新的“四腳吞金獸”出現(xiàn)了——寵物。

 

在中國的電商平臺，爆款“智能貓砂盆”的價格已經(jīng)超過了2000元，甚至還可以行貓臉識別，檢測并記錄健康數(shù)據(jù)。人們的爆款馬桶，卻掙扎在1000-2000元的價格帶。

 

更進一步的是，中國商家還發(fā)現(xiàn)——出海，更香。憑借著供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中國寵物品牌逐步形成“國內(nèi)練產(chǎn)品內(nèi)功、海外找利潤”的增長模型。

 

一款智能貓砂盆，京東售價2499元，亞馬遜售價799.99美元（約6000元人民幣）；一款寵物烘干機，京東售價1499元，亞馬遜售價349.99美元（約2500元人民幣）。2-3倍的定價跨度，給了品牌更多利潤空間，如果成交規(guī)模持續(xù)增長，運營成本也將進一步優(yōu)化。

 

 

價格不菲、銷量也可觀。連續(xù)兩年黑五，中國品牌「霍曼Home Run」的“貓咪個護小家電”出現(xiàn)在日本亞馬遜全寵物大類GMV榜首。

全球市場研究和咨詢公司Future Market Insights的數(shù)據(jù)顯示，僅僅是寵物智能用品這一細分市場，在2024年的市場規(guī)模將接近60億美元（約436億元），預(yù)計在2024年至2034間年復(fù)合增長率將達到19.5%。

美國寵物電商平臺Chewy的2024年Q2凈銷售額創(chuàng)下新高，平均每位用戶達到565美元（約合人民幣4100元）。

高需求、高利潤、高增長的海外寵物市場，正在勾起中國老板們的好奇心。

 

寵物市場很大，突破口在哪里？

 

據(jù)Bloomberg Intelligence預(yù)測，2030年全球?qū)櫸锂a(chǎn)業(yè)的收入將突破5000億美元大關(guān)。

其中，寵物食品一直都是飼養(yǎng)中最大支出項，在全球?qū)櫸锸袌龅谋戎丶s47% ，這一類目天然具備高頻次+高粘性的特性，使得新品牌很難擁有立足之地，消費者一旦鎖定滿意的品牌，會持續(xù)復(fù)購。

在全球?qū)櫸锸称返膖op10品牌中，雀巢、瑪氏、希爾思長期占據(jù)前三的位置，都來自于美國。亞洲市場也多被日本品牌長期占據(jù)霸占著。

相反，市場規(guī)模相對較少的寵物用品（占比17%），以其每年穩(wěn)定的增速和更高的利潤率不斷吸引著新力量加入。（數(shù)據(jù)來源：Statista前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

近期，瑪氏寵物對全球?qū)櫸锵M者調(diào)研結(jié)果，驗證了寵物智能化產(chǎn)品是熱門趨勢：

1.47%的受訪者是初次養(yǎng)寵物——他們依賴于更科學(xué)、便捷的產(chǎn)品，讓養(yǎng)寵更省心。

2.家長們熱衷于給“毛孩子”提供給更好的成長環(huán)境。超過 52%的美國成年人為他們的寵物購買過智能設(shè)備，在歐洲這一數(shù)字更是達到了 67%。

哪片市場是高需求？從全球?qū)櫸镉闷肥袌龇蓊~ Top10 榜單來看，美國穩(wěn)居榜首，占據(jù)超 40%的市場份額；中國位列第二，占比達11.2%；日本是全球第六大市場。

 

 

 

中國寵物品牌出海的優(yōu)勢

 

從2016年到2019年，寵物用品的智能化主要圍繞“喂養(yǎng)”環(huán)節(jié)，主打定時、定量的自動喂食器，聚焦水質(zhì)更健康的飲水機。而疫情后，海外居家辦公場景火熱，催生了更多“人寵和諧共處”的需求。

寵物智能硬件的技術(shù)門檻并不高，身處“世界工廠”的中國品牌們，對AI硬件成本的控制更得力、市場響應(yīng)也更敏捷。他們擅長以大單品開局，再逐步攻克品類矩陣。

 

案例1：霍曼Home Run

霍曼科技創(chuàng)辦于2015年，深耕在寵物家庭護理賽道，是典型的大單品開局樣本。其寵物飲水機的全球銷量超50萬臺，智能烘干箱超20萬臺，2021年首個爆款烘干箱GMV突破1億。

截至2022年，其國內(nèi)營收占比70%以上，同時也在持續(xù)開辟美國、日本、中國臺灣等市場。

 

【產(chǎn)品側(cè)】用“超級單品”教育市場，主打精品SKU、滿足消費者最大的痛點

本著“絕對剛需”的原則，霍曼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，每個品類只開發(fā)1-2款，聚焦并挖掘用戶的深層次“痛點”，用持續(xù)的產(chǎn)品迭代和分化來留住客戶。

其產(chǎn)品線圍繞著寵物“清潔”依次展開：先是寵物烘干箱，匹配了消費者對小巧、多功能（烘干、消毒、貓屋）的需求；打開市場后，第三代飲水機也拿到了2023年亞馬遜日本站BS榜類目第一。

此后，推出了智能貓砂盆、吹水機、理毛器等全套家用智能設(shè)備。創(chuàng)始人堅信品牌的打造路徑——從爆款單品，引申到整個生活場景、形成產(chǎn)品矩陣。

