7月初，習(xí)酒收獲了上半年逆市增長13%，銷售收入突破116億的成績單，中秋旺季在即，習(xí)酒管理層們再次開啟了新一輪基層市場調(diào)研之旅。

8月3日，習(xí)酒集團(tuán)董事長張德芹率隊赴重慶調(diào)研基礎(chǔ)市場工作，與重慶市場經(jīng)銷商進(jìn)行了深入交流。在外界看來，醬酒行業(yè)遭遇冷靜期的當(dāng)下，行業(yè)上下面臨前所未有的困難，而習(xí)酒管理團(tuán)隊從今年年初就開始馬不停蹄地開展市場調(diào)研，幫助經(jīng)銷商解決市場困難，急經(jīng)銷商所急，并根據(jù)一線反饋調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，這成為習(xí)酒今年逆市增長的主要原因。

馬不停蹄的習(xí)酒管理層

如果說今年白酒行業(yè)“最接地氣”的酒企管理團(tuán)隊，非習(xí)酒莫屬。

在經(jīng)歷了2019年到2021年的熱火朝天之后，白酒消費(fèi)逐漸回歸理性，疊加疫情影響，習(xí)酒市場工作面臨諸多挑戰(zhàn)。

從2022年下半年開始，習(xí)酒管理團(tuán)隊就將重心放在了當(dāng)下壓力最大的渠道上。不但出臺了對經(jīng)銷商的一系列支持政策和制度，并且管理團(tuán)隊多次公開表達(dá)了支持經(jīng)銷商工作的決心。

在2023年2月9日舉行的習(xí)酒2023年經(jīng)銷商市場工作會上，張德芹脫稿演講中表示：“不能讓任何一個經(jīng)銷商離開習(xí)酒，尤其是做得艱難的經(jīng)銷商，一定要在最困難的時候，伴隨著習(xí)酒前行。”

從2023年初開始，張德芹、汪地強(qiáng)等習(xí)酒高管就開始馬不停蹄、南下北上調(diào)研市場，先后走訪了北京、云南、廣西、貴州、江西、河北、海南、湖南、陜西、廣東、重慶、湖北、安徽、東北、內(nèi)蒙古等多地市場，幾乎跑遍了所有的銷售區(qū)域。

據(jù)了解，每到一地，習(xí)酒高管們都會分別組織各片區(qū)經(jīng)銷商召開溝通座談會，除了對經(jīng)銷商為習(xí)酒發(fā)展而辛勤耕耘表示感謝外，重點則是傾聽經(jīng)銷商的訴求和建議，并與經(jīng)銷商共同分析當(dāng)?shù)丨h(huán)境、消費(fèi)特點，研究如何深耕市場、激發(fā)市場動能。

這一系列積極的舉措，也讓經(jīng)銷商看到了習(xí)酒管理團(tuán)隊的決心和活力。而廠商合力，也提升了習(xí)酒市場拓展的力度和速度，為逆市增長打下了基礎(chǔ)。

進(jìn)入7月以來，白酒市場也即將迎來疫情后第一個中秋旺季的備貨期，由于今年中秋在國慶小長假中，市場對于今年中秋旺季市場也有諸多期盼。

習(xí)酒管理團(tuán)隊也開始了新一輪的市場調(diào)研。7月21日，習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理汪地強(qiáng)率隊赴湖北十堰、武漢、荊州開展市場調(diào)研，督導(dǎo)檢查各片區(qū)對公司半年市場營銷工作會安排部署事項落實和推進(jìn)情況，進(jìn)一步提振市場信心，激發(fā)市場活力。

今天，張德芹帶隊第二次走訪調(diào)研了重慶市場，張德芹特別強(qiáng)調(diào)，請經(jīng)銷商朋友要相信習(xí)酒、跟隨習(xí)酒，習(xí)酒一定不會拋棄同伴、放棄伙伴，與大家同心同德、同向同行、共同成長、共創(chuàng)未來。習(xí)酒一定會給認(rèn)認(rèn)真真做市場的經(jīng)銷商支持，與經(jīng)銷商一起應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

