3月17日，院外醫(yī)藥交易平臺(tái)藥師幫（09885.HK）發(fā)布了2024年業(yè)績報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，公司年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收179.04億元，同比增長5.5%；凈利潤3001.30萬元，同比扭虧；經(jīng)調(diào)整凈利潤1.57億元，同比增長20.10%，連續(xù)兩年錄得正值。

這是藥師幫進(jìn)入資本市場以來首次實(shí)現(xiàn)全面盈利，這背后既有規(guī)模效應(yīng)的加持，也有數(shù)字化建設(shè)帶來的降本增效，進(jìn)而對利潤轉(zhuǎn)正產(chǎn)生了重要貢獻(xiàn)。

來源：藥師幫2024年財(cái)報(bào)

目前，數(shù)字化技術(shù)對醫(yī)藥流通價(jià)值鏈的重塑正進(jìn)入深水區(qū)，藥師幫已經(jīng)躬身入局，即為自身增長謀求更確定的未來，也為行業(yè)升級提前描摹航向。

“快增長，也要低油耗”

規(guī)模優(yōu)勢帶來的頭部效應(yīng)愈加明顯。

截至2024年末，藥師幫累計(jì)注冊買家數(shù)超過82.7萬家，其中月均活躍買家數(shù)超43.3萬家，同比增長18.0%，月均付費(fèi)買家數(shù)達(dá)40.1萬家，同比增長17.2%，付費(fèi)買家占活躍買家的比例超過92.7%，每付費(fèi)買家月均下單28.5次。用戶數(shù)量迅速增長的同時(shí)，用戶質(zhì)量也在持續(xù)提升。

用戶活躍度與忠誠度雙向提升的背后，在于平臺(tái)海量的產(chǎn)品供給。2024年，平臺(tái)月均可選SKU數(shù)已超過390萬個(gè)。跟隨用戶需求的變化，平臺(tái)引入了更多優(yōu)質(zhì)中藥供應(yīng)商，中藥飲片SKU迅速增長至13萬個(gè)。與平臺(tái)相比，自營業(yè)務(wù)則更加注重全品類布局和穩(wěn)定供給。截至2024年底，自營業(yè)務(wù)的供應(yīng)商已超過11600家，向下游買家提供SKU超35萬個(gè)。

在保持增速的同時(shí)，藥師幫也在通過數(shù)字化不斷降低“油耗”，以實(shí)現(xiàn)毛利率的提升。路徑分為兩端：

一是通過一系列數(shù)字化營銷方案，幫助合作藥企提高銷售額；監(jiān)控相關(guān)產(chǎn)品的生命周期，不斷為合作藥企提供市場反饋，幫助其改進(jìn)產(chǎn)品策略。2024年，藥師幫進(jìn)一步拓展廠牌首推，特別是自有品牌及獨(dú)家戰(zhàn)略合作品種，挖掘出一批具備自有工廠、自有批文、自有品牌的大單品和流通爆品，上架SKU數(shù)多達(dá)830個(gè)。通過這一“向上走”戰(zhàn)略，依托渠道規(guī)模優(yōu)勢，迅速孵化高毛利業(yè)務(wù)。

二是通過智慧供應(yīng)鏈的建設(shè)，持續(xù)提升庫存周轉(zhuǎn)效率。2024年，藥師幫在完善自營倉布局的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展同城車配業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)更多主倉所在城市及周邊城市的訂單半日達(dá)；同時(shí)還在主要城市逐步開展醫(yī)藥冷鏈配送運(yùn)營。通過智能化的系統(tǒng)調(diào)配，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和成本控制。

憑借上述措施，藥師幫得以實(shí)現(xiàn)“低油耗”高速前進(jìn)。報(bào)告顯示，2024年公司應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)66.1天，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)33.4天，現(xiàn)金循環(huán)周期為負(fù)31.5天，現(xiàn)金流健康度良好，效率優(yōu)于行業(yè)平均水平，履約費(fèi)用同比下降0.8%、自營業(yè)務(wù)的毛利率提升至6.20%。

