盡管2018年就開始對折疊屏技術(shù)啟動研發(fā)程序，但是否將其落地成產(chǎn)品，vivo內(nèi)部一直抱著謹(jǐn)慎態(tài)度。

“四年里很多人在催我們，讓我們快點(diǎn)出產(chǎn)品，別起個大早，最后趕個晚集。說實(shí)話，我們也焦慮過，但大多數(shù)折疊屏用戶，上一部手機(jī)可能都是旗艦機(jī)，產(chǎn)品體驗(yàn)不能為了折疊打折扣。”在vivo產(chǎn)品副總裁黃韜看來，產(chǎn)品可以提前上市，但從標(biāo)準(zhǔn)上看，vivo人心里過不去這個坎。

浮翼式鉸鏈經(jīng)歷了超過500天的技術(shù)迭代，僅設(shè)計研發(fā)投入人數(shù)就三倍于直板手機(jī)，在4月11日這天，vivo首款折疊屏手機(jī)X Fold終于亮相，這也標(biāo)志著vivo X系列的“十年標(biāo)桿之作”正式成型。

有分析師稱其為折疊屏深水區(qū)的“探索之作”，也有手機(jī)行業(yè)人士評價其“劃開了”安卓折疊屏手機(jī)端額2.0時代，而對于vivo而言，只是做忠于用戶的產(chǎn)品。

“用心去為用戶做好的產(chǎn)品，才能以此心換彼心，這也能讓你和公司變得更好，有能力去做更好的產(chǎn)品去回應(yīng)市場的喜愛與認(rèn)可，這就是我們的商業(yè)邏輯，其實(shí)很簡單，沒有別的。”黃韜說。

什么才是好用的折疊屏？

折疊屏手機(jī)曾作為小眾的新興物種，在迭代中充滿了爭議。

一方面，手機(jī)屏幕一向是手機(jī)廠商吸引消費(fèi)者目光的重點(diǎn)之一，在經(jīng)歷了最新一波的全面屏幕變革后，目前主流旗艦機(jī)種的屏幕占比已經(jīng)達(dá)到極致，因此可提升的空間十分有限，加上機(jī)身尺寸也達(dá)到便攜性和可操作性的極限。

為了刺激手機(jī)銷售，從幾年前開始，柔性屏研發(fā)就已經(jīng)出現(xiàn)在各大廠商的實(shí)驗(yàn)室中。相較于傳統(tǒng)屏幕，柔性屏幕優(yōu)勢明顯，不僅在體積上更加輕薄，功耗上也低于原有器件，同時基于其可彎曲、柔韌性佳的特性，其耐用程度也大大高于以往屏幕，降低設(shè)備意外損傷的概率。

但另一方面，僅僅是屏幕的成熟并不夠，由于折疊屏產(chǎn)業(yè)鏈中如UTG玻璃（Ultra Thin Glass，超薄玻璃）、液態(tài)金屬、MIM結(jié)構(gòu)件（Metal Injection Molding，金屬粉末注射成型）以及鉸鏈設(shè)計等方面都存在著產(chǎn)能和技術(shù)瓶頸，商業(yè)落地的價值有待市場考驗(yàn)。此外，一些在直板旗艦上標(biāo)配的技術(shù)點(diǎn)，在折疊屏上實(shí)現(xiàn)起來也不太容易。

“在2018年前，甚至更早的時候，我們產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)就開始在做一些折疊屏的研究，有很多問題我們覺得完全是不能接受的，比如說折痕的問題，折痕很深而且隨著時間的推移越來越深，非常影響觀感，而像鉸鏈的壽命可能也是比較脆弱的。”黃韜表示，當(dāng)時折疊屏手機(jī)市場開始慢慢受到消費(fèi)者關(guān)注，但內(nèi)部達(dá)成的共識是，不能為了“折疊而折疊”，犧牲了直板旗艦上的外屏、拍照、屏幕指紋、無線閃充等功能。

發(fā)現(xiàn)了問題后，解決起來卻需要花費(fèi)大量的功夫，而這一投入就是幾年時間。

比如，作為折疊屏手機(jī)構(gòu)成中的關(guān)鍵零件，鉸鏈的好壞直接關(guān)乎到折疊屏手機(jī)的整體表現(xiàn)，而在vivo之前，行業(yè)內(nèi)的內(nèi)折鉸鏈已經(jīng)改善了折痕，但是折痕依然較為明顯。同時，鉸鏈跌落的抗沖擊力仍然需要提升。

