近兩年來，一批來自中國的“新錢”和企業(yè)試圖布局中東，涉足領(lǐng)域包括金融、Web3、加密貨幣、互聯(lián)網(wǎng)電商、傳統(tǒng)制造業(yè)等，例如，Shein、Temu、蔚來等企業(yè)和一些PE/VC基金都以迪拜為入口布局中東市場，觸達更多受眾、挖掘新的可能性。

在多元化轉(zhuǎn)型的目標驅(qū)動下，中東各國也都具競爭意識，迪拜以各種稅收、簽證等優(yōu)惠政策吸引資金、人才、產(chǎn)能、技術(shù)。2023年，阿聯(lián)酋總理公布迪拜經(jīng)濟議程“D33”，目標是在未來十年內(nèi)將迪拜經(jīng)濟規(guī)模翻一番。

迪拜經(jīng)濟旅游局制造業(yè)與出口發(fā)展部COO Mohammed Al Kamali日前在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，作為迪拜經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，制造業(yè)占據(jù)迪拜GDP總量的9%。當前，迪拜正致力于提高制造業(yè)的競爭力。

迪拜商會的主席兼CEO穆罕默德·阿里·拉希德·盧塔（Mohammad Ali Rashed Lootah）在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，商會的國際辦事處網(wǎng)絡目前包括31個辦事處，中國是唯一擁有多個辦事處的國家，包括上海、深圳、香港辦事處，希望吸引更多中國創(chuàng)新企業(yè)落戶迪拜。越來越多的數(shù)字經(jīng)濟、金融科技和資產(chǎn)管理公司對迪拜表現(xiàn)出濃厚興趣。

迪拜多元化訴求強烈

阿聯(lián)酋是由阿布扎比、迪拜、沙迦、富查伊拉、烏姆蓋萬、阿治曼和哈伊馬角7個酋長國家組成的聯(lián)邦國家。阿聯(lián)酋由于盛產(chǎn)石油，被譽為是沙漠中的花朵。不過，石油國家也有危機感，石油資源并不是取之不盡用之不竭的。它們必須找到新的財富機會，中國成了關(guān)鍵合作伙伴。

近年來，中東市場也受到了大量中國出海企業(yè)的關(guān)注，迪拜則成為眾多企業(yè)尋求進入中東的第一站。除了擁有進入全球關(guān)鍵市場的戰(zhàn)略位置外，迪拜的吸引力源自對數(shù)字化、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的重視。

歐洲綜合稅率可能已經(jīng)超過30%~40%，迪拜依然實施零個人所得稅和零企業(yè)所得稅；2019年推出的阿聯(lián)酋黃金簽證是著名的長期居留許可，在疫情期間，由于中東更開放的政策，吸引了一大批人員涌入，很多來自于東南亞。同時，公司設立的流程在迪拜亦快速簡便。

事實上，近年來，迪拜的多元化訴求越發(fā)強烈。迪拜的石油資源遠遠不如沙特等產(chǎn)油大國，隨著石油美元未來可能下降的趨勢，迪拜渴望尋求新的發(fā)展機會。沙特有愿景2030計劃（Vision2030），迪拜也有D33計劃，這是迪拜的長期戰(zhàn)略發(fā)展計劃，旨在推動迪拜的經(jīng)濟多元化和全球競爭力，核心之一是促進非石油經(jīng)濟，即加大對旅游業(yè)、房地產(chǎn)、金融服務、物流、科技和創(chuàng)新等非石油產(chǎn)業(yè)的投資，建設現(xiàn)代化基礎(chǔ)設施，并加大可持續(xù)發(fā)展，以及提升國際商業(yè)地位和增強金融中心地位等。

多位在迪拜創(chuàng)業(yè)的中國企業(yè)和投資人對記者表示，沙特和阿聯(lián)酋的產(chǎn)業(yè)，可能已沒法像中國和印度經(jīng)歷輕工業(yè)到重工業(yè)的成長階段，所以迪拜希望吸引更多制造業(yè)企業(yè)，也希望吸引金融科技、娛樂、電商等領(lǐng)域的資金。

在這一進程中，迪拜商會發(fā)揮“超級聯(lián)結(jié)器”的作用。盧塔對記者稱，迪拜商會之下分設迪拜商會、迪拜國際商會和迪拜數(shù)字經(jīng)濟商會三個商會。迪拜國際商會負責幫助迪拜公司全球擴展，包括通過出口或合資企業(yè)設立子公司和區(qū)域辦公室等。它還幫助來自國外的投資者和公司進入迪拜市場。

加密貨幣企業(yè)涌入、中國風投試水

迪拜十年經(jīng)濟議程“D33”的一個主要目標是，將迪拜建成全球四大金融中心之一。來自中國的“新錢”正在涌入迪拜。

Chainbridge首席技術(shù)官李偉（Lewin）告訴記者，迪拜正在成為比特幣交易中心的路上。Binance（幣安）、Bybit等數(shù)百家企業(yè)都選擇將迪拜作為運營中心或者全球總部。由于阿聯(lián)酋對于加密貨幣的開放政策，不少企業(yè)也轉(zhuǎn)為在迪拜尋求合規(guī)化運營。

