3月4日，上海的天氣小雨轉(zhuǎn)陰。素有“中國(guó)新春外貿(mào)第一展”之稱的第33屆華交會(huì)（中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)）進(jìn)入最后一天的展期。也就在同一天，美國(guó)對(duì)中國(guó)商品新一輪的關(guān)稅加征正式生效——在今年2月加征10%的基礎(chǔ)上再加10%；同時(shí)美國(guó)對(duì)墨西哥和加拿大商品征收25%的關(guān)稅也隨即生效。

美國(guó)加大力度揮舞的關(guān)稅大棒對(duì)于外貿(mào)企業(yè)有何影響？第一財(cái)經(jīng)記者實(shí)探現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)有哪些反饋？

需要說(shuō)明的是，華交會(huì)是中國(guó)聚焦紡織服裝和輕工產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模最大的進(jìn)出口貿(mào)易展會(huì)，由上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省、南京市、寧波市等9省市聯(lián)合主辦。現(xiàn)場(chǎng)參展的企業(yè)主要來(lái)自傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型的行業(yè)，所處區(qū)域以長(zhǎng)三角和部分沿海地區(qū)為主。這讓現(xiàn)場(chǎng)的樣本有一定的代表性，也有一定的局限性。

繆琦/攝

“不能承受之重”和“走一步看一步”

“關(guān)稅加到20%，如果美國(guó)客戶讓我們承擔(dān)一半，那么很多產(chǎn)品就做不了了。”浙江一家紡織類保護(hù)袋制造外貿(mào)商尹峰（化名）告訴第一財(cái)經(jīng)，他們直接出口美國(guó)的產(chǎn)品占比約一半，另外不少出口到歐洲和東南亞的產(chǎn)品，最終也會(huì)以海外的品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。因此，美國(guó)是他們最大的出口市場(chǎng)。

在他看來(lái)，作為勞動(dòng)密集型的工廠端，一般產(chǎn)品的利潤(rùn)率經(jīng)過(guò)多年的磨合已經(jīng)相當(dāng)透明，也很難提高。為此，關(guān)稅如果有10%以上的幅度直接壓給供應(yīng)端，必然是“不能承受之重”，將直接吞掉工廠端的利潤(rùn)，也難以維系。

在這樣的基礎(chǔ)上，長(zhǎng)期合作的歐美客戶會(huì)基于現(xiàn)實(shí)來(lái)商量。“還價(jià)不會(huì)太狠。”尹峰表示，自2月開(kāi)始增加第一輪10%關(guān)稅以來(lái)，已經(jīng)有客戶提出希望他們?cè)俳狄恍┦蹆r(jià)以共同承擔(dān)關(guān)稅的壓力，但具體的比例和方式還在協(xié)商中。為了確保工廠制造的產(chǎn)品品質(zhì)以及外貿(mào)生意的延續(xù)性，他們會(huì)尊重商業(yè)本質(zhì)，更多選擇用其他渠道來(lái)一起消化關(guān)稅帶來(lái)的影響。“外國(guó)客商多數(shù)做生意還是規(guī)矩的。”

江蘇一家成衣制造企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人張莉（化名）告訴第一財(cái)經(jīng)，他們的出口主要面向美國(guó)。由于服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，“你不做自然會(huì)有人做”，因此關(guān)稅上漲的壓力大概率會(huì)傳導(dǎo)至供應(yīng)端。同樣的，為了生意可以繼續(xù)，必然以雙方都不虧本前提來(lái)共同承擔(dān)。“只能走一步看一步。”她表示，勞動(dòng)密集型受到的影響難以避免，而這也是服裝行業(yè)整體面臨的壓力，利潤(rùn)繼續(xù)壓縮是必然。

一家生產(chǎn)塑料制品的外貿(mào)制造商曹霖（化名）對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，由于2月屬于中國(guó)供應(yīng)端出貨的傳統(tǒng)淡季，沒(méi)有太多出貨，所以暫時(shí)還沒(méi)有明顯的感受，也沒(méi)有實(shí)際的應(yīng)對(duì)。目前還處于等待美國(guó)客戶來(lái)主動(dòng)協(xié)商和討論的階段。

對(duì)曹霖他們來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品利潤(rùn)不高，“一旦20%的關(guān)稅需要共同平攤”即為上限。他坦言，一直以來(lái)工廠都是薄利多銷的模式，本身不少常規(guī)產(chǎn)品就以臨近成本價(jià)出售，“最多也就10%的利潤(rùn)”，為此一旦關(guān)稅需要他們承擔(dān)，將直接影響生意能否繼續(xù)。除了與老客戶協(xié)商，海外的客戶也和他們一樣在觀望和適應(yīng)中。雖然招數(shù)并不多，但總歸會(huì)有方法共同應(yīng)對(duì)。