數(shù)字化基建，賦能上下游

藥師幫的數(shù)字化建設(shè)，不只局限于自身。作為鏈接醫(yī)藥流通上下游的“關(guān)鍵角色”，藥師幫將更多的研發(fā)資源，放在了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的技術(shù)改造：通過數(shù)字化解決方案賦能上游的商業(yè)公司、中小藥廠以及下游的藥店診所，尋求產(chǎn)品供應(yīng)、采購服務(wù)、智能營銷等方面的服務(wù)閉環(huán)。

藥師幫為上游賣家、下游買家分別提供“云商通”和“掌店易”SaaS系統(tǒng)。

云商通可提供一系列門店管理解決方案，包括價(jià)格、存貨及訂單狀態(tài)的實(shí)時(shí)交互及信息更新，并且有“一鍵打印”服務(wù)，便于賣家高效打印并傳輸認(rèn)證、資質(zhì)及訂單信息。2024年，超過8400名賣家使用該項(xiàng)服務(wù)，同比新增1400余家。

掌店易能幫助下游藥店簡化存貨管理并連接到社保系統(tǒng)，對藥店庫存更新及管理能力以及整個(gè)醫(yī)藥流通過程的效率提升顯著。2024年，約6萬名買家使用該項(xiàng)服務(wù)，同比新增超過1萬家，掌店易還幫助了231個(gè)城市的藥店連接了社保部門。

針對中小連鎖體，旗下一塊醫(yī)藥也專門打造了“PHDS藥房健康診斷系統(tǒng)”，目前已接入了超1000家連鎖總部，這套系統(tǒng)以數(shù)據(jù)和算法為基礎(chǔ)，能通過多維數(shù)據(jù)分析定位問題、出具分析報(bào)告、給出優(yōu)化建議。

2024年，藥師幫進(jìn)而加大技術(shù)資源投入，優(yōu)化升級云商通、掌店易等Saas系統(tǒng)解決方案，提升供應(yīng)鏈金融服務(wù)水平，幫助上下游用戶實(shí)現(xiàn)降本增效?；谝呀?jīng)形成的數(shù)字化基座，藥師幫正在嘗試用新技術(shù)為醫(yī)藥流通從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值服務(wù)競爭”，提供更優(yōu)方案。

加碼AI，蓄力新一輪技術(shù)升級

在藥師幫的數(shù)字化業(yè)務(wù)中，還包括鏈接基層診所的“光譜小屋”基層智慧醫(yī)療整體解決方案。這一業(yè)務(wù)針對診所業(yè)務(wù)場景打造，可以幫助診所實(shí)現(xiàn)庫存管理、降低運(yùn)營成本，推進(jìn)診療規(guī)范化等。

國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，目前全國基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量已超100萬家，且仍在穩(wěn)步增長。中康科技預(yù)計(jì)，截至2030年，基層醫(yī)療市場規(guī)模預(yù)計(jì)快速攀升至3294億元，市場巨大。與之相對應(yīng)的，卻是傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式、落后的基層診斷能力，難以適應(yīng)新的市場環(huán)境和患者需求。

“光譜小屋”業(yè)務(wù)由云診SaaS+即時(shí)診斷設(shè)備（POCT）+AI輔助診斷三個(gè)模塊組成。其中，云診SaaS服務(wù)整合了快速接診、問診開方、患者管理、藥品管理等功能，“未來光譜”系列POCT可直接放置在基層診療場所內(nèi)，為基層醫(yī)生的臨床決策提供依據(jù)。今年3月，藥師幫宣布“光譜小屋”將接入DeepSeek等AI大模型，將有計(jì)劃為基層用戶提供包括輔助診斷等高附加值服務(wù)，幫助診所醫(yī)生擴(kuò)大能力邊界、優(yōu)化患者體驗(yàn)。

據(jù)悉，藥師幫的“光譜小屋”業(yè)務(wù)已投放超1.5萬臺(tái)POCT設(shè)備，云診SaaS付費(fèi)用戶超過660家，并成功實(shí)現(xiàn)規(guī)?；铱沙掷m(xù)的商業(yè)收入。上市不足兩年的藥師幫，通過規(guī)?；瘮U(kuò)張與數(shù)字化技術(shù)能力鍛造，已經(jīng)快速抵達(dá)了盈利目標(biāo)，接下來，公司在持續(xù)挖掘平臺(tái)和自營兩大業(yè)務(wù)基石新亮點(diǎn)的同時(shí)，投資技術(shù)迭代與潛力市場，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的、高質(zhì)量的增長與盈利。