據(jù)廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱：廣藥集團(tuán)）官方公號(hào)“廣藥白云山”消息，1月22日，廣藥集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李小軍赴廣東江門(mén)鶴山市考察調(diào)研，走進(jìn)鶴山市古勞鎮(zhèn)涼茶始祖王澤邦故里、華僑城古勞水鄉(xiāng)王老吉涼茶文化體驗(yàn)館等地，深入調(diào)研王老吉涼茶文化與產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況。廣藥集團(tuán)王老吉大健康公司（下稱：王老吉大健康）董事長(zhǎng)陳昆南，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司（下稱：王老吉藥業(yè)）董事長(zhǎng)劉艷平等人，參與調(diào)研。

陳昆南、劉艷平此前分別為廣藥集團(tuán)旗下天心制藥、花城藥業(yè)董事長(zhǎng)。這是二人分別履新王老吉大健康、王老吉藥業(yè)董事長(zhǎng)之后，跟隨掌舵廣藥集團(tuán)近2個(gè)月的李小軍到“涼茶始祖”故里的公開(kāi)亮相。

（李小軍在王澤邦故里調(diào)研 圖片來(lái)源：廣藥白云山）

區(qū)別于“紅罐”王老吉運(yùn)營(yíng)方王老吉大健康（2012年成立），王老吉藥業(yè)一直是“綠盒”王老吉的運(yùn)營(yíng)企業(yè)。在陳、劉二人到任之前，這兩家王老吉姊妹企業(yè)剛經(jīng)歷了反腐風(fēng)浪。

在廣藥集團(tuán)原董事長(zhǎng)李楚源2024年7月被紀(jì)委調(diào)查（詳見(jiàn)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道《廣藥董事長(zhǎng)李楚源接受調(diào)查，曾多次因雷人語(yǔ)錄引發(fā)爭(zhēng)議》）之后，第一財(cái)經(jīng)記者從多個(gè)獨(dú)立信源證實(shí)，王老吉藥業(yè)前任董事長(zhǎng)方廣宏也被帶走接受有關(guān)部門(mén)調(diào)查。此后，王老吉大健康也傳出有高管被帶走調(diào)查的消息。截至發(fā)稿，廣藥集團(tuán)及白云山股份并未對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者的求證作出回應(yīng)。

作為千億國(guó)企廣藥集團(tuán)幾大業(yè)務(wù)支柱之一的“大南藥”板塊，王老吉涼茶業(yè)務(wù)一直是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重中之重。翻閱李小軍履新以來(lái)的行程軌跡可以發(fā)現(xiàn)，這位新掌門(mén)人也頗為重視涼茶業(yè)務(wù)發(fā)展。在新式茶飲異軍突起的今天，傳統(tǒng)涼茶品牌王老吉何以突圍？

反腐

“方廣宏‘出事’比較早了，當(dāng)時(shí)李楚源‘出事’沒(méi)多久就‘進(jìn)去’了。”廣藥集團(tuán)內(nèi)部知情人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者介紹，李和方同為汕頭老鄉(xiāng)，也走得很近。

多位接近廣藥集團(tuán)的知情人士告訴記者，方廣宏系李楚源在廣藥集團(tuán)的“老部下”，兩人的過(guò)往履歷以及經(jīng)歷重合度很高。

現(xiàn)年59歲的方廣宏與李楚源同齡。據(jù)“汕大校友”官網(wǎng)披露的一篇校友事跡文章介紹，在那個(gè)畢業(yè)包分配的年代，方廣宏被挑選進(jìn)入汕頭市某機(jī)關(guān)，2001年，35歲的他找到了離開(kāi)機(jī)關(guān)后的第一份工作：白云山中藥廠一名基層員工。

至此，方廣宏與李楚源在工作經(jīng)歷中正式發(fā)生交集。彼時(shí)，白云山中藥廠在新任廠長(zhǎng)李楚源大刀闊斧的改革之下，剛經(jīng)歷了扭虧為盈。

在2004年李楚源擔(dān)任原廣州白云山中藥廠廠長(zhǎng)之際，方廣宏擔(dān)任白云山中藥廠市場(chǎng)部經(jīng)理、廠長(zhǎng)助理，二人親歷了和記黃埔（中國(guó)）有限公司的注資合營(yíng)。2005年，李楚源擔(dān)任新合資公司廣州白云山和記黃埔中藥有限公司（下稱：白云山和黃）總經(jīng)理，方廣宏則受聘成為白云山和黃副總經(jīng)理，分管市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

