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          走進天合光能:自帶可持續(xù)屬性的應(yīng)對氣候變化先鋒 | 跨越山海

          第一財經(jīng) 2025-03-04 11:18:48 聽新聞

          作者:劉慧雯 ? 第一財經(jīng)研究院    責編:馬紹之

          文化的融合,全球化的網(wǎng)絡(luò)、品牌和渠道,以及全方位的創(chuàng)新是天合光能全球化的三大經(jīng)驗。

          氣候變化是人類面臨的最嚴峻挑戰(zhàn)之一,對全球可持續(xù)發(fā)展構(gòu)成了嚴重威脅。

          氣候治理最早可以追溯到1972年的聯(lián)合國人類環(huán)境會議。1979年,第一次世界氣候大會在瑞士日內(nèi)瓦召開。1992年,《聯(lián)合國氣候變化框架公約》(UNFCCC)開放簽署,并于1994年正式生效。在該公約的基礎(chǔ)上,各締約方于1997年通過了《京都議定書》,旨在通過限制溫室氣體排放來應(yīng)對全球氣候變化。

          《京都議定書》作為人類歷史上第一部具有法律約束力的國際減排文件,給社會各界都帶來了一定的影響。那時,不少人開始關(guān)注到氣候變化和新能源領(lǐng)域,天合光能股份有限公司(下稱“天合光能”)董事長高紀凡就是其中之一。

          高紀凡敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的商機,于1997年創(chuàng)辦了天合光能。他帶領(lǐng)團隊從研發(fā)、制造到市場推廣,一步步將天合光能打造成為中國光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。目前,公司主要業(yè)務(wù)涵蓋光伏產(chǎn)品(光伏組件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售)、光伏系統(tǒng)(電站業(yè)務(wù)及系統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)務(wù))以及智慧能源(光伏發(fā)電及運維、儲能智能解決方案、智能微網(wǎng)及多能系統(tǒng)的開發(fā)和銷售等)三大板塊。

          天合光能的全球化進程可以說是中國光伏企業(yè)走向海外的縮影。從最初的技術(shù)引進和產(chǎn)品出口,到如今的智慧能源解決方案提供商,天合光能不斷探索和創(chuàng)新,逐步在激烈的國際競爭中占據(jù)領(lǐng)先地位。近五年來,天合光能的營業(yè)收入呈現(xiàn)階梯式增長:2022年營業(yè)收入近乎達到2021年的兩倍。2023年度,公司營業(yè)總收入已突破千億,達到1133.92億元,同比增長33.32%。

          一、跟隨海外市場需求共同成長

          天合光能是緊密跟隨海外市場對光伏產(chǎn)業(yè)的需求共同成長起來的。

          公司最開始關(guān)注的是國內(nèi)市場。但由于當時國內(nèi)光伏行業(yè)發(fā)展依然不夠成熟,公司就開始面向海外尋找機會。

          20世紀90年代末,在《京都議定書》等國際協(xié)議的推動下,全球清潔能源需求不斷增長,特別是在歐美、日本等地區(qū)。天合光能抓住了這一機遇,迅速開始在歐洲、日本、美國等地發(fā)展。在成立之初,天合光能95%的業(yè)務(wù)都源自海外市場,公司先將材料和設(shè)備等進口至中國,在國內(nèi)完成制造,隨后將產(chǎn)品出口至海外。

          憑借成熟的制造能力和成本優(yōu)勢,天合光能為海外市場提供的產(chǎn)品不僅質(zhì)量高,還有著較高的性價比。因此,公司逐漸建立起享譽全球的口碑和完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

          然而,早期出海并非一帆風順。天合光能經(jīng)歷了行業(yè)周期性調(diào)整和市場競爭的挑戰(zhàn),也面臨過產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。然而,公司始終不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足海外市場不斷變化的需求。

          2013年,國務(wù)院常務(wù)會議部署大氣污染防治十條措施,研究促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。此后,中國的光伏市場開始蓬勃發(fā)展。

          在政策支持下,天合光能厚積而薄發(fā)。2014年,天合光能組件以3.66吉瓦的出貨量達到全球第一,已然成為國內(nèi)外光伏組件的龍頭企業(yè)。

          在獲得一定的成就與地位后,高紀凡并未就此止步,而是積極開發(fā)其他業(yè)務(wù)。2015年,天合光能開始在全球拓展儲能業(yè)務(wù)。例如,在國內(nèi)的山東省、甘肅省、內(nèi)蒙古自治區(qū),以及英國的艾塞克斯、日本的鳥取縣等地,公司都開發(fā)了儲能項目。

