5月4日晚，位于廣州珠江邊的琶洲，人潮涌動(dòng)，由沐瞳科技主辦的“2025決勝巔峰·國際巔峰杯”總決賽在這里舉行，中國戰(zhàn)隊(duì)DFYG對(duì)戰(zhàn)東歐中亞戰(zhàn)隊(duì)Team Spirit。

傍晚后場(chǎng)外下了幾場(chǎng)暴雨，但館內(nèi)氛圍熱烈，座無虛席。戰(zhàn)況激烈時(shí)，觀眾席不時(shí)傳出加油吶喊聲，雖然是中國戰(zhàn)隊(duì)的主場(chǎng)，但觀眾席Team Spirit的粉絲呼聲更大。

Team Spirit是一家總部位于俄羅斯的老牌電競(jìng)俱樂部，此次來的MLBB分部在東歐中亞地區(qū)具有很高的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，曾經(jīng)是世界總決賽四強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)，在此次國際巔峰杯期間還未嘗敗績(jī)。

最終，Team Spirit以4∶0戰(zhàn)勝中國戰(zhàn)隊(duì)DFYG，捧起冠軍獎(jiǎng)杯，獲得100萬元的總獎(jiǎng)金。這一結(jié)果也并不意外，游戲《決勝巔峰（Mobile Legends: Bang Bang）》在海外深耕約10年，已有成熟的戰(zhàn)隊(duì)和生態(tài)，但國服上線還是在今年，國內(nèi)戰(zhàn)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)并不多。

就在這個(gè)“五一”，除了沐瞳科技舉辦的這一賽事，同期還有2025無畏契約冠軍巡回賽CN聯(lián)賽、DOTA2線下淘汰賽等賽事分別在北京、上海舉辦，國內(nèi)落地的電競(jìng)賽事越來越多。在廠商和政策的助力下，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)正欣欣向榮，但高歌猛進(jìn)的另一面，商業(yè)化仍存隱憂。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

相比其他手游從國內(nèi)走向海外市場(chǎng)，總部位于上海的沐瞳的策略是在海外成功后轉(zhuǎn)向國內(nèi)。國內(nèi)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模正在邁向300億大關(guān)，仍有很大潛力。

最初在2016年，沐瞳于海外推出5v5競(jìng)技手游《決勝巔峰》，逐漸從東南亞走向南亞、中亞、中東、拉美等地區(qū)，成為國內(nèi)出?，F(xiàn)象級(jí)電競(jìng)手游。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2024年年底，《決勝巔峰》游戲月活躍用戶已破1.1億，總注冊(cè)賬號(hào)用戶超過15億。由此衍生的電競(jìng)賽事，也在2024年入圍TGA最佳電競(jìng)游戲獎(jiǎng)項(xiàng)，并于今年2月入選2026年日本愛知?名古屋亞運(yùn)會(huì)電競(jìng)比賽項(xiàng)目。

在出海大獲成功后，沐瞳在今年開始拓展國內(nèi)市場(chǎng)。今年1月，《決勝巔峰》國服上線，隨后也在國內(nèi)落地了一系列電競(jìng)賽事。此次2025決勝巔峰?國際巔峰杯是沐瞳在國內(nèi)推出的首個(gè)國際賽事，比賽用的是國服版本，也是為游戲造勢(shì)。

國內(nèi)電競(jìng)市場(chǎng)有何吸引力？伽馬數(shù)據(jù)顯示，2024年，在電競(jìng)?cè)蚧椭髁骰瘒H背景下，中國電競(jìng)產(chǎn)業(yè)實(shí)際銷售收入近276億元，同比增長(zhǎng)4.6%。2024年我國電競(jìng)用戶規(guī)模為4.9億人，同比增長(zhǎng)0.4%。

在賽前，第一財(cái)經(jīng)采訪了DFYG戰(zhàn)隊(duì)的經(jīng)理雪夫，五六年前他從傳統(tǒng)體育行業(yè)轉(zhuǎn)入電競(jìng)行業(yè)，這幾年里他感受到電競(jìng)行業(yè)發(fā)展的速度在加快。

