近十年以來，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)內(nèi)驅(qū)動(dòng)力新引擎的發(fā)力，在華東地區(qū)持續(xù)規(guī)?；归_的知識(shí)轉(zhuǎn)移活動(dòng)，譜寫了中國式現(xiàn)代化建設(shè)新探索的重要篇章，也奏響了我國高質(zhì)量發(fā)展能級(jí)轉(zhuǎn)換步入新格局的序曲。

與其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式不同，發(fā)生在知識(shí)轉(zhuǎn)移活動(dòng)中的妥協(xié)與對抗，其激烈程度、表現(xiàn)形式、秩序控制，均有可能構(gòu)成創(chuàng)新能級(jí)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)型的現(xiàn)象級(jí)事件。從華東地區(qū)的知識(shí)轉(zhuǎn)移活動(dòng)實(shí)踐來看，妥協(xié)與對抗是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，各創(chuàng)新利益方無法規(guī)避的兩難抉擇。妥協(xié)與對抗是商業(yè)活動(dòng)的天賦基因，更是不同利益主體（地方、企業(yè)、技術(shù)持有方等）在暗流涌動(dòng)的商業(yè)博弈中，實(shí)現(xiàn)自身主張，表達(dá)主體意志，凸顯價(jià)值理念的行動(dòng)指南。

本文著重把觀察視角轉(zhuǎn)向創(chuàng)新知識(shí)轉(zhuǎn)移過程中“妥協(xié)與對抗”這一對特殊矛盾，從商業(yè)和技術(shù)兩個(gè)層面進(jìn)行辯證考量和比較分析，以期對更大規(guī)模的知識(shí)轉(zhuǎn)移活動(dòng)與長三角產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的深度融合，提供一些可資參照的例證，并就創(chuàng)新過程的平衡性選擇，發(fā)表一些初步的思辨。

本研究院課題組在2023年度的企業(yè)調(diào)研走訪中，與一些大企業(yè)負(fù)責(zé)人深入探討過上述問題。一位資深的企業(yè)管理者表達(dá)了自己的獨(dú)特看法，就表層意義來看，妥協(xié)是柔，對抗是剛，中國式的哲學(xué)和管理思維多偏好于以柔克剛，而當(dāng)創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行跨域轉(zhuǎn)移時(shí)，卻時(shí)常感覺到剛?cè)嵯酀?jì)，平衡考量各方的關(guān)切要點(diǎn)，方為構(gòu)建可持續(xù)合作關(guān)系的真諦。

技術(shù)輸出方與接收方的妥協(xié)與對抗

華東某老牌工科大學(xué)，在知識(shí)轉(zhuǎn)移領(lǐng)域進(jìn)行的有益探索，提供了鮮活的研究例證。在知識(shí)轉(zhuǎn)移過程中，輸出方在把先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)化的流程、前衛(wèi)的科學(xué)構(gòu)想分享給合作伙伴的過程中，無形中扮演了一個(gè)老師的人設(shè)。這種無意識(shí)的角色分配，會(huì)潛移默化地影響彼此的交流方式。而作為創(chuàng)新知識(shí)的接收方，可能暫時(shí)是專業(yè)領(lǐng)域理論的“知識(shí)白丁”，但并不影響他們在業(yè)界早已占據(jù)了某種優(yōu)勢的技術(shù)位階，甚至在某些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈上，處于有競爭力的位置。

例如，這所大學(xué)的一個(gè)科研團(tuán)隊(duì)經(jīng)過刻苦攻關(guān)，研制出基于前沿技術(shù)路徑的新一代廢水凈化技術(shù)，并據(jù)此優(yōu)勢在大學(xué)科技園創(chuàng)辦了專業(yè)公司。幾年前，這家高校背景的公司在東部、南部和中部的三個(gè)省份，同時(shí)選取了三家從事相關(guān)領(lǐng)域設(shè)備生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，采用知識(shí)轉(zhuǎn)移的方式開展創(chuàng)新合作。作為技術(shù)接收方，三家企業(yè)也投入了相當(dāng)比例的資金和人力，對原有設(shè)備進(jìn)行了技術(shù)改造，以適應(yīng)技術(shù)輸出方工藝的運(yùn)行要求。

