平時輾轉(zhuǎn)各地參加各類工業(yè)機械展的鋸力煌銷售負責(zé)人李正，第一次在“家門口”參展——這場首次聚焦當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的國家級展會也讓位于浙南山區(qū)的“機床小鎮(zhèn)”從幕后走向了臺前。

11月21日，首屆中國（縉云）機床工具展覽會（下稱“機床展”）開幕。作為麗水市首個工業(yè)商貿(mào)類展會，這場開在山區(qū)小鎮(zhèn)的展會匯聚了國內(nèi)外近200家展商，展覽面積超過1萬平方米，展位達500多個。

之所以選在今年、在縉云舉辦機床展，正是源于當(dāng)?shù)馗叨燃鄣漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與轉(zhuǎn)型升級需求。

2023年，縉云縣機械裝備產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值211.9億元，占其規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值比重50.3%。機床產(chǎn)業(yè)作為絕對的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，主要由鋸床、特色機械裝備和關(guān)鍵基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)件、零部件等子產(chǎn)業(yè)組成。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的集聚度由此可見一斑：縉云生產(chǎn)的帶鋸床占全國的6成以上，零配件及配套耗材中的鋸片更是占全國的9成以上，也因此被稱為中國“鋸床之都”。

在經(jīng)濟下行的挑戰(zhàn)下，全國的裝備制造業(yè)生產(chǎn)卻逆勢保持較快增長。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年10月份裝備制造業(yè)增加值同比增長6.6%，繼續(xù)快于規(guī)模以上工業(yè)增速。這座小鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀，也為裝備制造業(yè)的增長提供了樣本。

保持增長背后

“我們今年的業(yè)績同比增長了30%左右。”縉云鋸床行業(yè)頭部企業(yè)浙江鋸力煌鋸床股份有限公司（下稱“鋸力煌”）銷售負責(zé)人李正告訴第一財經(jīng)，從2019年的上億產(chǎn)值到如今的4億多規(guī)模，他們在過去幾年里保持著兩位數(shù)的高增長。受益于精密液控技術(shù)的突破，他們?nèi)ツ暄邪l(fā)的一款大型鋸床設(shè)備更是貢獻了20%左右的增量，“如果整體經(jīng)濟形勢好，增幅還能更大”。

因技術(shù)創(chuàng)新得以實現(xiàn)的進口替代，以及滿足制造業(yè)降本增效的轉(zhuǎn)型需求，是近年來當(dāng)?shù)劁彺仓圃炱髽I(yè)得以保持增長的主要動因。

一方面，新技術(shù)的持續(xù)迭代升級打破了進口壟斷，讓大規(guī)模國產(chǎn)化具備了條件，并在更多領(lǐng)域有了應(yīng)用；另一方面，制造業(yè)的“卷”也對提升效率和降低成本提出了更高的需求。

“當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈正在逐漸從中低端走向高端。”在李正看來，新產(chǎn)品沒有研制出來前，整個行業(yè)都是一片死氣沉沉。自2019年開始，鋸床不管是外形還是性能或工藝，不管是硬件還是軟件，都獲得了比較明顯的突破，也帶動了當(dāng)?shù)卣麄€鋸床乃至機床行業(yè)的轉(zhuǎn)型。

在裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈中，鋸床為眾多裝備制造環(huán)節(jié)提供基礎(chǔ)的原材料切割服務(wù)，比如制造機床、工程機械、汽車零部件等，處于相對上游的位置。從下游的應(yīng)用而言，除了由電氣化、智能化驅(qū)動的汽車產(chǎn)業(yè)，包括低空經(jīng)濟在內(nèi)的航空航天產(chǎn)業(yè)也是多家機床制造企業(yè)提及的熱門場景。“雖然整體大環(huán)境不好，還是有優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，對好的產(chǎn)品仍然有需求。”李正說。

鋸床行業(yè)相對細分，多數(shù)企業(yè)規(guī)模也較小。截至2023年底，縉云縣有鋸床及機床生產(chǎn)規(guī)上企業(yè)40家，年銷售收入億元以上企業(yè)4家。

和鋸力煌一樣，浙江晨龍鋸床股份有限公司也是當(dāng)?shù)氐念^部企業(yè)。該公司營銷副總經(jīng)理呂易晏對第一財經(jīng)表示，他們今年的銷量也保持增長。公司自2019年前后推出第一條鋸切自動化產(chǎn)業(yè)線，試圖從單機制造轉(zhuǎn)型成為高端鋸切方案的解決商，“從上料、切料、鋸切到加工等，各個環(huán)節(jié)都要考慮”。

中國鍛壓協(xié)會執(zhí)行副理事長兼秘書長張金認為，舉辦機床展的目的在于促進機床技術(shù)交流，提升當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的知名度，從而共同促進工業(yè)文化的建設(shè)，帶動整個機床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。鋸床是金屬制造業(yè)里的重要工具，還將對下游一系列的應(yīng)用產(chǎn)生影響。

在上述首屆機床展上，除了鋸床制造，還有相關(guān)供應(yīng)企業(yè)以及激光機等裝備制造企業(yè)參展，以促進整個裝備制造產(chǎn)業(yè)的交流。

作為鋸床制造的設(shè)備供應(yīng)商，寧波海天精工股份有限公司也將已向當(dāng)?shù)爻鍪鄣拇笮椭圃煸O(shè)備帶到了縉云機床展的現(xiàn)場。該公司相關(guān)負責(zé)人告訴第一財經(jīng)，雖然大環(huán)境不好，但今年的業(yè)績?nèi)匀槐３址€(wěn)定增長，只是增速不如此前那么高。航空航天、軌道交通以及進口設(shè)備的替代趨勢，都為他們提供了增長機遇。

