“我們今年翻倍增長了。”蘇州梵諾紡織有限公司負(fù)責(zé)人蒲小娟一句輕描淡寫的回復(fù)，為“絲綢之都”盛澤最新的出口數(shù)據(jù)提供了例證。

在經(jīng)濟(jì)下行和貿(mào)易摩擦等多重壓力的疊加下，傳統(tǒng)的紡織產(chǎn)業(yè)成為了訂單外流和產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的“重災(zāi)區(qū)”，也使位于長三角地區(qū)的紡織重鎮(zhèn)蘇州盛澤和紹興柯橋面臨更加急迫的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。

經(jīng)歷了相對低迷的兩年，盛澤交出逆勢激增的成績單——2024年前10個月，盛澤進(jìn)出口總額187.31億元，同比增長16.2%。其中出口占比85.7%，同比增長20.9%，跨境電商出口額14.62億元，同比增長27%，均創(chuàng)歷史同期新高。

坐擁中國最大面料市場的紹興柯橋被稱為“托在布上的城市”。今年前三季度，柯橋全區(qū)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額1243.25億元，同比增長14.3%。其中出口1225.47億元，同比增長14.1%，進(jìn)口同比增長28.5%。另據(jù)商務(wù)部發(fā)布的“中國·柯橋紡織指數(shù)”，2024年10月柯橋外貿(mào)景氣指數(shù)環(huán)比上漲21.31%，價(jià)格指數(shù)漲10.89%，信心指數(shù)漲11.54%。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，按美元計(jì)，今年前10個月，我國紡織紗線、織物及其制品出口同比增長4.1%。這些傳統(tǒng)的制造小鎮(zhèn)憑什么收獲優(yōu)于全國的表現(xiàn)？又在醞釀哪些新動能？

新賽道和新趨勢

在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，消費(fèi)分化趨勢明顯：雖然常規(guī)、基礎(chǔ)款服飾的需求收縮，但在功能性上不斷迭代出新以及具有可持續(xù)性、更強(qiáng)品牌力與個性元素的服飾，在消費(fèi)市場高歌猛進(jìn)，越來越受到年輕人的青睞。

對蒲小娟他們而言，正是抓住了戶外和運(yùn)動類賽道持續(xù)向上的機(jī)會。“我們匹配70%以上的頭部運(yùn)動和戶外品牌，10%的設(shè)計(jì)師品牌，再加20%的中端品牌或代工廠。”蒲小娟告訴第一財(cái)經(jīng)，得益于細(xì)分市場的發(fā)展以及品牌客戶的增長，疊加自身在面料開發(fā)和轉(zhuǎn)型方面的積累，他們才能在今年收獲翻倍增長的業(yè)績，其中歐美品牌仍是他們主要的客戶來源。與此同時(shí)，他們還參與了部分海外品牌的收購。

功能性對應(yīng)著新場景和新趨勢，也對應(yīng)著供應(yīng)端的科技性和創(chuàng)新力。其中，從原料端開啟的低碳環(huán)保和可再生特性是紡織服裝高附加值的重要部分。從2019年開始，蒲小娟他們就放棄了原本的常規(guī)產(chǎn)品，主動向可再生與科技面料轉(zhuǎn)型。2023年，他們把常規(guī)的里料全部換成了可再生材料，搭乘戶外運(yùn)動賽道的起飛，他們在今年迎來了比去年還要猛烈的增長。

羅曼羅蘭戶外新材有限公司同樣是戶外賽道和創(chuàng)新的受益者。“我們今年無論內(nèi)銷還是出口，都比去年增長超過20%。”該公司負(fù)責(zé)人江南告訴第一財(cái)經(jīng)，不管是銷售額還是利潤率，今年都是過去幾年里最好的一年，產(chǎn)品的附加值越來越高，售價(jià)和利潤率也不乏上漲動力。在他看來，整體行情下行的背景下，“兩頭尖”現(xiàn)象越來越明顯，即優(yōu)質(zhì)企業(yè)的訂單持續(xù)增加，做相對低端的產(chǎn)品或缺少競爭力的企業(yè)受到了較大沖擊。

江南認(rèn)為，盛澤今年整體表現(xiàn)如此突出，一方面正是受益于戶外產(chǎn)品的快速發(fā)展，“盛澤以梭織和化纖面料為主，這里面有很大一部分是供應(yīng)給戶外產(chǎn)品的。比如沖鋒衣、羽絨服、帳篷、睡袋等。這些產(chǎn)品不僅在國內(nèi)盛行，在國外也持續(xù)增長”。另一方面，受到中國企業(yè)全球化以及產(chǎn)能轉(zhuǎn)移趨勢等影響，盛澤的化纖出口大幅提高，“以前是在盛澤生產(chǎn)紗線，做成布賣到全世界?，F(xiàn)在不少產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到東南亞，中國也從當(dāng)年的化纖進(jìn)口國變成了如今的出口國，化纖出口比例遠(yuǎn)超之前”。

