2024年的最后一天，上海和杭州都舉行了年內(nèi)最后一場土拍，在這兩個房地產(chǎn)市場核心城市的土拍收官戰(zhàn)中，都出現(xiàn)了中介巨頭貝殼的身影。

貝殼旗下的住宅開發(fā)服務(wù)平臺貝好家，一日之內(nèi)新進兩個重點城市，成功溢價搶地。

在上海第八批次土拍最后一塊地的爭奪中，貝好家戰(zhàn)勝了象嶼天安聯(lián)合體以及保利置業(yè)，拿下了上海奉賢區(qū)奉賢新城一宗地塊，成交價格為6.97億元，成交樓面價22777元/平方米，溢價率達到13.9%，這是貝好家第一次出現(xiàn)在上海土地市場中。

杭州也趕在2024年最后一天進行了當(dāng)年最后一次土拍，共出讓7宗宅地，是全年規(guī)模最大的一次土拍。

最終7宗宅地攬金145.6億元，平均溢價率高達30.1%。根據(jù)中指研究院統(tǒng)計，2024年杭州十區(qū)涉宅地塊合計出讓72宗，成交金額1169億元，出讓金位居全國第三（僅次于北京和上海）。

在杭州這場土拍中，除了常見的拿地房企如央企中海、招商蛇口以及杭州本土的濱江、綠城，貝好家也第一次出現(xiàn)在杭州的拿地名單中。

具體來看，貝好家聯(lián)合了杭州本土的濱江集團和興耀房產(chǎn)，共同拿下錢塘區(qū)下沙地塊，成交總價6.2億元，溢價率為16.9%。

從拿地策略來看，在杭州，貝好家選擇了與“地頭蛇”合作，或許其不會具體操盤；而在上海則是獨立拿地，這可能是繼成都貝好家項目后，又一個貝好家獨立操盤案例。

貝好家上海區(qū)域總經(jīng)理陳艷則回應(yīng)稱，貝好家將自主操盤奉賢新城項目，打算進行一些新探索，如落地可變戶型、立體綠化等產(chǎn)品理念。

貝殼進軍房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，還想落地一個新理念——讓貝殼的用戶能夠直接參與到房子的設(shè)計環(huán)節(jié)。在成功拿下上海奉賢地塊后，12月31日當(dāng)天，貝殼App已經(jīng)上線了一個新頁面，里面有奉賢地塊的兩套產(chǎn)品設(shè)計方案，貝殼用戶可以對兩套方案進行瀏覽、評價和建議。

貝好家方面稱，這種模式未來可能會覆蓋更多城市、更多地塊。這種由第三方設(shè)計院提供的不同產(chǎn)品設(shè)計方案，讓用戶能夠直接參與設(shè)計方案評價和共建，“以人定房”的模式，被貝殼定義為“C2M地產(chǎn)開發(fā)新模式”。

成立于2023年的貝好家，其對外的定位并不是傳統(tǒng)開發(fā)商，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動型住宅開發(fā)服務(wù)平臺。從其官方口徑來看，貝好家的設(shè)定是依托貝殼集團在數(shù)據(jù)、資金、營銷等領(lǐng)域積累，為開發(fā)商、業(yè)主方和代建方等提供綜合解決方案的公司。

但從實際情況來看，貝好家今年頻繁下場拿地，“親自”做開發(fā)商，且選擇的都是重點城市。2024年7月，貝好家以1.34億元獲取西安市未央?yún)^(qū)兩宗商住用地，后引入綠城管理代建；9月，貝好家又在成都摘地，并宣布自主操盤。

自己下場拿地的背后，作為中國最大的房地產(chǎn)中介，貝殼“不差錢”，甚至超過了國內(nèi)大部分開發(fā)商。根據(jù)貝殼集團半年報，截至2024年6月30日，貝殼的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、受限資金和短期投資合計結(jié)余為人民幣597億元，其上半年經(jīng)營現(xiàn)金流凈額達到38.58億元，資產(chǎn)負(fù)債率維持在42.3%。

針對拿地和獨立操盤，貝殼集團副董事長、貝好家首席執(zhí)行官徐萬剛則表示，貝殼希望在成都、上海操盤項目之后，進一步驗證貝好家的C2M產(chǎn)品解決方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力。