中國企業(yè)出海按下快進鍵，出海全球化成為了越來越多的品牌在尋求增長的時候，被頻繁提及的熱門詞匯。今天《中國經營者》所邀請到的這家企業(yè)，它的產品銷往全球188個國家和地區(qū)，讓我們一起走進這家擁有百年歷史，又在新時代煥發(fā)活力的民族品牌恒源祥。

 

本期嘉賓

陳忠偉

本期嘉賓恒源祥董事長陳忠偉。恒源祥品牌起源于1927年，創(chuàng)立至今已近百年，從2012年起開始正式投入電商運營，是海外成交覆蓋國家地區(qū)數最多的老字號品牌之一，也是十大海外地區(qū)暢銷的老字號品牌中唯一的紡織類品牌。

 

特約評論員

復旦大學東方管理學院創(chuàng)始院長 蘇勇

 

全文約3200字，閱讀大約需要9分鐘

 

本期看點

1.把中國品牌講給全球消費者聽

2.中國企業(yè)如何提升在國際上的議價權

3.恒源祥如何擁抱新質生產力

4.如何通過品牌來傳遞海派美學

 

1.把中國品牌講給全球消費者聽

劉曄：在恒源祥最開始得到消費者認知的時候，“恒源祥 羊羊羊”的品牌廣告的傳播方式，對于中國消費者是非常受用的，但是我相信國際上的品牌塑造有它的語境和方式，跟中國市場不一定是完全一樣的。怎么讓國際的消費者他看到我以后會真的喜歡我，進而成為我的用戶？

陳忠偉：我們在2001年左右，我們對全球的文化進行了一個比較粗淺的研究。我們說英國在消費者記憶當中形成的是經典制造，意大利在消費者記憶當中形成的是創(chuàng)意制造，德國在消費者記憶當中形成是精密制造。那么中國的文化核心是什么？未來給全球消費者帶來什么？可能今天很多全球消費者對我們的認知還是價廉物美，在這樣一種認知當中，你要去做高附加值的產品難度就很高。

我們今天所有的人都在談創(chuàng)新，但是創(chuàng)新是在傳承的基礎上創(chuàng)新，首先需要傳承什么？如果你不知道傳承什么的話，你創(chuàng)新就是沒有目標，該怎么樣去把我們應該傳承的東西很好地沉淀下來，整理下來，成為一個國際化的語言，不僅講給中國的消費者聽，未來是要講給全球消費者聽。

 

2.中國企業(yè)如何提升在國際上的議價權

劉曄：我們再說一說在電商時代渠道的全球化，因為確實我覺得成績單還是很漂亮的，目前銷往了188個國家和地區(qū)，可能產品的屬地化的選擇也會有所不同，恒源祥又做了些什么樣的布局，有哪些經驗？

陳忠偉：其實中國企業(yè)的生產能力、銷售能力和整個全球供應鏈的布局能力確實是超強的，應該說在我們紡織服裝行業(yè)里面，中國是一枝獨秀，但是我們的議價能力是不足的，那么議價能力靠什么？其實靠消費者對你的認同和認知。比如今天我穿的是2024年巴黎奧運會國際奧委會所有官員他們穿著的正裝，從襯衫到領帶到服裝到西褲到鞋子，都是由恒源祥定制的，他們會以一種國際化的要求來要求你的企業(yè)。

劉曄：國際的要求和我們國內的要求來說，您覺得有哪些讓您感受到非常明顯的不同？

陳忠偉：第一個其實它不是僅僅簡單考驗你的生產設計制造能力，而是你的企業(yè)的社會責任。你所有生產制造的流程當中，符不符合社會責任的要求？比如說加班、年齡、員工的待遇，都納入到整個社會責任里面。所以你要進入到這樣一個領域的話，你必須在這樣一個標準擔當中要成為一個優(yōu)秀企業(yè)，你才能夠為它去生產和制造這樣的服裝。

蘇勇：這就是文化的差異。我們更廣泛的ESG不是說企業(yè)捐點款就好了，或者說我把西服質量做得非常好就完了，而是把整個這樣一種文化的理念貫穿到整個產品制作、企業(yè)運營的全過程來考量。那么這個也對中國企業(yè)是一種挑戰(zhàn)。

劉曄：這些經驗我覺得非常寶貴，我覺得也是通過我們這個節(jié)目給更多的未來想要走向全球的中國企業(yè)去分享。

 

