàn)它跟人體骨骼的力學(xué)適配。同時(shí)，超材料的多孔結(jié)構(gòu)可以讓骨細(xì)胞更容易長(zhǎng)入和整合，這一次鐘豪章對(duì)自己的產(chǎn)品信心滿(mǎn)滿(mǎn)。但是，他沒(méi)想到還有更多的困難在等待著他。

• 鐘豪章：我融資方面是小白，我是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，也沒(méi)有人指導(dǎo)我，我就是自己憨憨地、呆呆地去闖一闖。我接觸了50多家投資機(jī)構(gòu)，我發(fā)現(xiàn)基本都是熱臉貼人家冷屁股，都是很受打擊的。后面我就思考，為什么他們不感興趣呢？我覺(jué)得可能是因?yàn)樗麄兪敲駹I(yíng)資本，他們對(duì)回報(bào)的要求更高，甚至需要對(duì)賭協(xié)議，后面我就轉(zhuǎn)變思維了，我開(kāi)始找國(guó)資背景的基金?；谶@種轉(zhuǎn)變，我成功拿到了上海市雛鷹計(jì)劃這個(gè)基金支持，目前也我們正在跟大零號(hào)灣創(chuàng)新策源基金和長(zhǎng)三角國(guó)家投資基金洽談，有希望能拿到一筆支持。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)思路真的要機(jī)智靈活，要開(kāi)闊一些。
• 另一方面，做醫(yī)療器械真的是想的容易做起來(lái)難，第一關(guān)就要注冊(cè)，這一關(guān)就要燒很多錢(qián)，我就再次轉(zhuǎn)換了思路，我們?yōu)槭裁床幌葒?guó)外的做起來(lái)呢，那么我現(xiàn)在就聚焦于美國(guó)藥品監(jiān)督局的FDA證，他們第一個(gè)不需要做臨床，這樣給我省了很多的時(shí)間，還有金錢(qián)，第二個(gè)，他們的門(mén)檻也會(huì)相對(duì)低一些，第三個(gè)，包括南美洲、中東還有非洲都是認(rèn)可FDA的，思路一下就不一樣了，我覺(jué)得這可能就是創(chuàng)業(yè)需要轉(zhuǎn)變的地方。
• Z星探：你認(rèn)為這個(gè)東西先跑起來(lái)會(huì)更加重要。
• 鐘豪章：對(duì)，是的。

 

令人欣慰的是，鐘豪章在去年9月正式提交的美國(guó)FDA（美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局）申請(qǐng)，已經(jīng)收到了第一輪的審改意見(jiàn)，并在今年2月份再次提交審批，鐘豪章謹(jǐn)慎樂(lè)觀地相信，距離拿到FDA認(rèn)證的時(shí)間已經(jīng)不遠(yuǎn)了。而與此同時(shí)，另一個(gè)利好消息是我們中國(guó)的藥品監(jiān)督部門(mén)也已經(jīng)改變政策，對(duì)三類(lèi)無(wú)源的醫(yī)療器械也可以通過(guò)同類(lèi)對(duì)比的方法進(jìn)行臨床豁免，不需要做臨床就能拿到證。在虎氣和猴氣中不停切換的鐘豪章，也迎來(lái)了在國(guó)內(nèi)布局產(chǎn)品的轉(zhuǎn)機(jī)。

 

• 鐘豪章：我們目前有兩類(lèi)業(yè)務(wù)，第一個(gè)是設(shè)計(jì)服務(wù)，包括跟九院、跟上海兒童中心做一些設(shè)計(jì)，有一定的收入。這個(gè)設(shè)計(jì)服務(wù)是輕資產(chǎn)的，我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了這種技術(shù)體系，所以這個(gè)不需要什么成本，是純收入。第二個(gè)業(yè)務(wù)就是融合器，我們的首款產(chǎn)品，也是拳頭產(chǎn)品就是這個(gè)融合器，如果拿到FDA證，我們想先在南美洲有一些銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)一些創(chuàng)收。
• Z星探：這又體現(xiàn)了你的猴氣。我雖然審批還沒(méi)完成，但是我可以先做其他的把自己養(yǎng)起來(lái)。
• 鐘豪章：是，我要活下去。
• Z星探：你是一開(kāi)始就是這么考慮的，還是覺(jué)得快活不下去的時(shí)候，趕緊續(xù)命。
• 鐘豪章：絕對(duì)不是一開(kāi)始就這樣考慮，一開(kāi)始我是一根筋的，我必須得做這個(gè)，如果不成，其他的我不做了，我要專(zhuān)注。
• Z星探：科學(xué)家創(chuàng)業(yè)是這樣。
• 鐘豪章：對(duì)，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)都是這樣的，到后面我發(fā)現(xiàn)怎么辦，你招了一些員工你要活下去，你要給他們發(fā)工資，而且這個(gè)認(rèn)證也需要一定的收入，一定要有錢(qián)去支撐它。那么怎么辦？我們通過(guò)交大的資源找到了一些客戶(hù)，經(jīng)過(guò)我們的技術(shù)設(shè)計(jì)做一些滿(mǎn)足他們性能的材料，然后來(lái)創(chuàng)收。因?yàn)榛钕氯ノ矣X(jué)得對(duì)企業(yè)來(lái)講是最大的一個(gè)前提，所以說(shuō)確實(shí)是要靈活一點(diǎn)。

