（作者徐廉政系贏政通創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)；中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)智慧企業(yè)推進(jìn)委員會(huì)委員；中國(guó)管理案例共享中心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教研坊專(zhuān)家委員會(huì)委員）

環(huán)境在變化，每個(gè)人都感同身受，企業(yè)家尤甚。作為一名長(zhǎng)久陪伴在企業(yè)家身邊的人，我能清晰感受到他們的恐懼和焦慮。

最大的恐懼是“未知”，最大的焦慮現(xiàn)實(shí)難題與未來(lái)迷霧交織之下的極限迷茫。

01

作為決策者，企業(yè)家必須是企業(yè)的舵手，但是，當(dāng)燈塔突然熄滅時(shí)，前路一下子變的未知。

人類(lèi)的最大的恐懼，就是對(duì)未知的恐懼。面對(duì)這樣的恐懼，你該怎么走？

對(duì)此，中國(guó)企業(yè)家是很難適應(yīng)的。

而且，現(xiàn)實(shí)逼迫著企業(yè)家，你得適應(yīng)變化，你得繼續(xù)走，因?yàn)槟悴还馐菦Q策者，還是責(zé)任人，必須覺(jué)得向前走，還是原地踏步。

企業(yè)家一睜眼，就能看到突然失靈的體系，嗷嗷待哺的團(tuán)隊(duì)，實(shí)打?qū)嵉奶潛p。這就讓企業(yè)家既恐懼于未來(lái)，又恐懼于現(xiàn)在。

或者說(shuō)，前有沼澤，后有追兵。你設(shè)身處地想一想，就能明白這個(gè)狀態(tài)的焦慮。

有人將這個(gè)時(shí)代稱(chēng)作“烏卡時(shí)代”，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)形容不了現(xiàn)實(shí)的殘酷。

一方面，需求在減少。消費(fèi)者真真切切開(kāi)始省錢(qián)，開(kāi)始理性，開(kāi)始斤斤計(jì)較，開(kāi)始平價(jià)代替。就連本應(yīng)對(duì)未來(lái)最有希望的年輕人，也開(kāi)始不再諱言自己的貧窮。

另一方面，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，在唯有銷(xiāo)量才是救命稻草的當(dāng)下，每個(gè)人都想要抓住它，但這讓各行各業(yè)都陷于紅海，刺刀見(jiàn)紅，而且，都拿起了手邊最觸手可及的武器——價(jià)格戰(zhàn)。

但這絕不是一個(gè)正確的選擇，迎合低價(jià)，無(wú)異于飲鴆止渴，總有人能更低，乃至擊穿底線，但哪怕是白送，也總有人不滿意——你為什么不跟別人一樣送贈(zèng)品呢？

這樣的恐懼、焦慮、壓力之下，當(dāng)下的企業(yè)家變成了一個(gè)很難的職業(yè)，或者說(shuō)，能在這個(gè)時(shí)代堅(jiān)持下來(lái)，走出一片天空的企業(yè)家，都得是專(zhuān)業(yè)選手。

商業(yè)回歸本質(zhì)之時(shí)，就是專(zhuān)業(yè)企業(yè)家登場(chǎng)之日。

02

當(dāng)下，大環(huán)境的復(fù)雜度，比以前提升了好幾十倍，而且，過(guò)往的紅利也都沒(méi)有了，決策的難度，需要考慮的東西，更是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，決策難度直線上升，這早就超越了普通人的能力范疇。

什么樣的企業(yè)家，能成為專(zhuān)業(yè)的企業(yè)家？

首先，得有外部視角。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)這條航船已經(jīng)走到迷霧里了，你不能繼續(xù)在船長(zhǎng)室里發(fā)號(hào)施令，甚至連普通的瞭望塔都不管用了，你得有衛(wèi)星導(dǎo)航，站在足夠高，足夠遠(yuǎn)的地方，重新看清楚行業(yè)，看清楚消費(fèi)者，才有機(jī)會(huì)重新推導(dǎo)企業(yè)的商業(yè)邏輯，然后才能談重塑市場(chǎng)、革新渠道，與消費(fèi)者對(duì)話。

現(xiàn)在，判斷一個(gè)企業(yè)家有沒(méi)有機(jī)會(huì)蛻變?yōu)閷?zhuān)業(yè)企業(yè)家，第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是能不能看見(jiàn)“固有認(rèn)知”之外的東西，而不是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。

其次，得能整合資源。過(guò)去的企業(yè)家可能只需要關(guān)注一條線，現(xiàn)在至少得關(guān)注一張網(wǎng)。專(zhuān)業(yè)企業(yè)家需要整合一些新的知識(shí)、工具、方法、資源，也需要以整合的心態(tài)，重新審視商業(yè)流程中的每一個(gè)要素，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。比如股東，過(guò)去，股東可能給錢(qián)就行了，但現(xiàn)在，想要打贏這場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，股東最好有行業(yè)背景、專(zhuān)家資源、上下游資源等。

這些不在明面上的東西，可以稱(chēng)作“軟實(shí)力”，軟實(shí)力，將是決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的未來(lái)關(guān)鍵。

最后，專(zhuān)業(yè)企業(yè)家需要耐得住寂寞，禁得住誘惑，能夠著眼“十年之后”。當(dāng)下的環(huán)境不好，但還是有些品牌活得不錯(cuò)，請(qǐng)注意，我們說(shuō)的是品牌。建立品牌，讓消費(fèi)者感知到品牌，并不是一個(gè)一朝一夕的事情，但十年前去做這件事的人，在當(dāng)下，就有了護(hù)城河。

所以，別陷入眼下的價(jià)格戰(zhàn)，寒冬之際宜蟄伏，宜重新思考，也宜“十年樹(shù)木”。

從企業(yè)家到專(zhuān)業(yè)企業(yè)家，是一件非常難的事，但這仍然只是下一個(gè)十年的第一步，你想，就算你專(zhuān)業(yè)了，團(tuán)隊(duì)也還不夠?qū)I(yè)怎么辦？

也有辦法，就是找專(zhuān)業(yè)的外部團(tuán)隊(duì)來(lái)操盤(pán)，但這個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)啥樣，如何選，那就是另外一個(gè)話題了。

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