“100萬件的單子，在我們的業(yè)務(wù)中，算是中大單。”盡管不能去巴黎親自感受奧運(yùn)會的氛圍，但義烏互悅工藝品有限公司總經(jīng)理林道來備感自豪，國外游客佩戴的官方奧運(yùn)硅膠手環(huán)正是他們生產(chǎn)的，“100萬個手環(huán)分兩批交付，第一批是春節(jié)后，第二批是4月份”。

奧運(yùn)硅膠手環(huán)僅是巴黎奧運(yùn)會官方特許商品的一種。位于巴黎香榭麗舍大街的巴黎奧運(yùn)會官方特許商品旗艦店提供了超1000種奧運(yùn)特許商品供選購，除了經(jīng)典的帶有巴黎奧運(yùn)會、殘奧會標(biāo)志的商品，還有不少僅在旗艦店獨(dú)家銷售的收藏款紀(jì)念品。

巴黎奧組委曾在2022年11月宣布，“弗里吉”銷量預(yù)計達(dá)200萬件，占奧運(yùn)特許商品1.27億歐元銷售總額的20％~25％；其中80％將外包給中國廠商制造，僅有8％在本地生產(chǎn)。

目前公開拿到部分官方授權(quán)特許商品的生產(chǎn)代理企業(yè)主要來自福建泉州、江蘇常州等少數(shù)幾個地區(qū)的大型外貿(mào)企業(yè)。

義烏的不少企業(yè)也拿到了一些國家和地區(qū)的贊助商所需裝備、運(yùn)動隊(duì)紀(jì)念品等訂單。

再加上歐洲杯和多個職業(yè)聯(lián)賽接踵而來，“賽事經(jīng)濟(jì)”為企業(yè)帶來一些商機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，福建省體育用品及設(shè)備出口值突破50億元，達(dá)51.9億元，同比增長一成多。美國、東盟等國家和地區(qū)為主要出口市場。同期，福建民營企業(yè)出口增長迅猛，前5個月共出口體育用品及設(shè)備25.9億元，同比增長近六成。

而據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，1~3月，義烏體育用品及設(shè)備出口額達(dá)18.6億元，同比增長51.9％，領(lǐng)先全品類增速；其中，健身器材和球類的出口額最高，分別達(dá)6.7億元、4.5億元，同比增長54.5％和73.9％。

但備受關(guān)注的巴黎奧運(yùn)會特許商品會讓他們賺得盆滿缽滿嗎？

“我們接的這100萬件是因?yàn)槲覀兒献髁耸畮啄甑某Ｖ莸囊患掖笮屯赓Q(mào)公司，他們代理了一些奧運(yùn)會授權(quán)商品訂單，其中有手環(huán)。技術(shù)含量并不高，從拿到設(shè)計圖到出樣品，需要十幾天的時間，但我們也是與其他兩家企業(yè)在資質(zhì)與價格競爭后，最終才拿下的這個訂單。”但這不是林道來的心理期待，如果以北京冬奧會為參照的話，此類特許商品，至少在500萬件左右。

相較于奧運(yùn)會的轉(zhuǎn)播權(quán)、贊助費(fèi)、門票收入，特許商品的直接經(jīng)濟(jì)收入只是九牛一毛。

數(shù)據(jù)顯示，從1996年至今，奧運(yùn)會轉(zhuǎn)播收入和贊助收入飛速增加，但特許商品收入占比均低于5%，在2016年里約奧運(yùn)會中僅占1%。據(jù)國際奧委會最新報告，1988年至2018年的15屆奧運(yùn)會中，2008年北京奧運(yùn)會的特許商品銷售收入最高，為1.63億美元。其次為2012年倫敦奧運(yùn)會，特許商品銷售收入為1.19億美元；而2022年北京冬奧會的特許商品銷售收入再創(chuàng)新高，有預(yù)計會突破25億元人民幣。

“我們的理解可能是舉辦國家不同，需求不同。”林道來說。

即便需求量增加，“林道來們”能多賺多少呢？

巴黎奧運(yùn)會官方特許商品最大旗艦店的1000多種商品，價格從5歐元到800歐元不等。

“這些商品的大頭絕對不是生產(chǎn)商、代工廠，我們的收益也僅是代理商給我們貨款的百分之十。我們無非就是拿下多個體育賽事、運(yùn)動隊(duì)、贊助商的贈品單子。”一家外貿(mào)代加工企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“就和超級奢侈品是類似的，代加工的價格與專賣店、旗艦店的價格相差幾十倍，甚至上百倍。”

特別像奧運(yùn)會這類大規(guī)模賽事，時間周期就是舉辦前后的幾個月，一些企業(yè)即便拿下一些特許商品權(quán)益，也僅是一單業(yè)務(wù)，相較之下，能夠取得更多像足球聯(lián)賽、籃球聯(lián)賽、橄欖球聯(lián)賽等專項(xiàng)賽事特許商品生產(chǎn)與銷售的權(quán)益，更為重要，這些聯(lián)賽具有可持續(xù)性，銷量也穩(wěn)定。

林道來表示，只有參與IP賽事多一些，訂單多一些，特許商品的細(xì)分行業(yè)收益可能更好，“參與奧運(yùn)會，收益雖然不是最大的，但增加了企業(yè)品牌影響力，這對于我們接下來對接更多的體育賽事是有益的”。