2023年中國(guó)市場(chǎng)賣出的汽車當(dāng)中，每三輛里就有一輛是新能源車。和五年前相比，新能源車的銷量翻了三番，排名靠前的新能源車品牌也經(jīng)歷了“大換血”。經(jīng)歷了品牌數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)和雪崩式淘汰之后，如今仍然在市場(chǎng)上幸存的品牌都有一定實(shí)力，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。如何看待這些年新能源車市場(chǎng)格局的變化，未來(lái)又會(huì)呈現(xiàn)何種趨勢(shì)？《第一財(cái)經(jīng)》請(qǐng)到《”1勢(shì)力“新能源車品牌魅力榜》專家委員會(huì)成員、中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)新能源分會(huì)秘書長(zhǎng)章弘，一起展開聊聊。

Y：《第一財(cái)經(jīng)》

Z：章弘

Y：從個(gè)人體感來(lái)說(shuō)，您什么時(shí)候開始感覺到市場(chǎng)上的新能源車出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)？ 

Z：業(yè)內(nèi)一般把2010年作為新能源汽車的“元年”。但是當(dāng)時(shí)流通數(shù)量很少，全年銷量還不到1萬(wàn)輛。之后六七年間，無(wú)論行業(yè)內(nèi)部還是日常生活當(dāng)中，新能源車都沒有太強(qiáng)的存在感。

真正感覺到新能源汽車“熱”起來(lái)是在2018年，這一年新能源汽車的產(chǎn)銷量首次突破百萬(wàn)輛大關(guān)。盡管和同年2800萬(wàn)輛的汽車產(chǎn)銷總量相比這還只是個(gè)小零頭，但已經(jīng)有非常多的企業(yè)開始涌入這個(gè)賽道。新能源汽車品牌的總數(shù)一度超過(guò)200個(gè)。

Y：品牌多了之后，對(duì)消費(fèi)者買車決策的流程會(huì)造成哪些影響？

Z：這么多品牌顯然超過(guò)了消費(fèi)者的認(rèn)知極限。很快大量競(jìng)爭(zhēng)力不足的新能源車品牌就被市場(chǎng)淘汰，現(xiàn)在依然存活，而且能夠跨過(guò)年銷量1萬(wàn)輛這個(gè)基本門檻的品牌只有50多個(gè)。而即使這個(gè)數(shù)也仍然有點(diǎn)太多了。通常一個(gè)成熟的燃油車市場(chǎng)中主要品牌最多也就十幾個(gè)。

從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，品牌再多，大多數(shù)人買車的時(shí)候首先看重的還是性價(jià)比。同樣的動(dòng)力、續(xù)航、尺寸，哪一家的價(jià)格更實(shí)惠，選擇它的消費(fèi)者自然就會(huì)多。

因?yàn)樾履茉窜嚨呐d起和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基本同時(shí)，所以在品牌推廣、營(yíng)銷方面出現(xiàn)了很多基于網(wǎng)絡(luò)的新玩法。但這本質(zhì)上是形式的變化，消費(fèi)者買車的根本邏輯還是沒有變。只不過(guò)由于網(wǎng)上“信息爆炸”，所以品牌一多可能會(huì)讓一些消費(fèi)者感到選擇困難。

Y：就您觀察，消費(fèi)者在購(gòu)買新能源車時(shí)，除了價(jià)位主要還會(huì)考慮哪些因素？

Z：除了價(jià)位，操作便捷性和車輛安全性應(yīng)該是消費(fèi)者選擇新能源汽車的主要考量。

智能化并不直接等于便捷化。很多購(gòu)買新能源車的消費(fèi)者以前是開燃油車的。他們習(xí)慣了物理按鈕，面對(duì)如今把越來(lái)越多功能都集成到一塊大屏上的那些新能源車座艙不一定能馬上適應(yīng)。有的新能源車科技感太強(qiáng)，反而會(huì)讓老司機(jī)無(wú)所適從，他們可能就不會(huì)買。

還有就是安全性能，啟動(dòng)快、加速快、無(wú)聲無(wú)息是純電動(dòng)車的特點(diǎn)，但這會(huì)讓路上的其他車輛和行人更難預(yù)判新能源車的行進(jìn)軌跡。隨著智能駕駛輔助功能的發(fā)展，人把越來(lái)越多的權(quán)限開放給車機(jī)自主做決策，安全問題會(huì)日益突出。在這種情況下如何保障行駛安全，增強(qiáng)預(yù)警，降低事故發(fā)生率，也是一個(gè)重要看點(diǎn)。

Y：在同樣價(jià)位、性能的前提下，消費(fèi)者對(duì)新能源車品牌的看重程度怎么樣？

Z：現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些頭部新能源車品牌，如比亞迪和特斯拉。它們確實(shí)擁有品牌溢價(jià)，在同樣性價(jià)比的情況下消費(fèi)者會(huì)更愿意為這些大品牌買單。