          隨著新興市場的崛起,天合光能開始拓展東南亞、拉美等地區(qū)市場。2016年,公司在泰國、越南等地建立的生產(chǎn)基地相繼投產(chǎn)。在海外建設(shè)生產(chǎn)基地既能降低物流成本,還能更好地服務(wù)當?shù)厥袌觥?/p>

          2018年,天合光能收購了一家西班牙公司——Nclave 51%的股權(quán),開拓光伏跟蹤支架業(yè)務(wù)。Nclave是西班牙的老牌跟蹤支架企業(yè),擁有19年的光伏跟蹤支架開發(fā)、生產(chǎn)與工程設(shè)計運用經(jīng)驗,業(yè)務(wù)遍及全球五大洲超過20個國家。此次收購既拓寬了天合光能的國際業(yè)務(wù)線,也進一步提升了企業(yè)的綜合競爭力。

          二、如何克服中西方文化差異

          據(jù)高紀凡介紹,天合光能的名字源于“天地人三位一體”的理念,代表著和諧共生的寓意。“三位一體”在拉丁語中對應(yīng)的單詞是“Trena”。為了方便記憶和傳播,高紀凡最終選擇“Trina Solar”作為公司的英文名稱,這與公司的理念相契合,同時也具有跨文化的共鳴。

          天合光能利用國際資本市場平臺,在提升品牌影響力的基礎(chǔ)上吸引來自全球各地的優(yōu)秀人才,引進了70多個國家的國際化高層次管理和研發(fā)人才。公司逐步拓展業(yè)務(wù),建立起覆蓋全球的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),目前業(yè)務(wù)范圍已覆蓋180多個國家。

          隨著中國市場的崛起,天合光能實施了“再中國化”戰(zhàn)略,調(diào)整團隊結(jié)構(gòu),招聘更多熟悉中國市場的本土人才,并加強文化融合,使公司更好地適應(yīng)在中國市場的發(fā)展。同時,天合光能強調(diào)良好的溝通協(xié)作,確保團隊成員之間的簡潔、高效合作。

          然而,中西方文化差異也帶來了管理難題,比如會議時間、溝通方式等方面。

          起初,由于時差以及歐洲、美國等地“下班時間不工作”的文化差異,讓公司不得不在深夜召開全球線上會議。這樣的情況在持續(xù)了一段時間后導致公司總部團隊負擔沉重。

          為了解決這一難題,高紀凡通過溝通協(xié)商,決定采取輪流“妥協(xié)”的方式,比如一段時期采用歐洲/美國時間開會,一段時期采用中國時間開會,從而實現(xiàn)公平和效率的提升。

          中西方文化差異也帶來了溝通上的挑戰(zhàn),比如中國式的含蓄和迂回表達方式在跨文化溝通中容易造成誤解和沖突。因此,高紀凡讓中國員工都學習西方簡潔明了的溝通方式,并將英語作為第一工作語言,有效地提升了溝通效率,促進了團隊合作。

          除了文化的融合,天合光能還在海外市場積極實施本土化經(jīng)營戰(zhàn)略,建立區(qū)域中心,并授權(quán)當?shù)貓F隊進行管理和運營,實現(xiàn)深度融入當?shù)厥袌觯岣呤袌龈偁幜Α?/strong>

          開會語言本土化也是其中的一種形式。公司在召開國際會議時,為了使會議舉辦地的參會者獲得尊重感,會議語言通常“少數(shù)服從多數(shù)”,采用當?shù)氐恼Z言。例如,在中國舉辦會議時說中文,在西班牙舉辦會議時則講西班牙語。

          三、全球化的網(wǎng)絡(luò)、品牌和渠道

          全球化是天合光能的戰(zhàn)略。天合光能的全球化戰(zhàn)略并非被動適應(yīng),而是主動出擊。

          2006年,公司主動赴美上市,成功登陸紐約證券交易所,成為最早在美國上市的中國太陽能企業(yè)之一。

          天合光能的全球化發(fā)展,離不開其構(gòu)建的全球化的網(wǎng)絡(luò)、品牌和渠道。

          天合光能憑借覆蓋180多個國家的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立了遍布全球的銷售團隊,并與當?shù)乜蛻艚⒕o密聯(lián)系,深入了解市場需求并提供定制化解決方案。