2011年，在李楚源擔(dān)任廣藥集團(tuán)總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)，以及王老吉藥業(yè)董事之際，方廣宏離開(kāi)白云山和黃，擔(dān)任王老吉藥業(yè)副總裁、營(yíng)銷中心總經(jīng)理，一年之后擔(dān)任這家合資公司的總裁。當(dāng)時(shí)，王老吉藥業(yè)由廣州藥業(yè)股份有限公司和同興藥業(yè)各持約48.05%的股份，對(duì)其實(shí)施共同控制，剩余股份由其他自然人股東持有。

在方廣宏前往王老吉藥業(yè)任職的初期，正值廣藥集團(tuán)與加多寶母公司香港鴻道集團(tuán)就“王老吉”商標(biāo)之爭(zhēng)愈演愈烈之際。

2018年9月，白云山成功收購(gòu)?fù)d藥業(yè)持有的王老吉藥業(yè)全部股份，王老吉藥業(yè)再次轉(zhuǎn)制成為國(guó)有控股企業(yè)。據(jù)彼時(shí)媒體的公開(kāi)報(bào)道，方廣宏的身份抬頭變?yōu)椤皬V藥集團(tuán)大健康板塊副總監(jiān)、王老吉藥業(yè)董事長(zhǎng)”。

2024年8月25日，對(duì)于方廣宏接受調(diào)查事宜對(duì)公司的影響，王老吉藥業(yè)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人在電話中告知第一財(cái)經(jīng)記者，“（公司）運(yùn)營(yíng)一切正常，有什么事情你們向公司其他地方（部門(mén)）了解，我這里不方便?！彪S即對(duì)方匆忙掛斷電話。

不單單是王老吉藥業(yè)陷入反腐風(fēng)波。據(jù)多家媒體報(bào)道，此前，受廣藥集團(tuán)反腐持續(xù)深化的影響，有市場(chǎng)傳言稱王老吉大健康常務(wù)副總經(jīng)理趙敏、媒介總監(jiān)林俞伊也被有關(guān)部門(mén)帶走接受調(diào)查。

2024年11月25日，李小軍到廣藥集團(tuán)赴任。10天后的12月4日，李小軍即前往王老吉大健康公司調(diào)研。據(jù)廣藥官方披露，當(dāng)天上午，李小軍一行到王老吉大健康公司召開(kāi)調(diào)研會(huì)議，王老吉大健康公司黨政班子成員、廣藥集團(tuán)派駐王老吉大健康公司聯(lián)合工作專班成員參會(huì)。

（李小軍在王老吉大健康公司調(diào)研 圖片來(lái)源：王老吉大健康公司官網(wǎng)）

李小軍表示，此次到王老吉大健康公司調(diào)研主要目的是謀劃企業(yè)發(fā)展增量，（廣藥）集團(tuán)將針對(duì)匯報(bào)情況及有關(guān)建議展開(kāi)深入研究，并對(duì)王老吉大健康公司提出四點(diǎn)工作要求，其中第一條即是“切實(shí)抓好企業(yè)黨建工作”，“進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)黨組織建設(shè)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)深度融合，營(yíng)造風(fēng)清氣正、健康向上的發(fā)展氛圍?！?/p>

之后的2024年12月30日下午，當(dāng)時(shí)履新剛“滿月”的李小軍還到王老吉藥業(yè)調(diào)研。據(jù)廣藥集團(tuán)官網(wǎng)消息，李小軍到王老吉藥業(yè)了解企業(yè)發(fā)展情況和下一步工作計(jì)劃，并提出指導(dǎo)意見(jiàn)和工作要求。作為王老吉藥業(yè)“一把手”的劉艷平帶領(lǐng)黨政班子成員以及廣藥集團(tuán)專項(xiàng)工作小組成員參會(huì)。

會(huì)上，李小軍提出了三點(diǎn)工作要求，首條即是“要牢記國(guó)企姓黨”，“要嚴(yán)管厚愛(ài)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，黨政班子以身作則提高戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力，加快轉(zhuǎn)變作風(fēng)，以‘實(shí)干實(shí)績(jī)、政治過(guò)硬’標(biāo)準(zhǔn)選賢任能，全面推動(dòng)干部隊(duì)伍年輕化專業(yè)化，凝聚干事創(chuàng)業(yè)合力，營(yíng)造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)?！?/p>

