【編者按】獨(dú)立書(shū)店并不顯眼，卻是很多人的精神家園。城市在變，街角的小書(shū)店也在變化。有的無(wú)奈告別，有的依然堅(jiān)守，有的新鮮開(kāi)張。我們想要道一聲：嘿，你好嗎？我們想弄清楚，這個(gè)古老的行業(yè)該如何適應(yīng)、轉(zhuǎn)型？

第一財(cái)經(jīng)推出“探訪獨(dú)立書(shū)店”系列，走進(jìn)不同城市的獨(dú)立書(shū)店，拜訪他們的主理人，探索正在發(fā)生的故事。探訪的腳步已經(jīng)抵達(dá)了上海、成都、廈門(mén)、北京、南昌，即將延展到更多地方，歡迎提供線索和建議。

2006年，許春宇從IT行業(yè)辭職，開(kāi)了中國(guó)第一家女性主題書(shū)店雨楓書(shū)館。那時(shí)候，實(shí)體書(shū)店已經(jīng)開(kāi)始式微。但她想，一直留在職場(chǎng)，只能不斷被掏空，沒(méi)想到的是，這一開(kāi)就是17年。

“熱愛(ài)是我開(kāi)書(shū)店的出發(fā)點(diǎn)。但長(zhǎng)期來(lái)看，熱愛(ài)只能支持你走過(guò)五六年。那之后，你發(fā)現(xiàn)書(shū)店會(huì)變成一些人的心靈棲息地，再往后，就是一種使命感。”外表溫和的許春宇說(shuō)起這些話時(shí)，音調(diào)輕柔卻有很強(qiáng)的韌性。

從2006年至今，雨楓書(shū)館攀過(guò)巔峰，也走過(guò)低谷。17年里它前后開(kāi)出過(guò)十幾家連鎖店，一度開(kāi)到北京之外。

疫情時(shí)期，雨楓書(shū)館陷入低谷，客流量急劇下降，一些門(mén)店不得不關(guān)閉，如今留下五家門(mén)店。那些不斷試錯(cuò)的過(guò)程，是許春宇始終在摸索的書(shū)店經(jīng)營(yíng)模式。

“書(shū)店的成長(zhǎng)過(guò)程中，有過(guò)盲目樂(lè)觀的選擇，有過(guò)現(xiàn)實(shí)的打擊和挫折。”許春宇說(shuō)，這十多年，她經(jīng)歷了一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，“創(chuàng)業(yè)是不停往前的過(guò)程，發(fā)現(xiàn)使命感的過(guò)程，單純的熱愛(ài)不足以支撐。”

17年里，雨楓書(shū)館依靠“女性書(shū)店”和“會(huì)員制”走出一條特殊的路，累積了七八千位會(huì)員，其中85%是女性讀者。依靠這些會(huì)員，雨楓書(shū)館不用賣書(shū)也能存活。

“我們其實(shí)就是一個(gè)圖書(shū)館加上讀書(shū)俱樂(lè)部。”許春宇說(shuō)，這個(gè)模式從書(shū)店開(kāi)業(yè)至今，一直在調(diào)整和適應(yīng)新的讀者群，“我們售賣的其實(shí)是會(huì)員閱讀服務(wù)，而不是一本一本地賣書(shū)”。會(huì)員可在這里享受新書(shū)借閱和免費(fèi)茶點(diǎn)，日常的文化沙龍，豐富的瑜伽課、冥想課、手工課等，以及品茶、珠寶鑒定、攝影課，她將雨楓書(shū)館變成一個(gè)功能多元的女性俱樂(lè)部。

“書(shū)店這門(mén)古老的行業(yè)，既需要不斷創(chuàng)新，更需要重建和拯救。書(shū)店不僅是城市的一盞燈，一種選擇，一種生活方式，還讓人找到一片凈土，去安撫自己的心靈。”

尋求女性內(nèi)心力量

周一10點(diǎn)，雨楓書(shū)館新禾館一開(kāi)門(mén)，讀者便陸續(xù)走進(jìn)來(lái)，很快坐滿靠窗的座位。

“每天都是這樣，一開(kāi)門(mén)就有讀者進(jìn)來(lái)。喝一杯茶，坐一上午。有些是準(zhǔn)備考試的學(xué)生，有些在這里看書(shū)。”許春宇說(shuō)，這樣的場(chǎng)景，幾乎是疫情之后書(shū)店的常態(tài)。