          公司在中國、新加坡和西班牙擁有多個全球研發(fā)中心,以便更好地進行技術(shù)研發(fā)。此外,公司還在全球范圍內(nèi)建立了多個生產(chǎn)基地,包括中國的江蘇基地、青?;?,海外的印尼基地等,共同構(gòu)成了天合光能全球化的網(wǎng)絡(luò),為其在全球市場站穩(wěn)腳跟提供了有力支撐。

          在提升全球化的品牌知名度方面,天合光能是通過參與國際展會、舉辦技術(shù)交流會等方式進行的,從而樹立高品質(zhì)、高性能的品牌形象。

          公司已獲得多項國際認證,例如ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系等,并積極參與國際標準的制定,以提升品牌的國際影響力。同時,公司還通過在社交媒體平臺上進行宣傳,并與當?shù)孛襟w合作進行推廣等方式進行品牌傳播。

          天合光能擁有多元化的銷售渠道,包括直接銷售、代理商銷售和電商銷售,以線上線下相結(jié)合的方式覆蓋全球主要市場。

          通過直接銷售的方式,天合光能與全球主要的光伏系統(tǒng)集成商、設(shè)備采購施工(EPC)承包商等建立合作關(guān)系,共同開拓市場。同時,公司在全球范圍內(nèi)建立了大量的代理商網(wǎng)絡(luò),以服務(wù)當?shù)乜蛻?。此外,公司還通過電商平臺進行產(chǎn)品銷售,例如在天貓、京東等平臺上開設(shè)旗艦店,從而更好地滿足消費者的需求。

          四、將創(chuàng)新的觸角延伸至世界各地

          光伏產(chǎn)業(yè)是一個與創(chuàng)新緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)。作為全球光伏巨頭,天合光能相信創(chuàng)新是公司發(fā)展的核心驅(qū)動力,并不斷以此引領(lǐng)光伏產(chǎn)業(yè)的前行。公司將創(chuàng)新的觸角延伸至世界各地,通過技術(shù)研發(fā)和市場拓展推動著光伏產(chǎn)業(yè)的進步。

          天合光能將自身的創(chuàng)新凝練為四點,分別是自主創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。

          自主創(chuàng)新是天合光能實現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)的核心戰(zhàn)略。天合光能對于科技創(chuàng)新的投入是持續(xù)加大的,即使在行業(yè)周期底部,天合光能對技術(shù)創(chuàng)新的堅持也從未動搖過。

          從具體數(shù)據(jù)來看,截至2025年1月上旬,公司累計研發(fā)投入達到近300億元。為了推動自主創(chuàng)新,天合光能內(nèi)部還設(shè)立了多個高水平研究中心,包括中央研究院、儲能研究院等,專注于不同領(lǐng)域的前沿技術(shù)研究。同時,天合光能拓展外部合作,與復旦大學共同建立了光伏科學與技術(shù)全國重點實驗室,并與新加坡太陽能研究所、澳大利亞國立大學等國外高校進行合作研發(fā),以促進技術(shù)成果的落地轉(zhuǎn)化。

          協(xié)同創(chuàng)新是天合光能實現(xiàn)技術(shù)突破和行業(yè)共贏的重要戰(zhàn)略。天合光能深知,單靠自身力量難以應(yīng)對復雜多變的市場需求和技術(shù)挑戰(zhàn),因此倡導與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)攜手共進。

          公司建立了光伏技術(shù)制造業(yè)創(chuàng)新平臺,現(xiàn)已促成18家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)成立光伏制造業(yè)創(chuàng)新中心。國際間的協(xié)同創(chuàng)新也是其中的一種形式,例如匯聚全球光伏領(lǐng)域的專家和企業(yè)的線上研討會等。這種“內(nèi)外聯(lián)動、協(xié)同共贏”的協(xié)同創(chuàng)新模式不僅促進了企業(yè)間的技術(shù)交流與合作,還推動了整個行業(yè)的技術(shù)進步和資源整合。

          模式創(chuàng)新是天合光能推動光伏產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的重要引擎。公司致力于將光伏與儲能、制氫、能源互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字能源管理以及新場景應(yīng)用深度融合,打造一體化的光伏系統(tǒng)解決方案。

