近年來，國內(nèi)咖啡市場迎來開店潮，咖啡消費高速增長，但咖啡業(yè)的競爭也越加激烈。

在近期由上海市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進會和咖門共同舉辦的“2024新咖啡大會”上，“內(nèi)卷”“價格戰(zhàn)”“差異化競爭”成為多位咖啡品牌創(chuàng)始人頻頻提及的話題。

據(jù)上海市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進會主持發(fā)布的《2024中國城市咖啡發(fā)展報告》，截至2024 年 3 月，國內(nèi)連鎖咖啡門店共計5.2萬家。其中，全國 77% 的門店被排名前十的連鎖咖啡品牌所占據(jù)。此前的世界咖啡門戶公布報告顯示，中國品牌連鎖咖啡店數(shù)量已經(jīng)超過了美國，成為全球最大的品牌咖啡店市場。

然而，2023年中國人均年飲用數(shù)為16.74 杯，仍與世界主要咖啡消費國存在差距。

連鎖咖啡門店的快速擴張雖然為現(xiàn)制咖啡行業(yè)帶來了一波紅利，但也存在一擁而上、供需失衡的問題。如何在這輪趨于同質(zhì)化的激烈競爭中，找到新的爆發(fā)點和機會，也成為咖啡從業(yè)者們關(guān)注的焦點。

價格戰(zhàn)后，15-20元的咖啡賣得最好

2023年，從瑞幸9.9元一杯的咖啡，到庫迪8.8元一杯的咖啡，連鎖咖啡品牌再次用價格戰(zhàn)的方式進一步教育了市場，但也進一步加劇了行業(yè)競爭。

“2023年9.9元大戰(zhàn)開始后，咖啡行業(yè)頻頻出現(xiàn)‘內(nèi)卷’這個詞。”在快樂咖啡商店創(chuàng)始人胡陽看來，“內(nèi)卷讓行業(yè)快速進步，我明顯感覺到資本在進入咖啡賽道。我從事咖啡行業(yè)已經(jīng)有13年了，一點一點見證了從第二波和第三波的精品咖啡浪潮，再到如今咖啡連鎖化和咖啡奶茶化的變革過程。我覺得在這么短的時間內(nèi)，中國能有這么多的消費者快速地去接受咖啡，還是要感謝奶茶賽道的前輩們，給了很好的路線借鑒。”

不少業(yè)內(nèi)人士其實對價格戰(zhàn)的態(tài)度是較為審慎的。9.9元、8.8元并不是品牌長久之計，反而可能破壞行業(yè)生態(tài)。性價比和質(zhì)價比才是消費者最終所追求的。對于大型連鎖品牌來說，供應(yīng)鏈優(yōu)勢使得他們在價格戰(zhàn)中以價換量、擴大市場份額，但中小品牌和獨立咖啡店就不一定了，甚至?xí)?jīng)歷虧本和客戶流失。

在永璞咖啡創(chuàng)始人鐵皮看來，未來幾年價格依然是重要的，但不是說一味的低價，打造供應(yīng)鏈，維持高品質(zhì)和性價比才是關(guān)鍵，同時要把控好品質(zhì)和價格的合理性。

幸也精品咖啡創(chuàng)始人張三星則認(rèn)為，成熟的市場，咖啡價格應(yīng)該是透明的，消費者可以買貴的，但不能覺得買貴了 。

COFFICE G1是一家來自成都的精品咖啡連鎖店，該品牌創(chuàng)始人李姜春說，據(jù)她觀察，今年開始，成都很多獨立咖啡店從業(yè)者已經(jīng)逐步想辦法跳出價格戰(zhàn)的陷阱，更專注于把服務(wù)做好，把產(chǎn)品的外觀和口味做好，把情緒價值做好，讓自己去擺脫價格戰(zhàn)。

多少錢一杯的咖啡是賣得最好的？最新的市場報告也給出了一份答案。

近日，咖門與美團聯(lián)合發(fā)布的《2024咖啡市場趨勢洞察報告》顯示，2023年，15元-20元是sku銷量占比最高的價格段，其次是20元-25元?？傮w來看，20元以下的銷量占比近六成，咖啡消費大眾化明顯。此外，領(lǐng)券購買、平臺折扣、滿減活動、團購成為消費者的日常選擇。

價格戰(zhàn)之外求解：打造“咖啡+”

對于咖啡行業(yè)的下一個增長點，多位咖啡品牌的創(chuàng)始人不約而同地提到“咖啡+”。

“咖啡+”既可以融合消費場景，也可以融合各類主食，從而產(chǎn)生各種新的排列組合。

銀流咖啡創(chuàng)始合伙人許蘭月認(rèn)為，“咖啡+”是給客戶一個明確的定位，把交錯優(yōu)勢做成品牌記憶點。她的品牌之所以主打咖啡+貝果，源于她自己的生活。

“我每天都要喝四杯咖啡，但是我經(jīng)常在吃早餐的時候要點一杯咖啡，還需要再去別的地方再點一個食品，但是有咖啡店沒有熱食。然后我就想到，我自己的咖啡門店得是有吃有喝的。”她說。

