作為傳統(tǒng)的銷售淡季，房企業(yè)績在8月份不出意外地延續(xù)著冷清態(tài)勢。

第三方研究機構(gòu)克而瑞發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)顯示，8月，百強房企實現(xiàn)銷售操盤金額2512億元，環(huán)比降低10%，單月業(yè)績規(guī)模繼續(xù)保持在歷史較低水平；同比仍在下降，降幅約26.8%。

累計業(yè)績來看，1-7月百強房企實現(xiàn)銷售操盤金額23821億元，雖然同比仍下降36.5%，但降幅再收窄1個百分點，已實現(xiàn)連續(xù)6個月收窄。

具體到企業(yè)表現(xiàn)來看，以全口徑計，保利發(fā)展以2208億元的銷售額坐穩(wěn)行業(yè)第一，領(lǐng)先第二名中海地產(chǎn)約400億元；萬科、華潤置地分別以1637億元、1554億元的銷售額緊隨中海之后。招商蛇口、綠城的銷售額也突破千億元，分別居于行業(yè)第五和第六位。

這也是今年前8個月全口徑銷售額在千億以上的房企，共計6家，較去年同期減少6家；同時，百億房企的數(shù)量也僅余56家，而去年同期尚有94家。

銷售規(guī)模的不斷收縮，也使得以住宅開發(fā)銷售為主業(yè)的房企，在財務(wù)表現(xiàn)上受到重創(chuàng)。

以頭部企業(yè)萬科為例，在今年上半年，該公司營業(yè)收入同比下降28.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損98.5億元，同比下降199.8%。業(yè)績虧損的主要原因之一就是開發(fā)業(yè)務(wù)結(jié)算規(guī)模和毛利率下滑。

根據(jù)中指研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前已公布了2024年中期業(yè)績的105家A+H股房企，營業(yè)收入均值115.91億元，同比下降13%，凈利潤均值為1.45億元，同比下降82.05%。

其中，有72家企業(yè)營收同比下降，87家企業(yè)凈利潤同比下降，50家房企出現(xiàn)虧損；有24家為疫情后首次虧損。

中指院分析稱，在市場需求疲軟、房價下行、市場競爭加劇等背景下，房企銷售去化受阻，“以價換量”成為去庫存常用手段，進(jìn)而導(dǎo)致營收規(guī)模增長動力不足、利潤水平承壓。同時，房企持續(xù)對投資性物業(yè)以及存貨等計提減值，也對行業(yè)利潤水平進(jìn)行一定侵蝕。

這一態(tài)勢將在未來一段時間內(nèi)延續(xù)。中指院認(rèn)為，市場調(diào)整和低毛利項目銷售資源進(jìn)入交付結(jié)轉(zhuǎn)導(dǎo)致盈利承壓仍將持續(xù)。

上述機構(gòu)續(xù)稱，未來房企應(yīng)積極提升產(chǎn)品質(zhì)量以獲得更強的市場適應(yīng)力。如通過戶型方案的精細(xì)化設(shè)計提升產(chǎn)品居住價值，通過產(chǎn)品和街區(qū)、城市融合提升文化價值，實現(xiàn)產(chǎn)品和形象溢價，以較好的去化率和產(chǎn)品溢價能力，助力企業(yè)銷售業(yè)績和利潤改善。

打造好產(chǎn)品也是在行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，構(gòu)建起發(fā)展新模式過程中，房企逐步形成的共識。

在越秀地產(chǎn)董事長及執(zhí)行董事林昭遠(yuǎn)看來，房地產(chǎn)行業(yè)新的發(fā)展模式就是，保障性住房由政府來作為主導(dǎo)，市場性的由企業(yè)來進(jìn)行市場化運作。未來，行業(yè)要回到“好房子”的屬性，好產(chǎn)品、好服務(wù)應(yīng)該是市場的主流。

萬科董事會主席郁亮在近日的中期業(yè)績會上提及，隨著房地產(chǎn)供需關(guān)系發(fā)生根本性變化，市場競爭關(guān)鍵要素從過去的規(guī)模變?yōu)楫a(chǎn)品力和服務(wù)力，也就是給消費者提供優(yōu)質(zhì)住房。如今，行業(yè)的產(chǎn)品迭代速度已經(jīng)加快到3、4個月就要更新一代。

萬科聯(lián)席總裁、開發(fā)經(jīng)營本部首席合伙人張海也表示，當(dāng)前，住房市場供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生重大改變，其中之一便是各類保租房和人才房為解決剛需人群居住問題提供了更多選擇，而滿足客戶對更高生活品質(zhì)的改善型產(chǎn)品占據(jù)新房市場越來越重要的地位。

這也是中高端住宅在整體冷清的市場環(huán)境中，表現(xiàn)堅挺的因素之一。今年上半年，多地接連出現(xiàn)日光盤或熱銷盤，直接帶動房企銷售業(yè)績。

例如，3月-6月，中海地產(chǎn)位于上海、深圳、北京的高端項目連續(xù)開盤，其中中海順昌玖里甚至創(chuàng)下單盤196.5億的銷售業(yè)績。京滬深三城的上述豪宅產(chǎn)品為中海在上半年創(chuàng)下了近500億的銷售業(yè)績。

即便是縣級市義烏，豪宅項目也頗受歡迎，綠城旗下的一高端項目合計銷售額超35億元。深耕上海的瑞安房地產(chǎn)也計劃，于今年下半年推出翠湖六期和翠湖濱江，以拉動銷售業(yè)績。

克而瑞則預(yù)計，隨著9月份傳統(tǒng)營銷旺季來臨，房企無論從推盤強度、還是營銷力度都將有所提升，9月整體成交或?qū)h(huán)比持增。

中指院也認(rèn)為，“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季來臨，短期內(nèi)核心城市新房市場活躍度或小幅回升，但前期土地大幅縮量或制約房企供貨能力，進(jìn)而拖累銷售恢復(fù)。不過，“以價換量”下，預(yù)計核心城市二手房市場有望保持一定活躍度。