          這類解決方案不僅拓展了光伏的應(yīng)用場景,還為可持續(xù)發(fā)展提供了新的路徑。比如農(nóng)漁互補發(fā)電項目,再比如光伏羊項目,通過“板上發(fā)電、板下牧羊”,將光伏發(fā)電與畜牧業(yè)相結(jié)合,從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益和生態(tài)效益的雙贏。

          管理創(chuàng)新是天合光能提升運營效率和服務(wù)質(zhì)量的核心手段,而數(shù)字化技術(shù)則是實現(xiàn)這一目標的關(guān)鍵。

          公司通過智慧能源平臺的開發(fā)與應(yīng)用,將光伏系統(tǒng)的管理推向智能化、精細化的新高度。這一平臺能夠?qū)崟r監(jiān)測發(fā)電量、設(shè)備運行狀態(tài)以及運維信息,為家庭和企業(yè)用戶提供高效便捷的運維服務(wù)。例如,平臺可以實時顯示光伏系統(tǒng)的發(fā)電量、運行狀態(tài)等信息,并可根據(jù)用戶需求提供遠程診斷、故障排除等服務(wù),大大提高了運維效率和服務(wù)水平。此外,平臺還可以根據(jù)用戶用電情況提供個性化的能源管理方案,幫助用戶優(yōu)化用電結(jié)構(gòu),降低用電成本,實現(xiàn)綠色生活。

          2020年,公司發(fā)布行業(yè)首款210組件。210系列組件憑借其高功率、高效率、高可靠性、高發(fā)電量及低度電成本等“四高一低”特性,實現(xiàn)組件功率跨越式提升和度電成本大幅下降,推動光伏行業(yè)邁入后平價時代。天合光能正是210組件的堅定推動者和引領(lǐng)者。截至2024年底,天合光能210至尊組件累計出貨量已突破170吉瓦,居全球第一。

          正是這樣的不斷創(chuàng)新,使天合光能引領(lǐng)著光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,公司不斷推陳出新,推動全球光伏產(chǎn)業(yè)朝著更加高效、綠色、可持續(xù)的方向前進。截至2025年1月上旬,公司累計申請專利及軟件著作權(quán)超6000件,累計授權(quán)專利超3000件。

          五、可持續(xù)是本質(zhì)屬性

          近年來,ESG(環(huán)境、社會、治理)在全球已成為熱度居高不下的話題。不論是歐盟在2022年推出的《企業(yè)可持續(xù)發(fā)展報告指令》(CSRD),還是國內(nèi)三大交易所2024年發(fā)布的《上市公司可持續(xù)發(fā)展報告指引》,都標志著踐行ESG理念正逐步成為企業(yè)在國內(nèi)外運營的必備條件和趨勢。

          天合光能的ESG管理并非始于外部政策導向,而是基于其本身作為新能源制造企業(yè)擁有的可持續(xù)屬性。

          從公司官網(wǎng)來看,自2012年起,天合光能就開始自主披露企業(yè)社會責任/可持續(xù)發(fā)展報告,至今已有十多個年頭。

          天合光能一直將生態(tài)、環(huán)境、職業(yè)健康安全、能源管理等方面視為安身立命之本,早在很多年前就已經(jīng)建立一套符合國際標準認證的體系,對標了包括ISO50000能源管理體系、ISO26000社會責任體系等在內(nèi)的多項認證。

          隨著國內(nèi)外對于ESG的關(guān)注度不斷提升,天合光能順應(yīng)“潮流”,制定并對外披露了一系列企業(yè)可持續(xù)發(fā)展相關(guān)的政策與標準,包括生物多樣性保護政策、應(yīng)對氣候變化政策、循環(huán)經(jīng)濟政策等,并以此為基礎(chǔ),不斷完善日常管理運營體系。從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)銷售再到售后服務(wù),天合光能將ESG理念貫穿于企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)。

          秉持著“趨光而行,行穩(wěn)致遠,用太陽能造福全人類”的可持續(xù)發(fā)展愿景,天合光能還構(gòu)建了獨具特色的SOLAR可持續(xù)發(fā)展管理理念,旨在攜手內(nèi)外部利益相關(guān)者,邁向可持續(xù)未來。