從微觀來看，“選手家長(zhǎng)對(duì)于電競(jìng)行業(yè)的認(rèn)可度越來越高了”。雪夫的俱樂部在找選手的時(shí)候，都會(huì)和對(duì)方家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，他提及，“幾年前家長(zhǎng)會(huì)覺得不知道小孩過去干嗎，擔(dān)心‘玩物喪志’不太好，但現(xiàn)在都會(huì)認(rèn)為，這是一個(gè)正規(guī)的職業(yè)，不再有太多顧慮了”。

從行業(yè)更大的視角看，“就一個(gè)詞——百花齊放，各個(gè)項(xiàng)目都在積極籌備自己的職業(yè)聯(lián)賽，有的俱樂部要做好幾個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)可能十幾二十家俱樂部要一起爭(zhēng)一個(gè)席位，行業(yè)的關(guān)注度提高，發(fā)展越來越快。”雪夫總結(jié)說。

伽馬數(shù)據(jù)認(rèn)為，大眾認(rèn)可度逐漸走高，加速了電競(jìng)的推廣和發(fā)展，其次，各地方政策扶持力度增強(qiáng)，推動(dòng)了電競(jìng)賽事與地方經(jīng)濟(jì)雙向賦能。

雪夫也持有類似觀點(diǎn)，他認(rèn)為電競(jìng)崛起最大的支撐是很多資方、公司積極在這一領(lǐng)域投入資金和精力，將電競(jìng)熱度推起來了。各個(gè)游戲公司都在積極做職業(yè)聯(lián)賽，增強(qiáng)品牌影響力，吸引更多玩家。此外，上下游如直播平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都在對(duì)電競(jìng)行業(yè)加大投入，根源在于，這是一個(gè)能獲利的新興行業(yè)。

政策是另一方面的助力。2024年，從國家層面到各省市，一系列電競(jìng)扶持政策密集出臺(tái)。2024年8月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，首次在指導(dǎo)文件中明確提出“支持電子競(jìng)技等發(fā)展”，這標(biāo)志著國家對(duì)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的正式認(rèn)可和支持。此外，從深圳、上海到廣州、成都，各地紛紛出臺(tái)政策支持電競(jìng)發(fā)展。

對(duì)各地方政府來說，除了經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，扶持電競(jìng)產(chǎn)業(yè)也是增加國際文化交流、打造電競(jìng)文旅的機(jī)會(huì)。在此次賽事開幕前，廣州市文化廣電旅游局黨組書記、局長(zhǎng)劉瑜梅表示，希望本次賽事推動(dòng)嶺南文化走向國際，助力廣州打造電競(jìng)文旅高地。

決勝巔峰·國際巔峰杯這類國際賽事的玩家來自全球，戰(zhàn)隊(duì)也來自各個(gè)國家和區(qū)域。談及來到廣州的這幾天，Team Spirit選手Oneshot表示：“之前覺得中國和動(dòng)畫片里賽博城市的感覺一樣，來了中國發(fā)現(xiàn)確實(shí)是這樣，樓都很高，霓虹燈很亮。”Team Spirit教練提到，廣州城市景觀很漂亮，他們很喜歡中國的城市和食物，也喜歡中國。

商業(yè)化能力有待開發(fā)

盡管電競(jìng)行業(yè)潛力巨大，但對(duì)于這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)來說，還有很多需要完善的地方，其中最重要的一點(diǎn)是商業(yè)化能力。

在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游中，除了頂端手握IP的游戲廠商，如俱樂部、直播平臺(tái)等，不少公司都在虧損。

2024年7月，“中國電競(jìng)第一股”星競(jìng)威武在納斯達(dá)克證券交易所上市，“賭王”之子何猷君作為董事長(zhǎng)風(fēng)光敲鐘。而從公開的財(cái)報(bào)中，外界也得以窺見電競(jìng)俱樂部運(yùn)營方的盈利能力。

