按照山東如意毛紡服裝集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“如意集團(tuán)”）實(shí)際控制人邱亞夫2018年立下的計(jì)劃，公司要在2019年10月推出名為“如意”的高端時(shí)尚品牌，主攻巴黎、米蘭市場(chǎng)。他想不到的是，一年后，公司迎來的不是新品牌，而是債務(wù)危機(jī)。

5月15日，如意科技持股的日本服裝品牌RENOWN正式申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。據(jù)日本媒體報(bào)道，RENOWN目前背負(fù)了1.29億美元的巨額債務(wù)。而兩個(gè)月前，RENOWN曾發(fā)布上市公司公告稱，未能從如意科技收回53億日元（約合3.4億元人民幣）的未償債務(wù)。

2019年下半年以來，這家被西方媒體稱為“中國(guó)版LVMH”的公司先后被好幾家信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)低評(píng)級(jí)，理由是其債務(wù)存在難以兌付的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)標(biāo)普全球評(píng)級(jí)在2019年9月發(fā)布的報(bào)告，未來3個(gè)月內(nèi)，如意集團(tuán)的母公司山東如意科技集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“如意科技”）有47億元的一次性還本債務(wù)到期。而再接下來的12個(gè)月內(nèi)（至2020年第四季度），該公司將到期的還有70億元銀行貸款和25億元債務(wù)。

因?yàn)楸徽{(diào)低信用評(píng)級(jí)，如意炒掉了其中一家信評(píng)機(jī)構(gòu)。不過這沒能攔住資金危機(jī)進(jìn)一步惡化。

3月16日晚間，上海清算所也發(fā)消息說，未如期收到如意集團(tuán)一只中期票據(jù)的付息資金，這只票據(jù)發(fā)行于2019年3月，面值10億元，債期3年，票面利率為7.5%。包括這只債券在內(nèi)，如意集團(tuán)目前在市場(chǎng)上發(fā)行的債券共有4只，余額總計(jì)超過54億元，都將在接下來12個(gè)月內(nèi)到期。

如意沒有如期償付的不止融資債務(wù)。2月，以色列男裝制造商Bagir聲稱，如意科技未能兌付2017年收購(gòu)Bagir應(yīng)付款的剩余100萬美元款項(xiàng)；到了3月，路透社也援引4名消息人士的說法稱，如意科技的母公司山東如意時(shí)尚控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“如意時(shí)尚”）在宣布收購(gòu)瑞士奢侈品品牌Bally兩年多后，所承諾的6億美元融資仍未到位。

短短半年，如意當(dāng)下的窘迫形象，與過去數(shù)年持續(xù)收購(gòu)各種海外奢侈品品牌給外界留下的闊綽印象，已經(jīng)判若兩家公司。

2010年以來，如意先后收購(gòu)了數(shù)個(gè)服裝品牌，從日本男裝集團(tuán)RENOWN到德國(guó)男裝Peine Gruppe，從法國(guó)輕奢集團(tuán)SMCP到香港男裝集團(tuán)利邦控股（Trinity Ltd.，旗下有4個(gè)男裝品牌）、以色列男裝Bagir，其中最具聲響的一次收購(gòu)，是2018年2月宣布以6億歐元買下瑞士奢侈品品牌Bally的70%股份。

山東如意最近一筆公開收購(gòu)訊息也是公司歷史上資金耗費(fèi)量最大的一筆，發(fā)生在去年2月——以26億美元（約合179億元人民幣）收購(gòu)美國(guó)Invista服飾和高級(jí)紡織品業(yè)務(wù)的100%股權(quán)。該公司擁有著名的面料品牌萊卡（LYCRA）。

這些收購(gòu)花費(fèi)總計(jì)超過350億元。如意因此被送上了德勤統(tǒng)計(jì)的“2017年全球奢侈品百?gòu)?qiáng)”的前20位。2018年，彭博以“當(dāng)心，中國(guó)版LVMH即將到來”為題撰寫報(bào)道時(shí)，特意警示了那些“在亞洲認(rèn)知度很高但業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳的品牌”，比如Prada和Salvatore Ferragamo。