 

【營銷側(cè)】平臺多端布局、內(nèi)容激發(fā)需求、服務(wù)持續(xù)優(yōu)化

- 獨立站與綜合電商互補：

除了在亞馬遜、樂天這類綜合平臺開店，霍曼也在搭建海外獨立站，并對應(yīng)地做了本地化調(diào)整——符合當(dāng)?shù)匚幕厣?，進而引流至亞馬遜等大型電商平臺。

- 用視頻激發(fā)消費需求、與頭部主播合作破圈：

考慮到寵物烘干箱作為非剛需品類，用戶認知度不足，霍曼在亞馬遜平臺投放了大量視頻廣告，希望通過生動的場景呈現(xiàn)和使用展示引起共鳴。在2023年P(guān)rimeday期間，與日本頭部寵物網(wǎng)紅Saeko合作直播，實現(xiàn)破圈，登頂日本亞馬遜寵物品類心愿榜單。

- 從用戶消費習(xí)慣出發(fā)，優(yōu)化購物體驗：

針對美國、日本、中國臺灣市場，霍曼在獨立站分別接入本地常用App，美國接入WhatsApp、中國臺灣則接入Line 客服。跟隨消費者習(xí)慣，不斷用服務(wù)鞏固品牌形象。

 

案例2：小佩PetKit

成立于2013年的小佩，以智能硬件切入寵物行業(yè)，2022年全球營收超10億元，其中，美國市場的銷售額占比達到35%，其次才是中國市場，占比23%。

經(jīng)歷了智能設(shè)備的發(fā)展，小佩意識到中國的供應(yīng)鏈已經(jīng)處于世界領(lǐng)先地位。于是，2017年開始布局海外，主力放在亞馬遜北美站和獨立站的打造上，如今海外產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋寵物“吃、喝、住、行、清潔、玩”的六大產(chǎn)品線，影響力延伸至歐洲、日本等地。

 

中國品牌進軍海外市場的第一個難題——如何打響知名度。

- 先眾籌、再上線，成交百萬美金、獨立站訪問次數(shù)超50萬：

2021年，小佩把新品智能貓砂盆PURA MAX的上線搬到了眾籌平臺-Indiegogo上。原本，海外消費者對小佩品牌與技術(shù)創(chuàng)新的感知都較弱，憑借Indiegogo，一個由科技愛好者社群組建的眾籌平臺，幫助小佩打開了市場認知。與此同時，提前收集用戶反饋，還能指導(dǎo)研發(fā)。這一舉措讓小佩短短兩個月拿下了超百萬美金的銷售額。眾籌結(jié)束后，小佩的Facebook粉絲量迅速升至5萬余人，三個月內(nèi)獨立站訪問量超50萬次。

- 布局全渠道社媒打開流量的敞口，并促進私域的沉淀與轉(zhuǎn)化：

在TikTok、Instagram、Facebook等眾多主流社媒上，小佩展開與寵物博主、測評博主的合作，以寵物家長的視角分享愛寵日常，這一營銷舉動觸達了更多潛在用戶。Youtube上PETKIT PURAX自清潔貓砂盆的視頻播放量達到了78.2萬次。同時，小佩圍繞產(chǎn)品特性在社群展開互動，通過邀約問卷、贈送周邊等形式，持續(xù)加強用戶心智。

- 對圈層人群進行精準(zhǔn)營銷：

積極參與公益活動，拉取好感，如改善退休導(dǎo)盲犬、殘疾狗狗生活，為慈善組織籌集資金，幫助關(guān)閉動物實驗組織等。

 

第二大難題則是——如何讓消費者買得更多。

-從“吃喝”品類逐步擴展至全品類：

結(jié)合海外用戶的養(yǎng)寵環(huán)境，小佩初期選擇了三款核心產(chǎn)品出海——自動飲水機、智能喂食器滿足“科學(xué)喂養(yǎng)”的需求，自動貓砂盆提供健康檢測功能。當(dāng)消費者基本“痛點”被滿足后，再依次推出清潔、戶外等用品構(gòu)建更豐富的產(chǎn)品矩陣。

- 采取“產(chǎn)品+耗材”的打法，延長其爆品的長尾效應(yīng)：

面對不斷涌出的競爭對手，小佩推出耗材專區(qū)：貓砂套裝、可替換貓砂墊、除味劑、垃圾袋等系列配件，提升用戶復(fù)購。據(jù)亞馬遜店鋪的數(shù)據(jù)顯示，貓砂套裝單月購買次數(shù)超過3000次。

 

在海外，寵物賽道還能做啥？

把人類的智能產(chǎn)品在寵物身上再復(fù)制一遍，已經(jīng)成為寵物市場增長的新空間。例如，App智能控制；180°攝像頭、視訊通話；多貓面部識別（把AI刷臉應(yīng)用到多寵家庭）；糞便健康檢測；新風(fēng)系統(tǒng)等。

這些看起來平平無奇的功能，不斷刺激著寵物主們“溺愛”的心。放棄了“低價”必殺技，中國智能產(chǎn)品在海外展現(xiàn)的是高端感、科技感。但值得注意的是，相較于“出海四小龍”極致性價比的心智定位，亞馬遜、獨立站這類強品質(zhì)的平臺，或許更適配中國寵物品牌的成長。

寵物品牌只有把精力放在產(chǎn)品、服務(wù)上，才掌握溢價能力。