據(jù)報道，2021年數(shù)字經(jīng)濟總共貢獻了約1000億迪拉姆（272.5億美元），占阿聯(lián)酋GDP的4.3%。該國擁有1400多家區(qū)塊鏈或加密初創(chuàng)企業(yè)，總估值為900億迪拉姆（245億美元）。

“阿聯(lián)酋對于加密貨幣的政策很開放，獲取速度亦很快。在美國，公司要在不同的州分別取得牌照。”李偉告訴記者。

此外，不少中國PE/VC基金亦希望來中東尋覓投資人（LP）?？萍夹袠I(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、有近10年中東科技行業(yè)經(jīng)驗的朱修頡表示，中國風投產(chǎn)業(yè)的頂級基金都陸續(xù)來阿聯(lián)酋拜訪，但要拿到穆巴達拉等中東主權(quán)基金的資金并不易，尤其是早期的創(chuàng)業(yè)項目。

此前，蔚來汽車就獲得穆巴達拉的資金，但資金也存在附帶要求，即企業(yè)需要在中東當?shù)亟◤S投資。換言之，中東缺的并非是資金回報，而是希望可以用資金來帶動本國經(jīng)濟的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，換取更多人員和技術(shù)。

朱修頡表示，IPO的退出方式并非主流，中東僅有沙特和阿布扎比兩個交易所，且市場流動性較小，因而中東創(chuàng)業(yè)生態(tài)的退出機制幾乎只有兩種，一個是被歐美巨頭收購，比如亞馬遜在2017年收購了中東最大的電商Souq，Uber在2019年收購了中東打車公司Careem；另一種退出方式則是被中東本地巨頭收購，包括主權(quán)基金、大型國企等。例如，Careem在2021年又被中東巨頭買了回來，Careem獲得阿聯(lián)酋電信提供商e&投資的4億美元投資。中東第二大電商平臺Noon的大部分股權(quán)由沙特主權(quán)基金持有。

中國新能源企業(yè)加速布局

除了PE/VC資金，在勇闖中東的企業(yè)中，不得不提的就是新能源企業(yè)，迪拜亦成為了橋梁之一。

盧塔對記者表示：“雖然中東以石油資源豐富著稱，但我們也有全球最充沛的光照條件，這也為發(fā)展光伏提供了條件。迪拜正在吸引更多的高科技和可再生能源投資，如電動汽車、電池和太陽能。氣候大會COP28去年就在迪拜舉行，展示了迪拜在可再生能源領(lǐng)域的潛力，并吸引了相關(guān)制造企業(yè)的興趣。”

中國光伏巨頭隆基綠能已在迪拜有所布局。隆基綠能中東非戰(zhàn)略市場部負責人劉曉茜對記者提到，迪拜光伏產(chǎn)業(yè)已形成了良好的生態(tài)圈，從上游的IPP（獨立電力生產(chǎn)商），到中資EPC（光伏工程公司），再到組件廠商都聚集在迪拜，資源對接非常便利。

和不少中國企業(yè)一樣，隆基選擇迪拜的另一個原因是希望真正做到“走進”客戶。“我們最大的客戶之一ACWA Power就在迪拜。”劉曉茜稱。迪拜擁有400多條海上或空中航線，承諾“4小時內(nèi)飛抵全球約1/3的人口，8小時內(nèi)飛抵2/3的人口”，它的業(yè)務團隊可以高效地前往中東、非洲、中亞及巴基斯坦等80+個目標國家和地區(qū)。

不過，中國新能源企業(yè)在迪拜也面臨一些挑戰(zhàn)。中東坐擁全球近30%的太陽能資源，光照條件極佳，就算中國光照最好的地方可能每年只有近1300小時的光照（比如西藏），中東的平均光照都要達到2000多小時。但是，豐富的石油資源也意味著中東的發(fā)電成本極低，因而光伏發(fā)電要真正做到“平價上網(wǎng)”則意味著需要更高效的技術(shù)，即降低光伏度電成本（LCOE）。

“這主要依靠技術(shù)的突破，我們現(xiàn)在走的BC路線其實主要旨在最大限度提升轉(zhuǎn)換效率，降低LCOE，這也是我們認為的太陽能電池各種技術(shù)的終極發(fā)展方向。LCOE過去十年已經(jīng)下降了近90%。在中東非地區(qū)，隆基”綠電+綠氫“解決方案也能助力各個地區(qū)實現(xiàn)深度脫碳，完成能源轉(zhuǎn)型和打造能源出口港。”劉曉茜稱。

盡管迪拜還希望吸引更多中國企業(yè)前來建廠，不過目前部分企業(yè)仍在觀望，因為這不僅要求招聘本地員工，也意味著巨大的資金投入，同時亦要求產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的投入布局。對于部分在美國、歐洲或東南亞已經(jīng)設廠的中國企業(yè)而言，對中東的進一步布局可能仍需時間。