不過，如意集團(tuán)眼下的危機(jī)已經(jīng)要比Prada和Salvatore Ferragamo緊急得多。

2020年4月，邱亞夫接受Vogue Business采訪時(shí)，試圖澄清如意過去所做的那些海外收購(gòu)，目標(biāo)并非是為了成為“中國(guó)的 LVMH”。這番說法，相比他兩年前向另一家媒體——彭博社所描述的公司戰(zhàn)略，已然發(fā)生了巨大逆轉(zhuǎn)。

復(fù)盤這家公司運(yùn)用收購(gòu)手段令體量快速壯大的過程，并對(duì)比同期企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，很容易就能看出問題的根源所在——靠收購(gòu)拼湊起來的規(guī)模，大多只是虛名或者假象。

杠桿消失

外界提到“山東如意”的時(shí)候，其實(shí)說的是“如意系”。

目前，如意系在法國(guó)、日本、中國(guó)香港和中國(guó)內(nèi)地等地有4家上市公司：如意集團(tuán)、利邦（香港）、RENOWN（日本）和SMCP（法國(guó)）。其中除了如意集團(tuán)是如意系的本業(yè)，從事毛紡織和棉紡織業(yè)務(wù)，其他3家都是如意在過去10年間收購(gòu)的服裝公司，如意將它們整合打包推上了資本市場(chǎng)。

若要搞懂如意的操作手段，先要搞懂如意系的架構(gòu)：一個(gè)以如意集團(tuán)為核心的多層控股體系。

如意集團(tuán)的前身，是成立于1972年的地方國(guó)企：濟(jì)寧毛紡織廠，2007年12月在深圳證券交易所掛牌上市。2014年，通過一系列管理層收購(gòu)方案（MBO），如意科技直接加間接掌握了如意集團(tuán)59.2%的股份。而如意科技的控股公司如意時(shí)尚，掌握在1990年代就在濟(jì)寧毛紡廠任廠長(zhǎng)的邱亞夫的手中。由此，當(dāng)年56歲的邱亞夫成為上市公司如意集團(tuán)的實(shí)際控制人。

三層資產(chǎn)架構(gòu)中，如意集團(tuán)的毛紡織業(yè)務(wù)是整個(gè)“如意系”的資金來源，如意科技和如意時(shí)尚則是近年來在海外頻頻出手的實(shí)際投資者。

但是從上市公司的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，如意集團(tuán)實(shí)際可以用以收購(gòu)擴(kuò)張的資金幾乎為零。

2015年之前，這家公司唯一的收入項(xiàng)目是銷售紡織面料，且唯一產(chǎn)品類別是“精紡呢絨”，一種向純凈綿羊毛里加入一定比例其他纖維制成的服裝面料。邱亞夫團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)海外收購(gòu)的2010年，公司全年?duì)I收規(guī)模只有5.1億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流為-5570.5萬元。

濟(jì)寧市國(guó)資委迄今仍掌握如意毛紡（如意集團(tuán)的二號(hào)股東）16.13%的股權(quán)。同時(shí)，中國(guó)財(cái)政部控股的中國(guó)東方資產(chǎn)管理有限公司也在如意毛紡持股31.86%。如意之所以能“以小博大”，主要是善于利用當(dāng)?shù)卣剃P(guān)系背書帶來的產(chǎn)業(yè)基金、銀行貸款，以及發(fā)債融資。

對(duì)萊卡的收購(gòu)，可以說是展現(xiàn)如意資金籌措能力的一樁經(jīng)典案例。

2017年年初，如意控股啟動(dòng)對(duì)萊卡的收購(gòu)項(xiàng)目時(shí)，山東省政府正在推動(dòng)“新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程”，為此設(shè)計(jì)了規(guī)模達(dá)6000億元的“新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換基金”，投資對(duì)象正是所謂新一代信息技術(shù)和新能源、新材料。萊卡被視為一種新型材料，與羊毛、棉花等純天然纖維完全不同。

