多方數據表明，當前的消費轉向正在發(fā)生。今年“6·18”，淘寶和阿里銷售額增速創(chuàng)下3年最低，成為投入最大卻效果最差的一次；相較阿里、京東個位數甚至負數的增長，主打低價市場的拼多多則業(yè)績猛增，一季度營收直接暴漲六成，利潤增長212%達到80多億元。端午節(jié)假期數據顯示，相比疫情前的2019年，出行人數增長13%，但總消費卻下降5%，考慮到物價的上漲因素，實際出游人均消費應該大幅下跌了20%左右。海底撈最新發(fā)布盈利預警，提示上半年營收下滑最高17%，虧損超過2億元，盡管其已想方設法讓消費者回流，但效果并不明顯，坊間感嘆：大家吃不起海底撈了！

無論線上、線下，各消費場景紛紛打響了“內卷式”價格戰(zhàn)。馬云表示“阿里未來的機會在淘寶而不是天貓”，京東新上任的CEO徐冉說要“聚焦極致的低價”；淄博燒烤之所以在今年爆火，一個重要原因在于它一直保持著全國較低且長期不漲價的燒烤價位，它似乎恰好迎合了當前的消費轉向趨勢。

這種消費轉向趨勢被敘述為“消費降級”。在消費降級的象限里，消費者更加注重消費的實用性和性價比，不再盲目追求高端奢華的產品。從動機看，消費降級有“主動”和“被動”之分，一則是消費者主動選擇降低消費水平，清減消費行為，追求簡單、實用的生活方式；另則，消費者基于收入增長的約束，不得不捂緊錢袋子，被迫“節(jié)流”。

應該說，在當前經濟復蘇緩慢、不確定性依然嚴峻的大環(huán)境下，無論是主動還是被動的消費降級，就消費者個體而言，都不失為一種理性消費的選擇。然而，個體理性卻極可能導致集體非理性。很簡單的道理，如果大家都不去或不敢消費，如果消費率遠遠低于儲蓄率，那么消費拉動經濟的動能勢必受到影響，經濟增長乏力又反過來形成消費抑制。

一個繞不過的現實問題擺在眼前，如何在“消費降級”趨勢下進一步發(fā)力促消費？當務之急，需要因勢利導，提振消費信心，提升消費能力，釋放消費動能。

供給端發(fā)力：優(yōu)化資源配置，培育消費市場

消費降級并非是消費停滯，而是倒逼作為市場供給端的企業(yè)平臺和商家適時調整經營策略，尋求新的商業(yè)機會和增長點。消費降級直接導致市場需求下降、銷售額減少，為維持市場占有率和盈利空間，企業(yè)大多會選擇通過降價等手段來刺激消費。當前，許多消費領域的數據都指向了“量增價減”的消費場景，在這種消費場景下，“忙卻賺不到錢”成為常態(tài)。但是，挑戰(zhàn)也可能意味著機會。筆者研究發(fā)現并建議，在消費降級場景下，可以著力培育發(fā)展“四大經濟”：

一是“二手交易”經濟。在消費降級的情況下，人們更加注重物品的實用性和經濟性，而二手交易平臺可以提供廉價但實用的商品，吸引了更多的消費者?？稍趶V大基層社區(qū)市場開設線下的二手商品交易場所，也可以搭建線上交易平臺，提供各種商品買賣，例如家電、衣物、書籍等。這種“物盡其用”，也是低碳經濟、環(huán)保經濟、時尚經濟。

二是共享經濟。“不求所有，但求所用”，共享經濟可以通過低成本獲取共享的物品和服務，如共享汽車、共享單車、共享辦公空間等。可選擇在城市中心或者商業(yè)區(qū)開設共享經濟平臺，提供多樣化的共享服務。

三是自助經濟。比如自助餐廳、社區(qū)食堂、自助健身等就是不錯的商業(yè)模式。當前，人們更便利、自主和實惠，自助經濟可以讓消費者有更多自主空間，同時也可減少不必要的捆綁銷售，有利于吸引更多的消費者。可以選擇在社區(qū)、商業(yè)區(qū)或者學校周邊開設自助經濟平臺，提供多樣化的個性服務。

