直播界四大天王，薇婭、李佳琦、羅永浩、辛巴，持續(xù)性活躍在直播圈的只剩李佳琦一個(gè)。
反復(fù)出現(xiàn)又反復(fù)被封禁的辛巴、嘗試另起爐灶在視頻號(hào)復(fù)播的小楊哥，曾因?yàn)榇箝l蟹事件吵得不可開交的兩人，如今殊途同歸，一起踏上了加盟商之路。
一檔電商直播選秀綜藝《王牌新主播》收官了，盡管集齊了李佳琦、張雨綺等主播和藝人，水花卻小得仿佛全紅嬋跳水后的池面。而另一檔創(chuàng)造了楊子、麥琳、留幾手等“綜藝紫薇星”的離婚綜藝《再見愛人》，反倒開啟了嘉賓們的主播之門。
互聯(lián)網(wǎng)幾乎每個(gè)月都會(huì)誕生一個(gè)現(xiàn)象級(jí)主播，東北雨姐、澳門coco姐、高芋芋，但這些草根新人躥升的速度，很可能遠(yuǎn)比不上他們消失的速度。
整個(gè)直播電商大盤經(jīng)歷短暫爆發(fā)后，也在2023年達(dá)到了穩(wěn)定增長(zhǎng)的階段。艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2024年至2026年，直播電商的年復(fù)合增長(zhǎng)率將穩(wěn)定在18%左右。
辛巴和小楊哥，共同走上加盟商之路
2024年9月，辛巴和瘋狂小楊哥互撕之后，高調(diào)宣布自己將停止直播帶貨，全力轉(zhuǎn)向線下超市創(chuàng)業(yè)，并前往許昌參觀胖東來“拜師學(xué)藝”。
但事實(shí)上，辛巴的直播帶貨事業(yè)并未停止。10月19日，2024年第二次被封的辛巴復(fù)播，放出豪言“要讓直播帶貨記住辛巴來過”，在連續(xù)直播了13個(gè)小時(shí)之后，拿到了64.1億的GMV。在去年電商年貨節(jié)直播中，辛巴直播的銷售額為42億。
停不下來的直播，成了辛巴商業(yè)計(jì)劃書的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。通過其在直播間透露的部分信息，可以拼湊出其大致的商業(yè)規(guī)劃：
目標(biāo)：超越山姆/進(jìn)軍海外/改變中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣
資金：15億現(xiàn)金
場(chǎng)地：Costco和山姆超市對(duì)面，自建場(chǎng)地（多次強(qiáng)調(diào)要親自參與設(shè)計(jì)）
商業(yè)模式：聯(lián)營(yíng)加盟
供應(yīng)商結(jié)賬比例：當(dāng)天結(jié)賬80%-90%
倉(cāng)儲(chǔ)：在國(guó)內(nèi)布局30到50家倉(cāng)儲(chǔ)中心，以實(shí)現(xiàn)高效的配送網(wǎng)絡(luò)
但是目前沒有任何一家辛選超市真正落地，2022年據(jù)傳辛巴在廣州白云區(qū)斥資20億元，打造了一家名為“辛選超市”（X-Market）的線下實(shí)體店，并在超市里進(jìn)行直播帶貨，辛巴在直播間表示該超市為邀請(qǐng)制，只有直播間消費(fèi)滿1萬元的顧客才能入店體驗(yàn)。后有媒體查證，該超市僅為直播間搭建的場(chǎng)景，并非開業(yè)的實(shí)體超市。
目前辛選超市唯一落地的事項(xiàng)為資本合作，與孩子王成立合資公司，辛巴和徒弟蛋蛋分別持股近10%和5%，孩子王的公告中顯示，雙方將共同探索直播帶貨和線下零售業(yè)務(wù)。
至于辛選超市的經(jīng)營(yíng)模式，哪怕是在口頭創(chuàng)業(yè)上，辛巴也經(jīng)歷了多次搖擺。他在9月的直播中透露，辛選超市開放加盟，“保證每個(gè)小區(qū)都有一個(gè)消費(fèi)者跟我一起創(chuàng)業(yè)”，條件為分潤(rùn)10%。10月，市場(chǎng)還曾出現(xiàn)辛選線下超市招商加盟費(fèi)20多萬的言論，辛選快速否認(rèn)并辟謠，不過又在11月的一次線下活動(dòng)表示，辛選超市至少未來3-4年不會(huì)開放加盟。
相比辛巴，瘋狂小楊哥似乎輸?shù)酶鼮閺氐?/strong>，在9月風(fēng)波之后，三只羊MCN先后經(jīng)歷了平臺(tái)封禁和罰款甚至?xí)和＝?jīng)營(yíng)的處罰。
瘋狂小楊哥的復(fù)播也被媒體放在了聚光燈下。1月11日，三只羊通過旗下賬號(hào)“小楊臻選”在視頻號(hào)平臺(tái)復(fù)播，瘋狂小楊哥并未露面，但經(jīng)過多家媒體報(bào)道之后，僅僅復(fù)播三天的“小楊臻選”再次停播。