3.恒源祥如何擁抱新質生產力

劉曄：恒源祥是如何去擁抱新質生產力，主要體現在哪幾個維度上？

陳忠偉：第一個數字經濟，過去工業(yè)經濟后期發(fā)展確實給中國帶來了一個巨大的紅利和巨大的提升，我們進行了一個質的飛躍。數字經濟我覺得在整個中國，尤其是在這20年當中，其實我們中國是有很好的先發(fā)優(yōu)勢，比如說我們的電商，我可以自豪地說，中國目前為止，在整個數字電商時代所帶來的這種體驗方式在全球是領先的。那么在這個情況下，我們現在又說它已經叫傳統電商，為什么？因為有新的技術又來了，我們人工智能來了，這些技術的成熟又把數字經濟推入到一個新的歷史階段。

我們恒源祥就誕生了第一個恒源祥的數字館，讓所有消費者在數字館里面體驗恒源祥，所以這次的體驗讓我感受還是很深的。我們這個時代已經有技術能力，可以讓消費者在數字的空間里面去獲得一種新的體驗。我們現在紡織行業(yè)里面，其實我們的數字經濟已經從研發(fā)端、材料端、原材料的生產端，已及到原材料的成品制成，包括消費者的反饋，它已經形成一個鏈路了，它的效率的提升是我們過去所無法想象的。

劉曄：所以從陳總您自身的感受來說，我們在擁抱新質生產力的過程當中，給企業(yè)打開了哪些增長的空間和可能性？

陳忠偉：我自己倒感覺還不僅是增長，其實是生存。如果你不去擁抱新質生產力，你連生存的機會都沒有，更不要說增長。在這個當中無非是你選擇什么，就是在你企業(yè)自身的資源條件和你的歷史條件下，你選擇什么？比如說去年我們做了三個博士后工作站的課題，就是研究我們的產品的碳足跡怎么樣，為什么研究？因為很簡單，未來你要進入國際市場，如果你的碳足跡不達標的話，你產品再好也沒用，你連進入市場的可能性都沒有。

蘇勇：新質生產力我們不能夠把它僅僅看作是一種號召，而是應該把它看作是一種時代的要求，而且是企業(yè)自身發(fā)展必須要做的事情。每一個企業(yè)根據自己所處的行業(yè)，都要找到自己在新質生產力發(fā)展和提升當中的一種地位和一種可有的作為。那么剛才陳總也提到，如果你不是這樣進行一種提升和轉變的話，你就根本不要談什么出海，不要談什么品牌的提升。

 

4.如何通過品牌來傳遞海派美學

劉曄：其實近幾年其實跟陳總溝通的時候，您經常跟我說一個詞叫海派生活美學，這也是恒源祥希望去倡導甚至去定義的。我們如何去理解海派生活美學，它在恒源祥的品牌的建設，在跟消費者溝通的過程當中，又如何去傳達？

陳忠偉：我們說品牌是什么？恒源祥對品牌有一個界定，品牌是記憶，那么我們需要讓消費者去記住什么，感受什么，那就很重要。恒源祥1927年誕生于上海，也是上海成為國際化大都市的這樣一個背景。那么上海其實我們看它的發(fā)展，其實也就通過這么幾十年時間，從一個城鄉(xiāng)變成了一個國際化的大都市。背后的推動的推手是什么？我覺得是文化。這個文化是什么？要加個符號叫海派文化。上海的海派文化的形成，其實也是從思想、從生活方式、從藝術、從人文、從文學各個角度慢慢滲透到人們的生活方式當中，形成了人們一種新的生活態(tài)度，所以恒源祥是在這樣一個環(huán)境當中成長的，那么我們是不是能夠把這樣一個很好的海派基因去傳承呢？這對于恒源祥就特別重要。

蘇勇：我倒是有一個概念，因為海派文化包括上海城市文化，我給它八個字叫做“中西兼容，古今相通”，那么這個可能在恒源祥身上也體現出來，恒源祥是一個中國企業(yè)，而且有近百年歷史的這樣一個比較傳統的企業(yè)，但是它現在的發(fā)展當中又融入了很多西方的元素，而且和奧運會奧委會結合得很好，走向世界，我覺得是一種中西兼容的典型案例。那么古今相通我覺得也是這樣，既有相對比較古代的元素，恒源祥的服裝里面也有比較傳統的中式的服裝，但是現在也有西服，包括把這種傳統的絨線編結的這種工藝等等，也做了很多現代化的改造。那么我覺得它也可以說是反映了我們海派文化的一種縮影，可能就是我們海派文化或者說海派美學的一個典型。