去年，蘇州錦業(yè)達(dá)紡織科技有限公司的產(chǎn)品趕上了馬面裙等漢服流行趨勢。公司總經(jīng)理朱新民說，今年及時(shí)轉(zhuǎn)換了賽道——更多為品牌時(shí)裝提供較高工藝難度的提花面料。“馬面裙現(xiàn)在走下坡路了。”他告訴第一財(cái)經(jīng)，因此今年他們繼續(xù)開發(fā)新的樣式，提供更多原創(chuàng)設(shè)計(jì)，以供品牌設(shè)計(jì)師選擇。

位于柯橋的紹興乾雍紡織有限公司的總經(jīng)理蕭興水在自己的朋友圈發(fā)出了“以新質(zhì)生產(chǎn)力激發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動的內(nèi)生力，把企業(yè)打造成為專精特新的‘獨(dú)角獸’”的目標(biāo)。他告訴第一財(cái)經(jīng)，在過去三年里，他們的銷售收入實(shí)現(xiàn)了年均36.7%的高速增長，上交利稅更是平均增長214.54%，研發(fā)經(jīng)費(fèi)平均增長6.1%，凈利潤激增361.82%。今年的增速更是超過去年。

在今年接到了不少巴黎奧運(yùn)會相關(guān)印花訂單的蕭興水他們，掌握著錦綸（尼龍）數(shù)碼印花技術(shù)，是用新設(shè)備、新技術(shù)來更好匹配消費(fèi)新趨勢的制造業(yè)代表——通過采購新的數(shù)碼印花設(shè)備，他們今年延長了產(chǎn)業(yè)鏈，把同樣產(chǎn)量的產(chǎn)值提升到了原來的三倍左右。與此同時(shí)，他們還在新廠區(qū)建立了中國紡織信息中心的功能性運(yùn)動織物人工智能圖文處理技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。

作為柯橋紡織轉(zhuǎn)型求“新”的其中一員，浙江鵬越紡織有限公司負(fù)責(zé)人漏仲林對第一財(cái)經(jīng)表示，2023年外貿(mào)銷售額增長超過23%，在國際形勢愈加復(fù)雜的當(dāng)下，他們今年的出口與去年持平。面對越來越大的經(jīng)營壓力和外部形勢，他們的應(yīng)對方式之一就是精選賽道，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)自身的技術(shù)創(chuàng)新能力。近年來，亞麻服飾越來越流行，為此他們開發(fā)了新型的仿麻布料，不僅在質(zhì)感上接近亞麻，而且具有更高的性價(jià)比以及更好的透氣性等。

除此之外，他們加大了供應(yīng)端的優(yōu)化，持續(xù)降本增效。從去年開始，漏仲林對生產(chǎn)車間進(jìn)行了數(shù)字化改造，以提高效率減少人工。今年他們投資了新的儲能，電能利用上進(jìn)一步提高了效率，還新增了10兆瓦的綠色電力，讓原本的耗能大戶成為綠色低碳的貢獻(xiàn)者。

11月22日，于柯橋舉辦的一場以“向新而行 質(zhì)在未來·追光2025”為主題的黑科技科普思享會，展露了這座紡織重鎮(zhèn)想要用新科技賦能傳統(tǒng)制造的心思。紹興崇高新材料科技有限公司董事長李畢忠在現(xiàn)場告訴第一財(cái)經(jīng)，柯橋在印染加工行業(yè)擁有很高的集聚度和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，他們落在當(dāng)?shù)氐某踔跃褪窍Ｍ麑⒁劳兄锌圃杭夹g(shù)實(shí)力研發(fā)出的新型抗菌技術(shù)應(yīng)用到柯橋的紡織業(yè)。自2021年公司落地柯橋至今，除了相關(guān)抗菌等新型材料在大健康領(lǐng)域推廣應(yīng)用之外，也逐漸滲透到當(dāng)?shù)氐募徔棙I(yè)，“今年我們會在紡織品方面重點(diǎn)發(fā)力，比如推動纖維創(chuàng)新，加大與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的合作”。他提出，目前相關(guān)技術(shù)已經(jīng)成熟并不輸國際水平，接下來要做的就是在更多場景加快產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

圖為位于紹興柯橋的企業(yè)生產(chǎn)車間，自動化設(shè)備在生產(chǎn)滌綸絲 新華社圖

被替代和主動代替

隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國的紡織制造尤其是中低端的產(chǎn)能大規(guī)模流向了東南亞、印度等地，全球價(jià)值鏈的重構(gòu)趨勢也在讓部分中國制造面臨被替代的風(fēng)險(xiǎn)。

然而，被替代的同時(shí)，“卷”出新高度的中國制造也在不少領(lǐng)域形成“主動代替”的競爭力，搶占更大的市場份額。

江南提出，以前國際品牌主要向日本等地采購的面料下訂單，近年來逐漸轉(zhuǎn)向了中國大陸，這歸功于海外紡織制造后退、國內(nèi)技術(shù)不斷提升的地位替換，“尤其是中國戶外品牌做得越來越好”。而盛澤又是這一領(lǐng)域的主要生產(chǎn)地，因此他認(rèn)為，不僅是今年，明后年盛澤的出口還有望繼續(xù)提高。

