2024年的最后一天，上海和杭州都舉行了年內(nèi)最后一場土拍，在這兩個(gè)房地產(chǎn)市場核心城市的土拍收官戰(zhàn)中，都出現(xiàn)了中介巨頭貝殼的身影。

貝殼旗下的住宅開發(fā)服務(wù)平臺貝好家，一日之內(nèi)新進(jìn)兩個(gè)重點(diǎn)城市，成功溢價(jià)搶地。

在上海第八批次土拍最后一塊地的爭奪中，貝好家戰(zhàn)勝了象嶼天安聯(lián)合體以及保利置業(yè)，拿下了上海奉賢區(qū)奉賢新城一宗地塊，成交價(jià)格為6.97億元，成交樓面價(jià)22777元/平方米，溢價(jià)率達(dá)到13.9%，這是貝好家第一次出現(xiàn)在上海土地市場中。

杭州也趕在2024年最后一天進(jìn)行了當(dāng)年最后一次土拍，共出讓7宗宅地，是全年規(guī)模最大的一次土拍。

最終7宗宅地?cái)埥?45.6億元，平均溢價(jià)率高達(dá)30.1%。根據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，2024年杭州十區(qū)涉宅地塊合計(jì)出讓72宗，成交金額1169億元，出讓金位居全國第三（僅次于北京和上海）。

在杭州這場土拍中，除了常見的拿地房企如央企中海、招商蛇口以及杭州本土的濱江、綠城，貝好家也第一次出現(xiàn)在杭州的拿地名單中。

具體來看，貝好家聯(lián)合了杭州本土的濱江集團(tuán)和興耀房產(chǎn)，共同拿下錢塘區(qū)下沙地塊，成交總價(jià)6.2億元，溢價(jià)率為16.9%。

從拿地策略來看，在杭州，貝好家選擇了與“地頭蛇”合作，或許其不會具體操盤；而在上海則是獨(dú)立拿地，這可能是繼成都貝好家項(xiàng)目后，又一個(gè)貝好家獨(dú)立操盤案例。

貝好家上海區(qū)域總經(jīng)理陳艷則回應(yīng)稱，貝好家將自主操盤奉賢新城項(xiàng)目，打算進(jìn)行一些新探索，如落地可變戶型、立體綠化等產(chǎn)品理念。

貝殼進(jìn)軍房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，還想落地一個(gè)新理念——讓貝殼的用戶能夠直接參與到房子的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。在成功拿下上海奉賢地塊后，12月31日當(dāng)天，貝殼App已經(jīng)上線了一個(gè)新頁面，里面有奉賢地塊的兩套產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，貝殼用戶可以對兩套方案進(jìn)行瀏覽、評價(jià)和建議。

貝好家方面稱，這種模式未來可能會覆蓋更多城市、更多地塊。這種由第三方設(shè)計(jì)院提供的不同產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，讓用戶能夠直接參與設(shè)計(jì)方案評價(jià)和共建，“以人定房”的模式，被貝殼定義為“C2M地產(chǎn)開發(fā)新模式”。

成立于2023年的貝好家，其對外的定位并不是傳統(tǒng)開發(fā)商，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺。從其官方口徑來看，貝好家的設(shè)定是依托貝殼集團(tuán)在數(shù)據(jù)、資金、營銷等領(lǐng)域積累，為開發(fā)商、業(yè)主方和代建方等提供綜合解決方案的公司。

但從實(shí)際情況來看，貝好家今年頻繁下場拿地，“親自”做開發(fā)商，且選擇的都是重點(diǎn)城市。2024年7月，貝好家以1.34億元獲取西安市未央?yún)^(qū)兩宗商住用地，后引入綠城管理代建；9月，貝好家又在成都摘地，并宣布自主操盤。

自己下場拿地的背后，作為中國最大的房地產(chǎn)中介，貝殼“不差錢”，甚至超過了國內(nèi)大部分開發(fā)商。根據(jù)貝殼集團(tuán)半年報(bào)，截至2024年6月30日，貝殼的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金和短期投資合計(jì)結(jié)余為人民幣597億元，其上半年經(jīng)營現(xiàn)金流凈額達(dá)到38.58億元，資產(chǎn)負(fù)債率維持在42.3%。

針對拿地和獨(dú)立操盤，貝殼集團(tuán)副董事長、貝好家首席執(zhí)行官徐萬剛則表示，貝殼希望在成都、上海操盤項(xiàng)目之后，進(jìn)一步驗(yàn)證貝好家的C2M產(chǎn)品解決方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力。