低迷

據(jù)王老吉大健康官方資料，王老吉涼茶誕生于1828年清朝道光年間，是公認(rèn)的涼茶始祖，2006年被收入“國(guó)家珍貴非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”名錄，同年被國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定為“中華老字號(hào)”品牌。在王老吉大健康的運(yùn)營(yíng)下，王老吉涼茶已在全國(guó)開(kāi)發(fā)超千萬(wàn)家終端網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，年銷售額過(guò)百億元，成功占據(jù)涼茶行業(yè)7成市場(chǎng)份額，穩(wěn)居涼茶行業(yè)第一地位。

然而，王老吉涼茶近年來(lái)也面臨發(fā)展壓力。今年以來(lái)，王老吉大健康、王老吉藥業(yè)母公司白云山（600332.SH）頻頻接受投資者咨詢。在交流環(huán)節(jié)，投資者普遍關(guān)心的問(wèn)題還是王老吉涼茶的銷售情況。然而，王老吉涼茶低迷的發(fā)展態(tài)勢(shì)，早幾年前就已顯現(xiàn)。

翻閱白云山歷年財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，王老吉大健康公司2019年至2023年的營(yíng)收分別為102.97億元、68.62億元、97.29億元、93.49億元和100.13億元。2024年上半年，王老吉大健康公司的營(yíng)收為59.97億元，同比下滑6.31%；凈利潤(rùn)11.18億元，同比下滑11%。

“2024年上半年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、雨水天氣等因素影響，公司大健康板塊王老吉涼茶等銷售面臨較大壓力，營(yíng)收同比下降?！闭劶按蠼】蛋鍓K2024年上半年?duì)I收下降的原因，白云山在投資者交流問(wèn)答時(shí)表示。也就是說(shuō)，王老吉2023年的營(yíng)收水平還未恢復(fù)至歷史巔峰時(shí)期，2024年半年度業(yè)績(jī)又再度受挫。

“最近幾年，咖啡、新中式奶茶、無(wú)糖茶飲都在爆發(fā)，涼茶品類受到的份額蠶食非常明顯，步入相對(duì)平緩的下行周期，王老吉、加多寶的銷量情況都不理想。雖然整體下滑還是個(gè)位數(shù)，但從可持續(xù)發(fā)展的角度，整個(gè)品類都在慢慢沒(méi)落?！敝袊?guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

多年以來(lái)，王老吉苦尋第二增長(zhǎng)曲線。比如，刺檸吉，是王老吉大健康推出的復(fù)合果汁飲料，于2019年6月上市?！敖柚趵霞放苾?yōu)勢(shì)，重點(diǎn)打造新品刺檸吉系列，加大刺檸吉廣告投入，全渠道鋪貨，發(fā)放刺檸吉飲料扶貧消費(fèi)券，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量?！卑自粕?020年財(cái)報(bào)稱。

2022年，白云山又推出了新產(chǎn)品荔小吉系列。白云山2023年報(bào)稱，承擔(dān)廣東荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展任務(wù)，于粵西、粵東分別投資建設(shè)了廣藥王老吉廣東荔枝（茂名）產(chǎn)業(yè)園和廣藥王老吉廣東荔枝（汕頭）產(chǎn)業(yè)園，深化荔枝產(chǎn)業(yè)布局，推出荔枝精深加工第一品牌“荔小吉”。

在王老吉涼茶陷入增長(zhǎng)乏力的2024年上半年，王老吉大健康又推出玫瑰風(fēng)味、小蒼蘭風(fēng)味、折耳根風(fēng)味、原味涼茶等新品。

布局了多年以后，“刺檸吉、荔小吉2024年前三季度的銷售情況如何？白云山方面在2024年10月回復(fù)投資者時(shí)表示，“刺檸吉自上市至今一直受到市場(chǎng)的關(guān)注，目前正在開(kāi)展全面鋪貨工作；荔小吉系列產(chǎn)品為公司2022年推出的新產(chǎn)品系列，目前處于樣本市場(chǎng)打造階段。現(xiàn)階段，上述產(chǎn)品尚處培育階段，對(duì)公司整體營(yíng)業(yè)收入貢獻(xiàn)不算重大?！?/p>

王老吉大健康2024年業(yè)績(jī)到底如何，仍有待白云山后續(xù)披露2024年年報(bào)才能知曉。

隨著蛇年春節(jié)臨近，禮品、餐飲市場(chǎng)消費(fèi)強(qiáng)勁。白云山方面稱，未來(lái)公司將進(jìn)一步拓展王老吉核心產(chǎn)品的增長(zhǎng)空間，一方面穩(wěn)扎穩(wěn)打做好春節(jié)關(guān)鍵禮品銷售檔期，夯實(shí)禮品市場(chǎng)的銷售基礎(chǔ)；另一方面，公司將持續(xù)開(kāi)拓重點(diǎn)餐飲門(mén)店、優(yōu)化即飲市場(chǎng)運(yùn)作策略、數(shù)字化助力終端營(yíng)銷等，進(jìn)一步拉動(dòng)終端動(dòng)銷。