于是，山東如意與山東新動(dòng)能基金聯(lián)合設(shè)立了“新動(dòng)能如意股權(quán)投資基金”（以下簡(jiǎn)稱“如意基金”）。據(jù)山東省財(cái)政廳官網(wǎng)2019年4月一則標(biāo)題為《如意集團(tuán)：基金“織就”新動(dòng)能》的新聞稿描述，2017年為收購(gòu)萊卡項(xiàng)目，如意基金出資20億元，其中包括4億元的財(cái)政引導(dǎo)基金，“政府增信，吸引了一批國(guó)內(nèi)外知名的投資機(jī)構(gòu)參與。”

之后兩年，據(jù)公開資料顯示，如意又利用凈資產(chǎn)只有26億元的如意集團(tuán)，從銀行獲得了大約20億元的短期借款，發(fā)行了價(jià)值25億元的公司債券，最終才吃下了萊卡這個(gè)估值179億元的交易標(biāo)的。

基于有限的公開信息，雖然無法完全弄清楚如意系非上市部分的資本實(shí)力，但以其核心面料業(yè)務(wù)的低利潤(rùn)和自身體量來推斷，這家公司的收購(gòu)戰(zhàn)略在很大程度上是一場(chǎng)資本游戲——與2010年以來萬達(dá)、安邦、海航、復(fù)星、赫美、七匹狼等眾多赴海外收購(gòu)的中國(guó)公司的玩法沒什么不同。

過度依賴短期債務(wù)的弊端在2019年集中爆發(fā)，并非沒有原因。

2018年開始，隨著海航、萬達(dá)出海戰(zhàn)略的快速收縮和安邦的分崩離析，各地金融機(jī)構(gòu)都在推行“去杠桿”。赫美集團(tuán)在公告中很直白地表達(dá)了政府的“去杠桿”新政對(duì)公司“買買買”戰(zhàn)略的影響：“2018年受國(guó)家政策影響，銀行及其他金融機(jī)構(gòu)暫緩存量貸款續(xù)授信業(yè)務(wù)，公司融資難度增加。”赫美曾與如意共同競(jìng)購(gòu)Bally，2018年融資變難后，赫美終止了對(duì)溫州崇高百貨的收購(gòu)。

中國(guó)故事也講不下去了

即便沒有金融機(jī)構(gòu)在2018年的緊急“去杠桿”行動(dòng)，山東如意也越來越難以讓人信服它那關(guān)于“幫助西方品牌在中國(guó)取得新的增長(zhǎng)點(diǎn)”的美好故事了。

愿意與如意系捆綁、一路豪擲的投資者，以及接受并購(gòu)方案的西方品牌，多少都曾被它的“中國(guó)故事”打動(dòng)。

這是一個(gè)由“輕奢+中國(guó)市場(chǎng)”組成的故事腳本。麥肯錫的報(bào)告顯示，2008年至2016年間，中國(guó)消費(fèi)者在境外消費(fèi)奢侈品的金額占國(guó)內(nèi)人口奢侈品總消費(fèi)的3／4。這意味著隨著奢侈品銷售在西方放緩，中國(guó)正在成為一個(gè)新的巨大市場(chǎng)。與此同時(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)價(jià)格的在意，價(jià)格在300美元左右、被認(rèn)為“負(fù)擔(dān)得起”的輕奢成為可替代選項(xiàng)。光大證券的一份相關(guān)報(bào)告顯示，2016年全球輕奢品市場(chǎng)規(guī)模1000億歐元，占整個(gè)奢侈品市場(chǎng)40%，2010年至2015年的年復(fù)合增速達(dá)到9.19%，高于奢侈品市場(chǎng)7.73%的增速；中國(guó)的輕奢消費(fèi)起步較晚，但也是全球增速最快的地區(qū)。