這種場(chǎng)面很符合她早年開(kāi)書(shū)店時(shí)的想象。她從小喜歡閱讀，理想曾經(jīng)是當(dāng)一名圖書(shū)管理員。被書(shū)籍包圍的安靜環(huán)境里，坐的都是些愛(ài)讀書(shū)的人，那是很多人對(duì)書(shū)店美好場(chǎng)景的想象。

在她開(kāi)書(shū)店的2006年，實(shí)體書(shū)飽受電子書(shū)沖擊，許春宇知道，光靠賣書(shū)，很難從全國(guó)上萬(wàn)家書(shū)店里脫穎而出。以女性主題為標(biāo)簽，成了她最初定下的方向。

“做一家女性主題書(shū)店，從私心來(lái)說(shuō)，是討巧的行為，標(biāo)簽化能讓媒體和讀者在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)我們，這非常有效。”她說(shuō)，無(wú)論是雨楓書(shū)館這個(gè)偏于女性化的名字，還是店內(nèi)溫馨文藝的裝飾，都讓女性讀者很快發(fā)現(xiàn)這家獨(dú)特的書(shū)店，形成聚攏效應(yīng)。

那之后，雨楓書(shū)館開(kāi)始用會(huì)員制的方式，采用月卡、年卡的形式篩選出最早的消費(fèi)群體，逐漸聚集起一幫忠實(shí)讀者。

“女性書(shū)店會(huì)更了解女性的需求、閱讀偏好，對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，也是正向反饋。”許春宇說(shuō)，這些年里，她們搭建起一個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)和選書(shū)委員會(huì)，每個(gè)月做好書(shū)推薦，邀請(qǐng)女性學(xué)者、女性作家來(lái)推薦書(shū)單。“影響職業(yè)女性的125本圖書(shū)”等具有指向性的書(shū)單，很快成為雨楓書(shū)館的特色，受到女性讀者關(guān)注。許春宇甚至把選書(shū)的權(quán)利讓位給一些自發(fā)而來(lái)的讀者，請(qǐng)她們把喜歡的書(shū)單列出來(lái)，分享給更多人。

雨楓書(shū)館持續(xù)了十幾年的新書(shū)試讀活動(dòng)，以及任何未開(kāi)封的新書(shū)都能出借，都讓書(shū)店與讀者之間形成良好互動(dòng)，變成一個(gè)港灣式的城市文化空間。

“書(shū)店是一群人生活的引導(dǎo)者，一群人生活的必需品，一群人修養(yǎng)心靈的精神家園。”許春宇用持續(xù)十多年的方式，踐行她對(duì)書(shū)店的理解。她認(rèn)為，雨楓書(shū)館雖然是女性主題，但女性讀的書(shū)包羅萬(wàn)象，從文學(xué)、藝術(shù)、社科到財(cái)經(jīng)與哲學(xué)，無(wú)所不包。

在雨楓書(shū)館，有很多本厚厚的留言本，許春宇喜歡翻看這些留言本，“每次讀都深有感觸”。

很多讀者來(lái)得多了，成了許春宇的朋友。她記得有一位讀者是2007年第一次過(guò)來(lái)，當(dāng)時(shí)第一個(gè)孩子還在讀幼兒園，之后她們常常在一起喝茶聊天讀書(shū)，成了很好的朋友。如今這位讀者的第二個(gè)孩子已經(jīng)上小學(xué)四年級(jí)了。

她還記得，當(dāng)年與讀者溝通都是發(fā)郵件。她曾收到一封女讀者的郵件，講述自己帶著年幼的孩子剛調(diào)到北京工作，事務(wù)龐雜，身心疲憊，是書(shū)店給了她安慰，“這是她除了單位和家庭之外的第三個(gè)空間，每個(gè)星期，她都會(huì)找一個(gè)下午泡在書(shū)店。”后來(lái)，讀者在郵件中跟她告別，感謝與書(shū)店的相遇，陪伴她熬過(guò)最艱難的兩年。

有時(shí)她會(huì)在書(shū)店碰到一些讀者，驚喜地問(wèn)，“你們居然還在？”她們往往是曾經(jīng)在北京住過(guò)幾年的人，離開(kāi)之后，常想起這家書(shū)店，特地過(guò)來(lái)拜訪。