三只羊復(fù)播之路十分坎坷，但“萬羊計(jì)劃”依舊在順利進(jìn)行。
2024年7月，三只羊公司董事長(zhǎng)盧文慶透露一項(xiàng)“萬羊計(jì)劃”，要孵化1萬名主播，由1000個(gè)直播間組成。
授課模式為小班教學(xué)，3天2晚的線下課，權(quán)益包括與小楊哥面對(duì)面交流，共享供應(yīng)鏈資源等等，據(jù)報(bào)道，如今第二期課程已經(jīng)于2024年12月開始，而2025年2月開啟的第三期課程，售價(jià)為19980元。
學(xué)員付費(fèi)參加培訓(xùn)課，擁有自己的直播間后，就可以成為小楊臻選的售貨渠道——和加盟一家便利店的模式如出一轍。
現(xiàn)象級(jí)主播，走馬燈般輪番出現(xiàn)
2025年初，綜藝《再見愛人》不僅催生了幾個(gè)現(xiàn)象級(jí)主播，還為兩大內(nèi)容平臺(tái)輸送了話題、關(guān)注與流量。
節(jié)目中楊子宣稱“回歸家庭”的1月18日，楊子如期在抖音直播，向前妻黃圣依求婚，場(chǎng)觀達(dá)到了1393.8萬。當(dāng)晚留幾手、麥琳、葛夕也在抖音同步開播，并創(chuàng)造了幾人同屏PK的名場(chǎng)面。
小紅書也在近期專門設(shè)置了一個(gè)“一年一度春節(jié)廟會(huì)”的頁(yè)面，攢了個(gè)《再見愛人》嘉賓與張泉靈、李松蔚的連麥局，名為“又見愛人”。每個(gè)嘉賓連麥或開播后的幾天，都有大量切片流出，為觀眾們輸送源源不斷的話題邊角料。
話題新鮮，就利用話題。話題開始微微發(fā)酵，就創(chuàng)造新事件。這種逛廟會(huì)吃瓜的熱鬧，是平臺(tái)與主播們合謀的結(jié)果。
當(dāng)直播間貢獻(xiàn)了社會(huì)事件的第二現(xiàn)場(chǎng)、吃瓜前排位置，甚至話題源頭，總有主播乍現(xiàn)、爆火。而一旦直播間失去新聞發(fā)布會(huì)效應(yīng)，主播們往往無法抵抗因?qū)徝溃ɑ驅(qū)彸螅┢趲淼牧髁肯禄?/strong>
2022年11月22日，張?zhí)m的直播間曾因汪小菲和大S離婚事件，拿到1631萬場(chǎng)觀，單場(chǎng)GMV超過了500萬，但該事件過后張?zhí)m直播間的流量迅速下滑。此后連續(xù)兩年的11月22日，張?zhí)m直播間的場(chǎng)觀分別只剩下了9.7萬和5.9萬。
澳門coco姐和K總爆火與過氣的過程，也幾乎復(fù)用了同一套公式：coco姐裝扮成“大佬”、身后站了一群“西裝墨鏡小弟”，與8塊8兩條的蟲草內(nèi)褲，9塊9的金色奧特曼形成強(qiáng)烈反差感，創(chuàng)造了超過500萬場(chǎng)均GMV；K總依靠PUA品牌方的戲碼、幽默搞笑的風(fēng)格，被稱為瘋狂小楊哥的接班人，一個(gè)月內(nèi)漲粉超過1000萬。但新鮮的玩法，兩個(gè)月后統(tǒng)統(tǒng)淪為落俗的套路，流量下滑成為兩人無法避免的結(jié)局。
新主播一邊誕生，一邊毀滅、消失。就像那道經(jīng)典的數(shù)學(xué)題：一個(gè)水池，一只水管進(jìn)水，一只水管出水。
超級(jí)主播們積累起來的經(jīng)驗(yàn)、資源，如今已經(jīng)不太可能被超越。流量?jī)?yōu)則播的草根主播們，財(cái)富的掌控力有限，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)力有限。
主播和平臺(tái)，并不只是簡(jiǎn)單的依附與給養(yǎng)，他們已形成利益共生關(guān)系。掌握流量走向的平臺(tái)們，其實(shí)并不真正在意誰是真正的“大王”。對(duì)他們來說，將流量和成交額都寄托在一個(gè)人身上太不穩(wěn)妥。它只需要一個(gè)能賣貨、“不惹事”的主播，幫助自己在大促節(jié)點(diǎn)斬獲高額GMV。而自己，一個(gè)熱點(diǎn)制造機(jī)，只需要持續(xù)制造話題、持續(xù)吸引眼球，同時(shí)創(chuàng)造一批始終喂不飽、時(shí)刻都希望嘗新的用戶們。
更關(guān)鍵的是，沒有人會(huì)一直在直播間里消費(fèi)——當(dāng)消費(fèi)需求被釋放、透支后，能留住觀眾的，只有直播間層出不窮的花活雜耍、俏皮話，或是靠堆砌龐大數(shù)字展現(xiàn)出的雄心壯志、與痛陳對(duì)手帶來的戲碼。