四是品牌經濟。消費者現在更加注重產品的質量和使用感受，如果品牌商家抓住消費降級的“機會”，推出實用性和性價比更高的產品，再配合品牌營銷和用戶服務，則可能贏得批量長尾客戶，商家品牌美譽度也能脫穎而出。

需求端發(fā)力：穩(wěn)就業(yè)增收入，提升消費能力

“多渠道增加城鄉(xiāng)居民收入”始終是消費復蘇的根本動力。老百姓的收入受影響，信心基礎就不會牢靠，就會導致不敢消費。如何更好地擴大消費需求，可以有幾個抓手：

首先是建立居民收入穩(wěn)定增長的預期。鼓勵收入分配更多向一線職工傾斜，增加基礎性崗位的工資水平；建立完善工資正常增長機制，拓寬居民勞動收入和財產收入渠道，不斷擴大中等收入群體。

其次，通過精準滴灌機制提振消費力。建議創(chuàng)設新的財政直接轉移支付給居民部門的工具，特別是對那些因疫情受到損失的群體、特定服務行業(yè)的從業(yè)者以及中低收入的群體發(fā)放一些補貼，也可以通過直接發(fā)放消費代金券的形式，促使其投入消費市場，這將為短期內穩(wěn)定消費的基本面帶來較大的直接幫助。

再則，釋放頭部效應激活消費市場。對于相對富裕群體或者“北、上、廣、深”等相對發(fā)達的一二線城市區(qū)域，可以出臺消費引導型舉措，突破一定的消費限制壁壘，比如，適當放寬房地產“限購”政策等，盡可能釋放消費頭部群體效應，激活主體消費市場。

另外，需要金融助力釋放居民消費需求。可以通過結構性貨幣政策工具在消費信貸領域發(fā)力，助力居民大宗消費，釋放核心消費需求，比如購房貸款、助學貸款等。穩(wěn)健發(fā)展消費金融，發(fā)揮金融活水對消費市場的帶動作用。

綜合配套優(yōu)化，提升中長期消費動能

政府是政策綜合配套服務供應商，從推動消費增長的底層邏輯出發(fā)，政府應當積極加大民生領域的投資力度，鼓勵創(chuàng)新、激發(fā)市場主體活力，滿足居民中長期“消費升級”的需求，為經濟增長提供持續(xù)的動力源泉。

第一，持續(xù)在住房、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等方面加大投入力度，完善優(yōu)惠稅收政策，切實減輕居民負擔。特別是要改善居民家庭負債結構，比如針對教育負擔重這一情況，堅決落實“雙減”政策。另外，重點關注改善就業(yè)，要通過優(yōu)化就業(yè)政策、提供更多專業(yè)性職業(yè)教育來提高中低收入人群的收入水平。

第二，營造安全、優(yōu)質、高效的消費場景和服務環(huán)境。優(yōu)化基礎環(huán)境，進一步加大交通、物流、信息等設施投入力度，建立便捷的交通體系，打造現代物流體系，完善高效的信息服務體系，推進線上消費持續(xù)攀升；穩(wěn)控消費價格，進一步規(guī)范市場秩序，切實遏制景區(qū)、旅游酒店等在假期旺季大幅漲價違規(guī)行為，加強家居、家電、通信設備等生活用品的物價監(jiān)測，抑制消費品物價過快上漲；提升服務體驗，推動文化、體育、教育、休閑娛樂、健康養(yǎng)老等服務消費升級，鼓勵支持社會力量參與相關配套設施建設，不斷增加高品質服務供給。

第三，倡導健康、理性、綠色消費。鼓勵綠色消費，建立綠色產品多元化供給體系，豐富綠色消費品生產，建立健全綠色產品消費優(yōu)惠政策，引導居民養(yǎng)成綠色消費習慣；倡導健康理性消費，鼓勵節(jié)約適度、文明健康的生活方式和消費模式，力戒奢侈浪費型消費和不合理消費，推進可持續(xù)消費。

（作者系中歐陸家嘴國際金融研究院副院長、研究員）