全球奢侈品市場增速普遍放緩的當下，加拿大鵝（Canada Goose）保持了一定的增長韌性。

近日，高端功能性服飾品牌加拿大鵝公布截至2024年6月30日的2025財年第一季度財報。報告期內(nèi)，公司全球收入同比增長4%至8810萬加元。這一增長主要由大中華區(qū)和亞太區(qū)的表現(xiàn)驅(qū)動，其中大中華區(qū)收入增長12.3%至2190萬加元，推動亞太市場收入同比大漲25.7%。

作為加拿大鵝的增長重心，直營渠道（DTC）實現(xiàn)穩(wěn)健增長（+13%），季節(jié)性產(chǎn)品表現(xiàn)尤為亮眼，其中服飾、風衣與鞋履產(chǎn)品實現(xiàn)同比增長，收入和銷售量在直營渠道和集團采購渠道的整體組合中的占比明顯擴大。

“加拿大鵝今年開局穩(wěn)健，2024春夏系列吸引了新客戶和現(xiàn)有客戶到店或線上購物，為我們第一季度的收入增長做出了貢獻，亞太地區(qū)表現(xiàn)尤為強勁。”加拿大鵝董事長兼首席執(zhí)行官丹尼·瑞斯（Dani Reiss）表示。

5月引入首位創(chuàng)意總監(jiān)后，這家以高端功能性服飾著稱的公司在加速拓展多品類產(chǎn)品的同時進一步提升品牌的創(chuàng)意美學格調(diào)。據(jù)悉，設(shè)計師海德爾•阿克曼（Haider Ackermann）將在加拿大鵝位于巴黎的新設(shè)計工作室開啟新篇章，引領(lǐng)品牌從歷史脈絡(luò)中發(fā)掘潛力，首個當季膠囊系列將于2024年秋冬發(fā)布。

繼續(xù)拓展品類，首次推出雨靴

加拿大鵝從來不滿于自己是一個羽絨服品牌，正逐步向四季化的產(chǎn)品矩陣轉(zhuǎn)型。過去十多年，它在核心的派克大衣品類之外持續(xù)拓展品類，于2011年推出輕量羽絨服，從2015年的首個春裝系列，之后進軍雨衣、風衣領(lǐng)域，到2017年推出針織系列。

推出一個新品類，隨后不斷擴展，推動品類內(nèi)增長——加拿大鵝已經(jīng)熟悉了這套組合拳。“我們需要在合適的時間推出對品牌合適的產(chǎn)品。”丹尼·瑞斯曾說。加拿大鵝也沒有盲目推出新品，始終圍繞消費者的需求和品牌價值來擴張品類。

比如，鞋履系列于2021年秋天推出，在中國首發(fā)。品牌觀察到，“加拿大鵝鞋履”的搜索需求在四年內(nèi)增長了85%；也有進店消費者默認品牌會提供鞋履產(chǎn)品。

2021年之后每一季，鞋履系列都會添加新款式，從最早的功能性長靴、踝靴，到后面的可翻折中筒靴、穆勒鞋等等。去年夏天，品牌推出了運動鞋系列，今年春夏系列又推出了全新的雨靴系列Vancouver雨靴，進一步拓展了功能性和時尚鞋履的范疇。目前，該系列增速可觀，已成為業(yè)績引擎之一。

這一思路讓產(chǎn)品線變得豐富，品牌形象也立體起來。以前，人們奔著一件派克大衣而來，現(xiàn)在身處南方的消費者有了風衣、雨衣等多樣化的選擇。

滿足“即買即穿”，拓寬客戶群體

品類擴展上的良好表現(xiàn)也給了加拿大鵝進一步的發(fā)展空間，幫助品牌打開新市場，與更廣泛的消費群體達成情感聯(lián)結(jié)。數(shù)據(jù)顯示，2024財年其非派克大衣品類銷售達到總銷售額的46%，高于2023財年的43%。

在本季財報發(fā)布后的電話會議上，加拿大鵝首席財務(wù)官尼爾·鮑登（NeilBowden）透露，與之前相比，加拿大鵝在所有地區(qū)都實現(xiàn)了更高的季節(jié)性產(chǎn)品銷售，“我們的服飾、風衣和鞋履產(chǎn)品與新老客戶產(chǎn)生了強烈的共鳴，非派克大衣類產(chǎn)品的銷售數(shù)量比去年同期增長了20%”。

加拿大鵝品牌與商務(wù)總裁凱莉·貝克（Carrie Baker）另外提到，更為多樣的品類也滿足了如今顧客“即買即穿”的需求（相較于過去部分顧客會為了某個時刻提前購買產(chǎn)品的行為，現(xiàn)在顧客更期待購買立刻滿足需要，可以立刻穿走的產(chǎn)品），也幫助品牌拓寬了客戶群體。

今年5月，加拿大鵝迎來了首位創(chuàng)意總監(jiān)海德爾·阿克曼（Haider Ackermann），他為支持北極熊國際協(xié)會（PBI）設(shè)計的限量版連帽衫銷售不俗。貝克說，6月發(fā)布的2024春夏系列和PBI連帽衫的帶動下，品牌新增電子郵件訂閱用戶明顯增長，全球的搜索量明顯增加，并在社交媒體渠道吸引到高興趣的關(guān)注者。

大中華區(qū)強勁增長，直營業(yè)務(wù)亮眼

自2018年在內(nèi)地開通直營業(yè)務(wù)以來，中國已逐步成為加拿大鵝的關(guān)鍵市場。去年6月，北京三里屯太古里門店升級為全球面積最大的旗艦店，為中國消費者提供專屬活動和體驗。

2024財年，加拿大鵝首次披露大中華區(qū)業(yè)績。大中華區(qū)首度成為第一大市場，超越美國和加拿大本土，在總收入中占比達到31.7%。2025財年第一季度，得益于中國市場的持續(xù)發(fā)力，加拿大鵝在大中華區(qū)和亞太區(qū)依舊保持強勁增長勢頭。亞太市場收入同比增長25.7%，其中中國內(nèi)地與日本直營渠道可比銷售額實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

7月，加拿大鵝在大中華區(qū)新開設(shè)兩家專門店，分別位于武漢和澳門路氹城，目前全球?qū)ｉT店總數(shù)量達到70家。

2025財年關(guān)鍵運營事務(wù)上，加拿大鵝方面表示，在高端零售執(zhí)行、品牌和產(chǎn)品發(fā)展以及內(nèi)部運營三個方面，取得了顯著的進展。比如根據(jù)當?shù)匦枨筇峁└线m的尺碼與款式組合，提升實際銷售比，加快了新品上市速度；精簡產(chǎn)品開發(fā)和采購團隊，優(yōu)化資本布局，使庫存水平同比降低7%，等等。

7月，該公司還發(fā)布了2024財年ESG報告，更新了在可持續(xù)影響戰(zhàn)略倡議方面的進展，其中提到減少碳足跡，使范圍1和范圍2排放量同比減少6%等措施。