“有些讀者就算是離開(kāi)了北京，也沒(méi)有退費(fèi)，而是默默關(guān)注我們。只要書(shū)店存在，就是她們的欣慰。”許春宇說(shuō)，書(shū)店也見(jiàn)證了她的個(gè)人成長(zhǎng)與家庭變化，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)，女兒才6歲，如今已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)。

“‘雨楓’這兩個(gè)字，就像心靈驛站一樣，有時(shí)候人們走進(jìn)來(lái)，就是尋找一種動(dòng)力，待在這里一段時(shí)間，再出發(fā)。”對(duì)許春宇來(lái)說(shuō)，做一家書(shū)店，不是單純的創(chuàng)業(yè)和投資項(xiàng)目，更是一種情感寄托，“書(shū)店沉淀了我的很多感情，我伴隨書(shū)店在成長(zhǎng)”。

有人問(wèn)許春宇是否是一個(gè)女權(quán)主義者。她回答，自己只是一個(gè)輕度的女性主義者，“我們更多是鼓勵(lì)女性發(fā)現(xiàn)生活的自在感，不要糾結(jié)，不要在自身積累問(wèn)題。女人碰到的生活節(jié)點(diǎn)特別多，可以通過(guò)閱讀、旅行、交談讓自己變得更智慧。我們通過(guò)讀書(shū)和群體的交流，去發(fā)現(xiàn)、獲得自己的自信、優(yōu)雅和從容，尋求女性內(nèi)心的力量感。”

從女性視角拓寬到家庭閱讀

作為北京閱讀季金牌閱讀推廣人，許春宇對(duì)北京書(shū)店的現(xiàn)狀很了解，“北京持有書(shū)店經(jīng)營(yíng)牌照的有小4000家，在經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的有上千家，其中80%都是復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式。”

“開(kāi)書(shū)店很難，我無(wú)數(shù)次想放棄。”說(shuō)起過(guò)去十幾年，許春宇感嘆，自己常常是晚上沮喪地想要放棄，天一亮，又重振旗鼓，繼續(xù)堅(jiān)持。

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，書(shū)店是承載理想的天堂的模樣，但真正開(kāi)一家書(shū)店的實(shí)際情況，卻是龐雜瑣碎的。

日常，許春宇要去不同的書(shū)店巡視，進(jìn)店就埋頭干活，有時(shí)整理書(shū)籍，有時(shí)擦地、端茶送水，有時(shí)應(yīng)對(duì)客人的需求，有時(shí)又忙著寫(xiě)策劃。

她形容，書(shū)店對(duì)于讀者而言，就像是一家餐廳，“美食端上桌時(shí)，客人只看得到豐饒的美味。但背后的廚房都是忙碌嘈雜，需要清洗鍋碗瓢盆，都是事務(wù)性的。書(shū)店看上去往來(lái)無(wú)白丁的環(huán)境，暢談理想話題，事實(shí)上不是。”

開(kāi)書(shū)店前，她在清華同方工作八年，到了自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)完全派不上用場(chǎng)，“書(shū)店相當(dāng)于零售業(yè)、服務(wù)業(yè)，差距很大”。

做書(shū)店是一件孤獨(dú)的事，很多決策都需要她獨(dú)自面對(duì)。她曾想，書(shū)店必須要做出規(guī)模，于是開(kāi)出很多分店，消耗掉的不只是精力，也是不斷的投入。最開(kāi)始，書(shū)店的女性視角和女性表達(dá)相當(dāng)明顯，但這些年，她逐漸意識(shí)到，如果以女性為主題，引入家庭的概念，將會(huì)拓展出更大的空間。

這幾年，雨楓書(shū)館的方向從女性視角拓寬到家庭閱讀。從2012年開(kāi)始做青少年讀書(shū)會(huì)，每周做兒童雙語(yǔ)繪本閱讀，并在疫情期間推出一次借閱20本書(shū)的家庭書(shū)棧計(jì)劃。