 

科研、創(chuàng)業(yè)，兩條腿走的其實(shí)是一條路

今天的鐘豪章一邊在上海交大進(jìn)站做博后，繼續(xù)從事自己喜愛(ài)的金屬材料領(lǐng)域的研究，一邊等待著產(chǎn)品獲得國(guó)內(nèi)國(guó)外的認(rèn)證，能夠真正走向市場(chǎng)。我們好奇地問(wèn)他，這樣兩條腿走路，會(huì)不會(huì)最終哪一條都沒(méi)有走好？鐘豪章說(shuō)，他是非常佩服那些能夠破釜沉舟、背水一戰(zhàn)、一條路走到底的創(chuàng)業(yè)者的，即使失敗他們也是英雄。但在他眼中，他現(xiàn)在的科研、創(chuàng)業(yè)兩條腿，其實(shí)走的也是一條路，你可以把醫(yī)鈦科技理解為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也可以把它理解為科研成果轉(zhuǎn)化的一個(gè)階段。甚至在某種程度上，與其說(shuō)做出滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的超材料融合器產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)，不如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品反過(guò)來(lái)會(huì)成為他學(xué)術(shù)成果的肯定和延伸。

 

• 鐘豪章：我們搞學(xué)術(shù)，一個(gè)是你發(fā)表了設(shè)計(jì)的新的材料，還有提出新的模型、新的機(jī)制，這是很純粹的一個(gè)學(xué)術(shù)創(chuàng)新，有學(xué)術(shù)價(jià)值，很多學(xué)者，包括很多高校對(duì)學(xué)者的要求也就這一個(gè)。其實(shí)很多學(xué)者會(huì)選擇在這里停止，這個(gè)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只是性格，因?yàn)檫@個(gè)已經(jīng)很不容易了，你想一想，這些學(xué)術(shù)價(jià)值可能50年或者是100年之后，可能會(huì)被其他人好好地利用創(chuàng)造出價(jià)值來(lái)。而除了學(xué)術(shù)價(jià)值之外，我覺(jué)得我自己還更傾向于創(chuàng)造更多的價(jià)值，比如說(shuō)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。你自己的科研成果轉(zhuǎn)化了一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品為我們的老百姓能夠用得著，能夠解決他們的一些問(wèn)題，能夠帶動(dòng)一些就業(yè)，這里面體現(xiàn)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益跟社會(huì)效益，我覺(jué)得可能也能給我?guī)?lái)成就感，而且也是對(duì)我學(xué)術(shù)成果的一個(gè)極大的肯定。所以基于這個(gè)角度來(lái)講，我覺(jué)得這兩條腿走路是有前后之分，或者說(shuō)是有連貫性的。
• Z星探：什么樣的關(guān)系呢，這兩條腿？
• 鐘豪章：因果關(guān)系，或者說(shuō)是第一階段跟第二階段的關(guān)系。你的科研成果，你發(fā)現(xiàn)了新材料、新機(jī)理，我研發(fā)這個(gè)超材料，發(fā)現(xiàn)了很多很好的一個(gè)材料性能，這是一個(gè)引領(lǐng)上的突破，這是第一階段。第二階段就是把這個(gè)新材料用到一個(gè)產(chǎn)品上，完成了小批試制、中批試制、大批試制以及產(chǎn)業(yè)化，這個(gè)就是第二跟第三階段了，我的創(chuàng)業(yè)就是聚焦于后面的兩個(gè)階段。

 

當(dāng)我們問(wèn)鐘豪章他記憶中有哪些高光時(shí)刻的時(shí)候，他說(shuō)自己已經(jīng)有著非常幸運(yùn)的人生，30周歲的他還做著自己最喜歡的事情，辦企業(yè)也好、做科研也好，自己都享受其中，這樣的日子每一天都是高光時(shí)刻。他還告訴我們，現(xiàn)在的他是八分虎氣+兩分猴氣，也許伴隨著創(chuàng)業(yè)的不斷深入，兩者的比例會(huì)不斷調(diào)整，到底幾分勇敢+幾分機(jī)智才能迎來(lái)成功，他會(huì)一直在前進(jìn)的路上摸索著。

 

制作人：陸熠欣

制片人：常瑜

編   導(dǎo)：戴瑾

采訪(fǎng)人：辛梓

撰   稿：戴瑾

編   輯：秦妮

攝   像：姜一鶴 路俊

后期剪輯：楊先珩

音樂(lè)編輯：蔣孫寅