經(jīng)過一段時(shí)間的設(shè)備調(diào)適和預(yù)運(yùn)行，第一批產(chǎn)品推向市場后獲得客戶普遍的肯定。但有部分華南地區(qū)的大客戶認(rèn)為，其實(shí)際效果并沒有宣傳的那般神奇。一些用戶使用該型設(shè)備凈化后的水質(zhì)，其達(dá)標(biāo)情況并不穩(wěn)定，遂將意見投訴至大學(xué)在當(dāng)?shù)氐暮献髌髽I(yè)。隨后，南方企業(yè)向校方反饋了客戶訴求，并認(rèn)為該項(xiàng)技術(shù)可能存在某種缺陷，需要進(jìn)一步優(yōu)化。但大學(xué)方面持否定的態(tài)度，并初步判定是合作方企業(yè)技術(shù)工藝運(yùn)作不當(dāng)導(dǎo)致的，雙方一時(shí)爭執(zhí)不下。

面對市場的嚴(yán)厲問責(zé)，大學(xué)所屬公司與接受技術(shù)輸出的三家企業(yè)召開了產(chǎn)品技術(shù)分析會(huì)。技術(shù)輸出方認(rèn)為，東部和中部兩省的客戶并未遭遇南方客戶提及的情況，主要是因?yàn)橹小|部合作企業(yè)正確執(zhí)行了技術(shù)流程，對技術(shù)的掌握和工藝的控制完全符合設(shè)計(jì)規(guī)范。而華南合作企業(yè)收到最大量的客戶投訴意見，感到十分委屈和不解，聲稱嚴(yán)格按規(guī)范操作，并無自行其是。技術(shù)分析會(huì)不歡而散。

會(huì)后，技術(shù)輸出方仍然判斷是華南合作方在執(zhí)行中出現(xiàn)了差池，做出了停產(chǎn)全面檢查的決定。但在華南合作企業(yè)的多次據(jù)理力爭下，大學(xué)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)決定親赴華南企業(yè)現(xiàn)場，實(shí)地調(diào)研。他們在對技術(shù)應(yīng)用場景的諸多環(huán)節(jié)仔細(xì)考量后發(fā)現(xiàn)，大學(xué)技術(shù)研發(fā)的應(yīng)用場景，主要是依據(jù)華東地區(qū)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境特點(diǎn)而設(shè)計(jì)的，對華南地區(qū)某些特定工業(yè)領(lǐng)域的廢水處理場景，并未進(jìn)行連續(xù)的規(guī)?；瘻y試，因此才發(fā)生了工藝技術(shù)不適配客戶需求的情況。有了進(jìn)一步完善技術(shù)的方向，合作困局自然迎刃而解。

大學(xué)方面的技術(shù)負(fù)責(zé)人說，為了保證技術(shù)在投放初期的市場美譽(yù)度，原本決定完全暫定華南地區(qū)的技術(shù)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品服務(wù)，但合作伙伴方寸步不讓，強(qiáng)調(diào)對技術(shù)的執(zhí)行沒有偏差，是輸出方技術(shù)不完備致使跨區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移在落地中遭遇困擾。不打不相識(shí)，雙方在這種非常態(tài)工作協(xié)調(diào)中的爭辯、互懟、指責(zé)，甚至施加懲罰性的管理手段，反而使得技術(shù)研發(fā)方面認(rèn)真反思技術(shù)落地的包容度是否合理。這種妥協(xié)與對抗的交鋒，促成了技術(shù)產(chǎn)品的又一次擴(kuò)能升級(jí)。

一般來說，在知識(shí)轉(zhuǎn)移的過程中，輸出技術(shù)的一方通常是較為強(qiáng)勢的一方，而接受技術(shù)的一方，難免處于心理上的弱勢地位。但在創(chuàng)新知識(shí)轉(zhuǎn)移的鮮活實(shí)踐中，不乏弱者逐漸變強(qiáng)，掌握力量制衡的砝碼，以至于重新劃分技術(shù)統(tǒng)治的版圖和商業(yè)活動(dòng)的邊界。