斯愛科軸承（上海）有限公司負責(zé)人馬東志對第一財經(jīng)表示，鋸床及上下游制造都需要軸承部件。今年公司的銷量增幅不如去年，但也增長了10%左右。由于同時代理日本和國產(chǎn)的品牌，他看到國產(chǎn)和進口的產(chǎn)品仍然存在品牌力方面的差異，“有些客戶的出口產(chǎn)品會指定要進口的軸承”，而中外技術(shù)和品質(zhì)的差異正在減小，國產(chǎn)品牌在同等技術(shù)上擁有更低價格的性價比優(yōu)勢，這也為他所代理的國產(chǎn)品牌提供了比進口品牌更強的增勢。

和鋸床的發(fā)展類似，中國的激光機也因技術(shù)突破而在近幾年實現(xiàn)了大規(guī)模的國產(chǎn)化，進而大幅降低了制造成本。

因機床展而第一次來到縉云參展的廣東佛山千鋼激光銷售負責(zé)人鄒晃平對第一財經(jīng)表示，今年整體業(yè)績保持增長，但不如過去幾年，“之前下游客戶比如健身器材的出口好做得好，采購激光機的需求就大”。和進口設(shè)備相比，在技術(shù)相當(dāng)?shù)那疤嵯?，國產(chǎn)設(shè)備的成本僅八分之一左右，“技術(shù)上基本都突破了，只是品質(zhì)或者品牌的價值不同”。受經(jīng)濟下行影響，他擔(dān)心下游客戶設(shè)備更新的周期會拉長，“本來買一臺就可以用8-10年，下游生意不好市場需求更容易飽和”。

嚴峻的經(jīng)濟形勢下，李正認為，行業(yè)的分化將會越來越明顯，“好的會越好，差的會被淘汰”。裝備制造行業(yè)也是如此。

小鎮(zhèn)的煩惱與應(yīng)對

分化和競爭加劇之下，加碼創(chuàng)新和提升服務(wù)，是企業(yè)生存、取勝的唯一方式。

雖然鋸床產(chǎn)業(yè)在縉云已集聚發(fā)展了數(shù)十年，技術(shù)迭代也不乏突破，但產(chǎn)業(yè)總體呈現(xiàn)“低端內(nèi)戰(zhàn)、中端爭奪、高端失守”的現(xiàn)象。在全球而言仍處于中低端水平，和德國、日本、臺灣地區(qū)等相比，自主知識產(chǎn)權(quán)相對缺乏，市場話語權(quán)和競爭力均有待提高。除此之外，當(dāng)?shù)厣形葱纬赏晟频漠a(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈，產(chǎn)品創(chuàng)新往往以整機企業(yè)單點式的結(jié)構(gòu)改進為主。

任何技術(shù)的創(chuàng)新都離不開人才。要從中低端向高端突破，填補國產(chǎn)空白，不能坐等微創(chuàng)新的量變到質(zhì)變，必須要從理論、方法、理念、標準等多方面突破提升。在高端裝備制造領(lǐng)域，懂實踐又懂技術(shù)理論的高端人才愈加關(guān)鍵。

對于扎根在縉云山區(qū)的制造企業(yè)，即使是行業(yè)頭部也面臨著吸引、留住高端人才的難題。人才缺，新的產(chǎn)能也會受限。

李正說，他們的做法是舍得長期投入，培養(yǎng)自己的高端人才團隊，“我們有個博士團，都是在這個領(lǐng)域深耕十多年的員工，招進來時還是碩士研究生，通過去浙大的專業(yè)學(xué)習(xí)，提升學(xué)歷和理論水平”。

呂易晏他們的做法是把制造留在縉云壺鎮(zhèn)，而在杭州設(shè)立研發(fā)中心，也因此吸引了數(shù)名博士后。

在當(dāng)?shù)卣挠媱澙?，舉辦機床展打響知名度、促進交流之外，通過與高校共建產(chǎn)業(yè)研究院，落地創(chuàng)新高層次人才“共引共享”模式，結(jié)合博士后工作站、綠谷精英計劃等人才項目，從機制、編制、待遇、成長角度突破，也是讓人才留得住、用得好的努力方向。

目前，中國鋸床制造多以內(nèi)銷市場為主。在國內(nèi)市場需求收縮、供應(yīng)端競爭激烈的背景下，開拓海外市場顯得更為迫切。

“早些年，中國臺灣的設(shè)備占據(jù)海外市場較多。目前我們的設(shè)備技術(shù)產(chǎn)品性能上超過了臺灣，也有機會形成替代。”李正說，公司目前的出口占比約為20%，這一比例自2023年開始有所增長。面對關(guān)稅高企等挑戰(zhàn)，他們必須做出足夠有競爭力的產(chǎn)品，“差不多的機型，我們的價格是國外產(chǎn)品的三分之一左右”。

作為專業(yè)制造數(shù)控機床的上市企業(yè)，寧波海天精工的出口占比約為六分之一。除了海外市場結(jié)構(gòu)本身的調(diào)整之外，國際化布局也是影響出口比例的原因。通過海外并購，他們收購了日本的技術(shù)與品牌，并在海外建立了產(chǎn)業(yè)基地和分公司。

對于尋求創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的中小設(shè)備制造企業(yè)而言，即使現(xiàn)在還沒有邁開“走出去”的步伐，多數(shù)企業(yè)也表示，會考慮在海外布局產(chǎn)能，滿足國內(nèi)外市場需求和供應(yīng)配套的同時，也真正與國際技術(shù)、標準接軌。