隨著出海風(fēng)潮興起，更多商家都在尋找跨境市場(chǎng)商機(jī)。

華特迪士尼大中華區(qū)2025消費(fèi)品部啟動(dòng)大會(huì)9月10日舉行，華特迪士尼亞太區(qū)消費(fèi)品部高級(jí)副總裁及總經(jīng)理林家文接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)透露，迪士尼消費(fèi)品從去年開(kāi)始嘗試發(fā)展跨境業(yè)務(wù)，目前已有近70家亞太地區(qū)的合作伙伴正式開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，不少中國(guó)品牌已出海東南亞市場(chǎng)。

據(jù)了解，華特迪士尼的商業(yè)模式是“內(nèi)容為王”，打造一系列IP后，進(jìn)行各類衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括主題公園、游輪、服飾、食品、日用品、汽車、家電等，甚至音樂(lè)劇等也是IP經(jīng)濟(jì)的延續(xù)。

目前，華特迪士尼麾下分為迪士尼、皮克斯、漫威、星球大戰(zhàn)、20世紀(jì)影業(yè)和國(guó)家地理幾大板塊，每一個(gè)板塊都有不同的IP以及相關(guān)的衍生消費(fèi)品，華特迪士尼會(huì)根據(jù)各個(gè)IP的屬性來(lái)研發(fā)產(chǎn)品并進(jìn)行商品渠道的合作。

從去年開(kāi)始，華特迪士尼啟動(dòng)了跨境業(yè)務(wù)策略，即依托迪士尼的全球資源，幫助本土授權(quán)合作商出海發(fā)展，比如一家本土零售企業(yè)在獲得迪士尼授權(quán)合作后，通過(guò)迪士尼來(lái)打開(kāi)海外銷售渠道，布局海外市場(chǎng)。

談及出海的緣由與模式，林家文對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，“出海策略已經(jīng)進(jìn)行了1年左右，我們尋找合作伙伴，從6月開(kāi)始進(jìn)行銷售。出海計(jì)劃可以幫助合作伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)，獲得更多商機(jī)。當(dāng)然對(duì)于迪士尼來(lái)說(shuō)也是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和拉動(dòng)的機(jī)會(huì)。從合作模式來(lái)說(shuō)，我們迪士尼在海外市場(chǎng)有很多資源，我們可以幫助合作伙伴去建立零售商和渠道，甚至可以協(xié)助合作方進(jìn)行選址、商品設(shè)計(jì)等。很多本土商家的產(chǎn)品很好，但他們第一次出海，肯定對(duì)海外市場(chǎng)不熟悉，通過(guò)我們海外市場(chǎng)的資源對(duì)接，就能增加商機(jī)。我相信通過(guò)出海策略，迪士尼大中華區(qū)消費(fèi)品的業(yè)績(jī)?cè)谙乱粋€(gè)財(cái)年中預(yù)計(jì)會(huì)有很亮眼的收益表現(xiàn)。”

值得注意的是，零售市場(chǎng)如今整體銷售壓力不小，對(duì)此，林家文表示，市場(chǎng)的壓力的確有，但迪士尼消費(fèi)品板塊會(huì)做5年的策略，提前做準(zhǔn)備以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)?！澳壳拔覀兊暮献魇跈?quán)商數(shù)量還是在增長(zhǎng)的，比如泡泡瑪特和名創(chuàng)優(yōu)品等銷售情況都不錯(cuò)。當(dāng)然，商品必須要?jiǎng)?chuàng)新和保持年輕化?！?/p>

談及未來(lái)發(fā)展，林家文透露，“未來(lái)5年，我們希望能幫助更多授權(quán)合作伙伴進(jìn)入亞太甚至是歐洲和北美市場(chǎng)。 通過(guò)我們和本地授權(quán)合作伙伴共同打造的產(chǎn)品，觸及到全球各地越來(lái)越多的消費(fèi)者?！?/p>

第一財(cái)經(jīng)記者采訪了解到，如今越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)都采取出海戰(zhàn)略，比如咖啡茶飲、零售、文具、醫(yī)療器械甚至是光伏能源領(lǐng)域等。

業(yè)界認(rèn)為，出海尤其是出海東南亞市場(chǎng)，能讓商家獲得更多商機(jī)，增加收益，且東南亞市場(chǎng)的成本也相對(duì)更可控，但出海也存在風(fēng)險(xiǎn)，比如不同市場(chǎng)的客戶喜好偏差、文化差異、定價(jià)、法律法規(guī)和政策不同等。出海東南亞是一個(gè)新商機(jī)，但也必須要注意上述風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。