在第一財經(jīng)研究院企業(yè)全球化調(diào)研中，有一家業(yè)務(wù)同時覆蓋新材料以及新能源兩個新興領(lǐng)域的企業(yè)——寧波博威合金材料股份有限公司（下稱“博威合金”），該企業(yè)在兩個行業(yè)的全球化表現(xiàn)都可圈可點，它還是“第一財經(jīng)研究院·2024中國企業(yè)全球化成長30企業(yè)”。作為一家業(yè)務(wù)覆蓋兩個戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，它如何在全球市場中保持競爭力？

博威合金的母公司博威集團成立于1987年，經(jīng)過業(yè)務(wù)不斷升級，1993年博威合金正式成立。博威集團成立至今，有色合金新材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售都是主要業(yè)務(wù)。在新材料領(lǐng)域，博威合金的全球化早已啟動，如今已經(jīng)在海外多地建立起服務(wù)全球客戶的網(wǎng)絡(luò)。二十多年前，企業(yè)開始做國際貿(mào)易，在全球市場進行銷售；2005年，在越南成立了第一家子公司；后續(xù)分別在2015年和2019年收購了德國的貝肯霍夫有限公司（下稱“貝肯霍夫”）以及加拿大的Cooper Plating公司；2020年，博威合金加大在越南的投資，快速擴產(chǎn)有色金屬新材料的銅合金棒線；2021年，博威德國板帶有限公司和貝肯霍夫（越南）合金材料有限公司成立。

相比新材料業(yè)務(wù)，博威合金新能源相關(guān)業(yè)務(wù)開始得相對晚些。2013年成立了太陽能高新技術(shù)公司——博威爾特，2016年博威合金將寧波康奈特及其旗下的新能源光伏資產(chǎn)全資收購，新能源板塊正式成為企業(yè)的另一項主營業(yè)務(wù)。新能源行業(yè)的屬性決定了博威合金的這項業(yè)務(wù)自帶著“全球化基因”，相關(guān)的銷售主要面向歐美市場，生產(chǎn)基地則位于越南。

目前，“新材料為主、新能源為輔”是博威合金的發(fā)展戰(zhàn)略，在兩項業(yè)務(wù)全球化發(fā)展的帶動下，博威合金國外收入占總收入的比重呈現(xiàn)上升趨勢，2023年該比值超過了50%?？缧袠I(yè)經(jīng)營、持續(xù)深入海外市場的博威合金，究竟是如何進行全球化管理和經(jīng)營？本文通過記述博威合金的出海故事，希望將它全球化經(jīng)營的經(jīng)驗分享給更多企業(yè)。

一、從客戶和戰(zhàn)略角度評估海外投資

海外投資是談及博威合金全球化時不可忽略的一部分。博威合金在近十年中進行了兩次海外收購；此外，企業(yè)也進行了一系列綠地投資，目前在德國、加拿大、越南、美國等國家均擁有制造基地。

這樣的海外網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為當前博威合金拓展海外市場提供了絕對有力的支撐。其中，對具有百余年歷史的行業(yè)細分領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)——德國貝肯霍夫的收購，更是直接為博威合金帶來了很多研發(fā)和數(shù)字化管理經(jīng)驗。回過頭來看，博威合金建立全球化網(wǎng)絡(luò)的過程中有不少經(jīng)驗值得我們學(xué)習(xí)。

首先，企業(yè)如何選擇海外投資對象？

“致力于推動行業(yè)發(fā)展，推動時代進步，打造國際知名的博威品牌；致力于資本增值，造就國際知名的企業(yè)集團；我們竭盡全力服務(wù)于社會，回報于股東，并共同分享由此帶來的成就”，這是博威合金的企業(yè)使命，也是博威合金推動全球化發(fā)展的依據(jù)。

具體來看，博威合金會從兩方面考量全球化的推進——客戶角度和戰(zhàn)略角度。客戶角度方面，以新材料業(yè)務(wù)為例，博威合金的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域頗為廣泛，囊括了消費電子、半導(dǎo)體、新能源汽車等多個行業(yè)，在全球多地服務(wù)著各國客戶，很多終端客戶是世界500強的龍頭企業(yè)。對博威合金而言，基于為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值、就近提供服務(wù)的角度，追隨客戶的全球化發(fā)展推動自身的全球化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是重要思路。戰(zhàn)略角度方面，博威合金基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、市場情況以及自身的科技發(fā)展情況等因素進行戰(zhàn)略方向的調(diào)整，從而決定產(chǎn)品研發(fā)方向和全球化網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)路徑。