常常被如意作為樣板展示的案例是法國(guó)時(shí)尚集團(tuán)SMCP。該公司旗下?lián)碛蠱aje、Sandro和Claudie Pierlot 3個(gè)輕奢品牌，價(jià)格定位都在200至400歐元。如意于2016年收購(gòu)了這家公司，然后在接下來的3年里，3個(gè)品牌先后進(jìn)駐天貓和京東，并在中國(guó)線下市場(chǎng)新開了數(shù)十家門店，帶動(dòng)SMCP的銷售額同期增長(zhǎng)了一倍。

但“輕奢”并不是山東如意一開始就明確的收購(gòu)方向。2019年6月，如意集團(tuán)發(fā)布公告稱，將向間接控股股東如意時(shí)尚購(gòu)買其控制的數(shù)個(gè)服裝品牌，包括Gieves & Hawkes、Kent & Curwen、CERRUTI 1881、D'URBAN及Aquascutum等，這些品牌是如意時(shí)尚在2017年買下的。將它們轉(zhuǎn)入如意集團(tuán)的目的，是將這個(gè)A股上市主體包裝成“國(guó)際化的輕奢時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”。這是如意首次對(duì)外明確提出“輕奢”定位。在此之前，它的自我定位和收購(gòu)對(duì)象，一直圍繞于“高端”“男裝”等意義模糊的關(guān)鍵詞。

山東如意最早的對(duì)標(biāo)公司并非LVMH，而是意大利男裝品牌杰尼亞（Ermenegildo Zegna）。后者和如意有相似的出身——它最早是1910年代由意大利人Ermenegildo Zegna創(chuàng)立的同名羊毛紡織廠，1960年代，他的兩個(gè)兒子在接手生意后又推出了同名成衣品牌。這個(gè)品牌后來成為高端男裝品牌的代表。

同樣出身于毛紡廠，如意也一直試圖樹立自有品牌，以進(jìn)入利潤(rùn)率更高的產(chǎn)業(yè)鏈下游。2000年，還是山東濟(jì)寧毛紡織廠的如意就決定在羊毛面料之外創(chuàng)立一個(gè)服裝自有品牌，但是并沒有打響名氣。2011年，如意集團(tuán)又推出兩個(gè)自有高端成衣品牌——皇家如意和英迪龍，之后這個(gè)名單上陸續(xù)加入了一連串新名字：路嘉納、山櫻，以及樂e生活，但其財(cái)報(bào)從未透露這些不太為人所知的自有品牌銷量如何。

自有品牌發(fā)展之路失意后，邱亞夫在2018年11月接受彭博采訪時(shí)轉(zhuǎn)而表示，山東如意要通過收購(gòu)的方式來建立一個(gè)“中國(guó)版的LVMH”——輕奢版的。

LVMH也是靠一路收購(gòu)，從一個(gè)旅行箱起家的品牌，成長(zhǎng)為今天全球最大的奢侈品集團(tuán)。但是山東如意前期收入囊中的一堆“高端男裝”品牌，真正稱得上輕奢級(jí)的沒有幾個(gè)，所以如意能講的全部故事只剩下“中國(guó)市場(chǎng)”。這方面SMCP看起來還比較成功，但很難復(fù)制。

被收購(gòu)之前，SMCP連續(xù)6年?duì)I收增長(zhǎng)超越20%，旗下品牌也擁有良好的品牌認(rèn)知度。在全球輕奢市場(chǎng)，Sandro和Maje兩個(gè)品牌無論是服飾銷售額還是店鋪數(shù)量，均位居全球前十。但如意手中其他的標(biāo)的，局面完全相反。日本RENOWN在2010年被收購(gòu)時(shí)已連續(xù)虧損十多年，香港利邦控股則連虧3年。

