前面提到，供求分析是主流經(jīng)濟(jì)學(xué)最重要的思維方式。甚至有人認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)就是用供求原理來研究經(jīng)濟(jì)問題。還有一個(gè)笑話說，讓一只鸚鵡學(xué)會(huì)說“供給”和“需求”，世界就多了一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家。這些都說明供求分析在經(jīng)濟(jì)學(xué)中具有重要的地位。事實(shí)上，供求均衡是經(jīng)濟(jì)分析的最基本框架，背后本質(zhì)是成本收益分析，是價(jià)格（價(jià)值）分析。此外，用供求均衡模型還可以分析許多其他經(jīng)濟(jì)問題，包括政府的稅收政策、價(jià)格政策、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、社會(huì)福利、國際貿(mào)易等。毫不夸張地說，學(xué)會(huì)了供求分析框架，你可以成為半個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

供求分析框架是英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿爾弗雷德·馬歇爾綜合古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的勞動(dòng)價(jià)值論和和邊際學(xué)派的效用價(jià)值論而提出的價(jià)值分析框架，也被稱之為“馬歇爾十字架”。其基本假設(shè)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。在這樣一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里，產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的、信息完全、所有廠商和消費(fèi)者都是價(jià)格接受者、沒有交易成本等。

在供求分析框架中，需求指人們?cè)谝欢〞r(shí)期某價(jià)格水平上愿意且能購買的商品和服務(wù)。這種需求（demand）不同于需要（need）、想要（want）和 欲望（desire），而是購買意愿（Willing）和購買能力（able）的統(tǒng)一，二者缺一不可。這個(gè)購買能力除收入水平外，還與商品和勞務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格有關(guān)。

需求曲線又稱需求定理，指需求量與價(jià)格呈反方向變動(dòng)，也就是價(jià)格越低，需求量越大；價(jià)格越高，需求量越小。如圖2-1（a）所示，其中P為價(jià)格，Q為數(shù)量，D為需求曲線。

絕大多數(shù)商品都遵循需求定理，但也存在需求量與價(jià)格同反方向變動(dòng)的特殊商品。例如，炫耀性商品或奢侈品越貴越受追捧。原因在于這種商品不僅能給消費(fèi)者帶來物質(zhì)效用，還能帶來虛榮等其他滿足感。價(jià)格越貴，越能彰顯不凡，感覺更能得到別人的尊重，價(jià)格下降反而會(huì)被富裕階層唾棄。這種炫耀性消費(fèi)最早由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃侖托斯丹·邦德·凡勃倫（Thorstein B Veblen，1857—1929）在1899年發(fā)現(xiàn)。這種和一般需求曲線背離的情況被稱為為“凡勃侖曲線”。如圖2-2所示，下半部分顯示一般商品的需求定理，即價(jià)格越高需求量越??；上半部分顯示炫耀性商品的需求定理，即價(jià)格越高需求量越大。新的研究表明，炫耀性消費(fèi)在西方富裕人群中變得越來越少，在低收入群體中更為普遍。這種情況也正發(fā)生在國人身上。

還有一種特殊商品叫“吉芬商品”。它最早由英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·吉芬（Robert Giffen，1837-1910）提出。1845年他在愛爾蘭發(fā)生災(zāi)荒時(shí)，發(fā)現(xiàn)土豆價(jià)格大幅上漲的情況下，銷量在同步上升。他的解釋是作為主食的土豆價(jià)格上漲雖然讓一般家庭的開銷負(fù)擔(dān)越來越重，但在無力購買其他更好的食品時(shí)，只好增加購買土豆這種廉價(jià)的食物。

因此，吉芬商品被看作一種特殊的廉價(jià)而又缺少替代的商品，其需求隨著價(jià)格的上漲而增加。吉芬商品曲線可以看作凡勃倫曲線相反的樣子。這種商品開始價(jià)格越高，需求量越大。當(dāng)該種商品的支出占據(jù)了消費(fèi)者全部花銷之后，價(jià)格再怎么變化，需求量都會(huì)減少，最后趨于枯竭。如圖2-2（b）所示。