不過(guò)，其他多數(shù)新能源車品牌對(duì)大眾來(lái)說(shuō)還是比較陌生的。消費(fèi)者通常從他身邊的城市門店或網(wǎng)絡(luò)上的熱門內(nèi)容來(lái)了解新品牌，但這種認(rèn)知很容易變化，也未必能完整反映這個(gè)品牌的整體實(shí)力。即使消費(fèi)者想專門去了解，目前也缺少能夠簡(jiǎn)潔明了地呈現(xiàn)品牌綜合實(shí)力的指南。

Y：現(xiàn)在市場(chǎng)上的新能源車品牌中不僅有“新勢(shì)力”，也有越來(lái)越多的“老面孔”。傳統(tǒng)車企基本都在做新能源車子品牌，但有些很成功，另一些則反響平平。您覺得傳統(tǒng)車企要做好新能源子品牌，必須注意哪些點(diǎn)？

Z：傳統(tǒng)車企有豐厚的造車經(jīng)驗(yàn)積淀，推出車型時(shí)一般節(jié)奏比較穩(wěn)健。不過(guò)新能源車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏更快，有其獨(dú)特的產(chǎn)品研發(fā)和推廣規(guī)律，遵循這些規(guī)律的傳統(tǒng)車企才能成功。比如說(shuō)很多造車新勢(shì)力選擇在城區(qū)的大商場(chǎng)里開門店，傳統(tǒng)車企逐步也開始效仿，在原有4S店之外探索新的營(yíng)銷模式，往往收效不錯(cuò)。

傳統(tǒng)車企的子品牌能夠依托母品牌的資源，但是也需要擺脫事事依賴母品牌的“大公司病”，這就要求子品牌必須找到屬于自己的差異化市場(chǎng)需求，這樣才能和母公司打好配合，做到盈利最大化。如果傳統(tǒng)車企能夠協(xié)調(diào)好旗下子品牌和自身的關(guān)系，讓自家的產(chǎn)品矩陣形成組合拳，就能夠后來(lái)居上，有機(jī)會(huì)超過(guò)很多新勢(shì)力。

Y：新能源車的發(fā)展已經(jīng)從“電動(dòng)化”轉(zhuǎn)向“智能化”，各大品牌都在不斷給汽車添加各種智能功能。您覺得這些“智能”中，哪些是未來(lái)發(fā)展的方向，哪些只是噱頭？

Z：只要是滿足市場(chǎng)需求的功能，都會(huì)成為趨勢(shì)，但隨著新能源車盤子越來(lái)越大，需求會(huì)變得越來(lái)越細(xì)分，每個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景會(huì)形成各自不同的趨勢(shì)。

比如中國(guó)正在進(jìn)入老齡化社會(huì)，以往的駕駛員都以二三四五十歲為主，今后六七十歲的人群也將會(huì)開車出行。這些年紀(jì)較大的駕駛員對(duì)環(huán)境的敏感度和應(yīng)變速度可能都遜于年輕駕駛員，但他們的消費(fèi)力相當(dāng)強(qiáng)，針對(duì)這類需求做好適老化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品會(huì)有很大市場(chǎng)。

此外，能夠和出行的上下游產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合的功能也會(huì)比較有前景。如果一輛車的AI能夠讓司機(jī)更方便地與出行目的地交互，這輛車的智能化就很有吸引力。如果你去醫(yī)院它能夠提前幫你掛號(hào)，如果你去飯店它能提前幫你通知店家辦理入住，這些都會(huì)持久地增加用戶黏性。

至于那些純粹追求娛樂休閑的功能，比如在車上裝個(gè)游戲機(jī)，或者純粹為智能而智能、一位追求參數(shù)指標(biāo)上的極限，可能需求就比較小眾，甚至?xí)饔卩孱^。這些噱頭的研發(fā)和量產(chǎn)如果成本過(guò)重，肯定會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，而這樣一來(lái)產(chǎn)品的銷量起不來(lái)，缺乏規(guī)模效應(yīng)，肯定無(wú)法持久。

Y：近幾年新能源車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，大量早期入場(chǎng)的品牌已經(jīng)被淘汰。您認(rèn)為2024年中國(guó)新能源車市場(chǎng)的品牌格局會(huì)有哪些新變化、新看點(diǎn)？

Z：去年各大品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)很激烈，今年可能會(huì)更激烈。

今年最大的看點(diǎn)可能是傳統(tǒng)自主品牌、合資品牌以及外資品牌的新能源轉(zhuǎn)型?！兜谝回?cái)經(jīng)》最近出的《“1勢(shì)力”新能源車品牌魅力榜》里已經(jīng)可以看到，像寶馬、大眾這樣的老品牌，以及埃安、極氪、深藍(lán)這樣的傳統(tǒng)車企孵化的新能源品牌，最近的增長(zhǎng)都很猛。他們和“新勢(shì)力”之間的角逐會(huì)決定整個(gè)行業(yè)最終的格局。

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