“利他”與“利己”交織的互惠合作

S公司是一家著名的食品制造企業(yè)，在傳統(tǒng)輔食加工領(lǐng)域一直處于行業(yè)頭部位置。近十年來，隨著消費(fèi)者健康觀念的改變，加之多種輔食新品的涌入，公司增長步伐不斷放緩，利潤空間也一直被壓縮。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，管理層開始布局業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，公司曾先后涉足幾個(gè)市場熱捧的新賽道，例如藥品輔料、戶外休閑食品、功能健康飲品等，但都未能為企業(yè)找到適宜的新細(xì)分市場。同時(shí)，得益于方興未艾的大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制，公司數(shù)個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)中心，在各自擅長的領(lǐng)域構(gòu)想并研制推出了數(shù)個(gè)令人耳目一新的產(chǎn)品。這種大企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新研發(fā)活動(dòng)，在物理層面暫時(shí)隔絕了外部挑戰(zhàn)，其創(chuàng)新的包容度和對不確定性的自主規(guī)避，明顯得到了大企業(yè)運(yùn)行中體系化產(chǎn)業(yè)生態(tài)的保護(hù)和支持。在諸多有利因素的合力作用下，S公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的一款新型植物基替代食品，從構(gòu)想提出到產(chǎn)品研制成型，僅花費(fèi)了10個(gè)月時(shí)間。

手捧這一創(chuàng)新碩果，是在企業(yè)內(nèi)部另設(shè)新事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作，還是將其以知識(shí)轉(zhuǎn)移的方式，在外部尋找合適的合作方，S公司的決策層一時(shí)陷入了矛盾之中。經(jīng)過反復(fù)調(diào)研和醞釀，S公司決定將該款新型植物基替代食品的工藝和配方，以持有股權(quán)的方式轉(zhuǎn)讓給FN公司。此消息一出，公司內(nèi)部一片嘩然。在向企業(yè)的主要利益相關(guān)方做出此項(xiàng)合作的內(nèi)情說明時(shí)，久經(jīng)歷練的S公司總裁道出了全盤的戰(zhàn)略考量:公司放下自己的研發(fā)成果，不布產(chǎn)線，不設(shè)分廠，不搞多元化經(jīng)營，一是為了力爭避免刺激和撼動(dòng)主打產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體的忠誠度；二是在知識(shí)轉(zhuǎn)移中選取的合作方FN公司，恰好在植物基食品領(lǐng)域已嶄露頭角，且擁有大批S公司欠缺的青年消費(fèi)群體。美中不足的是，該公司目前在產(chǎn)品系列方面還比較單一化。而這正是一個(gè)實(shí)現(xiàn)雙方功能互補(bǔ)的合作切入點(diǎn)。

面對S公司熱情“送”上的這一研發(fā)成果，F(xiàn)N公司的管理團(tuán)隊(duì)起初心存疑慮，態(tài)度也有些冷漠。此時(shí)，F(xiàn)N公司的技術(shù)總監(jiān)力排眾議：該型產(chǎn)品與國際主流產(chǎn)品毫無代際差，而且比外國產(chǎn)品有更好的在地化市場相容性。在這一產(chǎn)品賽道上，國內(nèi)多家企業(yè)正在加速推進(jìn)研發(fā)，但均未達(dá)到工業(yè)化生產(chǎn)的階段，離實(shí)現(xiàn)市場化還有相當(dāng)距離。此項(xiàng)合作利多弊少，預(yù)期利益非?？捎^。鑒于此，公司管理層為了保證決策的客觀性，避免落入司空見慣的商戰(zhàn)圈套，必須撥開籠罩在這場技術(shù)成果轉(zhuǎn)移合作上的層層迷霧。為此，F(xiàn)N公司不惜重金，邀請食品行業(yè)的某專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，展開全面而細(xì)致的商業(yè)論證。S公司和FN公司在這場由知識(shí)轉(zhuǎn)移促成的合作中，最終釋疑互信，成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值互補(bǔ)，市場利益共享，合作共贏的伙伴。