在外界看來，市場和價格體系的穩(wěn)定、品鑒會等營銷活動的落地，都離不開經(jīng)銷商的行動力，而習(xí)酒管理團(tuán)隊到經(jīng)銷商身邊去，一方面從企業(yè)戰(zhàn)略層面為經(jīng)銷商指明方向，另一方面也大大提振了經(jīng)銷商度艱克難的信心。

廠商合力橫渡周期

據(jù)了解，習(xí)酒一系列的基層市場走訪調(diào)研并不是走過場，習(xí)酒管理團(tuán)隊也通過了解市場一線的真實情況，針對性的對市場營銷工作做出了一系列調(diào)整。

在習(xí)酒2023年半年營銷工作會上，習(xí)酒宣布停止對外產(chǎn)品開發(fā)項目。而叫停對外產(chǎn)品開發(fā)項目，也是為了保護(hù)習(xí)酒的品牌價值和競爭力，維護(hù)市場秩序，保證現(xiàn)有渠道商的利益，這也得到了渠道商的廣泛歡迎。

除此之外，針對目前市場需求不足，競爭激烈等行業(yè)性難題，習(xí)酒管理團(tuán)隊也掏出真金白銀，通過營銷活動支持區(qū)域經(jīng)銷商動銷。

比如，習(xí)酒一方面通過匹配高端廣告資源，在銷售市場高舉高打，另一方面則針對粵北區(qū)、粵東區(qū)、粵西區(qū)、福建區(qū)、江蘇區(qū)、浙江區(qū)、黔中區(qū)、湖南區(qū)、陜西區(qū)、京津區(qū)及上海區(qū)共11個片區(qū)進(jìn)行點對點幫扶。因地制宜指導(dǎo)片區(qū)開展市場活動，搶占高端優(yōu)質(zhì)資源，提升市場銷量。

同時，習(xí)酒管理團(tuán)隊也動態(tài)關(guān)注市場現(xiàn)狀，優(yōu)化“掃碼歡樂季”活動政策結(jié)合市場實際，不斷優(yōu)化“掃碼歡樂季”活動執(zhí)行細(xì)則，加強(qiáng)終端網(wǎng)點建設(shè)，提升各環(huán)節(jié)經(jīng)營利潤。

在營銷活動上，習(xí)酒成為2023年度“品牌強(qiáng)國工程”合作伙伴，2023年一季度君品習(xí)酒整體聲量領(lǐng)先，春節(jié)期間重點強(qiáng)化習(xí)酒•窖藏1988。持續(xù)曝光90天、共計播出2159次（日均24次）、不重復(fù)觀眾約5.5億人、有效觸達(dá)3.5億人、覆蓋56.4億人次。

在品牌高空轟炸的同時，習(xí)酒積極開展落地活動，支持渠道動銷。

比如君品習(xí)酒傳統(tǒng)文化巡游活動，將走進(jìn)全國具有深厚文化底蘊(yùn)的城市，打響君品文化，塑造君品習(xí)酒的君子形象；組織開展“習(xí)酒·感恩98上市發(fā)布會”、“金鉆習(xí)酒新品發(fā)布會”、“圓習(xí)酒新品發(fā)布會”，截止6月25日共組織215場；創(chuàng)新開展“君品薈”、“君品習(xí)酒杯”高爾夫賽事、“窖藏88·歲月彌香”等主題IP活動。

統(tǒng)計顯示，2023年上半年，習(xí)酒就組織開展“君品之約”475團(tuán)次，9527人次回廠；“君品薈”圈層活動144場次；“君品習(xí)酒杯”高爾夫精英賽38場次；開展窖藏內(nèi)購會809場次，參與活動企業(yè)達(dá)2589家，實現(xiàn)動銷約10億元。

在業(yè)內(nèi)看來，雖然醬酒行業(yè)進(jìn)入冷靜期，但并不意味著醬酒品類遇冷，而是行業(yè)的一種自我洗牌和調(diào)整，醬酒行業(yè)也將向品牌力、渠道力、文化力更強(qiáng)的頭部品牌集中，而習(xí)酒管理團(tuán)隊與經(jīng)銷商合力，也將幫助習(xí)酒集團(tuán)橫渡周期，迎接更大的發(fā)展。