在產(chǎn)品方面，咖啡+貝果、咖啡+鮮肉月餅、咖啡+三明治是最常見的組合。

“咖啡+”在融合消費場景方面逐步發(fā)展，喝咖啡的場景走向細分，咖啡+城郊微度假、咖啡+鄉(xiāng)村游等新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，從業(yè)者也在不斷嘗試線下實體消費場景的可能性。

一尺花園起源于上海，目前已經(jīng)在全國開設(shè)了60多家門店。一尺花園合伙人張夢翔表示，一尺花園最初從上海浦東的中式老宅起步，目前已經(jīng)在中式建筑、西式洋房、公園綠地、工業(yè)廠房等多種空間進行改造和布局，打造以咖啡為核心的商業(yè)空間。

張夢翔說，最近幾年，她們發(fā)現(xiàn)越來越多的客人愿意驅(qū)車一個小時從上海市區(qū)來到城郊，僅僅是為了喝一杯咖啡。在上海，大家的生活方式還是比較貼近微度假、微休閑、微旅游，人們愿意從市區(qū)驅(qū)車一個小時去到一個比較偏遠、但是可以和大自然親密接觸的地方。

在此前舉辦的2024全球咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展虹橋論壇上，一尺花園合伙人計玲君也認(rèn)為，以家庭為單位的綜合消費類場景，慢慢變成了一種剛需。人們需要有一個綜合的、有文化、有溫度的空間，可以攜家?guī)Э凇⒖梢藻尥掊薰?，在這里一待就是半天或者最少兩三個小時。

因此在空間的打造方面，一尺花園重視運用綠植和留白，打造一個比較舒適、自然的氛圍。

在國內(nèi)的咖啡從業(yè)者看來，咖啡業(yè)態(tài)的場景創(chuàng)新還有很多可能性。在浙江安吉，就有一群年輕人在荒山間、湖泊邊開起了咖啡店。今年4月份，安吉紅廟村“深藍計劃”咖啡館的單日單店最高出杯量超過8000杯，成為了遠近有名的“村咖”。

深藍計劃主創(chuàng)成員佟志文在2024全球咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展虹橋論壇上介紹，2022年，包括他在內(nèi)的一群大學(xué)生成立了深藍計劃，對安吉紅廟村的一處廢棄礦山進行了快速改造，當(dāng)年“五一”吸引了大批游客。然而網(wǎng)紅咖啡店開店容易，隨著開業(yè)熱度過去，消費人數(shù)遭遇斷崖式下跌。

佟志文說，他們逐漸意識到，在鄉(xiāng)村做咖啡，“應(yīng)該是把咖啡融入鄉(xiāng)村，更多讓大家發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村的美。這與很多咖啡館注重口感以及調(diào)性是不同的。”

“目前深藍計劃咖啡館在工作日的客流量大概有500人，周末達到2000人。我們在紅廟村會繼續(xù)咖啡這樣單一的業(yè)態(tài)，同時孵化新的團隊，讓來喝咖啡的游客到下一個村去住宿，再到另一個村去吃飯、玩樂，這樣把整個鄉(xiāng)村的系統(tǒng)串聯(lián)起來。”佟志文說。

李姜春也表示，最近COFFICE G1準(zhǔn)備做夜校，因為夜間的時間對于咖啡館來說是一個“垃圾時間”，咖啡消費少。但在下班后，城市里的年輕人有提升自己的需求，而咖啡店多年積累的客人當(dāng)中，也有很多是各行業(yè)的翹楚，可以邀請過來當(dāng)夜校老師。“我們打算把夜校的事情做起來，給我們的客人之間架好橋梁，順便讓我們自己的生意也提高一點。”她說。

深耕供應(yīng)鏈

從業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)的策略來看，持續(xù)加碼供應(yīng)鏈?zhǔn)撬麄兊哪酢?/p>

2023年9月19日，星巴克中國咖啡創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園在江蘇昆山落成投產(chǎn)，標(biāo)志著中國在星巴克全球各市場內(nèi)率先實現(xiàn) “從生豆到咖啡” 垂直產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模化整合。

今年4月20日，瑞幸咖啡(江蘇)烘焙基地正式投產(chǎn)，總投資1.2億美元，年產(chǎn)能3萬噸，占全國咖啡烘焙產(chǎn)能近20%，預(yù)計年產(chǎn)值15億元人民幣。

頭部玩家一擲千金，中小品牌也緊隨其后。

鐵皮表示，從去年下半年開始，永璞咖啡跟所有的供應(yīng)鏈合作伙伴談價格，包括直接的、間接的供應(yīng)鏈，從工廠到生豆、再到貿(mào)易商。“我們花了半年的時間，終于在產(chǎn)品原料和品質(zhì)不變的情況下，把成本降下來了，而且這個降幅非常明顯。”

他說，今年永璞咖啡整體的售價比去年同期下調(diào)了20%-30%，但是公司的毛利反而提高了，這就是專注供應(yīng)鏈的一個很重要的原因。

在5月9日舉行的2024全球咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展虹橋論壇上，上海市閔行區(qū)發(fā)布推動咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策，其中也提到了拓寬企業(yè)融資渠道、支持供應(yīng)鏈金融發(fā)展以及人才服務(wù)、專項貸款等，助推咖啡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。