4月15日，全球最大的奢侈品集團(tuán)之一歷峰集團(tuán)（Richemont）旗下兩大高級制表品牌萬寶龍（MontBlanc）和伯爵（Piaget）同時(shí)宣布正式開設(shè)天貓官方旗艦店。前一天，即4月14日，LVMH集團(tuán)旗下品牌寶格麗（BVLGARI）宣布將于5月開設(shè)天貓旗艦店，售賣香水和化妝品。

在全球新冠疫情尚未到達(dá)頂點(diǎn)的情形之下，過去嚴(yán)重依賴線下零售門店的奢侈品品牌們正在積極求變，試圖開拓線上渠道來挽救銷售表現(xiàn)。從3月中下旬開始，意大利奢侈品品牌Prada、Miu Miu、Giorgio Armani和紐約華裔設(shè)計(jì)師品牌Alexander Wang相繼宣布開設(shè)天貓旗艦店的消息。與此同時(shí)，香奈兒已故設(shè)計(jì)總監(jiān)老佛爺同名品牌Karl Lagerfeld、日本潮牌BAPE、意大利輕奢包袋品牌RABEANCO、澳洲輕奢品牌Zimmermann、美國輕奢箱包品牌Kate Spade、日本輕奢珠寶品牌GALA以及法國設(shè)計(jì)師品牌KENZO、Nekomomo等都已于近期在天貓上線。

如此密集的奢侈品品牌入駐速度在過去是難以想象的。

2016年3月，天貓服飾總經(jīng)理劉秀云第一次參加巴塞爾鐘表展(Baselworld)。這是全球最大的鐘表珠寶展之一，有超過100年的辦展歷史，每年吸引超過500個(gè)品牌參展商和約8萬媒體、VIP顧客及觀眾參加。那時(shí)候的天貓剛剛開始著手計(jì)劃奢侈品品類的招商工作，但過程異常艱難。大量的奢侈品品牌在與劉秀云的接觸過程中傳達(dá)出了“抵觸”的意思。傳統(tǒng)的奢侈品行業(yè)顯然沒有準(zhǔn)備好迎接“在第三方電商平臺”銷售商品這個(gè)新事物，畢竟脫離開裝潢時(shí)尚、風(fēng)格鮮明、服務(wù)周到、陳列精致、安保嚴(yán)密的線下門店，奢侈品品牌的形象是很難憑空構(gòu)想的。而在電腦或手機(jī)上通過劃圖片來認(rèn)識品牌和商品，這對奢侈品品牌的管理層來說太難想象了。

盡管隨后的幾年中，天貓上線了奢侈品頻道Luxury Pavalion，并陸續(xù)通過長期的溝通接觸逐漸推動(dòng)了許多奢侈品品牌入駐開店，但如果你仔細(xì)觀察入駐品牌的類別，仍舊會發(fā)現(xiàn)美妝類的奢侈品品牌占了絕大多數(shù)，手袋和服裝類的品牌近兩年則多了一些，而奢侈品行業(yè)中客單價(jià)最高的高級制表和珠寶品類卻是長期缺失的。寶格麗全球CEO Jean-Christophe Babin在2019年10月接受《第一財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)表示不會考慮在第三方電商平臺上開店，但根據(jù)天貓官方的說法，除了香水以外，目前還有更多的業(yè)務(wù)品類正在洽談當(dāng)中。而在2016至2017年這段時(shí)間內(nèi)，劉秀云在全球各地拜訪的品牌中“至少有一半都從未考慮過電商”。

疫情加速了奢侈品品牌的轉(zhuǎn)變。因此，盡管在淡季和疫情的雙重夾擊之下電商平臺的業(yè)績表現(xiàn)跌落谷底，但奢侈品品牌借助線上渠道積極求變正在成為天貓招商的重大利好。

據(jù)天貓?zhí)峁┑墓俜綌?shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有150多個(gè)奢侈品品牌開設(shè)天貓旗艦店，且自3月以來，天貓上奢侈品消費(fèi)呈現(xiàn)巨大增長——“3·8女王節(jié)”第一天，天貓奢侈品實(shí)現(xiàn)了同比140%的銷售增長。

根據(jù)貝恩咨詢公司近期發(fā)布的最新奢侈品研究報(bào)告表示，由于新型冠狀病毒疫情在全球的爆發(fā)，奢侈品行業(yè)備受沖擊，頹勢凸顯，預(yù)計(jì)2020年奢侈品市場規(guī)模或?qū)⑽s15%至35%，且全年損失預(yù)計(jì)600至700億歐元。LVMH集團(tuán)預(yù)計(jì)本財(cái)年第一季度銷售額同比下跌10%~20%，開云集團(tuán)（Kering）則表示截至3月31日的2020財(cái)年第一季度集團(tuán)收入較上年同期將下滑13%至14%。但貝恩咨詢的另一項(xiàng)調(diào)研則表示，到2024年，中國消費(fèi)者將貢獻(xiàn)五分之二的全球奢侈品銷售額。目前，還有大量的奢侈品品牌生產(chǎn)和銷售全面停擺。為了應(yīng)對疫情，LVMH集團(tuán)旗下品牌迪奧（Dior）、嬌蘭（Guerlain）和紀(jì)梵希（Givenchy）將生產(chǎn)香水和化妝品的三家工廠轉(zhuǎn)做用于手部消毒的水醇凝膠，開云集團(tuán)旗下巴黎世家（Balenciaga）、圣羅蘭（Saint laurent）和古馳（Gucci）的工廠正準(zhǔn)備生產(chǎn)口罩和醫(yī)療工作服。

在疫情尚且看不到終點(diǎn)的情勢下，將生意轉(zhuǎn)移到線上似乎成為了一種必然。今年3月初，比利時(shí)奢侈品品牌Delvaux和意大利設(shè)計(jì)師品牌MSGM也入駐京東開店，2020年天貓與京東在奢侈品品牌招商方面的競爭正在加劇。不過，從數(shù)量上看，天貓目前仍舊占據(jù)著絕對優(yōu)勢。據(jù)天貓向《第一財(cái)經(jīng)》透露，目前還有“很多”奢侈品品牌正在溝通開店事宜。