鉸鏈類似于門的合頁，但是門可以隨意晃動，一個鉸鏈上有幾百個零件，所以對設(shè)計、制造精度要求達(dá)到百分之一毫米，鉸鏈技術(shù)的成熟度，很大程度上決定著一家手機(jī)科技企業(yè)的科技領(lǐng)導(dǎo)力。

為此，vivo投入了大量的研發(fā)工程師，攻堅的第一個任務(wù)就是鉸鏈技術(shù)，據(jù)悉，vivoX Fold的鉸鏈一共包含了174個零部件。

從研發(fā)方向看，第一版的vivo X Fold結(jié)構(gòu)靈感來自于機(jī)翼上的浮動收起板，在內(nèi)折鉸鏈設(shè)計時，vivo的結(jié)構(gòu)工程師創(chuàng)新地引入了一個可以浮動的、細(xì)長的碳纖維板，當(dāng)柔性屏在展開的過程中，碳纖維板同步上升，對柔性屏形成一個支撐力。當(dāng)柔性屏閉合的過程中，碳纖維板又同步“隱退”，給柔性屏的折疊邊緣部分留出空間，這樣折痕就幾乎沒有了。

此外，在防跌落破損上，vivo在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)引入了FS53 高強(qiáng)度鋼，這種高強(qiáng)度鋼是用于飛機(jī)起落架的，可以抗巨大的瞬時沖擊力。而在材質(zhì)方面，vivo X Fold將用于戰(zhàn)斗機(jī)、衛(wèi)星、火箭等這些航空航天級材料放進(jìn)鉸鏈中及手機(jī)部件上，數(shù)量多達(dá)六種，并且讓鉸鏈厚度降到了10毫米，創(chuàng)造了新的紀(jì)錄，同時讓X Fold成為全球首個通過萊茵三十萬次折疊測試的折疊屏手機(jī)。

換言之，假設(shè)一個用戶，睡覺8個小時，其余的16個小時，每10分鐘折疊一次，一天折疊96次，使用3000多天，10年之后，vivo X Fold功能依然完好。

在vivo看來，折疊屏手機(jī)，不是為了折疊而折疊，它是涉及到屏幕、鉸鏈技術(shù)的一個復(fù)雜的系統(tǒng)性工程。正是科技企業(yè)在微結(jié)構(gòu)上的持續(xù)積累，才最終解決用戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)科技讓生活更美好的意義。

“我們確實(shí)是在做商業(yè)，商業(yè)要講策略、要考慮經(jīng)營，但我們絕不只是為了商業(yè)，純?yōu)榱松虡I(yè)而做的產(chǎn)品，不會有靈魂，也打動不了任何人。”黃韜說。

國產(chǎn)折疊屏手機(jī)啟動高端市場差異化競爭

隨著vivo的入局，目前國產(chǎn)頭部手機(jī)廠商全部集結(jié)折疊屏賽道，而這項(xiàng)技術(shù)則有望成為未來安卓和iOS陣營在高端市場上的差異化競爭點(diǎn)，有助于國內(nèi)廠商和蘋果的直接競爭。

在多家機(jī)構(gòu)看來，2022年折疊屏手機(jī)依舊處于上升期，行業(yè)分析機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2021年全球折疊屏的出貨量達(dá)到900萬部，同比增長200%。而折疊屏手機(jī)市場還有更大量級的爆發(fā)。

分析師認(rèn)為，折疊屏手機(jī)作為新的品類，既是機(jī)械結(jié)構(gòu)的升級，也強(qiáng)化了手機(jī)的生產(chǎn)力工具屬性，除了硬件層面的創(chuàng)新，在應(yīng)用生態(tài)的重構(gòu)上，安卓智能手機(jī)廠商們也有了本地化的機(jī)遇。

此外，目前各家發(fā)布的折疊屏手機(jī)定位于超旗艦機(jī)型，而隨著廠商加速布局，折疊屏手機(jī)的定位會逐步從旗艦走向主流市場，屆時，國產(chǎn)手機(jī)在折疊屏供應(yīng)鏈領(lǐng)域的全新機(jī)會將正式到來。