影響需求(需求函數(shù))的因素非常多，而且比較復(fù)雜。從外在因素看，主要有人口數(shù)量及其結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、政府的消費(fèi)政策、收入分配公平程度等。從內(nèi)在因素看，主要包括消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)者偏好（嗜好）、消費(fèi)者對(duì)未來的預(yù)期、商品本身的價(jià)格(價(jià)值）、互補(bǔ)商品和替代商品及其價(jià)格變動(dòng)等。還有研究表明，大腦中的多巴胺會(huì)刺激人的購買欲望。這可以解釋為什么很多人購買東西后從來不用。因?yàn)槎喟桶废袷切袆?dòng)的助推劑，會(huì)激發(fā)沖動(dòng)型消費(fèi)。一旦購買行為完成后，其濃度就會(huì)下降。

需要注意的是，需求和需求量及其變動(dòng)是不一樣的。需求反映的是一種關(guān)系，即各種可能的價(jià)格與各種可能的需求數(shù)量之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系。影響需求的因素發(fā)生變化，這種關(guān)系也會(huì)發(fā)生變化。從購買角度看，需求主要反映消費(fèi)者購買的決策思維過程，其意義在于面向未來。需求量亦稱為需求數(shù)量，是某一具體價(jià)格下，人們?cè)敢馇夷軌蛸徺I的具體數(shù)量或數(shù)字，即該價(jià)格下的需求量。雖然在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)是分散進(jìn)行的，是消費(fèi)者完全自主選擇的結(jié)果。但由于受收入和商品價(jià)格等因素的限制，消費(fèi)者愿意的購買量并不表現(xiàn)為對(duì)商品的無限追求，而是表現(xiàn)為在一定約束條件下對(duì)可能的最大效用的理性追求。需求量的變動(dòng)表現(xiàn)為在同一條需求曲線發(fā)生點(diǎn)的移動(dòng)，如圖2-1（b）所示。需求的變動(dòng)表現(xiàn)為需求曲線發(fā)生平行移動(dòng)，如圖2-1（c）所示。

在供求分析框架中，供給指廠商在一定時(shí)期和某價(jià)格水平上愿意且能夠提供給市場(chǎng)的商品和服務(wù)。與需求相似，供給是廠商意愿和能夠的統(tǒng)一，二者缺一都不構(gòu)成有效供給。這個(gè)供給能力除生產(chǎn)能力外，還與商品和勞務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格有關(guān)。

供給曲線又稱供給定理，指供給量與價(jià)格呈同方向變動(dòng)，也就是價(jià)格越低，供給量越??；價(jià)格越高，供給量越大。如圖2-3（a）所示，其中P為價(jià)格，Q為數(shù)量，S為供給曲線（下同）。這是因?yàn)閮r(jià)格低，利潤也可能低，廠商就不愿意增加供給；反之，廠商愿意增加供給。這與經(jīng)濟(jì)生活中供給增加，價(jià)格就下降；供給減少，價(jià)格就上升并不矛盾。

影響供給（供給函數(shù)）的因素也可以分為外部因素和內(nèi)部因素。外部因素有生產(chǎn)要素的價(jià)格、互補(bǔ)商品和替代商品及其價(jià)格、政府的政策等。內(nèi)部因素主要有廠商的目標(biāo)、商品本身的價(jià)格、技術(shù)變動(dòng)、廠商對(duì)未來的預(yù)期等。此外，期貨交易具有發(fā)現(xiàn)價(jià)格、套期保值、投機(jī)獲利等功能，可以使供需雙方預(yù)先鎖定未來的價(jià)格，消除不確定性，從而有效地調(diào)節(jié)供求。

同理，供給與供給量、供給與供給量的變動(dòng)也是不一樣的。圖2-3（b）表示供給量的變動(dòng)；圖2-3（c）表示供給的變動(dòng)。

（作者系同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授，同濟(jì)大學(xué)可持續(xù)發(fā)展與新型城鎮(zhèn)化智庫研究員，同濟(jì)大學(xué)財(cái)經(jīng)研究所研究員）