博威合金擴大海外市場舉足輕重的一筆投資——對德國貝肯霍夫的收購，即是在這樣的思路下進行的?；趹?zhàn)略規(guī)劃，在收購前，博威合金充分考慮了與貝肯霍夫是否能在品牌、市場、技術(shù)、研發(fā)以及服務(wù)方面進行協(xié)同；并且，對收購后能為客戶帶來怎樣的價值，是否能夠解決業(yè)務(wù)痛點、提供潛在問題的解決方案等進行評估。在得到明確的正向評估后，最終選擇收購這家公司。

值得一提的是，在這筆收購中，企業(yè)戰(zhàn)略不僅為博威合金選擇收購標的提供指引，也是促成最終投資的重要原因。在收購過程中，博威合金經(jīng)過了一年多的談判，卻在簽約前遇到了一個小插曲——當時德國的工會并不贊同此次收購。面對這樣的情況，博威合金邀請德國工會一行6人實地來到博威合金，向他們介紹了企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策層、管理層以及基層員工情況。德國工會團隊在充分了解博威合金，意識到這是一筆長期戰(zhàn)略投資，而非簡單的財務(wù)投資后同意了此次收購。

企業(yè)在考慮投資時充分評估多角度協(xié)同的效果，而收購后如何去落實，同樣是一門學(xué)問。

博威合金的做法是，在戰(zhàn)略方向和財務(wù)管控統(tǒng)一的前提下，總部與子公司更偏向于合作關(guān)系，共享資源、集成資源。

不同國家法律法規(guī)、文化和風(fēng)俗習(xí)慣不同，博威合金總部尊重分支機構(gòu)所在國家的文化，并且始終嚴格遵循當?shù)胤煞ㄒ?guī)，聘請全球知名的法律機構(gòu)和律師為企業(yè)在當?shù)氐慕?jīng)營保駕護航；而分支機構(gòu)則需要遵循博威合金的新產(chǎn)品研發(fā)流程、市場拓展流程以及客戶服務(wù)流程。

二、數(shù)字化工具提升企業(yè)產(chǎn)品全球競爭力

博威合金堅持“新材料為主，新能源為輔”的發(fā)展戰(zhàn)略。就新材料領(lǐng)域而言，與博威合金在高性能合金全球市場競爭的幾家企業(yè)主要來自于德國與日本。

德國和日本工業(yè)化時間較早，當?shù)仄髽I(yè)的工業(yè)基礎(chǔ)好，工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用發(fā)展也更接近技術(shù)前沿。近年來，隨著中國工業(yè)提質(zhì)升級，這樣的情況發(fā)生了一定的變化。“中國發(fā)展得特別快，在研發(fā)裝備和工藝時，我們可以通過數(shù)字化手段實現(xiàn)差異化的解決方案，所以在個別的細分領(lǐng)域，我們已經(jīng)不是追隨者，而是領(lǐng)導(dǎo)者了”，博威合金在調(diào)研中告訴我們。系統(tǒng)化、數(shù)字化手段提升了企業(yè)產(chǎn)品的海外競爭力。

在2015年收購了擁有130多年歷史和豐富研發(fā)經(jīng)驗的貝肯霍夫后，經(jīng)過3年的整合，2018年前后，博威合金意識到要進行數(shù)字化改革，加快研發(fā)速度，提升研發(fā)效率。就此，企業(yè)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，涉及研發(fā)、營銷、制造和供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)。2020年，博威合金計算仿真平臺、數(shù)據(jù)中臺、研發(fā)生態(tài)圈等系統(tǒng)基本落地。

簡單來說，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型下，博威合金全業(yè)務(wù)覆蓋的多個信息管理系統(tǒng)都處于一個數(shù)據(jù)中臺上，數(shù)據(jù)中臺上的所有數(shù)據(jù)，這些系統(tǒng)都可以調(diào)用。通過這種方式，企業(yè)能夠打通研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用、采購、營銷等端口的數(shù)據(jù)，從而打破研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的信息孤島。具體到實踐中，比如，當市場調(diào)研部門發(fā)現(xiàn)新的市場需求時，能夠馬上通過知識圖譜等數(shù)字化工具找出對應(yīng)的材料。若已有的材料不滿足市場需求，企業(yè)則會馬上進入研發(fā)流程，市場需求從而能夠得到快速的響應(yīng)。