浙江宏峰科技股份有限公司銷售經(jīng)理陳斌告訴第一財(cái)經(jīng)，公司的出口主要面向歐洲和東南亞，沒(méi)有直接出口到美國(guó)的訂單，但部分海外客戶的客戶為美國(guó)，也就是說(shuō)部分產(chǎn)品會(huì)間接出口到美國(guó)。因此，雖然美國(guó)加關(guān)稅沒(méi)有帶來(lái)直接影響，間接影響卻并非沒(méi)有，“今年開(kāi)年就給海外的客戶打電話了。但他們說(shuō)，美國(guó)關(guān)稅政策的變動(dòng)讓他們暫時(shí)不敢下單”。正因?yàn)榭蛻舻挠^望心態(tài)，與往年相比，當(dāng)前的訂單有所減少，“今年開(kāi)年后明顯不那么忙，較往年大概減少了三四成”。

一家主打動(dòng)畫(huà)IP延伸制造產(chǎn)品的外貿(mào)商對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，他們對(duì)美國(guó)的出口訂單暫時(shí)沒(méi)有影響，因?yàn)楫a(chǎn)品有較強(qiáng)的季節(jié)性，往往是5～6月下訂單，等到四季度再集中出貨。由于他們的產(chǎn)品較難找到替代，目前不會(huì)接受幫助美國(guó)客戶一起承擔(dān)關(guān)稅。

一家襪業(yè)制造貿(mào)易商也對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，他們的產(chǎn)品定位中高端，生產(chǎn)設(shè)備均為海外進(jìn)口，因此售價(jià)偏高，出口目的地也以歐美與日本市場(chǎng)為主。而這些市場(chǎng)的客戶原本下單就偏謹(jǐn)慎，決策也比較成熟，關(guān)稅上漲會(huì)讓他們提高在美國(guó)市場(chǎng)的終端售價(jià)，而不會(huì)給中國(guó)供應(yīng)商太多壓力。另外，公司長(zhǎng)期是內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)“兩條腿”走路，因此也有一定的韌性來(lái)應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的不確定性。

繆琦/攝

加碼“出海”和加快推新提高附加值

不管是“不能承受之重”還是“走一步看一步”，抑或是暫時(shí)沒(méi)有影響，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)美國(guó)加稅挑戰(zhàn)的方式都有著一定的共性——加碼“出海”以及加快推陳出新的速度以提高附加值和議價(jià)能力。

張莉表示，借鑒美國(guó)總統(tǒng)特朗普上一任期加關(guān)稅的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)，他們當(dāng)前的應(yīng)對(duì)主要是在東南亞建立工廠，以規(guī)避關(guān)稅上漲帶來(lái)的壓力。為此，今年他們?cè)跂|南亞工廠的產(chǎn)能會(huì)相應(yīng)增加。另外，公司的業(yè)務(wù)仍以貼牌代工為主，跨境電商的業(yè)務(wù)比重不大，也沒(méi)有足夠的資金實(shí)力提前將大批量貨品放置到海外倉(cāng)，主要的做法還是在供應(yīng)端下功夫，想辦法降低關(guān)稅影響的同時(shí)降低制造成本。與此同時(shí)，要不斷推出新品，才有議價(jià)和保住利潤(rùn)的能力。

在制造端盡量壓縮成本之外，陳斌提出，近年來(lái)也在供應(yīng)端做了向上游的延伸，并加大力度開(kāi)發(fā)新品，盡可能引領(lǐng)或跑在細(xì)分行業(yè)的前列。在今年的華交會(huì)上，他們首次展出了新研發(fā)的滌錦面料，這一新品不僅能用在家紡產(chǎn)品上，還可以用在窗簾、桌布等更多產(chǎn)品上，吸引了不少客戶來(lái)詢價(jià)。

在他看來(lái)，只針對(duì)中國(guó)的關(guān)稅提高后，海外采購(gòu)商不可避免地會(huì)把一些常規(guī)的訂單轉(zhuǎn)移到東南亞等地。為此，必須加大新品開(kāi)發(fā)力度，做到引領(lǐng)，才能留住訂單，“現(xiàn)在我們每年都會(huì)開(kāi)發(fā)1～2個(gè)新品，然后結(jié)合市場(chǎng)上新趨勢(shì)，在工廠端多一些研發(fā)嘗試”。

在市場(chǎng)端，陳斌說(shuō)，今年也會(huì)新增一些國(guó)家的展會(huì)，通過(guò)主動(dòng)參展開(kāi)發(fā)更多的新興市場(chǎng)。在去年訂單增長(zhǎng)10%的基礎(chǔ)上，他們今年為自己設(shè)定了同比增長(zhǎng)10%的目標(biāo)，雖然目前形勢(shì)不是很樂(lè)觀，仍會(huì)積極應(yīng)對(duì)。

