（作者徐廉政系贏政通創(chuàng)始人、董事長；中國企業(yè)聯(lián)合會智慧企業(yè)推進(jìn)委員會委員；中國管理案例共享中心競爭戰(zhàn)略教研坊專家委員會委員）

中國商業(yè)文明正在經(jīng)歷演化，從“童年”向“成年”成長，越來越接近商業(yè)本質(zhì)，這是必經(jīng)之路，帶來的陣痛期——也就是你我體感的“寒冬”——同樣無可避免。

長期商業(yè)環(huán)境已悄然變化，企業(yè)家也必須隨之進(jìn)化，問題是，往何處去？

01

2023年，一個事實已經(jīng)很明顯：

只靠敢打敢拼就能殺出一條道路，堪稱野蠻生長的時代已經(jīng)過去了，中國企業(yè)賴以仰仗的“人口紅利”和“后發(fā)紅利”已不存在，且很難再回來。

相比于幸運(yùn)的、擁有時代紅利的上一代企業(yè)家，新一代中國企業(yè)家必須得有“真本事”。

什么是真本事？這包含幾個方面：

要能回答一個終極問題，“企業(yè)因何而存在？”講清楚企業(yè)存在的價值和意義。這并非一個很虛的問題，關(guān)乎企業(yè)的目標(biāo)，是一切的基礎(chǔ)。

在清晰了目標(biāo)之后，新一代企業(yè)家需要有能力，圍繞目標(biāo)組織資源，去實現(xiàn)這個目標(biāo)。實際上，隨著商業(yè)本質(zhì)的貼近，資源的傾向正在發(fā)生變化，“靠運(yùn)氣”的故事會越來越少，“有本事”的人和資源會互相吸引，最終實現(xiàn)雙向奔赴。

企業(yè)家必須意識到，要為眾生創(chuàng)造價值。這既包括企業(yè)外部——企業(yè)需要通過產(chǎn)品和服務(wù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，而非進(jìn)行欺騙；也包括企業(yè)內(nèi)部——同樣需要從人性出發(fā)，激發(fā)組織內(nèi)部的每個人的活力，讓每個人都能在企業(yè)這個組織中實現(xiàn)自己的價值，并獲得收益。

如果能做到以上三點，就是德魯克定義的“合格的企業(yè)家”，這個稱號看起來簡單，但當(dāng)下的中國并不多。在我看來，也就是任正非、馬云等寥寥數(shù)個。

進(jìn)化的方向，就是這些“少數(shù)派”。

02

“新一代企業(yè)家”的“新”指的是什么？它無關(guān)行業(yè)，無關(guān)年齡，無關(guān)企業(yè)發(fā)展階段，首先只跟“創(chuàng)新”有關(guān)。

創(chuàng)新，是一件殘酷的事情——往往我們需要拋棄存量，才能去收獲增量。

想做新一代企業(yè)家，就得清楚這一點。首先要反思的，就是不能抱殘守缺，畢竟時代變了，如果仍然沉迷于熱銷的產(chǎn)品、原有的渠道、成功的商業(yè)模式，那么很可能會在一次次勝利中走向失敗的終局。

“我沒做錯什么，最后卻失敗了。”這一點在很多企業(yè)的身上已經(jīng)看到了，而在當(dāng)下這個新舊交替、行業(yè)重整的大環(huán)境中，這種情況會更多。

新的管理方法、新的顧客需求、新的銷售渠道——比如直播帶貨，作為企業(yè)家，必須得去了解，去理解，去察覺本質(zhì)，去思考能否運(yùn)用在自己的企業(yè)中，這是新的時代紅利。

“新一代企業(yè)家”，我認(rèn)為，還可以是“心一代企業(yè)家”。

隨著商業(yè)本質(zhì)的回歸，企業(yè)家也必須向本質(zhì)回歸。什么是企業(yè)家，它不是簡簡單單的企業(yè)管理者，也不能將之矮化為“生意人”，企業(yè)家的“發(fā)心”很重要，他必須是正向的，需要為全社會，為行業(yè)，為消費(fèi)者，為員工去承擔(dān)責(zé)任，去創(chuàng)造價值。短期來看，這樣的企業(yè)或許會很“傻”，但長遠(yuǎn)來看，這樣的企業(yè)會最終勝出。

而繼續(xù)想著以不正當(dāng)手段掙錢的公司，最終付出的代價會比所得大的多，因為社會將本能排斥這些，就像新陳代謝一樣。

03

可以說，這是一個“使命召喚”的時代，是一個企業(yè)開始重新改變，重新認(rèn)識自己對社會價值的時代。中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展，一定會回歸到以人為本——以每個人的發(fā)展為本，以每個人的美好生活為本。

這就意味著，企業(yè)家有了更重的使命和責(zé)任，也有了更高的要求。對于當(dāng)下的企業(yè)家來說，想要進(jìn)化為“新一代”，并不是一件容易的事，因為環(huán)境還在變化，誰都不能“未見先信”。

但你可以做好準(zhǔn)備。

通過外部的審視，找到存在的價值，明了需承擔(dān)的責(zé)任，明確未來的方向；通過內(nèi)部的共識，找到并培養(yǎng)合適的人才，連接志同道合的資源。

過去一年，我推演并實踐了一套戰(zhàn)略價值增長模型，就是希望能以“局外人”的目光，找到合適的企業(yè)和企業(yè)家，并嘗試以“內(nèi)部系統(tǒng)”的方式嵌入組織，啟發(fā)、引領(lǐng)、帶動企業(yè)的進(jìn)化。

能成為新一代企業(yè)家的“新一代合作伙伴”，去推動中國商業(yè)文明的演進(jìn)，這正是贏政通的發(fā)心，也是贏政通的創(chuàng)新。