全球奢侈品市場(chǎng)增速普遍放緩的當(dāng)下，加拿大鵝（Canada Goose）保持了一定的增長韌性。

近日，高端功能性服飾品牌加拿大鵝公布截至2024年6月30日的2025財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司全球收入同比增長4%至8810萬加元。這一增長主要由大中華區(qū)和亞太區(qū)的表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)，其中大中華區(qū)收入增長12.3%至2190萬加元，推動(dòng)亞太市場(chǎng)收入同比大漲25.7%。

作為加拿大鵝的增長重心，直營渠道（DTC）實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長（+13%），季節(jié)性產(chǎn)品表現(xiàn)尤為亮眼，其中服飾、風(fēng)衣與鞋履產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)同比增長，收入和銷售量在直營渠道和集團(tuán)采購渠道的整體組合中的占比明顯擴(kuò)大。

“加拿大鵝今年開局穩(wěn)健，2024春夏系列吸引了新客戶和現(xiàn)有客戶到店或線上購物，為我們第一季度的收入增長做出了貢獻(xiàn)，亞太地區(qū)表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。”加拿大鵝董事長兼首席執(zhí)行官丹尼·瑞斯（Dani Reiss）表示。

5月引入首位創(chuàng)意總監(jiān)后，這家以高端功能性服飾著稱的公司在加速拓展多品類產(chǎn)品的同時(shí)進(jìn)一步提升品牌的創(chuàng)意美學(xué)格調(diào)。據(jù)悉，設(shè)計(jì)師海德爾•阿克曼（Haider Ackermann）將在加拿大鵝位于巴黎的新設(shè)計(jì)工作室開啟新篇章，引領(lǐng)品牌從歷史脈絡(luò)中發(fā)掘潛力，首個(gè)當(dāng)季膠囊系列將于2024年秋冬發(fā)布。

繼續(xù)拓展品類，首次推出雨靴

加拿大鵝從來不滿于自己是一個(gè)羽絨服品牌，正逐步向四季化的產(chǎn)品矩陣轉(zhuǎn)型。過去十多年，它在核心的派克大衣品類之外持續(xù)拓展品類，于2011年推出輕量羽絨服，從2015年的首個(gè)春裝系列，之后進(jìn)軍雨衣、風(fēng)衣領(lǐng)域，到2017年推出針織系列。

推出一個(gè)新品類，隨后不斷擴(kuò)展，推動(dòng)品類內(nèi)增長——加拿大鵝已經(jīng)熟悉了這套組合拳。“我們需要在合適的時(shí)間推出對(duì)品牌合適的產(chǎn)品。”丹尼·瑞斯曾說。加拿大鵝也沒有盲目推出新品，始終圍繞消費(fèi)者的需求和品牌價(jià)值來擴(kuò)張品類。

比如，鞋履系列于2021年秋天推出，在中國首發(fā)。品牌觀察到，“加拿大鵝鞋履”的搜索需求在四年內(nèi)增長了85%；也有進(jìn)店消費(fèi)者默認(rèn)品牌會(huì)提供鞋履產(chǎn)品。

2021年之后每一季，鞋履系列都會(huì)添加新款式，從最早的功能性長靴、踝靴，到后面的可翻折中筒靴、穆勒鞋等等。去年夏天，品牌推出了運(yùn)動(dòng)鞋系列，今年春夏系列又推出了全新的雨靴系列Vancouver雨靴，進(jìn)一步拓展了功能性和時(shí)尚鞋履的范疇。目前，該系列增速可觀，已成為業(yè)績(jī)引擎之一。

這一思路讓產(chǎn)品線變得豐富，品牌形象也立體起來。以前，人們奔著一件派克大衣而來，現(xiàn)在身處南方的消費(fèi)者有了風(fēng)衣、雨衣等多樣化的選擇。

滿足“即買即穿”，拓寬客戶群體

品類擴(kuò)展上的良好表現(xiàn)也給了加拿大鵝進(jìn)一步的發(fā)展空間，幫助品牌打開新市場(chǎng)，與更廣泛的消費(fèi)群體達(dá)成情感聯(lián)結(jié)。數(shù)據(jù)顯示，2024財(cái)年其非派克大衣品類銷售達(dá)到總銷售額的46%，高于2023財(cái)年的43%。

在本季財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，加拿大鵝首席財(cái)務(wù)官尼爾·鮑登（NeilBowden）透露，與之前相比，加拿大鵝在所有地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了更高的季節(jié)性產(chǎn)品銷售，“我們的服飾、風(fēng)衣和鞋履產(chǎn)品與新老客戶產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，非派克大衣類產(chǎn)品的銷售數(shù)量比去年同期增長了20%”。

加拿大鵝品牌與商務(wù)總裁凱莉·貝克（Carrie Baker）另外提到，更為多樣的品類也滿足了如今顧客“即買即穿”的需求（相較于過去部分顧客會(huì)為了某個(gè)時(shí)刻提前購買產(chǎn)品的行為，現(xiàn)在顧客更期待購買立刻滿足需要，可以立刻穿走的產(chǎn)品），也幫助品牌拓寬了客戶群體。

今年5月，加拿大鵝迎來了首位創(chuàng)意總監(jiān)海德爾·阿克曼（Haider Ackermann），他為支持北極熊國際協(xié)會(huì)（PBI）設(shè)計(jì)的限量版連帽衫銷售不俗。貝克說，6月發(fā)布的2024春夏系列和PBI連帽衫的帶動(dòng)下，品牌新增電子郵件訂閱用戶明顯增長，全球的搜索量明顯增加，并在社交媒體渠道吸引到高興趣的關(guān)注者。

大中華區(qū)強(qiáng)勁增長，直營業(yè)務(wù)亮眼

自2018年在內(nèi)地開通直營業(yè)務(wù)以來，中國已逐步成為加拿大鵝的關(guān)鍵市場(chǎng)。去年6月，北京三里屯太古里門店升級(jí)為全球面積最大的旗艦店，為中國消費(fèi)者提供專屬活動(dòng)和體驗(yàn)。

2024財(cái)年，加拿大鵝首次披露大中華區(qū)業(yè)績(jī)。大中華區(qū)首度成為第一大市場(chǎng)，超越美國和加拿大本土，在總收入中占比達(dá)到31.7%。2025財(cái)年第一季度，得益于中國市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力，加拿大鵝在大中華區(qū)和亞太區(qū)依舊保持強(qiáng)勁增長勢(shì)頭。亞太市場(chǎng)收入同比增長25.7%，其中中國內(nèi)地與日本直營渠道可比銷售額實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。

7月，加拿大鵝在大中華區(qū)新開設(shè)兩家專門店，分別位于武漢和澳門路氹城，目前全球?qū)ｉT店總數(shù)量達(dá)到70家。

2025財(cái)年關(guān)鍵運(yùn)營事務(wù)上，加拿大鵝方面表示，在高端零售執(zhí)行、品牌和產(chǎn)品發(fā)展以及內(nèi)部運(yùn)營三個(gè)方面，取得了顯著的進(jìn)展。比如根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁└线m的尺碼與款式組合，提升實(shí)際銷售比，加快了新品上市速度；精簡(jiǎn)產(chǎn)品開發(fā)和采購團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化資本布局，使庫存水平同比降低7%，等等。

7月，該公司還發(fā)布了2024財(cái)年ESG報(bào)告，更新了在可持續(xù)影響戰(zhàn)略倡議方面的進(jìn)展，其中提到減少碳足跡，使范圍1和范圍2排放量同比減少6%等措施。