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          商業(yè)秘密|直擊哪吒周邊生產(chǎn)線:一吒難求,上億元訂單砸向東莞潮玩小鎮(zhèn)企業(yè)

          第一財經(jīng) 2025-02-18 21:23:49 聽新聞

          作者:吳綿強    責編:樂琰

          目前市場上多款《哪吒2》周邊產(chǎn)品都處于預售中,沃工場即將量產(chǎn)的這批現(xiàn)貨,將成為行業(yè)內(nèi)的“香餑餑”。

          “哪吒是意外之喜,訂單來得比預期更猛!”2月18日下午,站在沃工場文化(東莞)有限公司(下稱:沃工場)哪吒產(chǎn)品生產(chǎn)車間流水線旁,公司總裁孫文科高興地告訴第一財經(jīng)記者。

          孫文科談到的訂單,是沃工場接到的第二批《哪吒之魔童鬧?!罚ㄏ路Q:《哪吒2》)潮玩訂單,據(jù)稱該份訂單產(chǎn)值高達1億元,是首批訂單的500倍,幾乎超過了該公司2024年全年的產(chǎn)值。

          在獲得上億元的訂單后,孫文科也成為公眾追捧的對象,眾多媒體記者獲悉,紛至沓來。在幾波媒體記者的采訪間隙,孫文科也帶第一財經(jīng)記者前往了哪吒生產(chǎn)車間。

          (沃工場生產(chǎn)車間 剛生產(chǎn)出來的一批哪吒產(chǎn)品 記者吳綿強攝)

          上億元訂單砸來

          今年春節(jié)以來,《哪吒2》)以百億元票房橫掃動畫電影市場,熱度從銀幕一路蔓延至線下?!赌倪?》電影中的周邊產(chǎn)品,包括Q版模型、劇情膠片卡、盲盒等,一經(jīng)上線即售罄。多款熱門產(chǎn)品甚至在二手市場溢價數(shù)倍,一“吒”難求更是成為網(wǎng)絡熱詞。

          “我們是獲得了光線傳媒的授權(quán),去年9月份就接到了訂單,專門生產(chǎn)《哪吒2》周邊‘排排坐mini系列’塑膠玩具。”孫文科說。

          孫文科回憶,2024年8月底,他接到品牌方合作需求,僅3天便敲定首批1萬套、30萬支產(chǎn)品的設計生產(chǎn)方案。然而,因電影排期與審核流程調(diào)整,正式訂單直至12月19日才落地。

          “蛇年大年初二,我去電影院看了電影,覺得哪吒的人物造型都挺不錯,接著又去刷了第二遍,同時看了網(wǎng)上的評論,發(fā)現(xiàn)很受年輕人喜歡,我覺得哪吒電影里面的人物IP形象很快會深入人心,應該會成為第二個‘冰墩墩’。”孫文科告訴第一財經(jīng)記者。

          2022年2月虎年春節(jié),北京冬奧會吉祥物冰墩墩火爆全網(wǎng),導致市場上一“墩”難求。彼時的大年初五,距北京2000多公里外的東莞市,多家莞企迅速響應,生產(chǎn)線火力全開,緊鑼密鼓地生產(chǎn)冰墩墩。從設備生產(chǎn)到產(chǎn)品生產(chǎn),東莞本地的潮玩上下游企業(yè),擁有完整的供應鏈體系。

          “那時候我們并沒有直接生產(chǎn),但經(jīng)歷了訂單的籌備階段。”孫文科說,有了那次經(jīng)驗,今年大年初五,孫文科立即協(xié)調(diào)上下游供應商提前復工,并琢磨產(chǎn)能的問題,計劃如何提高產(chǎn)量。果不其然,春節(jié)后第二批訂單接踵而至。

          (沃工場哪吒周邊產(chǎn)品生產(chǎn)車間 工人們抓緊生產(chǎn) 記者吳綿強攝)

          據(jù)了解,新的一批訂單不僅包括《哪吒2》“排排坐mini系列”,還有盲盒系列、3C周邊系列等產(chǎn)品。

          “我們做的角色比較多,共18個款式,一些知名的人物都會出現(xiàn),比如說這是敖丙、敖光,殷十娘等,還有哪吒的幾個形態(tài),如嬰兒版、成年版,黑化版等。”在車間產(chǎn)線上,孫文科指著剛做出來的產(chǎn)品說。

          當時剛工,正值春節(jié)假期期間,沃工場公司面臨人手不足,物料缺乏的問題。東莞當?shù)厝松绮块T看到孫文科為生產(chǎn)發(fā)愁,他們主動到公司對接工人到崗情況。

          “人社局工作人員,半夜12點還在關(guān)心詢問我們第二天生產(chǎn)工人是否足夠。”孫文科說,還有當?shù)卣?、潮玩辦、潮玩產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等機構(gòu),都在背后支持,做了很多工作。

