2023年7月5日，貴州習(xí)酒公布了上半年成績單，逆市實現(xiàn)收入116億元，同比增長了13%。在2023年半年營銷工作會上，按照習(xí)酒管理層的說法，營銷團(tuán)隊“認(rèn)真、扎實”，如期完成了“時間過半任務(wù)過半”的任務(wù)。

事實上，今年習(xí)酒的成績單也格外受到市場的關(guān)注，隨著業(yè)績的公布，市場上也出現(xiàn)了各種討論，但這116億的好成績，對于習(xí)酒新管理團(tuán)隊、經(jīng)銷商、企業(yè)員工都有著不同尋常的意義。

一方面，習(xí)酒新管理團(tuán)隊在市場、產(chǎn)品、文化端的持續(xù)發(fā)力，在逆市中得到了實際銷售的驗證；另一方面，對于剛剛獨立的習(xí)酒集團(tuán)而言，本身也處于調(diào)整階段，這一成績對于公司、經(jīng)銷商都是一種有力的鼓舞，畢竟在酒水消費疲軟，醬酒乃至整個白酒行業(yè)強分化的當(dāng)下，沒什么比信心更重要。

跑出來的成績單

事實上，習(xí)酒面對的上半年國內(nèi)酒水消費市場是充滿挑戰(zhàn)的。

從2022年末開始，由于受到多方面外部因素的影響，導(dǎo)致國內(nèi)酒水消費一直處于弱復(fù)蘇狀態(tài)，春節(jié)市場曾迎來短暫的旺季，但3月份之后，市場淡季又如約而至，白酒市場也出現(xiàn)了動銷放緩，價格倒掛等問題。

與此同時，自2022年8月開始，習(xí)酒品牌、營銷工作也進(jìn)行了新一輪調(diào)整，特別是習(xí)酒和經(jīng)銷商之間，需要進(jìn)一步加強信任，同心協(xié)力。

在習(xí)酒集團(tuán)召開2023年戰(zhàn)略研討會上，習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹就曾發(fā)出靈魂三問：“習(xí)酒從哪兒來？”“習(xí)酒是什么？”“習(xí)酒到哪兒去？”而在大會上，習(xí)酒確定了習(xí)酒以堅守質(zhì)量品質(zhì)為底線，堅定信心，持續(xù)深耕市場，推進(jìn)全面創(chuàng)新的發(fā)展思路。

習(xí)酒新管理團(tuán)隊組建后，第一個發(fā)力點就在渠道之上。特別是2022年以來，行業(yè)面臨著自2016年復(fù)蘇以來最困難的局面，渠道壓力快速增長。

在今年2月舉行的習(xí)酒集團(tuán)2023年經(jīng)銷商市場工作會上，習(xí)酒公司領(lǐng)導(dǎo)在演講中提到，不能讓任何一個經(jīng)銷商離開習(xí)酒。從2023年初開始，張德芹、汪地強等習(xí)酒公司高管分頭出發(fā)，到市場一線去。從今年2月北京市場開始，3月調(diào)研了云南、廣西、貴州、江西、河北、海南、湖南、陜西、廣東、重慶等市場；4、5月份，管理層又對湖北、安徽、東北、內(nèi)蒙古等多地市場進(jìn)行了持續(xù)不斷地調(diào)研走訪，幾乎跑遍了所有的銷售區(qū)域。

據(jù)了解，每到一地，習(xí)酒高管們都會分別組織各片區(qū)經(jīng)銷商召開溝通座談會，除了對經(jīng)銷商的為習(xí)酒發(fā)展而辛勤耕耘表示感謝外，重點則是傾聽經(jīng)銷商的訴求和建議，并與經(jīng)銷商共同分析當(dāng)?shù)丨h(huán)境、消費特點，研究如何深耕市場、激發(fā)市場動能。

