“中國經(jīng)濟(jì)當(dāng)前正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。”在1月9日舉行的羅蘭貝格《預(yù)見2025：中國行業(yè)趨勢報告》（下稱“報告”）發(fā)布會上，羅蘭貝格全球管委會聯(lián)席總裁戴璞(Denis Depoux)表示，當(dāng)下中國經(jīng)濟(jì)正承受著“轉(zhuǎn)型的陣痛”。

他提出，自疫情結(jié)束以來，中國消費(fèi)市場信心仍顯脆弱。房地產(chǎn)市場等關(guān)鍵問題帶來的不確定性，降低了人們的當(dāng)下消費(fèi)意愿。地緣政治緊張局勢以及全球經(jīng)濟(jì)疲軟等國際因素，也為中國經(jīng)濟(jì)前景增加了不確定性。

“然而，我們無須過于悲觀。”戴璞認(rèn)為，近年來，中國的出口相對國內(nèi)生產(chǎn)的比值，以及進(jìn)口占貿(mào)易的比例均逐漸降低，這一趨勢不僅意味著越來越多的國產(chǎn)商品被本土消費(fèi)者所接受，也反映了中國正在向附加值更高的產(chǎn)業(yè)升級。曾經(jīng)大量依賴進(jìn)口的產(chǎn)品與技術(shù)已實現(xiàn)了“國產(chǎn)替代”。這樣的改變，是得益于中國制造的商品在質(zhì)量和實用價值上的持續(xù)提升，以及技術(shù)的不斷創(chuàng)新與突破。與此同時，中國市場仍然蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力和機(jī)遇?，F(xiàn)代消費(fèi)者變得更加理性與成熟，對高品質(zhì)商品和服務(wù)的需求日益增長，更加注重安全、健康、實用、綠色等理念。

2025年出口挑戰(zhàn)加劇，出海尋增量迫切

報告提出，面對日趨緊張的地緣政治局面，中國越來越容易受到全球動蕩局勢的影響。在短期內(nèi)，中國也將面臨越來越多的貿(mào)易限制措施。一些主要出口市場的經(jīng)濟(jì)也可能放緩。進(jìn)入2025年，多重因素可能會對中國出口形勢構(gòu)成挑戰(zhàn)。

在這樣的背景下，中國的出口模式正在轉(zhuǎn)型，主要圍繞著目的地、產(chǎn)品和貿(mào)易模式三個維度展開。

其中，在目的地轉(zhuǎn)型上，中國更多轉(zhuǎn)向了全球南方市場和歐洲市場。雖然最近幾年里歐盟對中國的態(tài)度日趨強(qiáng)硬，但這兩大經(jīng)濟(jì)體之間的相互依賴程度仍然很高。中歐經(jīng)貿(mào)合作接下來可能會獲得新的推動力，機(jī)會窗口將重新打開，讓中國與歐盟繼續(xù)保持相互之間的吸引力。

就產(chǎn)品而言，中國逐漸從“老三樣”轉(zhuǎn)型到下一代“新三樣”。越來越多中國設(shè)計與制造的高價值、高科技產(chǎn)品得到全球認(rèn)可，推動中國向價值鏈的上游遷移。以新能源汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品為代表的“新三樣”逐漸取代服裝、家具、家電這“老三樣”，成為中國出口增長的重要動力?？梢灶A(yù)計，這一模式可能在未來幾年里進(jìn)一步過渡到下一代“新三樣”，比如與能源轉(zhuǎn)型、半導(dǎo)體、高端制造相關(guān)的產(chǎn)品。隨著中國的高科技產(chǎn)品出口實力不斷增強(qiáng)，中國將超越“全球工廠”的定位，成為全世界創(chuàng)新與科技驅(qū)動領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

在模式轉(zhuǎn)型上，報告稱，隨著傳統(tǒng)的出口模式遇到挑戰(zhàn)，國內(nèi)需求持續(xù)低迷，中國需要尋找新的全球化模式。在很多情況下，這意味著在國外建設(shè)生產(chǎn)與物流基地，服務(wù)海外市場。在2023年，中國的境外綠地投資金額較前一年翻了三倍，達(dá)到了1600億美元，占當(dāng)年全球總數(shù)的11.6%。面對日益緊張的地緣政治關(guān)系，綠地投資可通過創(chuàng)造本地就業(yè)機(jī)會、促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長的方式，緩和貿(mào)易所帶來的沖突。未來，人們可能會看到中國企業(yè)在西半球建立起了橫跨歐洲和非洲的電池生產(chǎn)流程，順暢覆蓋從原材料開采加工、生產(chǎn)到終端市場銷售的全部環(huán)節(jié)。

中企和在華外資如何應(yīng)對？

基于上述現(xiàn)狀挑戰(zhàn)和機(jī)遇等分析，報告對中國企業(yè)和跨國企業(yè)分別提出了啟示建議。

報告認(rèn)為，對中企而言，必須順勢而為，調(diào)整自己的商業(yè)模式。首先，分散與降低風(fēng)險。目前，國內(nèi)市場需求已難以滿足企業(yè)生產(chǎn)能力，加以地緣政治因素所造成的限制，中企需要制定清晰的全球化發(fā)展戰(zhàn)略，找到新的目標(biāo)市場，通過海外投資來分散和化解風(fēng)險。

其次，要通過合作建立共贏關(guān)系。中企可考慮通過在海外市場建立可靠的合作伙伴關(guān)系，通過自身技術(shù)、產(chǎn)品等優(yōu)勢換取當(dāng)?shù)厍?、品牌資源，依賴合作伙伴在當(dāng)?shù)厥袌龅馁Y源與積累，快速打入當(dāng)?shù)厥袌觯瑢崿F(xiàn)雙方共贏。第三，亟需全面提升運(yùn)營水平和優(yōu)化成本，包括提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)成本效益，改進(jìn)運(yùn)營方式，創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)化渠道，進(jìn)行重組/整合等方式。

對于在華跨國企業(yè)而言，則必須適應(yīng)中國市場的雙面性：一方面，它是經(jīng)濟(jì)基本面具有強(qiáng)大韌性的巨大市場，另一方面，它也進(jìn)入了充滿挑戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型期。隨著宏觀環(huán)境的不斷變化，波動性與不確定性將成為企業(yè)運(yùn)營所面臨的新常態(tài)。

因此，與中企一樣，在華跨國公司需要靈活調(diào)整自己的商業(yè)模式，進(jìn)一步提高運(yùn)營水平。對應(yīng)不同的情況與企業(yè)背景，跨國企業(yè)在中國可能采取的四種戰(zhàn)略選項包括：退出、減少依賴、降低風(fēng)險和市場加碼。

“對于大部分在華跨國公司來說，在不同程度、層面上將‘降低風(fēng)險’和‘市場加碼’相結(jié)合，可以為企業(yè)增強(qiáng)本地競爭力，化解風(fēng)險提升韌性。”戴璞提出，降低風(fēng)險的方式包括但不限于優(yōu)化商業(yè)模式、分散供應(yīng)鏈、加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以及通過建立本地合作關(guān)系抵御風(fēng)險——引入更多中國本土資源或參與方，例如采用本地金融、加強(qiáng)本地決策、提高本地所有權(quán)等。而加碼中國市場的方式，包括在某些領(lǐng)域增加投資服務(wù)中國市場，應(yīng)對本地對手的競爭；強(qiáng)化本地化發(fā)展，充分利用中國的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)；采用更能直接面對消費(fèi)者的營銷模式與渠道；充分掌握中國的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)；及時適應(yīng)越來越有本地差異化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范等。