“目前的手機(jī)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，表面上說，給消費(fèi)者帶來巨大感知的創(chuàng)新，迭代速度是放緩的，但實(shí)際上是從顯性往隱性的比拼，因此目前行業(yè)都在向技術(shù)的深水區(qū)進(jìn)發(fā)，從一點(diǎn)一滴的技術(shù)量變積累質(zhì)變。”IDC分析師王希認(rèn)為，vivo在X Fold 和X Note上展現(xiàn)出的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)也體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

在他看來，折疊屏+屏下指紋很難說實(shí)際體驗(yàn)上比側(cè)邊指紋領(lǐng)先多大幅度，但把它做進(jìn)折疊屏里，是實(shí)實(shí)在在技術(shù)投入地展現(xiàn)。X Note上的曲面屏設(shè)計和重心分移設(shè)計亦如此。兩部產(chǎn)品也都在軟硬件拉滿的前提下做到了盡量薄，這些都是從消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)的角度考慮進(jìn)行的技術(shù)投入。

事實(shí)上，除了硬件上的優(yōu)勢外，在軟件應(yīng)用系統(tǒng)上，vivo X Fold支持系統(tǒng)級設(shè)計的原子隱私系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)本地存儲、無痕瀏覽、數(shù)據(jù)隔離、后臺防護(hù)等功能，能夠?yàn)橛脩魩砀玫慕换ジ兄褪褂皿w驗(yàn)。

同時，vivo還發(fā)布了可構(gòu)建全鏈路全場景隱私保護(hù)的千鏡可信引擎，這套引擎可以從芯片、內(nèi)核、系統(tǒng)和應(yīng)用各層級綜合分析計算，融合關(guān)鍵安全指標(biāo)，提供可信安全判斷，最大限度地保障訪問設(shè)備、訪問數(shù)據(jù)以及訪問用戶可信。而遠(yuǎn)程鎖卡、智能隱私保護(hù)、關(guān)機(jī)需解鎖、密碼保險箱等功能，則可以從應(yīng)用層面全方位守護(hù)用戶隱私。

而為了更符合商務(wù)使用需求，vivo X Fold支持60-120度的多角度懸停、懸停視頻通話、懸?？匆曨l、懸停運(yùn)動、懸停輸入等功能，配合更直觀高效的多任務(wù)處理模式，比如分屏、小窗等等，vivo X Fold可以在解放雙手的同時提升工作效率。vivo X Fold還提供一站式辦公解決方案，全新的琥珀掃描、量子套件和原子筆記等一系列功能都可以讓公辦更高效。

此外，從手機(jī)產(chǎn)業(yè)的趨勢來看，高端化已經(jīng)成為手機(jī)市場創(chuàng)新的新動力。

根據(jù)GFK的最新報告數(shù)據(jù)顯示，質(zhì)量好、反應(yīng)快、功能強(qiáng)大的機(jī)型已成為想購買新智能手機(jī)的消費(fèi)者的首選，這一趨勢導(dǎo)致去年智能手機(jī)的均價上漲至368美元，2020年為318美元。受高端化效應(yīng)的影響（即盡管銷量下降，但銷售價格上升），全球智能手機(jī)市場的銷售額保持了增長態(tài)勢，并且這種趨勢還在持續(xù)。在2021年10月至12月期間，智能手機(jī)的均價再度上升，達(dá)到392美元，與2021年相比高出了6.5%。

“vivo 的X系列的定位升級是一個長達(dá)若干年的過程，X Fold這個硬件成本12+256GB版本定價8999元，價格足夠給力了，X Note 5999元起售也給X系列超大杯定位留下了一定空間。讓更具長期用戶基礎(chǔ)的X系列接過高端化這個長期戰(zhàn)略的大旗，長線來看，未嘗不是一個好的選擇。”王希說。

只有長期主義，才能更長久

目前，智能手機(jī)市場既是全球電子消費(fèi)市場中最活躍的領(lǐng)域，也是最殘酷的領(lǐng)域，每日平均出貨量達(dá)到350萬臺，但零點(diǎn)一過，新的市場競爭再次開啟。

而在當(dāng)前智能手機(jī)市場的存量競爭中，技術(shù)、渠道、銷售以及品牌，手機(jī)廠商面臨的是全方位作戰(zhàn)能力的考驗(yàn)，尤其是在技術(shù)創(chuàng)新賽道上，市場消費(fèi)趨勢的預(yù)判與技術(shù)力爆發(fā)節(jié)點(diǎn)的把握無不時刻考驗(yàn)著廠商掌舵人的智慧。