曹霖他們的應(yīng)對(duì)也是繼續(xù)去海外參展，守住老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶。美國(guó)仍將是他們主要的市場(chǎng)之一，同時(shí)他們還將繼續(xù)開(kāi)發(fā)可降解的新材料，“去年原材料價(jià)格高，今年有所下降，這些材料的市場(chǎng)接受度預(yù)計(jì)會(huì)更高一些”。同樣是內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路的他們，也在通過(guò)視頻直播以及聯(lián)合采購(gòu)更多元的產(chǎn)品來(lái)共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。去年他們公司出口增長(zhǎng)20%左右，今年也定了20%左右的增長(zhǎng)目標(biāo)，不過(guò)“不一定能完成，目前手上的訂單和去年差了20%左右”。

繆琦/攝

對(duì)尹峰來(lái)說(shuō)，到東南亞等地建廠并不適合他們這樣的小微外貿(mào)企業(yè)。他選擇把供應(yīng)鏈集中在國(guó)內(nèi)，并繼續(xù)發(fā)揮自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。“常規(guī)的產(chǎn)品已經(jīng)卷得不行了，不可能再去卷低價(jià)，就連東南亞也開(kāi)始卷了。”他表示，只有自身增強(qiáng)內(nèi)功，了解市場(chǎng)需求點(diǎn)，增加附加值，才能真正長(zhǎng)久地保持競(jìng)爭(zhēng)力。

自去年赴美國(guó)參展后，尹峰今年更多選擇了國(guó)內(nèi)的展會(huì)。一方面，去美國(guó)參展的經(jīng)歷讓他感受到了美國(guó)展會(huì)對(duì)于中國(guó)供應(yīng)鏈的“不友好”，偏遠(yuǎn)的展位設(shè)計(jì)讓實(shí)際效果并不如意；另一方面，放棄去美國(guó)參展也出于對(duì)海外客戶的保護(hù)，“我們的客戶也會(huì)去美國(guó)參展，而我們作為供應(yīng)商參與終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是與自己的客戶競(jìng)爭(zhēng)，反而會(huì)失去客人的信任”。為此，為了守住老客戶，他更加堅(jiān)定了聚焦“本職”的想法，在生產(chǎn)制造端繼續(xù)精進(jìn)，通過(guò)研發(fā)設(shè)計(jì)往更高附加值的方向提升。

為了幫助中企開(kāi)拓海外市場(chǎng)、提高對(duì)接的成功率，本屆華交會(huì)專門(mén)設(shè)置了現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)對(duì)接專區(qū)，在去年的歐美專場(chǎng)、服裝服飾專場(chǎng)、紡織面料專場(chǎng)、家庭用品專場(chǎng)、裝飾禮品專場(chǎng)、日本專場(chǎng)等6場(chǎng)的基礎(chǔ)上，新增設(shè)東南亞專場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)，旨在把握RCEP合作紅利，深化中國(guó)與東盟的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。

對(duì)于既從事出口業(yè)務(wù)又能夠進(jìn)行內(nèi)銷的企業(yè)產(chǎn)品，今年的華交會(huì)也添加了“可內(nèi)銷”標(biāo)簽。這類企業(yè)數(shù)量達(dá)到552家，占參展企業(yè)的17%左右。與此同時(shí)，展會(huì)還通過(guò)設(shè)立跨境電商展區(qū)平臺(tái)、聯(lián)動(dòng)境外展區(qū)促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化雙向互動(dòng)。

今年的跨境電商展區(qū)分設(shè)綜合平臺(tái)、跨境服務(wù)、智慧物流、獨(dú)立站等板塊，匯聚了120余家平臺(tái)企業(yè)。其中，服務(wù)商展位規(guī)模同比增長(zhǎng)10%，SaaS服務(wù)、跨境支付、跨境保險(xiǎn)等數(shù)字化工具提供商數(shù)量較去年進(jìn)一步增長(zhǎng)。作為跨境電商展區(qū)的展商，為跨境貿(mào)易結(jié)算層面提供支持的XTransfer公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)中國(guó)與“一帶一路”共建國(guó)家地區(qū)的貿(mào)易上升態(tài)勢(shì)，他們近年來(lái)向中小微外貿(mào)企業(yè)推出了越南、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼的本地收款服務(wù)，進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)出口至東盟市場(chǎng)的跨境結(jié)算便利化。

今年，新興市場(chǎng)也會(huì)成為尹峰更多嘗試的目的地。但他表示，美國(guó)仍是不可替代的重要市場(chǎng)。總體而言，為公司設(shè)定較高增長(zhǎng)目標(biāo)的同時(shí)，他們也保持著“謹(jǐn)慎樂(lè)觀”的態(tài)度。