“哪吒是意外之喜，訂單來得比預(yù)期更猛！”2月18日下午，站在沃工場文化（東莞）有限公司（下稱：沃工場）哪吒產(chǎn)品生產(chǎn)車間流水線旁，公司總裁孫文科高興地告訴第一財經(jīng)記者。

孫文科談到的訂單，是沃工場接到的第二批《哪吒之魔童鬧海》（下稱：《哪吒2》）潮玩訂單，據(jù)稱該份訂單產(chǎn)值高達(dá)1億元，是首批訂單的500倍，幾乎超過了該公司2024年全年的產(chǎn)值。

在獲得上億元的訂單后，孫文科也成為公眾追捧的對象，眾多媒體記者獲悉，紛至沓來。在幾波媒體記者的采訪間隙，孫文科也帶第一財經(jīng)記者前往了哪吒生產(chǎn)車間。

（沃工場生產(chǎn)車間 剛生產(chǎn)出來的一批哪吒產(chǎn)品 記者吳綿強(qiáng)攝）

上億元訂單砸來

今年春節(jié)以來，《哪吒2》）以百億元票房橫掃動畫電影市場，熱度從銀幕一路蔓延至線下。《哪吒2》電影中的周邊產(chǎn)品，包括Q版模型、劇情膠片卡、盲盒等，一經(jīng)上線即售罄。多款熱門產(chǎn)品甚至在二手市場溢價數(shù)倍，一“吒”難求更是成為網(wǎng)絡(luò)熱詞。

“我們是獲得了光線傳媒的授權(quán)，去年9月份就接到了訂單，專門生產(chǎn)《哪吒2》周邊‘排排坐mini系列’塑膠玩具。”孫文科說。

孫文科回憶，2024年8月底，他接到品牌方合作需求，僅3天便敲定首批1萬套、30萬支產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)方案。然而，因電影排期與審核流程調(diào)整，正式訂單直至12月19日才落地。

“蛇年大年初二，我去電影院看了電影，覺得哪吒的人物造型都挺不錯，接著又去刷了第二遍，同時看了網(wǎng)上的評論，發(fā)現(xiàn)很受年輕人喜歡，我覺得哪吒電影里面的人物IP形象很快會深入人心，應(yīng)該會成為第二個‘冰墩墩’。”孫文科告訴第一財經(jīng)記者。

2022年2月虎年春節(jié)，北京冬奧會吉祥物冰墩墩火爆全網(wǎng)，導(dǎo)致市場上一“墩”難求。彼時的大年初五，距北京2000多公里外的東莞市，多家莞企迅速響應(yīng)，生產(chǎn)線火力全開，緊鑼密鼓地生產(chǎn)冰墩墩。從設(shè)備生產(chǎn)到產(chǎn)品生產(chǎn)，東莞本地的潮玩上下游企業(yè)，擁有完整的供應(yīng)鏈體系。

“那時候我們并沒有直接生產(chǎn)，但經(jīng)歷了訂單的籌備階段。”孫文科說，有了那次經(jīng)驗(yàn)，今年大年初五，孫文科立即協(xié)調(diào)上下游供應(yīng)商提前復(fù)工，并琢磨產(chǎn)能的問題，計劃如何提高產(chǎn)量。果不其然，春節(jié)后第二批訂單接踵而至。

（沃工場哪吒周邊產(chǎn)品生產(chǎn)車間 工人們抓緊生產(chǎn) 記者吳綿強(qiáng)攝）

據(jù)了解，新的一批訂單不僅包括《哪吒2》“排排坐mini系列”，還有盲盒系列、3C周邊系列等產(chǎn)品。

“我們做的角色比較多，共18個款式，一些知名的人物都會出現(xiàn)，比如說這是敖丙、敖光，殷十娘等，還有哪吒的幾個形態(tài)，如嬰兒版、成年版，黑化版等。”在車間產(chǎn)線上，孫文科指著剛做出來的產(chǎn)品說。

當(dāng)時剛工，正值春節(jié)假期期間，沃工場公司面臨人手不足，物料缺乏的問題。東莞當(dāng)?shù)厝松绮块T看到孫文科為生產(chǎn)發(fā)愁，他們主動到公司對接工人到崗情況。

“人社局工作人員，半夜12點(diǎn)還在關(guān)心詢問我們第二天生產(chǎn)工人是否足夠。”孫文科說，還有當(dāng)?shù)卣⒊蓖孓k、潮玩產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等機(jī)構(gòu)，都在背后支持，做了很多工作。

為了盡快交貨，孫文科還向上下游企業(yè)借用了2000多名工人，一批新的設(shè)備也在組裝中。“幾個電話打過去，合作工廠馬上派人過來，一呼百應(yīng)。要人馬上有人，要設(shè)備馬上有設(shè)備，這也是在東莞才能做到的事。”孫文科感慨。

