（作者徐廉政系贏政通創(chuàng)始人、董事長；中國企業(yè)聯(lián)合會智慧企業(yè)推進委員會委員；中國管理案例共享中心競爭戰(zhàn)略教研坊專家委員會委員）

環(huán)境在變化，每個人都感同身受，企業(yè)家尤甚。作為一名長久陪伴在企業(yè)家身邊的人，我能清晰感受到他們的恐懼和焦慮。

最大的恐懼是“未知”，最大的焦慮現(xiàn)實難題與未來迷霧交織之下的極限迷茫。

01

作為決策者，企業(yè)家必須是企業(yè)的舵手，但是，當燈塔突然熄滅時，前路一下子變的未知。

人類的最大的恐懼，就是對未知的恐懼。面對這樣的恐懼，你該怎么走？

對此，中國企業(yè)家是很難適應(yīng)的。

而且，現(xiàn)實逼迫著企業(yè)家，你得適應(yīng)變化，你得繼續(xù)走，因為你不光是決策者，還是責任人，必須覺得向前走，還是原地踏步。

企業(yè)家一睜眼，就能看到突然失靈的體系，嗷嗷待哺的團隊，實打?qū)嵉奶潛p。這就讓企業(yè)家既恐懼于未來，又恐懼于現(xiàn)在。

或者說，前有沼澤，后有追兵。你設(shè)身處地想一想，就能明白這個狀態(tài)的焦慮。

有人將這個時代稱作“烏卡時代”，但這遠遠形容不了現(xiàn)實的殘酷。

一方面，需求在減少。消費者真真切切開始省錢，開始理性，開始斤斤計較，開始平價代替。就連本應(yīng)對未來最有希望的年輕人，也開始不再諱言自己的貧窮。

另一方面，競爭在加劇，在唯有銷量才是救命稻草的當下，每個人都想要抓住它，但這讓各行各業(yè)都陷于紅海，刺刀見紅，而且，都拿起了手邊最觸手可及的武器——價格戰(zhàn)。

但這絕不是一個正確的選擇，迎合低價，無異于飲鴆止渴，總有人能更低，乃至擊穿底線，但哪怕是白送，也總有人不滿意——你為什么不跟別人一樣送贈品呢？

這樣的恐懼、焦慮、壓力之下，當下的企業(yè)家變成了一個很難的職業(yè)，或者說，能在這個時代堅持下來，走出一片天空的企業(yè)家，都得是專業(yè)選手。

商業(yè)回歸本質(zhì)之時，就是專業(yè)企業(yè)家登場之日。

02

當下，大環(huán)境的復雜度，比以前提升了好幾十倍，而且，過往的紅利也都沒有了，決策的難度，需要考慮的東西，更是指數(shù)級增長，決策難度直線上升，這早就超越了普通人的能力范疇。

什么樣的企業(yè)家，能成為專業(yè)的企業(yè)家？

首先，得有外部視角。因為現(xiàn)在企業(yè)這條航船已經(jīng)走到迷霧里了，你不能繼續(xù)在船長室里發(fā)號施令，甚至連普通的瞭望塔都不管用了，你得有衛(wèi)星導航，站在足夠高，足夠遠的地方，重新看清楚行業(yè)，看清楚消費者，才有機會重新推導企業(yè)的商業(yè)邏輯，然后才能談重塑市場、革新渠道，與消費者對話。

現(xiàn)在，判斷一個企業(yè)家有沒有機會蛻變?yōu)閷I(yè)企業(yè)家，第一個標準就是能不能看見“固有認知”之外的東西，而不是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。

其次，得能整合資源。過去的企業(yè)家可能只需要關(guān)注一條線，現(xiàn)在至少得關(guān)注一張網(wǎng)。專業(yè)企業(yè)家需要整合一些新的知識、工具、方法、資源，也需要以整合的心態(tài)，重新審視商業(yè)流程中的每一個要素，每一個節(jié)點。比如股東，過去，股東可能給錢就行了，但現(xiàn)在，想要打贏這場商業(yè)競爭，股東最好有行業(yè)背景、專家資源、上下游資源等。

這些不在明面上的東西，可以稱作“軟實力”，軟實力，將是決定企業(yè)競爭力的未來關(guān)鍵。

最后，專業(yè)企業(yè)家需要耐得住寂寞，禁得住誘惑，能夠著眼“十年之后”。當下的環(huán)境不好，但還是有些品牌活得不錯，請注意，我們說的是品牌。建立品牌，讓消費者感知到品牌，并不是一個一朝一夕的事情，但十年前去做這件事的人，在當下，就有了護城河。

所以，別陷入眼下的價格戰(zhàn)，寒冬之際宜蟄伏，宜重新思考，也宜“十年樹木”。

從企業(yè)家到專業(yè)企業(yè)家，是一件非常難的事，但這仍然只是下一個十年的第一步，你想，就算你專業(yè)了，團隊也還不夠?qū)I(yè)怎么辦？

也有辦法，就是找專業(yè)的外部團隊來操盤，但這個團隊長啥樣，如何選，那就是另外一個話題了。

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