“與此同時(shí)，豐富與完善王老吉核心產(chǎn)品品規(guī)，推進(jìn)渠道適配，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鞏固涼茶基本盤(pán)，助力銷售增長(zhǎng)?！卑自粕椒Q。

重振

盡管近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者需求發(fā)生劇烈變化，但王老吉涼茶依然是涼茶市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。在經(jīng)歷了前期發(fā)展低迷，以及2024年的反腐震蕩之后，如何重振“王老吉”，這一廣藥集團(tuán)旗下金字招牌，顯然是李小軍當(dāng)前正在探索的重要命題。

一位涼茶行業(yè)資深人士認(rèn)為，近年來(lái)涼茶品牌市場(chǎng)正在被很多新式茶飲品類分割，年輕消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，“大家不再專注于去便利店購(gòu)買(mǎi)涼茶飲料，而喜歡去喜茶、奈雪以及霸王茶姬等茶飲店消費(fèi)，盡管后者十元左右乃至二三十元左右的客單價(jià)更高，但帶來(lái)的情緒價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)更讓人愉悅。”

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)新式茶飲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3547.2億元，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將維持小幅但穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2028年有望突破4000億元。近年來(lái)，新茶飲品牌在擴(kuò)張之余，將目光紛紛投向了養(yǎng)生賽道，中式養(yǎng)生茶飲頻繁登上熱搜。

“這些細(xì)分品牌的出現(xiàn)，都給傳統(tǒng)的涼茶市場(chǎng)帶來(lái)挑戰(zhàn)?！鄙鲜鰶霾栊袠I(yè)人士認(rèn)為。

翻閱李小軍前往王老吉大健康、王老吉藥業(yè)公司調(diào)研提出的幾點(diǎn)“工作要求”可以發(fā)現(xiàn)，有幾個(gè)關(guān)鍵詞，“聚焦主責(zé)主業(yè)”，“拼經(jīng)濟(jì)”和“科研創(chuàng)新”。

在王老吉大健康，李小軍表示，想方設(shè)法拼經(jīng)濟(jì)促發(fā)展，在企業(yè)管理、品牌營(yíng)銷、新品運(yùn)作等方面重點(diǎn)發(fā)力，聚焦主責(zé)主業(yè)，針對(duì)快消飲料企業(yè)發(fā)展的需要，探索符合時(shí)代發(fā)展要求的創(chuàng)新用人機(jī)制、激勵(lì)考核機(jī)制，以科技創(chuàng)新賦能企業(yè)發(fā)展。

另外，李小軍要求王老吉藥業(yè)加快改革創(chuàng)新，積極研判和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，聚焦主責(zé)主業(yè)，做細(xì)產(chǎn)品策略，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況做好產(chǎn)品分類分析，集中優(yōu)勢(shì)聚焦主要產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品梯隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)模式，強(qiáng)化業(yè)務(wù)拓展，逆勢(shì)而上拼經(jīng)濟(jì)。

年關(guān)歲末，在對(duì)王老吉姊妹企業(yè)新班子進(jìn)行調(diào)整之后，李小軍攜兩家企業(yè)主要負(fù)責(zé)人前往鶴山市“涼茶始祖”王澤邦故里，意義不言而喻。在回歸涼茶傳統(tǒng)和初心之外，還對(duì)外傳遞出尋找新發(fā)展路徑的信號(hào)。

據(jù)“廣藥白云山”消息，此次調(diào)研，王老吉藥業(yè)黨委副書(shū)記何毅，王老吉藥業(yè)副總裁、王老吉大健康公司副總經(jīng)理鄭榮波參與調(diào)研。李小軍一行，深入調(diào)研王老吉涼茶文化與產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況，為下一步產(chǎn)業(yè)合作夯實(shí)基礎(chǔ)。

隨后，雙方開(kāi)展座談會(huì)，就產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目相關(guān)情況深入交流。李小軍表示，鶴山市與廣藥王老吉有著深厚的文化淵源，“下一步，廣藥集團(tuán)將持續(xù)推動(dòng)合作，積極探索更多的發(fā)展機(jī)遇和合作模式?！?/p>