首批訂單即將上市

值得關(guān)注的是，當(dāng)前，一“吒”難求的問題，依然還未完全解決。

第一財經(jīng)記者在淘寶平臺上看到，《哪吒2》“排排坐mini系列”迷你公仔萌粒潮玩擺件盲盒女禮物，售價147元起，商品鏈接顯示，“全款預(yù)售，60天內(nèi)發(fā)貨”。

“現(xiàn)在官方授權(quán)的哪吒系列產(chǎn)品，網(wǎng)上各大平臺基本上是預(yù)售階段，預(yù)計3月中下旬會實(shí)現(xiàn)大量上市，我看到有的同行公告出來，預(yù)計兩三個月后才能實(shí)現(xiàn)上市。”孫文科說。

孫文科表示，沃工場的第一批訂單產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)快速上市，預(yù)計在2月25日左右全部做完，并完成交付，到時一“吒”難求的局面將有望緩解，“主要是我們把模具生產(chǎn)壓縮到了10天，20天就有產(chǎn)品上市了。”

目前市場上多款《哪吒2》周邊產(chǎn)品都處于預(yù)售中，沃工場這一批現(xiàn)貨，成為行業(yè)內(nèi)的“香餑餑”。名創(chuàng)優(yōu)品、X11等國內(nèi)多個潮玩渠道商排著隊找孫文科拿貨。

（沃工場生產(chǎn)車間 工人們抓緊生產(chǎn) 記者吳綿強(qiáng)攝）

孫文科說，在這波“哪吒熱”之下，“當(dāng)?shù)剡€有三四家企業(yè)等著我們的模具開工生產(chǎn)。新的模具預(yù)計在2月23日出來，屆時才可以實(shí)現(xiàn)全面放量生產(chǎn)。”

“我們原來只有十幾套模具，主要還是等上百套模具出來?，F(xiàn)在模具車間是24小時生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)還在等模具。”孫文科說，截至目前，公司訂單已排到了4月中下旬。

孫文科介紹，沃工場2024年營收是8000萬元，預(yù)計今年在哪吒訂單的帶動下，公司營收會超過2億元。盡管擁有上億元的訂單，但他也坦言，毛利率并沒有那么高。不過，有東莞潮玩業(yè)內(nèi)企業(yè)認(rèn)為，這些扛著“潑天流量”的哪吒訂單，預(yù)計會給以沃工場為代表的東莞石排鎮(zhèn)潮玩企業(yè)，帶來較大的品牌影響力。

孫文科是湖南邵陽隆回縣人，那里是傳遍大江南北的歌曲《早安隆回》創(chuàng)作者袁樹雄的老家。早年間，孫文科在上海做玩具設(shè)計工作。

2009年，長期從事玩具設(shè)計的孫文科，從上海轉(zhuǎn)戰(zhàn)東莞，被這里“半小時找齊所有配件”的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢所吸引。彼時，國內(nèi)潮玩市場尚屬空白，設(shè)計師與工廠之間存在巨大的思維鴻溝。

“小訂單無人接，大品牌難原創(chuàng)。”孫文科說，2014年，他決心搭建一座連接創(chuàng)意與制造的橋梁——沃工場由此誕生。2017年，沃工場迎來關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。孫文科斥資打造了15000平方米的智能化工廠，配備20臺佳明注塑機(jī)、120臺移印機(jī)及全自動噴涂線，專注孵化設(shè)計師品牌與原創(chuàng)IP。

“潮玩的本質(zhì)是文化共鳴，而東莞的使命是讓創(chuàng)意落地。”孫文科說。據(jù)統(tǒng)計，東莞作為“潮玩之都”，聚集了超過4000家玩具生產(chǎn)企業(yè)，近1500家上下游配套企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球多個國家和地區(qū)。

據(jù)石排鎮(zhèn)官方數(shù)據(jù)，2024年，石排鎮(zhèn)97家企業(yè)的潮玩產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值132.2億元，同比增長12.28%，“石排是東莞潮玩產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值最大、擁有潮玩企業(yè)及自主品牌最多的鎮(zhèn)街，已形成完善的潮玩產(chǎn)業(yè)鏈條和生態(tài)系統(tǒng)。”

“這次哪吒潮玩產(chǎn)品的訂單對于我們沃工場以及東莞潮玩產(chǎn)業(yè)，都是巨大的帶動。”孫文科說，原本來說，在各大產(chǎn)業(yè)中，潮玩產(chǎn)業(yè)的體量并不大，如果這一波的帶動，東莞潮玩產(chǎn)業(yè)會發(fā)展更快、發(fā)展更好。