期望提高研發(fā)效率是促使博威合金開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要原因。從實際效果來看，2018年以前，博威合金研發(fā)一個產(chǎn)品的周期大約要18個月甚至更長。數(shù)字化轉(zhuǎn)型后的2021年，該周期就縮短至12個月了。數(shù)字化研發(fā)在其中具體起到了怎樣的作用？

博威合金的研發(fā)是以客戶與市場需求、科技進步為導(dǎo)向的?；仡櫜┩辖鸬难邪l(fā)模式，大體分為三個階段：20年前，企業(yè)的研發(fā)是以個人經(jīng)驗為主，通過重復(fù)實驗、試錯，最終得到研發(fā)結(jié)果。10年前，企業(yè)通過與高校合作，在試錯方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合了理論的計算降低試錯成本，有效提升研發(fā)效率。在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，基于AI計算科學(xué)技術(shù)，通過仿真模擬、大數(shù)據(jù)分析等工具進行研發(fā)，能夠減少工程師之間對不同模型的討論，使溝通變得更為順暢，也節(jié)省了大量資源，進一步提升了研發(fā)效率。

數(shù)字化工具的使用無疑提升了公司產(chǎn)品的全球競爭力。目前，博威合金在新材料和新能源領(lǐng)域都有相當程度的數(shù)字化水平。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)就是擁有足夠的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越多，迭代出來的結(jié)果就越精確。博威合金30多年發(fā)展積累的研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用經(jīng)驗與資料，給企業(yè)帶來1200多萬條的數(shù)據(jù)積累基礎(chǔ)，是企業(yè)能夠在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面有所成效的基石。

博威合金除了總部層級的研發(fā)外，也與海外子公司進行研發(fā)協(xié)同。比如，博威合金在德國、加拿大、美國的分支機構(gòu)向總部提供客戶端的產(chǎn)品應(yīng)用需求；總部通過數(shù)字研發(fā)生態(tài)圈、檢測平臺、模擬仿真、大數(shù)據(jù)計算等數(shù)字化工具為分支公司賦能。同時，企業(yè)也會與客戶、重點高校以及科研院所進行技術(shù)協(xié)同，并同步積累數(shù)據(jù)。以客戶協(xié)同為例，博威合金在有色金屬材料領(lǐng)域不止與客戶直接合作，也會參與終端客戶的研發(fā)，在幫助客戶解決痛點、引導(dǎo)他們新一代產(chǎn)品研發(fā)方向的基礎(chǔ)上，同步實現(xiàn)了企業(yè)研發(fā)數(shù)據(jù)庫的持續(xù)擴大。

然而，數(shù)字化的引入不僅需要大量數(shù)據(jù)清洗、整理工作，還帶來了數(shù)據(jù)治理的問題，這給博威合金帶來數(shù)據(jù)上的限制。比如，一些國外設(shè)備的端口并未對企業(yè)開放，企業(yè)只能手動將設(shè)備檢測出的結(jié)果數(shù)據(jù)輸入至系統(tǒng)中。相比自動采集，這樣的操作方式效率更低，且錯誤率更高。

三、人力資本建設(shè)為企業(yè)全球化發(fā)展奠定基礎(chǔ)

博威合金在全球多地服務(wù)客戶，又涉及跨行業(yè)經(jīng)營，這離不開專業(yè)的國際化人才支撐。此外，企業(yè)特別重視數(shù)字化人才團隊建設(shè)。

在這樣的背景下，博威合金的海外員工占比高達45%。全球化不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)層面，也體現(xiàn)在員工結(jié)構(gòu)上，這是博威合金全球化的一個特點。對于在海外的分支機構(gòu)，博威合金均采用local for local（即當?shù)厝嗽诋數(shù)毓ぷ鳎┑膽?zhàn)略，充分利用當?shù)氐男袠I(yè)相關(guān)人才。管理團隊的配置思路則由于具體經(jīng)營地的文化風(fēng)俗以及法律法規(guī)不同存在一定差異。

