過了臘八就是年，隨著春節(jié)的腳步越來越近，新一年的年禮市場也開始啟動。如何在春節(jié)選擇一份兼具品質(zhì)和情感雙重價(jià)值的禮品，把關(guān)愛與健康送給最在意的人，成為眾多主流消費(fèi)者的核心訴求。

過去很長一段時(shí)間，煙酒糖茶在年節(jié)禮品中占據(jù)著穩(wěn)固的地位，不過最近幾年，隨著人們的健康意識日益提升，與健康相關(guān)的禮品開始席卷消費(fèi)市場，健康禮逐漸成為禮贈市場的主流選擇。

麥肯錫2024年發(fā)布的《未來健康調(diào)研》顯示，在中國，62%的消費(fèi)者將健康視為日常生活的頭等要事。CBN Data發(fā)布的《2024新年送禮趨勢洞察》報(bào)告指出,購置新年禮物時(shí),87%的消費(fèi)者會關(guān)注產(chǎn)品是否具有健康屬性位列新年禮購置關(guān)注點(diǎn)的第一名，同時(shí)七成收禮人有實(shí)際健康需求，也促使“送健康”成為了新年禮贈的全新趨勢；天貓健康發(fā)布的《健康禮贈行業(yè)趨勢白皮書》也顯示，72%的年輕人在送禮時(shí)偏好選擇健康類產(chǎn)品，核心消費(fèi)者多居住在一線、二線城市，消費(fèi)能力較強(qiáng)，關(guān)注產(chǎn)品成分和品質(zhì)，注重禮物的精致度和品質(zhì)感。

“春節(jié)會選擇燕窩送給家人，因?yàn)閷ψ钣H最愛的人，有時(shí)反而更難表達(dá)情感，所以中國人的餐桌上，很多真心話都是小酌幾杯之后才會說的，”剛剛為父母下單小仙燉新年禮盒的小劉說，“而送燕窩，哪怕不說出口，一看都能感受到是一份滋補(bǔ)身體的心意，不僅有品質(zhì)感，而且一定是出于對健康的關(guān)愛花了心思挑選的。”

燕窩引領(lǐng)高端健康禮贈市場

小劉提到的小仙燉新年禮盒，指的是小仙燉最新推出的“蛇舞春生”禮盒。

2025蛇年正好迎來第一個(gè)世界“非遺”版春節(jié)，小仙燉攜手辛巳蛇年郵票原創(chuàng)者、非遺剪紙藝術(shù)家白秀娥女士，在禮盒上以 “靈蛇” 剪紙圖案來勾勒出 “2025” 這一代表年份的數(shù)字，并巧妙地點(diǎn)綴了桃花和新葉等飽含吉祥寓意的圖案。

在中國傳統(tǒng)文化中，靈蛇象征著吉祥福瑞和財(cái)富，更寓意著守護(hù)健康和智慧力量。小仙燉蛇年限定禮盒將蛇的靈動祥瑞與傳統(tǒng)剪紙藝術(shù)的鏤空之美、線條之韻完美融合，寄托了春日生發(fā)、蓬勃綻放的祝福。

圖注：小仙燉「蛇舞春生」春節(jié)限定禮盒

伴隨“‘蛇舞春生’禮盒的推出，小仙燉還攜手新華網(wǎng)發(fā)布情感大片《你最在意的人》，結(jié)合小仙燉品牌品鑒大使、著名演員文詠珊的細(xì)膩表演，刻畫出在新春佳節(jié)來臨之際多層次的情感交流，倡導(dǎo)將健康送給最在意的人。

短片中，“最在意的人”是迎接你回家過年辛苦操勞的媽媽，是你初入職場給予你指導(dǎo)的事業(yè)伯樂，是準(zhǔn)備迎接新生命的人生摯友，是與你相濡以沫、日夜相伴的愛人……在不同故事篇章和場景的切換下，小仙燉“蛇舞春生”新年禮盒凝結(jié)為愛的具象化表達(dá)，贈與生命中最在意的人。