這一系列積極的舉措，無疑為經(jīng)銷商吃下了定心丸，讓也經(jīng)銷商看到了新管理團(tuán)隊的決心和活力。而廠商合力，也提升了習(xí)酒市場拓展的力度和速度，為逆市增長打下了基礎(chǔ)。

值得注意的是，習(xí)酒對經(jīng)銷商的重視并不止于此，在今年5月成立的核心單品君品習(xí)酒營銷顧問團(tuán)中，52人里有31人是經(jīng)銷商，讓聽得到炮聲的一線經(jīng)銷商參與營銷工作，也讓決策更符合實際，更接地氣。

而在此次半年營銷工作大會上，習(xí)酒的管理層進(jìn)一步對產(chǎn)品體系進(jìn)行梳理，保護(hù)品牌和渠道。據(jù)貴州習(xí)酒銷售公司總經(jīng)理曾慶政透露，為了保證習(xí)酒的品牌價值和競爭力，習(xí)酒公司停止對外產(chǎn)品開發(fā)項目，維護(hù)市場秩序，這也得到了渠道的廣泛歡迎。

明確增長驅(qū)動新內(nèi)核

近一年來，習(xí)酒新管理團(tuán)隊在2010年君品文化的基礎(chǔ)上，加速了企業(yè)驅(qū)動發(fā)展新內(nèi)核的打造，并將君品文化作為習(xí)酒新一輪發(fā)展的“源動力”。

今年3月30日，習(xí)酒集團(tuán)發(fā)布《君品公約》，全文共64字，作為企業(yè)發(fā)展的新指引，這也是習(xí)酒70年發(fā)展中的生存之道、敬畏之心和智慧縮影。今年的多個公開場合上，習(xí)酒管理層也多次強調(diào)，要踐行“崇道、務(wù)本、敬商、愛人”的核心價值觀。

在外界看來，強化君品文化并不是一種所謂的務(wù)虛，在“脫茅”之后，習(xí)酒若想實現(xiàn)真正意義的單飛發(fā)展，需要讓外界對其獨立的人格和價值觀產(chǎn)生更深入的認(rèn)知。

一方面，君品文化從習(xí)酒70年發(fā)展歷程中凝練，從三人建廠（起家）到2022年體量突破200億，習(xí)酒成功的秘訣就是對釀好酒的不懈追求、對商業(yè)規(guī)則的尊重和心懷感恩的自省之道。此外，強化君品文化，也是獨立后的習(xí)酒上下和經(jīng)銷商進(jìn)一步統(tǒng)一思想的過程。

另一方面，君品文化也是下一輪習(xí)酒高質(zhì)量增長的精神內(nèi)核。

隨著人民收入的提升和白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，消費者也并不僅僅滿足于一口好酒，也開始追尋品牌與個人精神層面的一致和共鳴。

經(jīng)過70年的砥礪前行和幾代習(xí)酒人的努力，習(xí)酒在生產(chǎn)釀造、產(chǎn)品品質(zhì)方面上擁有獨到之處。在管理層看來，文化的繼承、創(chuàng)新是酒類產(chǎn)品的重要價值體現(xiàn)，弘揚文化就是彰顯價值，企業(yè)特色只有通過企業(yè)文化才能實現(xiàn)最佳表達(dá)。習(xí)酒所沉淀的“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”君品文化體系（企業(yè)品格），也讓習(xí)酒在產(chǎn)品之外，有了更為獨立人格和更強的辨識度。

在近期舉行的行業(yè)論壇上，波士頓咨詢公司董事經(jīng)理仲維鳴認(rèn)為，過去十年白酒是以快打慢，是比誰更快；而白酒的下一個十年則是修煉內(nèi)功，以慢打快。

在業(yè)內(nèi)看來，在新管理團(tuán)隊的帶領(lǐng)下，相信未來習(xí)酒通過弘揚君品文化，厚積薄發(fā)，還會給市場帶來更多驚喜。