“今年我們出口到美國的訂單增長了300%，主要的原因就是這種替代——本來是向中國臺灣采購的，今年都流到了中國大陸，再加上我們自身的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢，最終在今年成為了美國軍用物資的采購商。”江南認(rèn)為，市場的變化從來是動態(tài)的，公司美國的訂單在2018年占35%，隨后下降至15%，今年預(yù)計(jì)能回升至25%~30%。

應(yīng)對市場波動的底氣，源于自身的求變思維和創(chuàng)新力，“我們堅(jiān)持做人無我有的產(chǎn)品”；也受益于當(dāng)?shù)胤e累了數(shù)十年的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，“我們有土壤，也有很多選擇可以來做組合，從而滿足客戶的需求”。江南說，盛澤就好比是20年前的中國臺灣桃園，以及40年前的意大利“絲綢之鄉(xiāng)”科莫，如今正在走著歐洲和中國臺灣的創(chuàng)新路徑，“中國臺灣的面料是世界的首選，意大利則是奢侈品的首選。目前我們在一些理念和想法上或許還有差距，但方向定準(zhǔn)了就能不斷接近，形成替代”。

作為中國“絲綢之都”，盛澤近年來努力向著“時(shí)尚之都”“世界級高端絲綢紡織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群”躍遷。這里不僅坐擁恒力集團(tuán)、盛虹集團(tuán)兩家世界500強(qiáng)企業(yè)以及超2500家工業(yè)企業(yè)，還建立了全球最大的工業(yè)絲、渦流紡智造基地。全國紡織領(lǐng)域首個、江蘇首家、首次由民營企業(yè)牽頭建設(shè)的國家級制造業(yè)創(chuàng)新中心——國家先進(jìn)功能纖維創(chuàng)新中心也落戶于此。

一方面，憑借創(chuàng)新和技術(shù)沉淀，越來越多的中國制造企業(yè)在更多環(huán)節(jié)或領(lǐng)域“搶”過了發(fā)達(dá)地區(qū)的訂單；另一方面，在全球的市場結(jié)構(gòu)上，從中國“走出去”的企業(yè)也在用更加國際化、本土化的競爭力搶占更加多元的市場。

蕭興水表示，通過自主研發(fā)錦綸噴墨印花預(yù)處理工藝、數(shù)字化分色測色配色系統(tǒng)，他們突破了行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)難題，也打破了日本技術(shù)的長期壟斷，取代進(jìn)口實(shí)現(xiàn)了換道超車。這讓他們不僅收獲了巴黎奧運(yùn)會的訂單，還成為多家國內(nèi)外主流運(yùn)動品牌的核心供應(yīng)商。

漏仲林他們近年來的直接出口從歐美市場逐漸轉(zhuǎn)向了以東南亞和中東市場為主。通過低碳化供應(yīng)鏈運(yùn)營和可再生原料的運(yùn)用，他們?nèi)ツ晖ㄟ^了GRS（全球回收標(biāo)準(zhǔn)）認(rèn)證，也進(jìn)一步滿足了歐盟的環(huán)保要求。

李畢忠透露，浙江一家纖維制造企業(yè)，此前使用的是來自荷蘭的添加技術(shù)，目前正在考慮采購他們的技術(shù)從而深度合作研發(fā)面料以制成服裝。這也將成為傳統(tǒng)制造“向新而行”、本土供應(yīng)鏈聯(lián)合創(chuàng)新的樣本。

根據(jù)紹興柯橋的官方數(shù)據(jù)，今年前三季度，柯橋區(qū)紡織業(yè)、紡織服裝和服飾業(yè)增加值同比分別增長10.2%、19.1%。另據(jù)10月公布的《柯橋紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果報(bào)告》，柯橋的印染企業(yè)從原來的259家整合為110家，并建成全國最大的綠色印染基地，產(chǎn)能占浙江省的60%、全國的近40%。當(dāng)?shù)匾雅嘤?ldquo;全國印染企業(yè)30強(qiáng)”5家、浙江省本土民營跨國公司領(lǐng)航企業(yè)2家、浙江省“產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同體”2家、紡織類上市企業(yè)5家。

與此同時(shí)，當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，比如110家印染企業(yè)中，國家高新技術(shù)企業(yè)數(shù)量從2018年的24家增長到2023年的99家。當(dāng)?shù)剡€建成投用浙江省現(xiàn)代紡織技術(shù)創(chuàng)新中心(鑒湖實(shí)驗(yàn)室)，累計(jì)引進(jìn)一流團(tuán)隊(duì)12個、攻關(guān)科技項(xiàng)目160項(xiàng)?？聵騽?chuàng)建的“織造印染產(chǎn)業(yè)大腦”如今已接入3000余家企業(yè)，數(shù)據(jù)超2.9億條，推動行業(yè)生產(chǎn)效率提高8%以上。