“‘蛇舞春生’禮盒希望為用戶呈現(xiàn)的，不只是一份高端健康禮，更是以燕窩為載體，將親情的醇厚、友情的真摯、愛情的甜蜜以及職場的敬意融匯其中，把中式滋養(yǎng)的生活方式傳遞給更多人，”小仙燉董事長兼 CEO 苗樹表示。”

其實(shí)，將高品質(zhì)燕窩和健康禮贈的趨勢需求精準(zhǔn)結(jié)合，對小仙燉來說并不是第一次。

2024年，基于對消費(fèi)者日漸增長的健康禮贈需求的洞察，小仙燉正式推出“精燉禮盒”系列產(chǎn)品，布局禮品市場。通過創(chuàng)新精燉燉煮工藝，實(shí)現(xiàn)了燕窩的保鮮180天，可以更好滿足消費(fèi)者禮贈場景的需求。據(jù)了解，龍年春節(jié)期間小仙燉首次推出的“祥龍饋歲”精燉燕窩禮盒，一經(jīng)推出就收到消費(fèi)者歡迎，實(shí)現(xiàn)了新年禮盒銷量同比增長150%，也印證了對市場需求的精準(zhǔn)洞察。

小仙燉品牌創(chuàng)新受熱捧

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)健康養(yǎng)生相關(guān)產(chǎn)品的市場規(guī)模已超過4000億元，近八年復(fù)合增速為5.8%，高于2024年年中社會消費(fèi)品零售總額2.7%的增速，這也給中式滋補(bǔ)賽道帶來了機(jī)遇，其中，以燕窩為代表的中式滋補(bǔ)品類迅速崛起。

燕窩行業(yè)年會發(fā)布的《2023-2024年度燕窩行業(yè)白皮書》顯示， 2023年滋補(bǔ)保健全渠道銷售額以13.2%的同比增速，其中燕窩市場規(guī)模更是持續(xù)增長，2023年燕窩市場規(guī)模達(dá)到623億元，三年復(fù)合增長率達(dá)14%。按此速度發(fā)展，燕窩市場3-5年內(nèi)即將突破千億規(guī)模。

而作為燕窩行業(yè)領(lǐng)軍品牌，小仙燉抓住了健康新機(jī)遇，在2017-2023連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)鮮燉燕窩全國銷量領(lǐng)先，在2024年的“618”及“雙11”期間，蟬聯(lián)天貓、京東、抖音燕窩行業(yè)銷量榜首，以及天貓、抖音滋補(bǔ)行業(yè)銷量榜首。

持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)、備受消費(fèi)者熱捧的背后，是小仙燉十年來始終圍繞用戶需求，在產(chǎn)品和服務(wù)、科研等多方面不斷進(jìn)行的價(jià)值創(chuàng)新。

十年來，小仙燉基于對傳統(tǒng)燕窩滋補(bǔ)需求痛點(diǎn)的洞察率先開創(chuàng)了鮮燉燕窩新品類，創(chuàng)新鮮燉工藝，并打造 C2M 周期滋補(bǔ)服務(wù)模式，通過下單鮮燉和冷鮮配送等方式，讓更多用戶便捷、高效地享受到新鮮的高品質(zhì)燕窩，并且推動燕窩行業(yè)進(jìn)入“鮮燉時(shí)代”，引領(lǐng)了燕窩行業(yè)的再一次增長。

