美國西部淘金時，人們常常想到黃澄澄的金子，但有人卻發(fā)現(xiàn)了其它一些機會。Levi's牛仔褲的創(chuàng)始人李維·斯特勞斯是一個天才：他先是用木筏幫助淘金客渡河；然后又賣水給淘金時干渴的他們；最后他用廢棄的帆布做成褲子，舒適和耐磨備受淘金客們歡迎。那些淘金客是否如愿以償不得而知，但是牛仔褲倒真的幫助斯特勞斯淘到了“金子”。

年末年初時的最熱門話題常常圍繞機會展開。各種論壇、會議以及相應(yīng)的政策解讀都試圖幫助人們從撲朔迷離的未來中找尋出機會。顯而易見的是，歷史數(shù)據(jù)、政策導(dǎo)向或許能提示趨勢，但是，在趨勢中找到適合的機會就是另外一件事了。就好像當(dāng)我們激動地跑向河邊，感覺隨手就能抓到一條魚，但常常是空手而后。

毋庸置疑，把握機會是必須要具備相應(yīng)的能力的，正如到河邊去捕魚怎么也要有些捕魚經(jīng)驗以及漁網(wǎng)。在無法確定的經(jīng)營環(huán)境下，一個組織到底應(yīng)該具備怎樣的能力呢？戰(zhàn)略管理理論已經(jīng)發(fā)展出動態(tài)能力學(xué)說，這是一種能夠根據(jù)環(huán)境變化不斷調(diào)整自身能力的能力。隨機應(yīng)變對于領(lǐng)導(dǎo)者個體來說當(dāng)然是正確的，但讓一個企業(yè)也能隨機應(yīng)變，這肯定不是一件容易的事情。雖然有些經(jīng)營者可以自豪地說“大象可以跳舞”，但對大象來說，很多舞顯然是跳不了的，例如這個舞里要求連續(xù)翻跟頭。更何況，又有哪一個組織能夠準備到具有把握機會的所有能力呢？

但是，類似“機會總是留給有準備的人”的雞湯還是在不斷地鼓勵著我們。設(shè)若真是這樣，那么，究竟應(yīng)該準備些什么呢？既然機會無法被準確描畫出來，有針對性的準備也就無從談起。事實上，能夠做的準備無非是讓自己更加健康一些、具有更強大的免疫力。這就是人們常常說起的“基本功”。一個自身更加健康的企業(yè)自然有更大的幾率在變化的環(huán)境中生存下來。一個好消息是，經(jīng)過這幾年的環(huán)境變化，越來越多的企業(yè)開始重視起基本功的夯實。

盡管如此，如果組織仍然以不明確的機會為參照點，能力一定是不足的。所以，扎實的基本功是把握機會的一個條件，不是全部。進一步觀察，我們常?？吹郊词故敲鎸γ黠@的變化，有些人可以解讀出機會，有些人卻渾然不覺，這顯然是與個人的認知狀態(tài)有關(guān)。很清楚的是，這個世界在每個人心中是不一樣的，“一千個人心中就有一千個哈姆雷特”，是我們每個人都在用自己的方式來定義這個世界。例如，2022年的確是非常艱難的一年，因此，很多人都在說“滾蛋吧，2022”，但是2022就是一個客觀的時間軸，如果你自己的內(nèi)心有所轉(zhuǎn)變，興許就能從困難、逆境中解讀出對于未來更有意義的內(nèi)容。

這里，我們不得不提一個人們都非常熟的詞“境隨心轉(zhuǎn)”。不用過于糾結(jié)它的哲學(xué)意涵，但就簡單層面理解，環(huán)境會根據(jù)我們自己內(nèi)心的感受、解讀、理解等發(fā)生“變化”。換個角度說，外部的環(huán)境有它本來的存在，但是，憑借我們的主觀觀察，可以有選擇性地定義出投射在我們內(nèi)心的環(huán)境。就好像走進景區(qū)，人們會更根據(jù)自己的偏好來把美好保留在相機中。當(dāng)分享圖片信息時，那些經(jīng)過我們獨特加工后認識到的一部分儼然成了風(fēng)景的全部。

回到本文所討論的商業(yè)背景，環(huán)境是一種客觀存在，趨勢無所謂優(yōu)劣，更為重要的是，企業(yè)需要自定義出一些專屬的機會，這就像小馬過河一樣。其實，今天企業(yè)所討論的“機會”、“威脅”等都具有一定的相對性。從這個意義出發(fā)，機會本身就是一種主觀對客觀的個性化解讀，每個人對機會的理解有著必然的差異。進一步來看，機會，本來就是自定義出來的，它就在你的心中，不假外求。那些人人皆可得的機會，又怎么能夠帶來獨特的感受，為企業(yè)帶來價值呢？

自定義機會能夠讓企業(yè)將更多的注意力放在自身，并基于此來進行有限的戰(zhàn)略分析、定位以及戰(zhàn)略執(zhí)行中的“做什么”以及“不做什么”。自定義機會后，很多問題立刻簡單了許多，企業(yè)不用那么糾結(jié)于各種分析，只要做好自己應(yīng)該做的事情就好了。另外，單從實踐的角度看，從一種認知轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢愿吨T行動的方案，本身就存在著一種自我的定義。戰(zhàn)略手段從來都是差異化的。

自定義機會倒不是簡單的聽天由命，而是要帶著敬畏心告誡自己：能做的事情是很有限的。因此，面對趨勢，經(jīng)營者要知道自己的欲求，這樣才能夠帶領(lǐng)企業(yè)與趨勢更和諧的相處。例如，你就是想釣到一條魚、退潮時找到幾個小螃蟹、捕撈大量的海蝦、抑或僅僅想看看落日的余暉。自定義了機會就會發(fā)現(xiàn)：盡管企業(yè)的使命和愿景都非常神圣和宏大，但實際的期望卻是微觀的，在相對來說微觀的世界里，并不需要太過復(fù)雜的能力，這樣的機會把握起來也會更容易些。

已經(jīng)展開的2023年，一定會出現(xiàn)各種變化。把握變化的最佳方式就是主動地定義機會，這樣不僅能培根筑基，而且能有符合預(yù)期的收獲。

（呂峰為南開大學(xué)現(xiàn)代管理研究所所長）