在剛剛發(fā)布華為年報中，2024年實(shí)現(xiàn)全球銷售收入8621億元人民幣，凈利潤626億元人民幣。其中，中國政企業(yè)務(wù)收入取得了超過25%的增長，這個數(shù)字高于華為整體增長率的22%。

自華為將運(yùn)營商業(yè)務(wù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的收入合并后，外界便難以從單一收入窺得這項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，但作為算力爆發(fā)的直接受益者，昇騰、鯤鵬的計(jì)算生態(tài)正在通過這一業(yè)務(wù)體現(xiàn)。

記者從內(nèi)部人士獲悉，華為今年內(nèi)部對于政企業(yè)務(wù)的發(fā)展有更高的期待，尤其在DeepSeek火爆后，整個計(jì)算產(chǎn)業(yè)格局被重塑的同時，華為對于算力底座的根技術(shù)投入有了更直觀的回報。

根據(jù)此前華為中國合作伙伴大會2025上透露的數(shù)據(jù)，去年通用處理器鯤鵬發(fā)展了超335萬個開發(fā)者、6000余個合作伙伴，華為AI處理器昇騰則則發(fā)展了330萬個開發(fā)者、2500多個合作伙伴。

華為認(rèn)為，DeepSeek的興起顯著降低了企業(yè)落地AI應(yīng)用的門檻，正在引發(fā)新一輪AI普及熱潮。生成式AI的日均Token數(shù)已達(dá)到十萬億，在這個發(fā)展過程中，需依托大規(guī)模算力集群才能完全釋放潛能。

這是一個可預(yù)見的增長市場，為此，華為的內(nèi)部資源和組織架構(gòu)也在悄然調(diào)整。

一個顯著的變化在于今年華為政企業(yè)務(wù)新增了兩類伙伴：第一種是產(chǎn)品增值伙伴，發(fā)展計(jì)算、存儲、通信類部件集成伙伴。第二種是集成伙伴，具備為客戶提供系統(tǒng)集成、方案實(shí)施和運(yùn)維的能力。

對于這樣的變更，華為的一位核心合作伙伴對記者表示，華為要求大家能集成華為產(chǎn)品和部件進(jìn)行自主拓展，從而抓住AI時代的紅利。“現(xiàn)在計(jì)算類的部件集成商已經(jīng)認(rèn)證了100多家?！?/p>

“此外，華為今年在伙伴體系上開啟了巨大變革，強(qiáng)化了面向中小企業(yè)、大客戶的中長尾場景?！鄙鲜龌锇橥嘎叮谝患径热A為啟動了“春耕行動”，并通過布道師的培訓(xùn)來將各種解決方案落地。在他看來，華為對伙伴體系進(jìn)行了重新定位，正在釋放強(qiáng)烈的信號，就是要真正構(gòu)建起“伙伴+華為”的體系，想要在千行萬業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)智化，需要更多的同路人。

目前，華為內(nèi)部主要將客戶分成了三類：NA市場、商業(yè)市場和分銷市場。

NA市場包含了華為此前積累的國有銀行、國家和省級電網(wǎng)，以及大型煤礦等共計(jì)上千家超大型組織。而商業(yè)市場面向的是企業(yè)、教育、醫(yī)療、制造工廠、酒店地產(chǎn)的中型客戶，分銷市場則涉及了上千萬中小微企業(yè)?！昂髢纱笫袌龅淖兓畲??！鄙鲜龌锇閷τ浾弑硎荆衲耆A為針對頭部客戶和商業(yè)客戶作戰(zhàn)場景，明確提出“沿著行業(yè)作戰(zhàn)”、“做強(qiáng)行業(yè)縱深”以及在長尾場景實(shí)現(xiàn)更細(xì)化的覆蓋，甚至提出了具體的數(shù)字，要和合作伙伴一起建設(shè)總數(shù)超過500家的坤靈門店，坤靈是此前華為面向分銷市場設(shè)立的子品牌。

對于體系變化，中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在一場采訪中對記者表示，如果只是做水平解耦的時候，各個行業(yè)的差異性太大，不同省份有著不同的認(rèn)知和選擇，一些合作伙伴也經(jīng)常抱怨在中國區(qū)看到的是31個華為，而不是1個華為，所以華為面向行業(yè)為主維度的作戰(zhàn)模式做了改變，構(gòu)建了超級聯(lián)盟，并從2024年開始逐漸強(qiáng)化。

“2025年我們將發(fā)展更多行業(yè)聯(lián)盟級伙伴，從2個子行業(yè)到20多個子行業(yè)，從5個行業(yè)聯(lián)盟級伙伴擴(kuò)展到超過65家行業(yè)級聯(lián)盟伙伴?！眳禽x說。

一方面是渠道的全面鋪建，一方面是計(jì)算產(chǎn)品類型的井噴。

華為在過去38年的時間里，從通訊領(lǐng)域最基礎(chǔ)的交換機(jī)做起，從交換機(jī)到光纖，再到無線通訊，最終走向了計(jì)算、云、終端。在充滿變數(shù)的2019年后，這家公司又開始打造從桌面計(jì)算、到邊緣計(jì)算，從通用計(jì)算，再到人工智能計(jì)算，從底層硬件到操作系統(tǒng)，再到數(shù)據(jù)庫、編譯器和開發(fā)語言的“根技術(shù)”。

“這也讓華為形成了完整的泛計(jì)算技術(shù)路線?！鄙鲜龊献骰锇楸硎荆瑢τ谒懔ι鷳B(tài)而言，一個通向數(shù)字世界的另外一條路，現(xiàn)已修通。