SMCP的成功最多只能說明如意那次選貨的眼光不錯(cuò)。而山東如意和LVMH最大的不同，在于前者只擁有制造商的經(jīng)驗(yàn)，自身從來沒有成功推出過一個(gè)品牌，LVMH則是從做品牌起家，公司創(chuàng)立的首個(gè)品牌就是Louis Vuitton。

從收購(gòu)之后對(duì)品牌的整合能力和自身的零售能力上，如意作為一家產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)，對(duì)被收購(gòu)的服裝品牌的幫助很有限。

RENOWN就是一個(gè)這樣的例子。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)今年3月的報(bào)道，RENOWN進(jìn)入山東如意的旗下后，原本40多個(gè)品牌已減至半數(shù)以下，關(guān)停虧損業(yè)務(wù)使得業(yè)績(jī)一度改善，但如意并沒有幫它實(shí)現(xiàn)真正的增長(zhǎng)。2011年，RENOWN與如意在中國(guó)設(shè)立合資公司，計(jì)劃開設(shè)1000家店鋪銷售RENOWN的休閑男服，但因業(yè)績(jī)低迷，已于2014年全部撤店。RENOWN的社長(zhǎng)評(píng)價(jià)認(rèn)為，山東如意“缺乏零售經(jīng)驗(yàn)”，RENOWN也“不適應(yīng)中國(guó)商業(yè)慣例”，所以如意始終無法成功地把RENOWN開進(jìn)中國(guó)線下商業(yè)的“黃金地段”。

管理一家面料工廠和運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)時(shí)尚集團(tuán)，是兩種完全不同的生意。一個(gè)以成本效率為核心，另一個(gè)的任務(wù)關(guān)鍵是處理消費(fèi)者關(guān)系，以及管理好品牌梯隊(duì)。一位接近Bally交易的人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》雜志稱，如意迄今也沒有一個(gè)在集團(tuán)層面管理所有已收購(gòu)品牌的零售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)品牌仍在各自運(yùn)行。

難以反哺的本業(yè)

制造業(yè)老板常常以利潤(rùn)率的“微笑曲線”為理由提出轉(zhuǎn)型，但它可能只是現(xiàn)有工廠訂單無法再上一個(gè)臺(tái)階的借口。

把如意集團(tuán)歷年從毛紡業(yè)務(wù)中獲得的收入拉出來，可以看到，2010年這個(gè)生意的規(guī)模是5.01億元，發(fā)展到2018年，業(yè)務(wù)規(guī)模不升反降，只錄得4.83億元收入。

這種規(guī)模見頂有兩層含義，一層是它已經(jīng)很難再找到新客戶，這種狀況迫使公司走向收購(gòu)，尋求外部增長(zhǎng)；另一層面，也意味著如意在近10年內(nèi)通過收購(gòu)的數(shù)十個(gè)服裝品牌，并沒有幫助它的毛紡面料業(yè)務(wù)獲得太多的體系內(nèi)訂單。

財(cái)報(bào)顯示，多年以來，如意60%以上的毛紡產(chǎn)品市場(chǎng)都在國(guó)內(nèi)，僅有大概30％至40%的產(chǎn)品銷往海外。這與這家公司已經(jīng)在海外市場(chǎng)努力了那么多年的收購(gòu)戰(zhàn)略也不合拍。

在如意毛紡業(yè)務(wù)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，每年排名前五位的大客戶的采購(gòu)額都在40%左右。2015年之前，如意每年都會(huì)公布前五大客戶的公司名字，除了第一大采購(gòu)商如意科技（約20%）和日鐵住金物產(chǎn)每年都出現(xiàn)在榜單上外，其他大客戶的采購(gòu)關(guān)系并不穩(wěn)定。先后出現(xiàn)在客戶名單上的公司包括希努爾男裝、寧波羅蒙、溫州莊吉服飾等。外界傳言阿瑪尼（Armari）、博柏利（Burberry）等品牌都采購(gòu)如意的面料，但這類消息未曾出現(xiàn)在如意的財(cái)報(bào)及其高管團(tuán)隊(duì)的對(duì)外發(fā)言中。