同時(shí)為了確保原料高品質(zhì)，小仙燉持續(xù)對燕窩產(chǎn)地進(jìn)行探索，尋找好產(chǎn)區(qū)與好燕窩，最終形成基于燕窩行業(yè)自身的特點(diǎn)的產(chǎn)區(qū)劃分，并率先踐行應(yīng)用。2024年，小仙燉還牽頭五國行業(yè)機(jī)構(gòu)共同發(fā)布全球首個(gè)《燕窩產(chǎn)地等級劃分》標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著燕窩產(chǎn)業(yè)正式步入“產(chǎn)區(qū)時(shí)代”，燕窩也有自己的“波爾多”和“勃艮第”。該標(biāo)準(zhǔn)由全國城市農(nóng)貿(mào)中心聯(lián)合會、燕窩市場專業(yè)委員會攜手印、馬、泰、越四國燕窩相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)會、機(jī)構(gòu)，以及燕窩行業(yè)頭部企業(yè)小仙燉共同制定，旨在“為全球產(chǎn)區(qū)分級、為品質(zhì)燕窩立標(biāo)”，推動全球燕窩產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，這也是五國燕窩產(chǎn)業(yè)首次達(dá)成共識的標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了全球燕窩產(chǎn)地分級標(biāo)準(zhǔn)空白。

圖注：小仙燉牽頭發(fā)布《燕窩產(chǎn)地等級劃分》標(biāo)準(zhǔn)

區(qū)別于其他產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)區(qū)，燕窩產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)區(qū)最突出的特性是跨國界，而燕窩品質(zhì)的高低，很大程度上取決于燕窩原產(chǎn)地的條件。據(jù)了解，小仙燉產(chǎn)品原料均來自標(biāo)準(zhǔn)中的前三大產(chǎn)區(qū)中的獨(dú)家簽約燕屋，從源頭原料確保高品質(zhì)。

除了在守護(hù)產(chǎn)品高品質(zhì)方面作出努力，小仙燉還積極推動中式滋補(bǔ)融入更多主流生活場景，把中式滋補(bǔ)開進(jìn)了重奢商場和核心商圈。2024年底，小仙燉上海旗艦店正式落戶國際一線品牌林立的“世界櫥窗”南京西路商圈，旗艦店除了設(shè)置了零售區(qū)，還有文化展示區(qū)和VIP服務(wù)區(qū)，同時(shí)店內(nèi)還引入了HRA健康評估設(shè)備，5分38秒可以檢測人體9大系統(tǒng)的健康狀態(tài)，根據(jù)消費(fèi)者的健康狀態(tài)提供定制化的服務(wù)等。持有專業(yè)公共營養(yǎng)師資格證的滋補(bǔ)顧問為用戶提供1對1專業(yè)滋補(bǔ)顧問服務(wù)、HRA健康評估、米其林季節(jié)養(yǎng)生下午茶、會員私享沙龍和定制燕窩宴等多項(xiàng)服務(wù)。

圖注：小仙燉上海旗艦店位于上海南京西路商圈

過去，傳統(tǒng)中式滋補(bǔ)在線下影響力很弱，大部分都存在于超市的貨架上或超市門口的小店，無法很好地傳遞中式滋補(bǔ)的文化和價(jià)值。在小仙燉看來，對于燕窩行業(yè)來說，線下店不應(yīng)該只是貨架的延伸，更是品牌的輸出和消費(fèi)者信任的構(gòu)建，以服務(wù)為導(dǎo)向，通過沉浸式體驗(yàn)燕窩滋補(bǔ)文化，提升對產(chǎn)品的信任。

而早在四年前，小仙燉就在北京SKP商圈開設(shè)了首家旗艦店，經(jīng)過線下探索，目前已在全國15個(gè)一二線、新一線城市的核心標(biāo)桿商場核心位置布局了26家門店，創(chuàng)新打造了“科學(xué)滋補(bǔ)+專業(yè)養(yǎng)生”的用戶服務(wù)模式。

“不論外部環(huán)境如何變化，對于小仙燉來說，始終圍繞用戶的需求進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，是不變的核心法則，同時(shí)持續(xù)投入品牌建設(shè)，這使得小仙燉能夠保持品牌的競爭力。”小仙燉創(chuàng)始人、董事長兼CEO苗樹表示，“一個(gè)品牌若要長久立足，必須深入追尋其文化內(nèi)核，我們想把中式滋養(yǎng)的生活方式傳遞給更多人。”