          綠色供應(yīng)鏈管理是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。產(chǎn)品出口歐盟需要滿足歐盟強制性的供應(yīng)鏈盡調(diào)要求,天合光能借此建立了自身的供應(yīng)鏈盡職調(diào)查體系,從而加強供應(yīng)商端的風險管理。

          公司產(chǎn)品覆蓋范圍廣、標準多,需要符合不同的碳排放體系認證和標準,特別是海外市場對產(chǎn)品認證和出口合規(guī)有著更高的要求。為有效解決產(chǎn)品認證和標準符合性問題,天合光能通過數(shù)字化、系統(tǒng)化的方式建立了工具庫和數(shù)據(jù)庫,統(tǒng)一了供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的認證和標準,從而實現(xiàn)節(jié)能減排和降本增效,與此同時還降低了綠色貿(mào)易壁壘。

          2023年,天合光能強化數(shù)字化供應(yīng)鏈建設(shè),建立了以ERP系統(tǒng)為底座,訂單管理(ERP-SO)、計劃管理(SCP 系統(tǒng))、采購管理(SRM 系統(tǒng))、制造管理(MES 系統(tǒng))、物流管理(TMS 系統(tǒng))為主干的一點五面供應(yīng)鏈數(shù)字系統(tǒng)架構(gòu),實現(xiàn)了供應(yīng)鏈內(nèi)部從客戶訂單內(nèi)部生成到訂單制造交付的業(yè)務(wù)主流程全部線上化管理,同時通過對數(shù)據(jù)的整合實現(xiàn)了訂單全生命周期的可視化管理。

          此外,天合光能還制訂了《供應(yīng)商行為準則》《供應(yīng)商社會責任承諾書》《采購管理指南》及《供應(yīng)商分類分級管理規(guī)范》,并在與供應(yīng)商簽訂的合約中明列ESG相關(guān)條款。2023 年,天合光能進一步要求供應(yīng)商應(yīng)將環(huán)境和員工權(quán)益要求傳達至其供應(yīng)鏈。

          產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中一定會經(jīng)歷周期性的調(diào)整,光伏產(chǎn)業(yè)亦是如此。市場在不斷變化,產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展。在天合光能看來,產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向、途徑和手段都會進行必要的調(diào)整和洗牌,從而實現(xiàn)更加健康、可持續(xù)的發(fā)展。作為一家擁有可持續(xù)基因的企業(yè),天合光能表示,將繼續(xù)提升創(chuàng)新能力和品牌影響力,加強全球化與本土化的融合,并積極應(yīng)對市場變化,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

          六、天合光能全球化三方面經(jīng)驗總結(jié)

          第一,企業(yè)管理全球化需要文化的融合。企業(yè)管理全球化需要跨越文化鴻溝,建立多元包容的文化氛圍。雖然中西方文化差異會帶來管理方面的難題,但可以通過溝通和“妥協(xié)”的方式來解決,比如協(xié)調(diào)會議時間、統(tǒng)一工作語言等。天合光能的實踐證明,通過積極的跨文化管理,企業(yè)可以有效克服文化差異,實現(xiàn)文化的融合。

          第二,企業(yè)全球化發(fā)展離不開全球化的網(wǎng)絡(luò)、品牌和渠道。首先,企業(yè)要與當?shù)乜蛻艚⒕o密聯(lián)系,深入了解市場需求并提供定制化解決方案,建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時,企業(yè)需要擁有全球化的品牌和多元化的銷售渠道,才能更好地開拓市場,提升競爭力。這些全球化的網(wǎng)絡(luò)、品牌和渠道為企業(yè)全球化發(fā)展提供了堅實基礎(chǔ)。

          第三,全方位的創(chuàng)新是全球化的關(guān)鍵要素。無論是對于光伏企業(yè)還是其他企業(yè),創(chuàng)新都是推動企業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)進步的關(guān)鍵要素。創(chuàng)新需要投入,也需要人才。天合光能的做法是持續(xù)加大研發(fā)投入、吸納國際化人才,并且公司的創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)層面,還體現(xiàn)在商業(yè)模式和管理方式上。正是全方位的創(chuàng)新使企業(yè)將業(yè)務(wù)延伸至世界各地,更好地實現(xiàn)全球化發(fā)展。

          (本文題圖來源:第一財經(jīng))

          ——

          文 | 劉慧雯 第一財經(jīng)研究院研究員

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