4月30日，星競(jìng)威武發(fā)布了其上市以來的首份年度財(cái)報(bào)。2024年星競(jìng)威武收入同比增長(zhǎng)1.9%至8530萬美元，但凈虧損達(dá)1270萬美元，2023年的凈虧損則為1330萬美元，兩年虧損近2600萬美元。

拆解星競(jìng)威武的收入，人才管理服務(wù)為支撐性業(yè)務(wù)，收入為4730萬美元，同比增加10%?；顒?dòng)制作收入為2330萬美元，同比增長(zhǎng)了147.5%，這一增長(zhǎng)主要是由于公司在2024年舉辦的活動(dòng)數(shù)量增加。電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)運(yùn)營的收入下降了32%至1470萬美元，財(cái)報(bào)表示這一變化主要是由于贊助和廣告收入的減少。

贊助收入是不少俱樂部營收的大頭，但只有做到頭部才能拿到更多。雪夫?qū)Φ谝回?cái)經(jīng)表示，俱樂部盈利難，主要是產(chǎn)業(yè)鏈還不夠完整和成熟，所以會(huì)出現(xiàn)整體的變現(xiàn)能力不足，“例如一個(gè)游戲賽事項(xiàng)目，只有頭部一兩家俱樂部能做到盈利，剩下的幾家如果成績(jī)不好，贊助商就不會(huì)選擇你，商務(wù)也會(huì)少”。

除贊助以外，俱樂部的收入還有各個(gè)職業(yè)聯(lián)賽聯(lián)盟每年的分成，這一分成每年基于整個(gè)職業(yè)聯(lián)賽的贊助商給的額度，分發(fā)到各個(gè)有席位的俱樂部。此外，雖然俱樂部比賽得獎(jiǎng)會(huì)有獎(jiǎng)金，但大頭都會(huì)分給選手和工作人員，俱樂部拿到的部分不多。

游戲產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂此前對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，電競(jìng)俱樂部作為電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈中游，無法和上游操控版權(quán)的游戲廠商、賽事主辦方相抗衡，僅僅靠規(guī)?；瘮U(kuò)張和多賽事參與，并不構(gòu)成盈利場(chǎng)景的打開條件?；蛟S，可以往下游傾斜，參與到電競(jìng)相關(guān)周邊的推廣、研發(fā)等過程中，擴(kuò)大營收的可能性。

對(duì)于俱樂部未來能否打開新的盈利模式，雪夫認(rèn)為，要看整個(gè)電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展情況，樂觀地看，俱樂部的周邊、選手的周邊或許也會(huì)是一個(gè)比較好的變現(xiàn)方式。

在2024年近280億元的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模中，實(shí)際上占比超過80%的是直播收入，伽馬數(shù)據(jù)顯示，賽事、俱樂部、其他收入的占比分別僅為8.75%、6.37%和4.04%。

電子競(jìng)技行業(yè)整體盈利場(chǎng)景還不明顯。“無論是賽事還是衍生鏈條，如電競(jìng)設(shè)備、電競(jìng)泛娛樂實(shí)體產(chǎn)品、電競(jìng)概念實(shí)體如電競(jìng)酒店等，都沒有真正形成有效互聯(lián)，其場(chǎng)景破壁依然較難。”張書樂認(rèn)為。

在年報(bào)中，何猷君表示，2024年是對(duì)整個(gè)行業(yè)的考驗(yàn)。在各種挑戰(zhàn)下，星競(jìng)威武希望從一個(gè)純粹的電競(jìng)組織轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)以游戲?yàn)橹行牡臄?shù)字娛樂平臺(tái)。

“我們計(jì)劃擴(kuò)展三大核心業(yè)務(wù)，同時(shí)推出新游戲并進(jìn)入酒店市場(chǎng)，開設(shè)第一家S級(jí)整合游戲娛樂的綜合體。”這是何猷君為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)想出的答案。此外，進(jìn)入正在打造全球游戲中心的中東市場(chǎng)，是星競(jìng)威武下一步地域擴(kuò)張和多元化戰(zhàn)略的核心。