當(dāng)一門生意的一半命脈掌握在四五個(gè)不是那么穩(wěn)定的大客戶手上時(shí)，很難說它是一門好生意。2015年之后，如意集團(tuán)已不再公布前五大客戶的具體名稱。

2020年第一季度爆發(fā)的新冠疫情，加劇了如意系以“如意科技”為主體的債務(wù)危機(jī)。地方政府雖有意救助這家曾為當(dāng)?shù)貛頍o數(shù)光環(huán)的企業(yè)，但當(dāng)前更重要的任務(wù)，在于如何緩解新冠疫情對(duì)整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)造成的壓力。此前，據(jù)財(cái)新網(wǎng)2019年9月的一篇報(bào)道，在民企發(fā)債接連爆雷的背景下，山東省內(nèi)向政府申請(qǐng)紓困的民企已達(dá)到2000到3000家。

去年10月，國(guó)資背景的濟(jì)寧城投以35億元買下了如意科技26%的股權(quán)，成為僅次于如意時(shí)尚的第二大股東。但是據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》報(bào)道，今年1月濟(jì)寧城投向濟(jì)寧仲裁委員會(huì)申請(qǐng)資產(chǎn)保全，要求凍結(jié)濟(jì)寧如意高新纖維材料（以下簡(jiǎn)稱“如意高新”）44.21%的股權(quán)，后者是如意179億元全資收購(gòu)美國(guó)Invista萊卡項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)公司主體。

這些信號(hào)透露出，如意的財(cái)務(wù)危機(jī)可能要比外界想象的嚴(yán)重。2019年上半年，如意科技通過拋售資產(chǎn)獲得31億元現(xiàn)金，截至目前，其手中上市公司的股權(quán)幾乎已全部質(zhì)押。標(biāo)普預(yù)計(jì)，該公司未來可能拋售的資產(chǎn)還包括持有的一家巴基斯坦發(fā)電廠50%的股份、山東省內(nèi)一處商業(yè)綜合體及土地、工業(yè)地產(chǎn)，以及如意系業(yè)績(jī)表現(xiàn)最好的投資項(xiàng)目——SMCP集團(tuán)的股份。

如意歷時(shí)3年才完成為萊卡的收購(gòu)，原本打的算盤，是想利用如意高新這個(gè)主體盡快登陸科創(chuàng)板，從身后一連串的債務(wù)壓力中解套。2019年6月，如意在濟(jì)寧總部召開“如意萊卡科創(chuàng)板上市啟動(dòng)會(huì)”。當(dāng)年8月，如意又制造了一場(chǎng)盛大的保薦機(jī)構(gòu)和承銷商簽約儀式。但是從那之后，外界再?zèng)]有聽到過關(guān)于如意在科創(chuàng)板上市的任何進(jìn)展。

如今，濟(jì)寧城投獲法院批準(zhǔn)已凍結(jié)了如意高新的近半數(shù)股權(quán)，這一動(dòng)作除了會(huì)斷掉如意潛在的融資來源，還可能觸發(fā)萊卡項(xiàng)目背后其他資本方的異動(dòng)——還記得前文交代過的如意以小博大、廣納外部資金組團(tuán)拿下該項(xiàng)目的過程嗎？不管如意的初衷是長(zhǎng)續(xù)經(jīng)營(yíng)還是資本運(yùn)作，一旦收購(gòu)資金大部分來自外部財(cái)團(tuán)，它就不得不遵循“資本需要通過上市套現(xiàn)離場(chǎng)”的游戲規(guī)則。

不然，如意的下一個(gè)收購(gòu)案，就再不會(huì)有誰愿意伸出援手了。