          為了盡快交貨,孫文科還向上下游企業(yè)借用了2000多名工人,一批新的設備也在組裝中。“幾個電話打過去,合作工廠馬上派人過來,一呼百應。要人馬上有人,要設備馬上有設備,這也是在東莞才能做到的事。”孫文科感慨。

          首批訂單即將上市

          值得關(guān)注的是,當前,一“吒”難求的問題,依然還未完全解決。

          第一財經(jīng)記者在淘寶平臺上看到,《哪吒2》“排排坐mini系列”迷你公仔萌粒潮玩擺件盲盒女禮物,售價147元起,商品鏈接顯示,“全款預售,60天內(nèi)發(fā)貨”。

          “現(xiàn)在官方授權(quán)的哪吒系列產(chǎn)品,網(wǎng)上各大平臺基本上是預售階段,預計3月中下旬會實現(xiàn)大量上市,我看到有的同行公告出來,預計兩三個月后才能實現(xiàn)上市。”孫文科說。

          孫文科表示,沃工場的第一批訂單產(chǎn)品可以實現(xiàn)快速上市,預計在2月25日左右全部做完,并完成交付,到時一“吒”難求的局面將有望緩解,“主要是我們把模具生產(chǎn)壓縮到了10天,20天就有產(chǎn)品上市了。”

          目前市場上多款《哪吒2》周邊產(chǎn)品都處于預售中,沃工場這一批現(xiàn)貨,成為行業(yè)內(nèi)的“香餑餑”。名創(chuàng)優(yōu)品、X11等國內(nèi)多個潮玩渠道商排著隊找孫文科拿貨。

          (沃工場生產(chǎn)車間 工人們抓緊生產(chǎn) 記者吳綿強攝)

          孫文科說,在這波“哪吒熱”之下,“當?shù)剡€有三四家企業(yè)等著我們的模具開工生產(chǎn)。新的模具預計在2月23日出來,屆時才可以實現(xiàn)全面放量生產(chǎn)。”

          “我們原來只有十幾套模具,主要還是等上百套模具出來?,F(xiàn)在模具車間是24小時生產(chǎn),產(chǎn)品生產(chǎn)還在等模具。”孫文科說,截至目前,公司訂單已排到了4月中下旬。

          孫文科介紹,沃工場2024年營收是8000萬元,預計今年在哪吒訂單的帶動下,公司營收會超過2億元。盡管擁有上億元的訂單,但他也坦言,毛利率并沒有那么高。不過,有東莞潮玩業(yè)內(nèi)企業(yè)認為,這些扛著“潑天流量”的哪吒訂單,預計會給以沃工場為代表的東莞石排鎮(zhèn)潮玩企業(yè),帶來較大的品牌影響力。

          孫文科是湖南邵陽隆回縣人,那里是傳遍大江南北的歌曲《早安隆回》創(chuàng)作者袁樹雄的老家。早年間,孫文科在上海做玩具設計工作。

          2009年,長期從事玩具設計的孫文科,從上海轉(zhuǎn)戰(zhàn)東莞,被這里“半小時找齊所有配件”的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢所吸引。彼時,國內(nèi)潮玩市場尚屬空白,設計師與工廠之間存在巨大的思維鴻溝。

          “小訂單無人接,大品牌難原創(chuàng)。”孫文科說,2014年,他決心搭建一座連接創(chuàng)意與制造的橋梁——沃工場由此誕生。2017年,沃工場迎來關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。孫文科斥資打造了15000平方米的智能化工廠,配備20臺佳明注塑機、120臺移印機及全自動噴涂線,專注孵化設計師品牌與原創(chuàng)IP。

          “潮玩的本質(zhì)是文化共鳴,而東莞的使命是讓創(chuàng)意落地。”孫文科說。據(jù)統(tǒng)計,東莞作為“潮玩之都”,聚集了超過4000家玩具生產(chǎn)企業(yè),近1500家上下游配套企業(yè),產(chǎn)品遠銷全球多個國家和地區(qū)。

          據(jù)石排鎮(zhèn)官方數(shù)據(jù),2024年,石排鎮(zhèn)97家企業(yè)的潮玩產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)總產(chǎn)值132.2億元,同比增長12.28%,“石排是東莞潮玩產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值最大、擁有潮玩企業(yè)及自主品牌最多的鎮(zhèn)街,已形成完善的潮玩產(chǎn)業(yè)鏈條和生態(tài)系統(tǒng)。”

          “這次哪吒潮玩產(chǎn)品的訂單對于我們沃工場以及東莞潮玩產(chǎn)業(yè),都是巨大的帶動。”孫文科說,原本來說,在各大產(chǎn)業(yè)中,潮玩產(chǎn)業(yè)的體量并不大,如果這一波的帶動,東莞潮玩產(chǎn)業(yè)會發(fā)展更快、發(fā)展更好。

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