但在折疊屏的“搶位賽”中，vivo并沒有急于求成，為趕一個時間點(diǎn)而降低對產(chǎn)品的要求。用黃韜的話來說，“我們寧愿花更多的時間和代價，也要為用戶帶來更好的體驗(yàn)。這一次，我們確實(shí)晚了一點(diǎn)，但體驗(yàn)真的好了很多。”

在這家已經(jīng)27歲的手機(jī)廠商身上，長期主義始終貫穿如一。

vivo創(chuàng)始人、CEO兼總裁沈煒堅信的是，埋頭種因，果水到渠成。“長期堅持在用戶看不見的地方，埋下一粒?？萍嫉姆N子，然后靜待根深葉茂時。”

1995年，vivo從東莞出發(fā)走向全球，目前已進(jìn)駐超60個國家及地區(qū)，全球用戶量超4億。IDC數(shù)據(jù)顯示，2021全年vivo國內(nèi)市場出貨量超7100萬臺，以21.5%的市場份額穩(wěn)居第一。在亮眼的成績單背后，其實(shí)很少有人知道，這家企業(yè)的內(nèi)部并沒有任何以市場份額為指標(biāo)的業(yè)績考核。

對于產(chǎn)出與回報，vivo的“因果觀”體現(xiàn)的淋漓盡致：因就是產(chǎn)品、服務(wù)或能力，只要產(chǎn)品、服務(wù)逐年在提升，vivo相信市場份額這個“果”遲早都會有。

以vivo X旗艦系列為例，在過去十年，孵化了23款產(chǎn)品以及1億的用戶群，全球首款HiFi手機(jī)、首款屏幕指紋、首款升降攝像頭、首款微云臺防抖、還有蔡司光學(xué)鏡頭均搭載在X系列上進(jìn)行首發(fā)，并擁有交互體驗(yàn)創(chuàng)新，像單手模式、訪客模式、分屏多任務(wù)、超級截屏等引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新。

第一代產(chǎn)品X1創(chuàng)下了2012年全球第一薄智能手機(jī)的紀(jì)錄，僅為 6.55mm，而vivo的Xplay3S則是第一個使用劃擦式指紋識別的國產(chǎn)手機(jī)，也是全世界第一部用上2K分辨率屏幕的手機(jī)。此外，vivo X50 Pro帶來的微云臺，則是為手機(jī)后置攝像頭帶來了顛覆性的改變，2020年末，與光學(xué)巨頭蔡司達(dá)成全球聯(lián)合研發(fā)戰(zhàn)略合作的vivo X60在攝影圈打開了手機(jī)攝影的新世界。

“對于手機(jī)廠商而言，硬件堆疊是最傻的，因?yàn)檫@是花錢采購最新元器件就能搞得定的事。”黃韜認(rèn)為，vivo應(yīng)該要從“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”向“偉大的產(chǎn)品”升級，繼續(xù)攻堅技術(shù)的同時，站在用戶角度不斷創(chuàng)新，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，讓vivo成為用戶熱愛的品牌，用戶自發(fā)推薦的品牌。

在2021年，vivo首次將設(shè)計驅(qū)動寫進(jìn)了自己的價值觀。而設(shè)計驅(qū)動，不是簡單的設(shè)計師驅(qū)動或附庸流行，它的本質(zhì)是要求不甘平庸、不盲從大流，以“簡單、完美、優(yōu)雅”的方式給用戶帶來全新的意義，給行業(yè)帶來顛覆性創(chuàng)新。

這是這家在歷經(jīng)手機(jī)市場多年風(fēng)雨的老牌廠商的目標(biāo)，也應(yīng)該成為所有中國手機(jī)品牌努力的方向。

可以看到，經(jīng)過20多年發(fā)展，中國手機(jī)品牌正迎來一個關(guān)鍵的分水嶺。從銷量來看，中國的手機(jī)品牌目前已經(jīng)走在了世界的前列，但在高端市場以及品牌打造上，距離蘋果依然有差距。

未來，能否繼續(xù)走下去，怎么走下去，賺快錢還是做百年老店，對于中國的科技企業(yè)而言是眼下必須思考的問題。但其實(shí)答案也很清晰，大機(jī)會時代已經(jīng)遠(yuǎn)去，機(jī)會主義的經(jīng)營觀不僅過時，而且容易越走越窄。