比如，作為發(fā)達國家，德國的法律法規(guī)比較完善，當?shù)氐墓鄬哂懈鼜姷脑捳Z權(quán)，所以在德國經(jīng)營企業(yè)不僅需要考慮當?shù)匚幕?，工會的意見也同樣需要被尊重。在這樣的背景下，作為國際化的企業(yè)，博威合金就使用本土化的管理團隊，提供本土化的就近服務(wù)，更好地滿足當?shù)胤?、文化和行業(yè)的要求。博威合金收購了德國貝肯霍夫后，貝肯霍夫曾向博威合金總部提出希望派出一位中國籍或是有中國背景的首席財務(wù)官到當?shù)貙ζ溥M行監(jiān)控和管理，但因為總部對本地團隊的尊重而被拒絕了。事實上，從博威合金收購貝肯霍夫至今，總部沒有派出任何一名中國籍管理人員來到德國進行管理。

又比如，博威合金2005年在越南北江省進行投資后，采取了另一種管理方式。當時越南的相關(guān)法律法規(guī)、管理規(guī)定都不夠完善。在這樣的背景下，博威合金派出中國管理團隊來到越南子公司，并在當?shù)刂贫朔浅乐?、合?guī)的管理規(guī)章制度體系。值得一提的是，這套管理體系不僅支持了博威合金越南子公司的運營，也得到了當?shù)卣恼J可。當?shù)卣畬⑦@套體系推薦給周邊的企業(yè)，使得當?shù)氐臓I商環(huán)境也相應(yīng)地得到了改善。

因地制宜的海外管理模式使博威合金能夠充分利用海外優(yōu)勢服務(wù)全球客戶，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型則進一步提升了博威合金產(chǎn)品的全球競爭力，后者需要數(shù)字化人才的支撐。

博威合金重視數(shù)字化人才，他們是企業(yè)數(shù)字化工具的建設(shè)者。目前，博威合金的數(shù)字化人才大多擁有博士、碩士學(xué)位，他們中有應(yīng)屆生，但更多的人擁有一定的工作經(jīng)驗。并且，整個數(shù)字化團隊基本都是材料學(xué)出身。企業(yè)認為，數(shù)字化人才首先要懂得材料，與材料研發(fā)更貼近，才能更好地推動企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而對于數(shù)字化人才的海外背景，博威合金則認為這并不是必須的，重要的是人才有能力將工作任務(wù)完美地完成。

四、博威合金全球化三方面經(jīng)驗總結(jié)

（1）在進行海外并購時，需基于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮是否能與標的企業(yè)高效協(xié)同。當企業(yè)的戰(zhàn)略能夠匹配標的企業(yè)的經(jīng)營思路時，并購的成功率能夠相應(yīng)地提升。同時，只有企業(yè)自身與標的企業(yè)的市場、技術(shù)等方面充分融合，并購活動才能夠最大程度地發(fā)揮其價值。

（2）使用數(shù)字化手段提升產(chǎn)品競爭力。對于有數(shù)據(jù)積累的企業(yè)，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型打通企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、研發(fā)等環(huán)節(jié)，能夠更精確地將用戶需求轉(zhuǎn)化，并提升產(chǎn)品研發(fā)速度，增強產(chǎn)品在全球市場的競爭力。

（3）遵循當?shù)胤煞ㄒ?guī)、尊重當?shù)匚幕枪芾砗Ｍ夥种C構(gòu)的基礎(chǔ)。因地制宜地使用不同的管理模式，博威合金已經(jīng)建立起全球化的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的經(jīng)驗告訴我們，對于海外分支機構(gòu)的管理，最重要的就是本地團隊的建設(shè)。在發(fā)達國家，因為法律法規(guī)相對完善，可能直接通過本地團隊就可以很好地適應(yīng)當?shù)亟?jīng)營發(fā)展需要；而在發(fā)展中國家設(shè)立分支機構(gòu)時，則需要關(guān)注管理體系的建設(shè)，建立規(guī)范的經(jīng)營流程，并充分發(fā)揮本土員工的力量。

（本文題圖來源：第一財經(jīng)）

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文 | 李嘉怡 第一財經(jīng)研究院研究員

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