（徐廉政為贏政通創(chuàng)始人、董事長）

冬天確實來了，寒意刺骨。對此，每個人都感同身受，也都做出了不同的應(yīng)對。比如我認(rèn)識的企業(yè)家里面，就有人躲進了屋子，也有人選擇頂風(fēng)前行。

這很難說誰對誰錯，但有一點請別忘記：

沒有一個冬天不可逾越，而待到春天再來時，比拼就是這個冬天的選擇和積累了。

01

其實，企業(yè)家朋友都說，不怕一個寒冬，怕的是未來的不可知：

“誰知道這個冬天有多長，下一個春天還是不是我們熟悉的模樣？”

這其實可以理解。畢竟，一個漫長的盛夏，剛剛結(jié)束，人們還在回味余溫——這個長達四十多年的黃金年代里，上升是常量，停滯是變量，即便偶爾有坎坷和風(fēng)雨，卻從未有過漫長的潮濕。

更別談眼下這些有關(guān)退市、裁員、降薪、撤資的，滿坑滿谷的壞消息了。

很多人怕了，以至于忘記了企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。

企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵，永遠(yuǎn)是可持續(xù)發(fā)展。不光能在盛夏時摘下果實，也要能在寒冬時傲立風(fēng)雪，只有活下去，并持續(xù)發(fā)展，才能持續(xù)為員工、為社會創(chuàng)造價值，也才能長期贏得回報。

當(dāng)然，想要達成這個關(guān)鍵，企業(yè)的“體質(zhì)”很重要，當(dāng)下尤其如此。就像人在越冬時，除了要穿厚衣服外，更重要的是自己的體質(zhì)好，能扛得住。

對于企業(yè)來說，體質(zhì)，就是抗風(fēng)險的能力。而它在贏政通的體系內(nèi)，是具有確定性拆解的，是可以從五個維度進行自我診斷的。

第一個維度：勢。

企業(yè)家能不能洞察到大、中、小趨勢的種種變化，并以此調(diào)整自己企業(yè)的方向，以占據(jù)較有利的競爭格局；

第二個維度：道。

企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，是否符合消費者的需求，是否在消費者心智中占據(jù)可持續(xù)的、恒定的地位，這是企業(yè)存在的基石；

第三個維度：法。

企業(yè)的經(jīng)營有什么方法，方法背后有哪些原理和邏輯？有系統(tǒng)性的法，企業(yè)才能進退有據(jù)；

第四個維度：術(shù)。

具體到企業(yè)經(jīng)營動作中，企業(yè)各個部門有什么具體策略，這些策略能不能形成合力，而不是讓各個部門互相扯后腿；

第五個維度：器。

企業(yè)能不能及時更新各種工具，連接更多資源，以便于讓企業(yè)能有更高的生產(chǎn)效率，更快的反應(yīng)速度。

依據(jù)這“勢、道、法、術(shù)、器”五維，每個企業(yè)家都應(yīng)該先審視下自己企業(yè)的“體質(zhì)”，這才是寒冬時期要做的第一件事。

而非像個詩人一樣感嘆夏天逝去。

02

第二件事，是登高望遠(yuǎn)，或者說，去尋找新的“勢”。畢竟，寒冬之刻，也是變化之時，而巨變之中，一定會有新的機會。

一些變化的大趨勢，已經(jīng)顯現(xiàn)。

比如，中國企業(yè)需要有“國際視野”，隨著中美脫鉤，舊有的世界市場格局被打破后，中國正在努力營造新的世界市場，中國企業(yè)要在其中發(fā)揮更重要，也更多的作用。

這就意味著，企業(yè)家要真正帶著全球視野來思考自己的存亡之道和發(fā)展方向了，這不是光要考慮是不是要產(chǎn)品出海，還是海外并購這些具體動作，更要考慮全球市場、全球資源、全球布局，重新考慮企業(yè)的邊界和潛力。

又比如，中國企業(yè)要有“產(chǎn)業(yè)思維”。

產(chǎn)業(yè)化，這是新一輪能源轉(zhuǎn)變和技術(shù)革命的必然——新能源革命改變的不光是能源形式，更是世界經(jīng)濟的運行規(guī)則，這一過程中，一些行業(yè)必然會被淘汰，一些行業(yè)將面臨洗牌，而另一些新的行業(yè)也會崛起。

更重要的是，隨著人工智能重塑各行各業(yè)，未來，行業(yè)這個詞將會被“產(chǎn)業(yè)”取代——行業(yè)是垂直細(xì)分，產(chǎn)業(yè)是關(guān)聯(lián)聚合，這就對企業(yè)的專業(yè)化提出了新的要求。

只有足夠?qū)I(yè)化，才更有可能在一個新的產(chǎn)業(yè)集群中占據(jù)獨特的、不可取代的位置，也才能迎來下一個春天。

03

第三件事，是要有“不變”的定力。

這當(dāng)然不是說面對變化，不去改變。而是要意識到，企業(yè)經(jīng)營中，有諸多不變的重要元素。

這些要素，是不管寒冬還是盛夏，企業(yè)都必須明了，必須堅持的東西。

第一個不變，是以未來為錨點的進取之心。

企業(yè)想要可持續(xù)發(fā)展，就不能單純“活在當(dāng)下”，無時無刻都得謀求下一個十年。這在盛夏不是一個容易的事，畢竟，那時果實唾手可得，眼前即是收獲。而寒冬，卻正是戰(zhàn)略重新規(guī)劃的最佳時間。

在此刻，別人彷徨時，你要去創(chuàng)造機會，而非等待機會。

第二個不變，是以顧客價值為目標(biāo)的堅定之心。

其實，顧客價值的內(nèi)容一直在變，比如，消費需求從實用價值轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫w價值；消費場景從線下變?yōu)榫€上；消費傾向從非理性到日漸理性，但這其實是一個價值淬煉的過程，而非價值多元的過程，可以說，從現(xiàn)在到未來，消費者對于企業(yè)的要求是越來越高，也是越來越聚焦的。

“貨比十家”，比的是專業(yè)、精準(zhǔn)和服務(wù)，這也就意味著，你的企業(yè)需要不斷提升專業(yè)，不斷升級服務(wù)，不斷更精準(zhǔn)地洞悉顧客需求。

變化，變化，變化，企業(yè)本就需要不斷面對變化，并順勢而為，連消帶打，在變化中升級技術(shù)、產(chǎn)品、渠道，豐滿并重塑品牌。只有這樣的企業(yè)，才能在下一個春天占得先機。

當(dāng)然，這其中的重中之重，還得是企業(yè)家本身，是必須得愿意擔(dān)，擔(dān)得起這份責(zé)任，愿意重新出發(fā)的企業(yè)家，可以說，越是寒冬，越需要企業(yè)家站起來，沒人能代替你。

所以，別總想著躺平，也沒時間氣餒，更不要彷徨，去進取，去創(chuàng)造，就像一切剛開始時一樣。

本文僅代表作者觀點。