就產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀層面而言，近十年以來發(fā)生在華東地區(qū)的知識(shí)轉(zhuǎn)移實(shí)踐，不僅具有鮮明的“利他”與“利己”交織混合的互惠合作模式，還在企業(yè)跨域合作、創(chuàng)新合作中，為怎樣掌控各利益方妥協(xié)與對抗的力度，提供了一批數(shù)量可觀的經(jīng)驗(yàn)樣本，這將持續(xù)影響華東地區(qū)商業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的走向。近觀知識(shí)轉(zhuǎn)移活動(dòng)中的佼佼者，在妥協(xié)與對抗中獲得了商業(yè)戰(zhàn)略決策的寶貴經(jīng)驗(yàn)，從而在新的事業(yè)舞臺(tái)上，信心百倍，左右逢源。

與此同時(shí)，也應(yīng)該更客觀地描述那些“失敗者”，業(yè)務(wù)活動(dòng)的興衰成敗之變，既標(biāo)定了知識(shí)轉(zhuǎn)移活動(dòng)中，雙方博弈的經(jīng)緯坐標(biāo)，也折射出是妥協(xié)還是對抗，很可能是折戟?jiǎng)?chuàng)新賽道的決定性因素之一。妥協(xié)中有對抗，對抗時(shí)有妥協(xié)。當(dāng)態(tài)勢轉(zhuǎn)換到必要之時(shí)，妥協(xié)和對抗中的一方，常常會(huì)出現(xiàn)身份互換。知識(shí)轉(zhuǎn)移視角下的妥協(xié)與對抗，完整揭示了企業(yè)在創(chuàng)新合作和跨域合作中的真實(shí)面貌。

在以往的跨界創(chuàng)新合作和跨域經(jīng)濟(jì)協(xié)作中，求大同存小異，尋找雙方認(rèn)同的獲益模式，似乎是萬變不離其宗的定律。但是，知識(shí)轉(zhuǎn)移活動(dòng)的全新實(shí)踐，有力地揭示出經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，妥協(xié)與博弈的較量，從來就是不可或缺的角色，甚至在握手言歡，言必稱情誼大于利益的合作過程中，在雙方動(dòng)態(tài)變化的利益訴求驅(qū)使下，也可能出現(xiàn)局部摩擦、互相掣肘、有限沖突、分道揚(yáng)鑣等行為表征。不同利益體的明智妥協(xié)，理性讓步，以及纏繞不斷的利益交換，乃至最終雷霆一擊，走向全面對抗，無疑是商業(yè)舞臺(tái)上千招萬式的競合大戲。

在妥協(xié)和對抗的商業(yè)邏輯作用下，以創(chuàng)新跨域合作為主導(dǎo)的知識(shí)轉(zhuǎn)移，已經(jīng)表現(xiàn)出空前的生動(dòng)性。合作中的有限退讓，適度交換，判斷時(shí)機(jī)，贏大棄小，先予后取，在知識(shí)轉(zhuǎn)移的實(shí)踐活動(dòng)中，都可能是勝利的前奏，也是一個(gè)個(gè)成熟企業(yè)經(jīng)略智慧的綻放。

必須強(qiáng)調(diào)的是，商業(yè)談判常常是妥協(xié)的重要形式，但不是全部。而妥協(xié)中應(yīng)該包含著有理、有節(jié)、有力的多維度對抗。應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，對抗不等于合作破局，雙方都需要在對抗中為新一輪妥協(xié)預(yù)留彈性空間。

在高質(zhì)量發(fā)展新格局下，深入分析和總結(jié)知識(shí)轉(zhuǎn)移實(shí)踐中的妥協(xié)與對抗，歸納提煉其中可資借鑒的資源組合方案和態(tài)勢管控策略，既可以為更多的跨域知識(shí)轉(zhuǎn)移活動(dòng)提供參照的坐標(biāo)，也能夠幫助各利益相關(guān)方更加熟練地運(yùn)用商業(yè)博弈邏輯，全面塑造企業(yè)對抗性決策能力，培育戰(zhàn)略性妥協(xié)和策略性對抗綜合素養(yǎng)，鍛造抵御各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的韌性，為未來企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，拓寬更具前瞻性的預(yù)判視野。

(楊麗莎系共生態(tài)經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)新發(fā)展研究所戰(zhàn)略與創(chuàng)新研究中心特邀助理研究員，綦曉光系共生態(tài)經(jīng)濟(jì)研究院特聘院長)