在中國光伏行業(yè)，英發(fā)德耀可謂一顆新星。依托于總部集團(tuán)在光伏行業(yè)40余年的深耕，成立于2022年的英發(fā)德耀專注電池片制造環(huán)節(jié)，在兩年多時(shí)間里快速發(fā)展。公司位于四川省宜賓市，不僅是宜賓高新區(qū)招引落地的第一家光伏產(chǎn)業(yè)鏈頭部企業(yè)，也是首家落戶宜賓投資超百億元、產(chǎn)值超百億元的“雙百億”光伏企業(yè)。

在2024光伏行業(yè)年度大會(huì)的現(xiàn)場，第一財(cái)經(jīng)就公司發(fā)展、經(jīng)營策略以及行業(yè)趨勢等話題，對英發(fā)德耀董事長張敏進(jìn)行了一次專訪。

對于英發(fā)德耀的發(fā)展戰(zhàn)略，張敏認(rèn)為核心是專業(yè)化，“公司從成立之初戰(zhàn)略定位就非常清晰，專注于電池片的生產(chǎn)，堅(jiān)持走專業(yè)道路而非多環(huán)節(jié)布局。最近幾年光伏行業(yè)熱度高，許多企業(yè)選擇向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，做一體化，我們依然保持了戰(zhàn)略定力。”

“專”帶來了“精”。最新數(shù)據(jù)顯示，英發(fā)德耀的TOPCon2.0+電池片效率已達(dá)到27.02%，處于行業(yè)最高水平。張敏表示，公司擁有160人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過4個(gè)研發(fā)中心的內(nèi)部競爭來推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，目前正在同時(shí)推動(dòng)三個(gè)研發(fā)項(xiàng)目——與中山大學(xué)合作開發(fā)TOPCon3.0+電池片，與武漢理工大學(xué)、成都工業(yè)學(xué)院合作研發(fā)BC電池片，以及與清華大學(xué)歐陽明高學(xué)院合作研發(fā)鈣鈦礦疊層電池。

“我們在宜賓最新建成的全球研發(fā)中心設(shè)有先進(jìn)的檢測和研發(fā)設(shè)施，為了提高研發(fā)效率，公司在現(xiàn)場進(jìn)行電池片組裝，對組件進(jìn)行性能測試，利用及時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，大大縮短了研發(fā)周期。今年公司推出了‘鐵三角模式’，即銷售、研發(fā)、生產(chǎn)三部門緊密合作，為客戶提供定制化解決方案，這一模式目前已取得顯著效果。”張敏對第一財(cái)經(jīng)表示。

持續(xù)的研發(fā)投入和先進(jìn)研發(fā)模式構(gòu)建起的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓英發(fā)德耀成為多家光伏大廠的穩(wěn)定供應(yīng)商。張敏表示，27.02%的電池片量產(chǎn)效率代表了當(dāng)前市場上最高端的產(chǎn)品水平，晶科能源（688223.SH）、晶澳科技(002459.SZ)等光伏龍頭都會(huì)采購英發(fā)德耀的高性能電池片，作為其高性能組件的基礎(chǔ)。

她介紹，英發(fā)德耀在生產(chǎn)方面堅(jiān)持使用高水平的設(shè)備和材料，并逐步擴(kuò)大完善對各工藝環(huán)節(jié)的把控。公司近年來在50GW電池產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，布局了原本缺失的拉棒環(huán)節(jié)。同時(shí)，公司與切片龍頭高測股份(688556.SH)合作，委托其協(xié)助切片代工等服務(wù)，以使產(chǎn)品達(dá)到最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。張敏透露，目前英發(fā)德耀宜賓基地的27GW的產(chǎn)能已滿產(chǎn)，預(yù)計(jì)明年將出貨29GW的TOPCon電池片，而BC電池片產(chǎn)能將達(dá)到3GW，海外TOPCon電池片產(chǎn)能將達(dá)到4GW。

英發(fā)德耀的優(yōu)質(zhì)電池片產(chǎn)品正受到越來越多光伏巨頭的認(rèn)可。就在今年11月，英發(fā)德耀、隆基綠能（601012.SH）和宜賓高新區(qū)達(dá)成了一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)年產(chǎn)16GW的HPBC電池片項(xiàng)目。

此舉使英發(fā)德耀成為少數(shù)同時(shí)擁有TOPCon電池片和BC電池片產(chǎn)能的企業(yè)之一。對于成功達(dá)成合作的原因，張敏表示，隆基綠能在技術(shù)方面一直保持行業(yè)領(lǐng)先，但在大規(guī)模生產(chǎn)制造方面需要供應(yīng)商支持，英發(fā)德耀專注于電池片的生產(chǎn)，能夠滿足客戶對電池片的不同需求，二者高度匹配。隆基綠能看重英發(fā)德耀成本低、效率高的產(chǎn)品優(yōu)勢，因此選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

“我認(rèn)為BC和TOPCon在未來一段時(shí)間內(nèi)將并行發(fā)展，BC雖然效率更高，但成本也相對較高。不同的光伏技術(shù)適用于不同的場景，基于這一邏輯，我們不賭某一條路線，而是在PERC、TOPCon、BC等各電池片路線上全面布局，甚至碲化鎘玻璃發(fā)電技術(shù)我們也有關(guān)注，從而保證能夠匹配市場需求的快速變化。”張敏表示。

光伏行業(yè)周期性明顯，眼下正處在下行期，給企業(yè)帶來的壓力不容忽視。從行業(yè)角度看，張敏指出，當(dāng)前行業(yè)產(chǎn)能過剩問題較為突出，這主要是由于2022年下半年以來行業(yè)過熱，吸引了大量跨界資本導(dǎo)致的。過剩產(chǎn)能需要時(shí)間來逐步淘汰，目前行業(yè)對專利保護(hù)的重視程度有所提高，有助于加速這一進(jìn)程。

張敏稱，行業(yè)下行期應(yīng)首先避免過度使用資金杠桿，保持健康的現(xiàn)金流。此外，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)降本增效和挖掘客戶需求，積極應(yīng)對市場。英發(fā)德耀采取了相應(yīng)措施，包括“全民”銷售模式，即從服務(wù)客戶的角度出發(fā)，建立全員銷售的意識(shí)。她表示，雖然面臨一定困難，但公司沒有采取裁員措施，2024年總?cè)藬?shù)還有所增長。

盡管行業(yè)深處寒冬，不過張敏認(rèn)為光伏企業(yè)的盈虧起落已成常態(tài)，她對行業(yè)未來持樂觀態(tài)度，仍看好新能源替代傳統(tǒng)能源帶來的巨大市場前景。