2020年被許春宇視為書(shū)店業(yè)的分水嶺。那之前，雨楓書(shū)館一周有六七場(chǎng)活動(dòng)，無(wú)論是閱讀分享會(huì)、手工、觀影會(huì)還是作家見(jiàn)面會(huì)，都能吸引會(huì)員參與。疫情后，95%的活動(dòng)被迫暫停。今年情況有所好轉(zhuǎn)，但她認(rèn)為，短期內(nèi)很難恢復(fù)到2019年時(shí)人滿為患的狀態(tài)。

“書(shū)店是慢功夫經(jīng)營(yíng)的形態(tài)，不是靠熱度營(yíng)銷，一家書(shū)店還要長(zhǎng)久地、緩慢地來(lái)做經(jīng)營(yíng)，內(nèi)容不停迭代。”許春宇一直堅(jiān)信，所謂獨(dú)立書(shū)店，就是要堅(jiān)守一間書(shū)店的選品，不趨同，有特色，才是其存在的價(jià)值。作為主理人，她始終在一線與讀者建立溝通與聯(lián)系，洞悉不同時(shí)代讀者的變化和需求。

雨楓書(shū)館新禾館剛開(kāi)業(yè)一年，最能代表許春宇當(dāng)下對(duì)書(shū)店的理解。成人閱讀區(qū)陳列上萬(wàn)冊(cè)書(shū)，兒童繪本區(qū)單獨(dú)陳列。她們組織過(guò)兒童劇本殺《靈獸大偵探》，也有不少針對(duì)青少年的科學(xué)知識(shí)講座。書(shū)店里劃分出來(lái)的咖啡區(qū)、瑜伽室、禪修、畫(huà)室、冥想空間（可混合使用），也都來(lái)自會(huì)員的需求。

許春宇認(rèn)為，她們建立起來(lái)的社群，讓一群女性在書(shū)店里尋找到自我價(jià)值，就像是以圖書(shū)的形式，建起了一個(gè)以女性為核心的家庭俱樂(lè)部。

“無(wú)論我們是什么性別，都要有對(duì)于生命意義的追尋，都要解決‘如何過(guò)好這一生’的問(wèn)題，都要尋找、挖掘自己的熱愛(ài)。所謂的獨(dú)立女性，是你的自我認(rèn)知，而不是從他人身上獲得力量，要尋找到你生命的磐石。”許春宇說(shuō)，這十幾年，她身邊有不少相同價(jià)值觀的追隨者，有的會(huì)員跟她成了朋友，選擇進(jìn)入書(shū)店就職，成為合作伙伴，一起創(chuàng)業(yè)。

雨楓書(shū)館現(xiàn)存的幾家分店都各具特色。懷柔店與民宿合作，可以喝茶看電影，書(shū)變成旅居生活的一部分；昌平店與影院合作，是一家電影主題的書(shū)店，有電影類書(shū)籍，也有觀影會(huì)。

今年世界讀書(shū)日（4月23日）期間，雨楓書(shū)館的新館將開(kāi)幕。這家書(shū)店位于昌平未來(lái)科學(xué)城，占地1000多平方米，藏書(shū)兩三萬(wàn)冊(cè)，許春宇計(jì)劃拿一層樓做兒童閱讀，空間的布局與內(nèi)容設(shè)置會(huì)更加豐富。

很多人問(wèn)許春宇，做書(shū)店的目標(biāo)是什么，是不是要做到全國(guó)知名。她的答案是，如果創(chuàng)業(yè)是一個(gè)過(guò)程，一家書(shū)店必然會(huì)走向消失。

“當(dāng)年，書(shū)店從我的內(nèi)心走到了大眾面前。我為書(shū)店投入了情感、時(shí)間和金錢(qián)，書(shū)店已經(jīng)融入我的血液，從我身體中成長(zhǎng)出來(lái)。”許春宇給了自己一個(gè)期待，再過(guò)八年，雨楓書(shū)館就25周年了，也就是四分之一個(gè)世紀(jì)。

用25年的時(shí)光來(lái)做好一件事，她覺(jué)得很值，哪怕其中經(jīng)歷過(guò)極度的痛苦和反復(fù)的自我懷疑，但她也在這個(gè)過(guò)程中成長(zhǎng)了，跟自我和解了，“如果有一天，書(shū)店消亡了，也沒(méi)什么，畢竟它曾經(jīng)存在過(guò)。我希望給大家的是回憶，多年后，一家書(shū)店曾經(jīng)存在過(guò)，這就是有價(jià)值的。”